Contabilidad

financiera

Unidad 1 “Condiciones de un
emprendimiento”
Material elaborado por:
Equipo Aula Digital
GEF Capacitación y Servicios Limitada
¿QUÉ ES UN EMPRENDIMIENTO?

• El emprendimiento es el proceso de diseñar, lanzar

y administrar un nuevo negocio, que generalmente
comienza como una pequeña empresa o start-up,
Imagen
ofreciendo a la venta un producto, servicio o
proceso. Ha sido definido como "...capacidad y
voluntad de desarrollar y administrar la apertura de
un nuevo negocio, junto con los riesgos que esto
implica, con el fin de generar ganancias".
Para emprender necesito… Idea de Negocio

• La idea de negocio es el producto o servicio que

quieres ofrecer al mercado. El medio para atraer
a la clientela y obtener así beneficio económico. Imagen

Constituye la oportunidad de negocio y lo que a

la hora de llevarla a la realidad la creación de la
Pyme, haga que tengamos éxito o no.
La escucha activa

• ES LA CAPACIDAD DE ESCUCHAR, COMO

HERRAMIENTA PARA LA BÚSQUEDA DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. Imagen
La escucha activa

• ESCUCHAR: Es PERCIBIR (ocupo todos mis sentidos,

no sólo el oído) junto con INTERPRETAR. Interpreto
desde mi historia personal, desde mi biología,
cultura, distinciones que manejo, contexto de la
conversación, mis experiencias. “Cada uno escucha
lo que escucha, y cada uno dice lo que dice”.
La escucha activa

• Donde percibir, no es sólo oír, sino que ocupo todos mis

sentidos: tacto, audición, visión, olfato, sabor. Por ejemplo,
saludamos a un cliente por la mañana, y este sin decir
palabras sólo hace una sonrisa sin mostrar los dientes. Acá,
sin existir palabras en la comunicación, igualmente
escuchamos y usamos otros sentidos; por ejemplo, la visión,
ya que dada la imagen que nos da, podríamos decir: “quizás
tuvo una mala noche”, o bien “algo le pasó”. A esto nos
referimos con percibir, ya que no sólo usamos los oídos.
También sirve detectar los Quiebres

• Un quiebre (en términos de negocio) es una

situación o hecho que cambia el transcurso de
lo esperado, en variadas situaciones, esto
provoca una oportunidad de negocio si la
persona, alcanza a percatarse y darle un lado
positivo a dicho quiebre
Quiebres

• Entonces, un quiebre ¿puede generar una

oportunidad de negocio?

• Si…
Capacidad Declarativa

• Las declaraciones son válidas o inválidas. ¿Y de

qué depende esa validez? De la autoridad de
quien la dice. Si un juez de paz o un sacerdote
dice “Juan y María los declaro marido y mujer”,
será una declaración válida.
Capacidad Declarativa

• Cuando hacemos declaraciones no hablamos acerca

del mundo, sino que generamos un mundo nuevo.
La palabra genera una realidad diferente.
• Una vez que una declaración fue hecha, las cosas
dejan de ser como eran antes y el mundo se re
articula en función de la palabra.
• Sólo generamos un mundo diferente a través de
nuestras declaraciones si tenemos la capacidad de
hacerlas cumplir. Si alguien sin poder dijera “los
declaro marido y mujer” no tomaríamos en serio lo
que esa persona dice. El mundo no cambiaría
después de esa declaración.
Negocios y Promesas

• Definición de promesa: Ofrecimiento solemne

que hace una persona de cumplir con rectitud y
fidelidad un determinado deber, empleando
para ello una fórmula fija.
Negocios y Promesas

• Entonces, si la promesa es tan importante en el

ámbito personal… ¿Qué pasa con las promesas
a nivel de negocio? Imagen
EL MERCADO

• Para diseñar un negocio, y estructurarlo, es

necesario comenzar con un levantamiento de
oportunidades y necesidades del mercado, a Imagen

partir de donde se analizan y definen posibles

clientas y clientes.
EL MERCADO

• El mercado, en economía, es el lugar donde se

encuentran las y los que ofrecen, y las y los que
lo necesitan y, por lo tanto, se determinan los Imagen

precios por medio de los intercambios que se

producen. Históricamente era un lugar físico,
pero hoy se utiliza como un concepto sin
ninguna referencia a un lugar en particular.
Participación en el mercado

• Cada oferente vende un porcentaje del total del

producto o servicio que se ofrece en un
mercado. Hoy en día, las empresas suelen medir Imagen

su éxito a través de un porcentaje de

participación en el mercado, lo que indicaría si
dicha empresa es o no exitosa.
Barreras de entrada a un mercado

• Son motivos que impedirían que una

empresa/persona pueda entrar a un mercado
que ya existe, las barreras de entrada provienen Imagen

de siete fuentes:
Barreras de entrada a un mercado
• Economías de escala: El declive en el costo de las
operaciones debido a un volumen más alto de producción
• Diferenciación de producto: La fortaleza de la marca del
producto como resultado de una comunicación efectiva de
los beneficios hacia el público objetivo.
• Requerimientos de capital: Se requieren recursos financieros
para operar un negocio. Imagen
• Costes de cambio: Los costos que el comprador hace una
solo vez, debe hacer el cambio a un producto diferente.
• Acceso a todos los canales de distribución: Un solo negocio
los controla todos o son abiertos?
• Desventajas del costo independiente de la escala: Cuando
una compañía tiene ventajas que no pueden ser reproducidas
por la competencia, como la propiedad de tecnología.
• Políticas gubernamentales: Controles que el gobierno ha
puesto en el mercado, como el requerimiento de licencias.
LA COMPETENCIA

• Competencia se refiere a la existencia de un

gran número de empresas o personas que
realizan la oferta y venta de un producto (son Imagen

oferentes) en un mercado determinado, en el

cual también existen personas o empresas,
denominadas consumidores o demandantes
Identificación y cuantificación de la
competencia
• ¿Qué necesidad voy a satisfacer?
• ¿A quién voy a cubrir la necesidad?

• Los estudios de mercado a nivel estratégico se Imagen

suelen realizar antes del desarrollo de un
nuevo producto o servicio.
Identificación y cuantificación de la
competencia
• Algunos Tip’s:
• Saber dónde y con quién compites realmente
• Identificar oportunidades de negocio
• Detectar elementos en los que diferenciarte Imagen

• Prever la reacción de tu competencia

FODA

• El análisis del diagrama de FODA es una técnica

sencilla que permite visualizar el estado actual de
una persona u organización. Se llama FODA en Imagen

alusión a las primeras letras que componen los

cuatro cuadrantes del análisis: Fortalezas,
Oportunidades, Desafíos y Amenazas. Se compone
de dos ámbitos: el interno y el externo.
 FODA
• Análisis Interno: En el ámbito interno se debe desarrollar el análisis de las Fortalezas y
Desafíos de la persona u organización. .

• Fortalezas: Corresponden a los elementos positivos, las herramientas internas con que
permiten competir. Son recursos muy valiosos, los cuales se deben potenciar.
Generalmente es lo que permite darle un valor agregado al producto o servicio que se
entrega, con un sello propio que lo distingue de la competencia. Algunos ejemplos son: Imagen
Buenas redes de apoyo, insumos exclusivos, capacitación obtenida, motivación, seguridad,
conocimientos, aceptación, decisión, etc. .

• Desafíos: Corresponden a los factores negativos. Se convierten en barreras u obstáculos

para el logro de las metas propuestas, e incluso pueden hacer perder valor a la
persona/producto/ empresa. Algunos ejemplos son: Carencia de objetivos claros, falta de
recursos para la acción, falta de motivación, mal manejo de situaciones, mal manejo de
recursos, desorden, fallas en la capacitación, etc.
FODA

• Análisis Externo: El análisis externo consiste en vislumbrar el ecosistema en

el cual se encuentra inmersa la persona u organización. .

• Oportunidades: Constituyen los elementos aprovechables del ambiente,

aquellos que pueden originar un negocio o lograr sus objetivos. Pueden ser
de tipo social, económico, político, tecnológico, etc. Algunos ejemplos son: Imagen
Cambios sociales, apoyo de otras organizaciones, oferta de capacitación,
paz social, nueva tecnología, tecnología apropiada, etc. .

• Amenazas: Son todas aquellas barreras en el ambiente que complican o

hacen peligrar el cumplimiento de los objetivos. Pueden ser de tipo social,
económico, político, tecnológico, etc. Algunos ejemplos son: Falta de
aceptación, antipatía de otros hacia lo que se hace, incapacidad para
formar alianzas, competencia, rivalidad, falta de apoyo y cooperación, etc.
FODA

• El análisis FODA se utiliza comúnmente para

poder planificar las futuras operaciones de la
empresa, acortando brechas por medio de la Imagen

detección de Desafíos, potenciando Fortalezas,

anticipando Amenazas y aprovechando
Oportunidades.