Acciones

Comerciales
Septiembre
 ACTIVIDADES PARA ESTE MES

Conversatorios – Formación / Septiembre

* Hablemos de nuestros corresponsales Bancarios ( Lideran

* Piloto entrega TDC / Servientrega Red de Oficinas (Gerentes y
Gerentes Transaccionales) Gerentes, SOAC, BE, CIB, EBP,
SOAC)
GP, AIS y CSF)
Septiembre 1 – (hora 11am -12 pm)
Septiembre 8,9,10 – hora 5:00 pm a 6:00 pm
* Formación Plan Emerge EBP Territorial Occidente
Septiembre 1 (hora 3:00 pm a 5:00 pm) • Formación de Vehículo Gerentes GP y EBP
Septiembre 15 – hora 5:00 pm a 6pm)

* Seguimiento Emerge EBP – Líder Diana Saldarriaga

* Refuerzo devoluciones de fabricas libranzas y Plataforma ( En definición - todos los días)
Dibanka Casur (Gestores y EBP)
Septiembre 2 y 3 – hora 4:30 pm a 6:00 pm
 NOVEDADES APOYO COORDINADORAS DE PARTICULARES

COORDINADORAS

1. Vehículo: Autorización de tasas especiales a la red Nuevo / Usado

2. Informe de devoluciones de libranzas ( coordinadoras enviarán zona pyme también)
3. Envió efectividad AUG ( TDC D+0 Junio, CKTDC, Tangelo I, bases de vivienda)
4. Control piloto entregas TDC – Servientrega
5. Reportan y acompañan el proceso de reconsideraciones de riesgos de las zonas (conforme
su distribución )
6. Informe de seguros alta remota y venta con cargo a TDC
7. Apoyo y acompañamiento a la red de producto: hipotecario, rotativo, TDC, consumo
8. Un día para …. Impulso actividad
9. Informe 21 k red de oficinas
10. Apoyo temas de retención

RPP:

1. Devoluciones Legalización centros hipotecarios

2. Retención Grannet
3. Agendamiento Grannet
4. Campañas TDC territorial – Entregas TDC
5. Informe Piloto DPA Fase II diario
6. informes plan Emerge EBP – seguimiento diario EBP
7. Cancelación TDC (como se viene llevando)
Recomendaciones Especiales Riesgos REFERENCIACIÓN
 Recomendaciones Riesgos PRESENTACIÓN OPERACIONES Red de Oficinas

1. Leer la política actualizada de riesgos ( el desconocimiento de la misma generará una asesoría incorrecta para el cliente)

2. Realizar una correcta presentación del cliente a riesgos (Ten presente una buena práctica que hemos implementado y funciona muy bien: Hacer una presentación en word con la
información del cliente, fortalezas, negocios nuevos que traerá al Banco, Ej la Adquirencia, la nómina etc.... esto es de gran ayuda para un analista, )

3. Durante el perfilamiento de la oferta al cliente importante realices de manera anticipada la consulta de infocliente (allí encontrarás si el cliente está con alguna alerta o
exclusión, por ejemplo: venta de cartera, castigos, Circular externa Covid 19 entre otros). Todos en la oficina pueden hacer la consulta anticipada.

Por estos días estamos siendo sumamente cuidadosos con los clientes que tienen alivio vigente y que solicitan más endeudamiento ( vale la pena si vas a tramitar alguna operación con esta
casuística indicar que con la nueva operación cancelará lo pendiente en el alivio en la op xxxx ), esto es viable para casos de TDC, consumos y Rotativos, libranzas.

4. Muchas veces atendemos Médicos, (recordemos que tenemos una política especial para ellos) . NO aplica para odontólogos, contadores y abogados

5. Clientes que solicitan consumo y la empresa tiene convenio de libranza activo ( se debe canalizar si o si por libranza)

6. Clientes de libranza que antes atendíamos con cifin 303 puntos, hoy solo pueden ser tramitados con cifin superior a 540 puntos.

7. Circuito Reconsideración: Actualmente manejamos dos circuitos

(1) Directamente en bonita (lo hace cada comercial en la herramienta), recomendamos cuando se hace la reconsideración subsanar los comentarios de la negación indicados por el
analista (circuito más rápido, ya que no van a comité especial)

(2) Circuito especial Martes y Jueves ( Coordinadoras y RPP), atendemos 15 casos por Territorial cada día (Martes y Jueves). Este circuito está orientado a la atención preferencial de
clientes BP & Premium o clientes de relevancia para el negocio. Agradecemos en el formato de reconsideraciones que nos comparten, subsanar las negaciones del analista y profundizar
más en las fortalezas del cliente (manejo de recursos, impacto en el negocio etc). Ojo Ojo ( no reactivar el caso en bonita hasta tanto tengamos la respuesta del comité de
reconsideraciones)

8. Tramite de casos que van por circuito de excepción dictamen RECHAZAR, lo manejamos igual con coordinadoras y RPP ( este aplica para altos perfiles, con buen buró , pero que la
herramienta dictamina rechazar, podrán ser presentados por este circuito sustentando y presentando muy bien el cliente). Clientes con buró malo no se atienden.

9, Si por alguna razón tuviste que volver a reprocesar el caso en bonita favor indicar que viene del caso xxxx (esto favorecerá los tiempos de respuesta)
PROCESO DE LEGALIZACIÓN HIPOTECARIO

Hemos realizado

1. Formación

2. Acompañamiento
Centro Hipotecario Oficinas

3. Video vía correo y vía

Whatsapp
 PROCESO DE LEGALIZACIÓN HIPOTECARIO Informe

Cierre definitivo de Julio – 2020 * veníamos de estar en indicadores del 75%

Paso 2. Seleccionas el tipo de crédito que estés realizando (vivienda nueva, usada, cesión etc), encontrarás los
Documentos que necesitas para legalizar este tipo de operación (lista de chequeo)
Paso 3. Seleccionas el tipo de crédito que estés realizando (vivienda nueva, usada, cesión etc), encontrarás los
Documentos que necesitas para legalizar este tipo de operación (lista de chequeo)

• Puedes picar en cada enlace resaltado

• Encontrarás documentos soporte ,

formatos o nuevas instrucciones
Paso 4. Radicar los documentos en el formulario de google “Radicación Legalizaciones Centro Hipotecario”
Tener en cuenta:

1. El formulario de google
Permite adjuntar el archivo PDF con
los documentos exigidos para cada
línea de producto

2. Si te rechazan o devuelven el
formulario debes radicar un nuevo
formulario con toda la información
escaneada

3. Si el archivo PDF queda muy pesado,

debes enviar la documentación faltante
al buzón del Centro hipotecario que
atiende tu oficina
cohmedellin.co@bbva.com ,
cohcali.co@bbva.com
En el asunto colocar nombre del cliente
cédula y tipo de operación.
Acciones Segmentos
Banca Personal
Para una gestión integral en P&BP

Cuadrantes I y II con Goteo en AUG

Gestión al 24 de Agosto

Próximo Goteo:
Buscando mejorar los resultados repetiremos los
Cuadrantes 1 y 2 gestión del 7 al 30 de Sep.
Estrategia: Desarrollo de nuevos negocios con clientes
con Altos Ingresos y Baja Inversión - Bajos Recursos

Otras herramientas

Gestión Mandatarios Cesión de Hipoteca

Nómina Base enviada a Rpps Leasing Habitacional Formación: Journey
ACH=>$10M Resultado: 6 Clientes 8,50% E.A. BPP >12M - <20M: Tasa 8,50% E.A. EBP el 10 de agosto
Base en AUG: profundizados con
8,10% montos > $500M >20M: Tasa 8,20% E.A. Certificación Cargo el
$ 498 M Inversión $295M Vigencia desembolsos todo lo que queda del
Nóminas ACH 31 de agosto
Recursos 203 M 2020 y desde el 1 de septiembre 2020
Vigencia: Hasta 30 de septiembre 2020
Y para las oficinas Banca Personal

Colfondos - Consumo Beneficio Avalúos

Gestión al 26 de Agosto Gestión al 28 de Agosto

50% del
avalúo con
Tinsa

A tus clientes que están solicitando crédito, indaga si son afiliados a - Aplica para préstamos mayores a $300 millones
Colfondos en Pensiones Voluntarios y revisa si la oferta cubre sus - Aprobación: Formularios “Excepciones casos avalúo”
necesidades. https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc8z12HiXnrUSiVvSsjiIl3k38A
WOJl0HniaM5_jO2OaZKu9w/viewform

Disponible 31 de
22 cupos octubre
Novedades Incentivación
Septiembre
Banca Comercial

Unificación de las parrillas de incentivación para los EBP, EDN

NEW
Banca Comercial

NEW
 Nuestra Estrategia en Particulares

Que venimos impulsando en la actividad?

1. Colocación de nuevas TDC

2. Facturación Consumo

3. Facturación de vehículo

4. Facturación Vivienda

5. FUGA ( Campaña Retención Grannet)

6. Nuevas ( nóminas ) Bases AUG – one team

7. Facturación de libranzas ( tasas preferenciales)

7. Recursos ( Fondo Digital y CDT Online)

8. Gestión Remota de Seguros + seguro con cargo a TDC

 Nuestra Estrategia
Segmento Particulares
1. TARJETA DE CRÉDITO:
• Foco Campaña D+0 AUG
• Impulso TDC amparadas ( exoneración cuota de manejo)
• Preaprobados AUG – con ofertas para TDC – campaña
agendamiento Grannet
• Stock de nóminas corte Junio (clientes con nómina
abono >2 m sin TDC)
• Stock de nominas corte Julio ( abono >$3 mm con TDC – clientes con 1
TDDC foco}
• amparada*/ dualidad
• * Oferta integral de seguros
 Tarjeta de Crédito

Nómina Cero

Nuevos emisores

Para ampliar nuestro mundo de colocación y facilitar la verificación de empresas gestionables hemos migrado a:

Lista de Nits admisibles

vigente para ADN

➔ Son las únicas empresas permitidas para la gestión de colocación D+0

➔ Rescata empresas que no eran gestionables.
➔ Acceso a perfiles que cumplen con política.
➔ Fuente para las bases de gestión entregadas.
➔ Solo aplica para D+0 con venta tradicional.

Disponible en el PNB
 Nuestra Estrategia
Segmento Particulares

2. FACTURACIÓN CONSUMO:
• Foco Preaprobados AUG
• Campaña Agendamiento Grannet
• Stock de nóminas corte Junio (clientes con abono >
a $2 mm sin Consumo) oferta credinómina
** Oferta integral de seguros

Preaprobados AUG 24 de Agosto 2020

Corte 23 de Agosto 2020 Agendamiento Grannet
 Nuestra Estrategia
Segmento Particulares
3. FACTURACIÓN VEHICULO:
• Tasas especiales Coordinadoras y RPP Nuevo / Usado
• Oferta especial CK sin prenda
• Oferta especial plan nómina vehículos
• Stock de nóminas corte Junio (clientes con abono de
• >$2mm oferta vehículo nuevo o usado / ck)
** Oferta integral de seguros
Pide la tasa en Septiembre con tu coordinador de Particulares
Vehículos

BBVA Comprometido con el medio ambiente, lanza la Nueva línea de crédito ‘Movilidad Sostenible’
para la financiación de vehículos híbridos y eléctricos

Ventajas de tener un vehículo Híbrido o Eléctrico:

Híbridos
Contamos con la mejor oferta para impulsar la colocación: Reducción de gases nocivos
Menor contaminación
Tasa: 7,5%E.A - 0,60%MV acústica
Esta tasa aplica durante toda la vigencia del crédito
Mayor Confort
Hasta el 100% de Financiación Excepción de pico y placa
Plazos hasta 84 Meses (En algunas ciudades)
Eléctricos
Descuento en Impuestos
Descuento en revisión
tecnicomecanica y SOAT
Excepción de Pico y Placa
Parqueaderos exclusivos

Financiación NUEVO CON PRENDA No aplica para KIA SPORTAGE , Les compartiremos las referencias que aplican

Oferta tradicional 12 cuotas y

A partir del 1 de Septiembre
Plan Financiero 12 meses de gracia a Capital
Red: CF: Plan Comunicación
Trad12C 4043 4041
Subproductos: • Redes sociales, Ayudaventas, Impulso en página blanca
12MGracia 4044 4042
Vehículos

También aplica para:

Financiación de Motos Nuevas Eléctricas
IMPORTANTE TENER
Marca Auteco
EN CUENTA …..

• Radicar en tubo y en bonita 7 por lo

menos radicar el caso con algún
Tasa: Oferta RAR
documento, formulario, cc, Carta
laboral etc
Hasta el 90% de Financiación
Plazos hasta 72 Meses ( se están presentando dobles asesorías
Valor comercial de la moto desde $4M en concesionario y en la red)
Financiación SIN PRENDA
• El producto sumará al canal que
Red 4047
Subproductos: A partir del primero radique en Bonita
CF 4046 7 de Septiembre

• Aplica para ventas a través de concesionario

• La factura deberá indicar que es eléctrica y debe enviarse a SIGDOC dentro
de la tipificación factura.
 Nuestra Estrategia
Segmento Particulares
4. FACTURACIÓN VIVIENDA: Perfilados de vivienda AUG Corte 24 de Agosto

• Preseleccionados Remodelación AUG

• Preseleccionados Cesión AUG
• Perfilados de vivienda AUG
• Oferta especial nómina obsequio 50% Est títulos y avalúo
• Stock de nóminas corte Junio (clientes con abono de
• >$2mm oferta a clientes impulsando coberturas - cesión)

Preseleccionados Cesión AUG Corte 24 de Agosto Remodelación Preseleccionados AUG Corte 24 de Agosto
 Evolución Vivienda

Preseleccionados Cesión Perfilados Vivienda

Base total 135.361
Enviados 8.611 Sin asignar 97 No interesado 2.506 Sin asignar 20.357 No interesado 5.037
Altas 40 Asignados 1.903 Contactados 514 Asignados 83.506 Contactados 883
Monto Alta $5.159 Planificados 2.173 No apto 506 Planificados 24.274 No apto 720
Gestionados y Gestionados y
Efectividad 0,46% Planificados
4.025 Interesado 499 Planificados
7.224 Interesado 584

Preseleccionados Remodelación Gestión Leasing Agosto

Aprobaciones Valor
Enviados 3.141 Sin asignar 106 No interesado 651 Ingresos $5 M 180 $35.588
Altas 9 Asignados 1.335 Contactados 143 Ingresos $12 M 100 $41.625
Monto Alta $2.945 Planificados 780 No apto 63 Ingresos $20 M 16 $10.858
Gestionados y
Efectividad 0,002% 929 Interesado 72 Total 296 $88.071
Planificados

Potencial de 1.155 clientes interesados

Corte inf efectividad: 24 agosto 2020
Corte inf AUG: 24 agosto 2020
Vivienda, tenemos las herramientas para un
cierre exitoso...
Preseleccionados Cesión
Base de +8.000 registros en AUG perfilados por
riesgos con hipotecario en el sector financiero
Vigencia: Hasta 30 de septiembre 2020
Recolocación Leasing
Base de 1.000 registros en AUG para recolocación de
inmuebles cancelados que siguen a nombre del Banco, para
posibles compradores que se financien por línea de leasing,
y de esta forma ahorrar en el costo de Escrituración.
Vigencia: Hasta 30 de septiembre 2020
Adicionalmente, fortalecemos nuestra oferta para el cierre del Trimestre
Leasing Habitacional
Tasa preferenciales según nivel de ingresos del cliente.
>5M - <12M: Tasa 9% E.A.
>12M - <20M: Tasa 8,50% E.A.
>20M: Tasa 8,20% E.A.
Vigencia: Hasta 30 de septiembre 2020
Preseleccionados Remodelación
Base de +3.000 registros en AUG perfilados por
riesgos que cumplen política para la oferta
Vigencia: Hasta 30 de septiembre 2020
Alianza Colfondos
Condiciones preferenciales para afiliados en
cesión de vivienda, leasing habitacional, avalúo y
estudio de títulos.
Vigencia: Hasta 31 de octubre 2020
Campaña Cesión Vivienda
Nuevas tasas preferenciales
9,30% E.A. No VIS
8,50% E.A. BP
8,10% montos > $500 M
Vigencia: aprobaciones desde 1 de septiembre hasta el 31 de
diciembre. Aplica para desembolsos realizados hasta el 31 de
diciembre 2020.
Perfilados Vivienda
Base de +135.000 registros en AUG perfilados para
vivienda. Marcas de alto valor, perfilamiento para
leasing, marca tenencia, Sector Fciero, AFC y
Nómina BBVA.
Vigencia: Hasta 30 de septiembre 2020
Exoneración Estudio de títulos y Avalúos
Obsequio del 50% del estudio de títulos y del
Avalúo para clientes que contraten cuenta de
nómina (con Mínimo 1 abono)
+ crédito de vivienda. Max. $200.000 de devolución por cliente.
(Emisores Plus / Salud / Gobierno) Vigencia: Hasta 31 de
Diciembre 2020
TINSA 50% Avalúos
Aplica según ppto todas las líneas ofi BPP
Aplica según ppto otras oficinas línea de cesión
Vigencia: Hasta el 30 de septiembre 2020
Vivienda, más herramientas
Participación Feria Virtual
Barrancabermeja
Del 23 al 25 de septiembre 2020
9 constructoras confirmadas
Alrededor de 900 proyectos de
vivienda entre propiedad
horizontal y casas
Vivienda VIS y no VIS
Vivienda alrededor de 90 hasta
135 SMMLV para proyectos VIS
y proyectos no VIS con precios
de alto valor.
Mesas de trabajo constructoras TOP Bolivar, Marval, Amarilo y Capital, para fortalecer relación y generar mayor negocio.
Proyectos Financiados
Página Pública Proyectos No Financiados
A partir de septiembre 2020 Tasa preferencial en VIS y No
VIS
+15 proyectos financiados
12 proyectos a nivel nacional
Tasas preferenciales
Vigencia para el desembolso
Circuito con la CSF para max hasta Dic/20
atención de leads.
Atención y circuitos preferenciales
Atención y circuitos
preferenciales con el centro
hipotecario.
 Nuestra Estrategia
Segmento Particulares
5. FUGA: Campaña Retención Grannet

1. Cuidar los saldos de inversión

2. Clientes con oferta preferencial de retención Brigada Territorial
3. Retención proactiva de clientes – atrittion
Occidente
4. Integralidad ( nómina, TDC + cupo en libranza)
** Oferta integral de seguros 10 y 11 de
Septiembre

Así evolucionamos en la gestión Corte Agosto 28-2020

Novedades en Retención

Implementación formulario para solicitud de certificado deuda en página blanca

A partir del 25 de agosto las solicitudes de certificados de deuda de Libranza,

Consumo y Vehículo (No motos - No 14 cuotas) se podrán solicitar única y
exclusivamente a través de:

www.bbva.com.co Personas Menú Préstamos Producto

Importante tener en cuenta:

No se atenderán estas solicitudes en la Únicamente se realizará llamada a los

línea del call y se tipificarán como mala clientes que tengan el producto
práctica de las oficinas. seleccionado activo.

El correo del cliente debe estar Si el cliente desea realizar solicitud de

actualizado en base de personas, para varios productos, debe diligenciar
poder enviar el documento. formulario por cada uno

Cada solicitud exitosa genera un número Las certificaciones de productos

de radicado que debe ser tomado por el diferentes a los mencionados, se deben
cliente. realizar en las oficinas.

Los certificados son enviados al día hábil 5 a partir de la solicitud en el formulario.

 Nuestra Estrategia
Segmento Particulares

6. Nóminas: Clientes nuevos de nómina sin abono Corte 24 de Agosto

1. Clientes con libranza sin nómina AUG

2. Clientes nuevos de nómina sin abono AUG
3. Nómina ACH AUG
4. Oferta Sector Salud y Sector Publico – puntos BBVA
Móvil
** Oferta integral de seguros

Clientes con libranza sin Nómina Corte 24 de Agosto Nominas ACH Corte 24 de Agosto
 Así evoluciona en nóminas la gestión sobre colectivos
estratégicos

Emisores Plus Var Año Sector Salud Var Año

2,85% FF.AA. Var Año
-3,42% 5,29%
959 Emisores 278 Emisores
Var Mes Var Mes Var Mes

182.259
51.594 24.823
24.776 178.232

49.657 49.827 173.086

24.089

Dic 19 Jun 20 Dic 19 Jun 20 Dic 19 Jun 20

Jul 20 Jul 20
Jul 20 Incluye FFMM,, Policía, Inpec y Grupo Gsed

Sector Gobierno Var Año

7,83% Bases en Gestión AUG - Vig 30/09
613 Emisores
Var Mes
Libranzas sin Cuentas sin Potenciales Empresas Carteras y
nómina abono Nómina ACH PAEF Fiducias
578.743 14.555 4.482 68.885 484 72.978
575.291
Planificados y agendados: 9.201 (63%) 2.964 (66%) 32.566 (47%) 73 (15%) 14.144 (19%)
536.603 Interesados: 690 201 955 7 352
Altas Efectivas: 20 16 138 --- ---
Dic 19 Jun 20 Fuente: Informe AUG 24/08; alfas efectivas MIS Jun/Jul
Jul 20
Stock Incluye Emisores Pensionados
Gestión de Nóminas

Recordemos las Iniciativas y Herramientas para lograr un buen cierre del trimestre

Oferta Sector Público Emisores Plus

Plan Honor ➔ Emisores con tasas preferenciales y
➔ 1.000 puntos adicionales por contratación de ➔ Oferta preferencial primeros 7 rangos FFAA
obsequio 50% del estudio de títulos y
D+0 y C. Libranza ➔ Entrega Libro del Ejército
avalúo en crédito de vivienda, por
➔ Obsequio 50% Obsequio ETA crédito ➔ Obsequio 50% Obsequio ETA crédito
contratación de nómina
hipotecario (nuevos clientes) hipotecario (nuevos clientes)
-169 B. Corporativa
➔ Tasas preferenciales en vehículos y ➔ Tasas preferenciales en vehículos y
-784 B. Empresas
descuentos en KIA y HONDA DREAMS descuentos en KIA y HONDA DREAMS
-3 B. Comercial

Libro del Ejército Oferta Sector Salud

Plan Mandatarios
Asignado Entregas ➔ Tasas Preferenciales
➔ Tasas Preferenciales
• T Btá y Centro 80 37 ➔ 500 puntos de bienvenida adicionales
➔ Base cerrada: 840 Alcaldes y Gobernadores
• T. Occidente 64 23 ➔ Obsequio 50% Obsequio ETA crédito
- 343 Bogotá y Centro
- 331 Occidente • T. Norte 4 4 hipotecario (nuevos clientes)
• CSF 85 28 ➔ Tasas preferenciales en vehículos y
- 166 Norte
• BG Bogotá 98 47 descuentos en KIA y HONDA DREAMS

Y para apoyar esta gestión de manera transversal...

ACH Piezas Publicitarias
➔ Hasta 3 meses gratis Seguro de Bases para Gestión
Desempleo por B.Móvil ➔ 41 piezas para particulares y empresarios
➔ Base cerrada en AUG con 60m clientes ➔ Oferta genérica para empresas ➔ Libranzas sin Nómina
potenciales, 138 contrataron nómina ➔ Programa Virtual de Educación Financiera ➔ Cuentas sin abono
entre Junio y Julio ➔ Demo contratación Cuenta en Línea ➔ Empresas PAEF
➔ Vigencia oferta: 30/09/2020 ➔ Videos red con beneficios de la nómina ➔ Carteras y Fiducias
 E-oferta: disponible para nuevas empresas

Para Emisores Gestionables que

Enlace a página
tengan Intranet para sus funcionarios Tu Asesor BBVA
blanca para consultar
directorio
Datos del asesor
comercial para
contacto
Con beneficios Información de
genéricos de la nuestro portafolio de
oferta productos

Sobre el Proceso Herramientas

● El ENL realiza solicitud al correo jeidy.roa@bbva.com entre el 20 y ● Inclusión en la oferta genérica

25 de cada mes de nóminas - Sept 2
● Debe informar: nombre de empresa, NIT, sector económico, logo de
● Presentación propia con los
la empresa, oficina a cargo y datos de contacto del comercial*
beneficios y link a e-oferta de
● Antes del 30 del mismo mes se envía la URL personalizada al ENL
ejemplo - Ag 31 en PNB
para que coordine su publicación en la Intranet de la empresa

* Las novedades que se presenten también deben reportarse al mismo correo, entre el 20 y el 25 de cada mes y aplicarán a partir del mes siguiente
 DE NÓMINAS
*Recuerda diligenciar correctamente la herramienta, porque de
aquí se obtiene el consolidado que se presenta semanalmente
al comité de dirección de presidencia.

Los Emisores Nuevos, son aquellos que no se

encuentran vinculados con el banco y en una
Incluye en tu agenda un gestión propia se logran vincular total o
Debe ser diligenciado sólo
espacio todos los Jueves parcialmente. Un Emisor Actual es aquel propio
por el Gerente de la oficina. que aunque ya se ha vinculado, aún se sigue
de cada semana, para
actualizar el ABCD. haciendo gestión de nóminas nuevas. Emisor de
otra Banca es aquel emisor que gestionan las
bancas especializadas.

En esta herramienta sólo El primer día hábil del mes inicia

diligenciamos Emisores que
son Gestionables, es decir
que las empresas de aseo,
seguridad, call center y
temporales, NO se incluyen.
una nueva gestión: Depura el mes
anterior retirando los emisores que
ya finalizaron todo su proceso e
incorpora los nuevos y/o cambia las
etapas de lo que sigue en gestión.
En caso de ser un Emisor de otra
Banca, las aperturas de nóminas
que hagas, las diligencias en la
Columna "Y“.
 Asegúrate de tener el archivo
correspondiente a tu zona.

Digita el nombre de la empresa, el nit sin puntos

ni dígito de verificación

2
Busca la pestaña con el código
de tu oficina.
Estas celdas son formuladas, dependen
de la gestión ingresada en las
columnas inferiores.

Asegúrate que sí sea el

Determina tipo de emisor: mes de la apertura.
nuevo, actual o de otra banca

4 5
 Nuestra Estrategia
Segmento Particulares
7. Facturación de Libranzas
1. Cuidar los saldos de inversión
2. Clientes con oferta preferencial de retención
3. Retención proactiva de clientes – atrittion
4. Integralidad ( nómina, TDC + cupo en libranza)
5. Base Reconquista de Libranza + Retanqueo Julio 2019-
Julio 2020
** Oferta integral de seguros

Preaprobados Libranza AUG corte 24 de Agosto

Veamos la evolución de las acciones del trimestre en Libranza

Fortalecimiento oferta en FF.MM. Tasa preferencial en Docentes

Ampliación a 108 meses Plazo de 109 a 120 meses

Fact Agosto Fact Agosto

(corte día 25) (corte día 25)

$70mM $132mM
Cifras en $mM Cifras en $mM
Abril Mayo Junio Abril Mayo Junio
Julio Julio

57 convenios con Facturación acumulada 2020: $4.954M

Vinculación y/o
Reactivación de 9 convenios cumplen facturación > $150M
convenios B. Gobierno B. Empresas B. Corporativa
5 convenios 3 convenios 1 convenio

Preaprobados +112m ofertas disponibles por $3B

Libranzas 3Q 1.534 desembolsos por $82mM - Efectividad 1,36%
Y para seguir impulsando la facturación de Libranza en CSF y Red,
en colectivos estratégicos

Las tasas de campaña en Docentes* se Oferta preferencial a los convenios

Ampliamos plazo hasta 108 meses en:
convierten en política enviados por cada Territorial
Procuraduría Auditoría Compra de
Antes Nueva
Plazo de 109 a 120 meses General General Cartera y Nuevo
Compra de Contraloría Contraloría 6 a 72 meses 12,50% E.A. 12,20% E.A.
Cartera y Nuevo
11% E.A
General Bogotá
73 a 108
12,00% E.A. 11,70% E.A.
Retanqueo 13% E.A meses
Plazo de 97 a 108 meses
● Colfondos ● Hptal. Regional de la Orinoquía
Y adicionalmente, disminuimos Compra de Cartera
12% E.A
● Municipio de Acacias ● Clínica del Prado
y Nuevo ● Energía Solar ● Axity
tasa en plazo de 73 a 108 meses ● Yara Colombia

Retanqueo 13% E.A

Antes Nueva Y para todas las seccionales del SENA
Compra de
12,25% E.A. 11,20% E.A Compra de
Cartera Antes Nueva
Cartera y Nuevo
Nuevo 13,25% E.A. 11,80% E.A
6 a 72 meses 12,50% E.A. 12,00% E.A.

Retanqueo 13,75% E.A. 13,30% E.A 73 a 108

12,00% E.A. 11,50% E.A.
meses
* Aplican únicamente para docentes Secretarías de Educación
* Vigencia 1 de Septiembre – 30 Noviembre 2.020

Fundamental aprovechar la oferta para la vinculación de la Nómina

Nuevo formulario de libranza página pública

Características principales
pasos
● Agendamiento para clientes y no clientes.
1
● A los clientes BBVA no se les solicita nombres y
apellidos.
● Autorización de tratamiento de datos y consulta en
centrales de riesgo.
● Aplica para cualquier línea de libranza.
● Confirmación identificación para mitigar errores.
● Gestión centralizada a través de la CSF (Fase I).
● ANS de 3 días.
● Clientes en ciudad de no cobertura se les hace
envío de email.
● Link disponible en E-oferta a partir del 8 Sept.
https://www.bbva.com.co/personas/productos/prestamos/consumo/libranza.html
2
 Nuestra Estrategia
Segmento Particulares
8. Recursos Fondo Digital y CDT Online

1. Impacto en EDU en SM recursos y cartera tutelada Fondos de otros Bancos sin 4x1000
(GP y EBP)
1. CDT en puntos por millón
2. Ventas digitales
 Nuestra Estrategia
Segmento Particulares
ALTAS REMOTAS
9. Gestión Remota de Seguros Así cerramos en Agosto -2020

+ Seguros con cargo a TDC

1. Impulso asesoría integral ( CERO OBJECIONES)

2. Mas puntos por millón
3. Evitar cancelaciones por prepago
4. Mas comisiones para tu oficina

En Septiembre, seguiremos con las

ventas remotas 1 póliza como
mínimo por oficina

Foco : Seguros con Cargo a TDC, nuestro

reto en Agosto 6 pólizas por oficina en Septiembre
 Nuestra Estrategia
Segmento Particulares
Oficinas que cumplieron el reto 6 pólizas como
Altas mes Vs Altas con Cargo TDC Agosto 31 mínimo con cargo a TDC

Oficinas CERO cargo a TDC

Seguros mejoran la actividad con el nuevo portafolio

Mejor comportamiento en la venta con el nuevo portafolio de Seguros Libres

Mayor Productividad
Mejor oferta a clientes

Recaudo más efectivo

*Corte 14 días hábiles mes

Resultados de gestión Base de Seguros 3Q en AUG

Perfiles base : Nóminas + TDC

Vigencia hasta el 30 de
Septiembre

* Corte 24 de Agosto
Impulsamos las ventas de Seguros con nuevas herramientas

Herramientas de apoyo disponibles en PNB y Campus BBVA

Cartilla ayudaventas Revista digital Oferta Digital Curso de capacitación obligatorio

portafolio completo portafolio completo por producto En Campus Virtual

Curso obligatorio para AIS, Gestores y Ejecutivos

Gestión Remota Seguros

PDF dirigido a Comerciales BBVA
Contenido: Definición por producto,
Coberturas, Valores Asegurados,
Asistencias, exclusiones, deducibles,
tips de venta, manejo de objeciones,
tarifas.
PDF dirigido a Clientes vía Email
Contenido: Definición por producto,
beneficios, coberturas, valores
asegurados, edad de ingreso y
permanencia, asistencias,
información de contacto.
Actualización de herramientas de gestión remota
en el home del PNB:
PDF dirigido a Clientes vía Email ⮚ Plantillas editables ⮚ Textos de aceptación
⮚ Cotizadores ⮚ Guías de venta
Contenido: Definición, beneficios, ⮚ Clausulados
coberturas, valores asegurados,
edad de ingreso y permanencia, Inclusión Nuevos Productos
asistencias, información de contacto.
⮚ Vida Integral Premium ⮚ Hurto Tarjetas
Novedades Seguros

Novedades Seguro de Novedades Seguro

Vehículo Todo riesgo SOAT

Beneficio alivio en prima:

Desde el mes de Septiembre
Devolución del 10% de la prima ampliamos la oferta de
mensual cobrada desde Marzo SOAT en nuevas ciudades a
hasta Julio de 2020 nivel nacional.
A quién va dirigido?
Ciudades existentes: 37
Aplica para el stock de clientes de
BBVA que cuentan con póliza Ciudades Nuevas: 154
Libre o deudora contratada por la
alianza con Liberty Seguros.
Total: 191
Cómo acceder al beneficio?

la solicitud se hace directamente En los proximos dias se compartirá

en la pagina de Liberty Seguros un Notired con el detalle de las
nuevas ciudades.
https://libertyseguros.co/
Gracias.