EVENTO EN EL PUNTO DE VENTAS

Francisco Miguel Cervantes Narváez

FRANCY YANIRA ORJUELA CASTELBLANCO

(DOCENTE)

2180304
(FICHA)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

COMPLEMENTARIA VIRTUAL EN PROMOTOR DE VENTAS

SEPTIEMBRE DE 2020
 Evento en el punto de Ventas

Para realizar esta evidencia deberá dirigirse a un punto de ventas ó almacén

(Preferiblemente de la categoría grandes superficies) e identificar un evento promocional
y responder:

1. ¿A qué categoría de productos pertenece el evento promocional y en forma gráfica

realice el esquema donde se muestre las subcategorizas y segmentos de esa
categoría y resalta la que está en exhibición o en evento?

 Categoría: Carros
 Subcategoría: Mazda 6

 Exhibición
 2. Determine la fase del ciclo de vida de ese producto y de acuerdo a ello justifique el
plan promocional que se está realizando.

R/ EI ciclo de vida del vehículo se va estar determinado de acuerdo al uso que se le de

durante el proceso de presentación tienda - cliente que puede ser durante un periodo 3
a 5 años, el plan promocional que se le da a este producto se debe a la temporada del
mes del amor y la amistad, adicional a eso por la compra del vehículo se le obsequia
ancheta para disfrutar con familiares y amigos.

3. Identifique las exhibiciones principales y secundarias del producto en evento o

campaña promocional y presente las imágenes en el informe.
 Principales: se organizaron de forma semi-circular para mayor visibilidad y
comodidad dentro de la empresa

 Secundarios: Se organizaron los vehículos escogidos para exhibición de

acuerdo a los descuentos ofrecidos.
4. En la exhibición principal identifique la técnica de exhibición aplicada.

R/: Las exhibiciones se encuentran en la parte externa de la empresa para mayor

visibilidad de los clientes y toda la gente que deseo adquirir información sobre los
vehículos.

5. Identifique y describa el tipo de exhibición secundaria que se realizó para este

evento y justifíquela de acuerdo a la categoría y los intereses de compra del
cliente.

R/: Se realizo una exhibición horizontal para una mejor visibilidad de cada uno de
los vehículos

6. Defina si las exhibiciones están en las zonas calientes del punto de venta.

R/ Estas exhibiciones se encuentran en un punto caliente ya que hay mayor flujo

de personas, siendo así lograr ventas del tal producto.

7. Describa el material P.O. P que fue utilizado.

R/: Para la exhibición se utilizo publicidad y carteles para dar a conocer las
diferentes promociones, los automóviles con mayor descuento y los puntos donde
se pueden adquirir.

8. Identifique cuántos promotores estaban encargados del evento y qué función

tenían.

R/: Para este evento que se encuentra vigente todo el mes de septiembre se
encuentran 3 promotores de ventas quienes se deben encargar de divulgar y dar a
conocer la promoción a las personas que se encuentren observando los posters o
dentro del punto de venta haciendo validos los descuentos del producto.