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Propuestan Plann Maestronyn Estrategiasnden Distribucion
Propuestan Plann Maestronyn Estrategiasnden Distribucion
LOGÍSTICA”
Presentado por
Docente:
NORMA VARGAS PRADA
CONTENIDO
I. Introducción .................................................................................................................... 3
II. Objetivo ........................................................................................................................... 3
III. Jardines de los andes........................................................................................................ 3
IV. Cliente: canal work class – cliente sans (estados unidos). ............................................. 4
V. Estrategias ....................................................................................................................... 6
VI. POAM ........................................................................................................................... 10
VII. Propuesta de plan maestro ............................................................................................ 11
VIII. Pasos para llevar acabo el plan maestro ...................................................................... 12
IX. Implementación del plan maestro de logistica ............................................................. 14
X. POAM. Para la alstroemeria ......................................................................................... 15
XI. Conclusión .................................................................................................................... 16
XII. Bibliografía .................................................................................................................. 16
I. INTRODUCCION
Con este trabajo se quiere que los estudiantes realicen una investigación sobre el Plan
maestro y estrategias de distribución logística y así mismo generen un plan para un
producto a exportar.
En la actualidad, el desarrollo de actividades de logística se constituye en un factor
determinante para el mejoramiento de la plataforma competitiva en la que operan las
empresas de un territorio, en la medida que contribuyen a la reducción de costos de
transacción (fundamentalmente vinculados a la distribución), hacen más eficiente el
relacionamiento con los mercados internacionales y promueven la mitigación de los
impactos de las actividades vinculadas al sector en el medio ambiente o la congestión
II. OBJETIVO
Investigar los diferentes contenidos que debe llevar un plan maestro estratégico logístico
para la respetiva planeación y ejecución del mismo ya que debe estar constituido por un
conjunto de objetivos, programas y proyectos que brinden confiabilidad a los criterios
plasmados dentro del plan maestro estratégico de logístico.
❖ Dar seguimiento: Uno de los errores más comunes cuando se vende algún
producto o servicio es no pedir los datos del solicitante.
Algo que tenemos que entender es que la mayoría de los clientes no compra
a la primera.
Muchos visitan varias veces la tienda, checan hasta 50 veces el sitio web, o
hacen varias cotizaciones para comprar. Por ello, una de las estrategias para
vender de los negocios exitosos es dar seguimiento a clientes potenciales.
De alguna forma, sea discreta o directa, necesitamos los datos del cliente,
sea sencillamente su nombre y teléfono o mail, y seguir en contacto con él.
❖ Siempre dé sus datos: Esto parece ser muy lógico, pero simplemente abra
una página de Internet o vea el periódico, y encontrará una gran cantidad de
anuncios, avisos o espacios de venta, que no tiene ningún dato de contacto.
• Mail: Cuando envíe un email, hasta abajo ponga su nombre, puesto, teléfono.
• Sitio web: Ponga una forma de contacto fácil de encontrar.
• Folleto o Anuncio: Ponga la dirección, mapa de cómo llegar, sitio web, teléfono.
Capacitación:
VI. POAM
ALTA 5-4
MEDIA 3-2
OPORTUNIDADES
BAJA 1-0
BAJA 1-0
MEDIA 3-2
AMENAZAS
ALTA 5-4
La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que
está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se
extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia. Para ello, hay que partir de la
premisa de que todos los integrantes de la organización tienen que estar enfocados en esta
tarea, no sólo los miembros del departamento comercial.
El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras.
Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes.
No es lo mismo vender botellas de agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida.
En la teoría se enseña como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse
con el cliente, hacer una presentación y cerrar el trato.
Ya en la práctica no hay nada definido.
Por eso, esta actividad es como una esfera que te permite ir de un lado a otro de manera
inmediata.
Cuando lo ves así, te liberas de mucha presión.
Se vale equivocarse y regresar a un punto.
No es ningún pecado; más bien estás tapando hoy un hueco que mañana puede ser un gran
agujero.
Finalmente, lo que se quiere es que con este plan podamos cumplir correctamente los pasos
para así tener una mejor exportación de nuestro producto en este caso la
ALSTROEMERIA.
Objetivo:
El fin de este nivel es el diseño Corporativo de la Cadena Logística de la Empresa y Plan
Maestro para asegurar que las metas finales, a mediano y largo plazo, sean soportadas y
alcanzadas, dando suficiente visualización para hacer las modificaciones requeridas a la
Cadena Logística con la anticipación necesaria.
Este es un proceso estratégico y debe representar una Ventaja competitiva para la Empresa
respecto a la competencia y al mercado.
Mucho se puede innovar reaplicando las mejores prácticas de Logística de otras industrias
y productos.
Características Principales para la alstroemeria:
• Planeación de seis a 18 meses como mínimo, y de 2 a 5 años cuando se requieren nuevas
inversiones significativas (una nueva planta manufacturera, centros de distribución
regionales, expansión de puntos de venta, desarrollo de nuevos proveedores, etc.).
• Análisis de la Demanda y Suministro por Grupo de Productos y Canales de Venta en
bloques mensuales.
• Revisión mensual de las variables de Control y Resultados.
• Renovación Anual del Plan.
Se ocupa de determinar los niveles necesarios de inventarios y mano de obra para satisfacer
las necesidades de las previsiones de demanda en forma eficiente.
Dado que las condiciones que afectan a los procesos logísticos no son estables en el tiempo,
la operación logística debe planearse de forma agregada con el objetivo de utilizar
eficientemente los recursos.
Lista de la implementación del plan maestro de Logística: La lista contiene los pasos a
seguir para la implementación que son los siguientes:
• Determinar una política adecuada, utilizando variables controlables por el área de
logística.
• Establecer un horizonte para el plan, así como los periodos de planificación en que se
divide dicho horizonte.
• Desarrollar un método de previsión de demanda acorde con las necesidades de
planificación a medio plazo de la operación logística.
CAPACIDAD PLAN
MAESTRO DE CONDICIONES
EXTERNA.
LA LOGISTICA. ECONOMICAS.
FACTORES
CAPACIDIDAD FUERZA NIVELES DE ACT. REQUERIDAS
INTERNO.
FISICA ACTUAL. LABORAL INVENTARIO. PARA LA
ACTUAL. PRPRODUCCION.
CAPACIDAD Alta Media Baja Alta Media Baja Alta Media Baja
DIRECTIVA.
Imagen corporativa. x x
Planeación y x x
organización de la
misma.
Control en el servicio x x
de la organización.
Gestión en la x x
atención oportuna de
quejas y reclamos del
cliente.
XI. CONCLUSIÓN
XII. BIBLIOGRAFÍA