Formulación y Evaluación De Proyectos

Actividad 3 Las 5 Fuerzas Porter

Presentado Por:

Eileen Mariam Barbosa Cárdenas

ID: 572663

Leidy Katerine Bayona Sánchez

ID: 572645

Tutor: Sandra Olimpia Quintero

Corporación Universitaria Minuto De Dios

Facultad Administración En Salud Ocupacional

IX Semestre

Ocaña Norte De Santander

2020 – 2
 Introducción

La siguiente investigación se ha centrado en las 5 fuerzas de porter aplicándolas a nuestra idea de

negocio. El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y

profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un

marco para analizar el nivel de competencia dentro de una Micro empresa, y poder desarrollar una

estrategia de negocio. Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan

la intensidad de competencia y rivalidad en una Micro empresa, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta

Micro empresa en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.  

Porter se refería a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que afectan el

entorno en una escala mayor a la Micro empresa, el macro entorno. Estas 5 fuerzas son las que operan

en el entorno inmediato de una organización, y afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus

clientes, y obtener rentabilidad.

Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia horizontal: Amenaza de productos

sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la Micro empresa, y la rivalidad entre

competidores, y también comprende 2 fuerzas de competencia vertical: El poder de negociación de los

proveedores, y el poder de negociación de los clientes.

 1. La Amenaza de entrada de nuevos competidores:

El micro mercado se centrará continuamente en abastecer los productos de la canasta familiar en las

diversas marcas y ser preferidos por los consumidores de la región. Los diferentes distribuidores

aprovecharan la fuerza para conectarse con los consumidores de manera significativa e impulsar el

crecimiento a nivel local. Esperamos que Los resultados demuestren una mayor cantidad de clientes

leales y un fuerte auge en el establecimiento.

2. Rivalidad entre competidores:

Existen muchos factores que hacen la diferencia en el abastecimiento de alimentos, algunos factores

importantes son la imagen de la marca y la lealtad, el miedo a las represalias de la distribución

minorista, mayorista y la cadena de suministro local.

3. Poder de negociación con los proveedores:

Para un proveedor, siempre resultará más atractivo vender en grandes cantidades, porque el flujo de

dinero será mucho más constante y en gran demanda que dejarán mayores márgenes de utilidad, que a

su vez motivarán la reinversión para mantener constante la producción u operatividad de la

organización, por lo tanto el Micro mercado podrá comprar en cantidades considerables, ya que contara

con la capacidad de negociar con los proveedores, es decir, el Micro mercado aceptaría las condiciones

de precio y venta ofertada por cada proveedor.

4. Poder de negociación de los clientes:

 En la actualidad, los clientes son cada vez más exigentes, esto es consecuencia de la existencia de

varios puntos de oferta de diversos productos, lo cual genera mayor competitividad en cualquier

industria o Micro mercado, sólo puede crear cierto poder de negociación con los compradores a través

de la oferta de micro créditos en compras a algunos consumidores y una atención al cliente

desmesurada hasta donde sea posible.

5. Amenaza de productos sustitutos:

De acuerdo con lo que dice Porter en este punto, los productos sustitutos se encuentran por doquier,

en lo que respecta a los clasificados como de “conveniencia”; es por eso que la única manera de evitar

que se desee sustituir algunos de nuestros artículos comercializados, es mantener un horario de atención

aproximado al de la Bodega, además de salvaguardar un constante y estricto trato amable.