“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

UNIVERSIDAD NACIONAL
JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

CURSO : MARKETING INTERNACIONAL

TEMA : FRANQUICIAS INTERNACIONALES
CICLO : V “B”
DOCENTE : Mg. MIGUEL A. LUNA NEYRA
INTEGRANTES : RIOS TADEO, Lucero
NICHO LEON, Mayra
PORTILLA ALOR, Yasmin
RODRIGUEZ CHAVEZ, Joselyn
MONCADA MUÑOZ, Miluska

HUACHO - 2017
DEDICATORIA

Primeramente damos gracias a Dios por permitir que cada

mañana nos despierte con más energía, con más fuerza y por ser
el manantial de nuestras vidas y por darnos la bendición día a día
para lograr nuestros objetivos.
Este presente trabajo va dedicado especialmente a nuestros
padres que con sus consejos, valores, motivación y por su amor
podamos lograr todo lo que nos propongamos.
 INDICE

DEDICATORIA

INTRODUCCION

CAPITULO I: FRANQUICIAS INTERNACIONALES

1.1. Definición
1.2. Características
1.3. Ventajas y Desventajas de las Franquicias Internacionales
1.4. Tipos
1.5. Partes de la franquicia
1.6. Ventajas y Desventajas del Franquiciador y Franquiciado
1.6.1. Ventajas del franquiciador
1.6.2. Ventajas para el franquiciado
1.6.3. Desventajas del franquiciador
1.6.4. Desventajas para el franquiciado
1.7. Derechos y obligaciones
1.8. El contrato de franquicia internacional
1.8.1. Ventajas
1.9. El mercado de las franquicias
1.10. Las Franquicias como Estrategia de Intercambio Comercial entre
los Países
1.10.1. ¿Cómo funcionan las franquicias internacionales y cuál es el
Secreto de su éxito?

1.10.2. Las cinco franquicias más exitosas del mundo

CONCLUSIONES

INTRODUCCION
La globalización puede definirse de muchas maneras dependiendo de qué nivel
se desee analizar; puede hablarse de la globalización del mundo entero, de un
país, de una industria específica, de una empresa, hasta de un modelo
económico y político.
La globalización es un proceso económico, político y social que si bien es cierto
no es nuevo, ha sido retomado con mayor énfasis en los países en desarrollo
como premisa específica para lograr un crecimiento económico y erradicar la
pobreza. Pero este fenómeno en ningún momento fue concebido como modelo
de desarrollo económico, sino más bien como un marco regulatorio de las
relaciones económicas internacionales entre los países industrializados.

En base a la globalización se introdujeron nuevas formas de expansión de la

economía una de estas formas es la que denominamos franquicia. Las
Franquicias son un formato de negocios dirigido a la comercialización de
bienes y servicios, en la cual una persona natural o jurídica- concede a otra por
un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial. Este
proceso también incluye la transmisión de los conocimientos técnicos
necesarios que permitan comercializar de forma uniforme determinados bienes
y servicios con métodos comerciales y administrativos probados en diferentes
mercados.
 CAPITULO I
FRANQUICIAS INTERNACIONALES
1.1. Definición
Una franquicia es una forma de negocio en el que una persona o
empresa (el franquiciador o franquiciante) cede a otra el derecho de
explotación de su sistema de negocio a cambio de una contraprestación
económica.
Esta contraprestación suele estar formada por una cuota inicial y unas
regalías. La cuota es la cantidad de dinero que el franquiciado paga al
franquiciador para adquirir el permiso para utilizar su marca y forma de
trabajar.
Las regalías son la tarifa que paga cada mes por estar utilizando ese
sistema de negocio.
Una franquicia es un contrato que cubre una amplia gama de
prestaciones de servicios, suministro de bienes y cesión de nombre
comercial, por parte del franquiciador. En contraprestación, el
franquiciado paga una cuota de entrada, acepta las condiciones de venta
que se le imponen y abona un porcentaje de los ingresos. Realmente, el
principal valor de las franquicias suele ser la marca y los productos
asociados a esa marca, ya que facilitan su comercialización.
La franquicia es utilizada por muchas empresas para una expansión
rápida en el exterior, ya que ofrece más control que los contratos de
licencia y requiere una baja inversión de capital. Los riesgos financieros
y de inversión no son altos y por el contrario supone un rápido
posicionamiento de la empresa y su marca en los mercados
internacionales.

1.2. Características

 Por un parte la red de franquicia ha de ser un negocio de éxito

probado lo que implica que el franquiciador lo haya probado con
 éxito durante algún tiempo entes del lanzamiento de la cadena
(muchos consideran que ese tiempo equivale al menos a dos
años en tres centros pilotos de diferentes mercados).
 Debe de poseer y trasmitir un know-how propio que deberá ser
secreto (no conocido ni accesible fuera de las relaciones con el
franquiciador) sustancial (que lleve toda la información relevante
para desarrollar la actividad correctamente) e identificable (que se
pueda describir para garantizarlo en el momento en que se firma
el contrato).
 También debe existir un compromiso de formación y asistencia
hacia los franquiciados, esto no solo va a permitir que el
franquiciado desarrolle su actividad sino que también marcara la
diferencia haciendo que la franquicia sea más competitiva y se
mejoren las relaciones con respecto al consumidor final.

1.3. Ventajas y Desventajas de las Franquicias Internacionales

Ventajas
Las innumerables ventajas ofrecidas por empresas basadas en la
franquicia han aumentado en cantidades considerables el interés de
los inversionistas por este tipo de negocios.
Las ventajas básicas son:
 Entrar a formar parte de un negocio que ya ha sido
rentabilizado anteriormente por el franquiciador y por el
público en general. Esto permite reducir el riesgo de iniciar
una actividad comercial en solitario.
 El poder compartir el Know - how del franquiciador.
 Estar garantizado por el prestigio de la marca que proporciona
una aceptación y reconocimiento a nivel nacional y/o
internacional.
 Asistencia técnica y formación continúa por parte del
franquiciador.
 Publicidad y marketing cubierta por el franquiciador.
 En muchas ocasiones asistencia financiera por parte del
franquiciador, e información sobre posibles créditos.

Desventajas

Una de las principales desventajas que produce la franquicia es el

desacuerdo entre franquiciador y franquiciados en los procesos y
métodos a aplicarse en la gestión administrativa del negocio. Además
de:
  Cuando emprendes un negocio por franquicia el costo de inicio
por lo general, es más alto que lo que pagas cuando inicias un
negocio.
 Los franquiciados no tienen libertad absoluta en las decisiones
que se tomen en la gestión de la empresa, por el contrario,
están sujeto a las decisiones tomadas por el franquiciador.
 Periódicamente y de acuerdo al contrato de franquicia, los
franquiciados tendrán costes adicionales en la explotación del
negocio.
 También de acuerdo a lo establecido en el contrato de
franquicia, el franquiciador puede tener derecho de compra y
rescisión de dicho contrato.

1.4. Tipos
 Franquicia de Producción: La empresa franquiciadora es la que
fabrica los productos y la propietaria de la marca. Por tanto la
empresa que fabrica y la que distribuye es la misma.
 Franquicia de distribución: El franquiciador actúa a modo de
central de compras, selecciona y negocia los mejores productos y
las condiciones más provechosas con respecto a sus
proveedores. Los productos que se comercializan en este tipo de
franquicia pueden ser fabricados en la propia central o por
terceros pero siempre se distribuyen en la red de forma exclusiva
con la marca de la franquicia. El producto es el elemento de
fidelización del franquiciado ya que no se puede adquirir a través
de terceros para su distribución. El franquiciado tiene mayor
libertad de actuación.
 Franquicia de servicio: Es el tipo más dinámico y con más
proyección. El franquiciador del producto cede el derecho a
fabricar y comercializar una fórmula o el nombre ya acreditado
que ya ha demostrado su eficacia a nivel de aceptación.
 Franquicia industrial: Se compone de dos industriales: el
franquiciador y el franquiciado. El fabricante del producto cede el
derecho a fabricar y comercializar el producto con la marca
original. Precisa de fuertes inversiones de capital y el vínculo que
se forma es de carácter económico y jurídico donde se traspasa
tecnología, nombre y marca del producto.
 Franquicia-Corner: Se produce cuando un comerciante
tradicional acepta destinar una parte de su local de forma
exclusiva a una determinada marca, bajo una serie de normas.
 Máster franquicia: Consiste en exportar una franquicia de un
país de origen hacia otro, a través de la figura del "máster
franquiciado" que será la persona física o jurídica a la cual el
franquiciador original vende los derechos de su franquicia. El
máster franquiciado es el gestor y el responsable del desarrollo
de la franquicia en su país y se encarga de seleccionar a los
 franquiciados adaptando el negocio a las características y
exigencias de su país.

1.5. Partes de la Franquicia

 Franquiciador: Es quien aporta la denominación social, el
nombre, la marca junto con los conocimientos y la experiencia
necesaria que se aplicarán en el ejercicio de la profesión.
 Franquiciado: El individuo o sociedad que conforma el conjunto
de negocios que explotan la concesión.
 Marca comercial: Será el elemento distintivo del producto y el
indicador principal a efectos comerciales y legales. Le permite
distinguir los productos o servicios de una empresa de otros
similares y será el principal apoyo de la franquicia.
 Imagen: Es la representación de una serie de atributos que
influyen en el comportamiento del consumidor y va a ser el
resultado de una cultura, de una estrategia que se define al
mismo tiempo que la propia empresa define su personalidad.
 Imagen de marca: Las percepciones que los consumidores
tengan de los productos y marcas determinará cuales de las
franquicias serán las elegidas por los franquiciados.
 Logo: Es el símbolo gráfico que permite reconocer una empresa
o un producto sería la traducción visual de la imagen de la marca.
 Saber hacer: Engloba a todos aquellos aspectos relacionados
con el saber (es decir conocer la actividad) hacer (poner en
práctica este saber lo que permite que no se necesite buscar
información fuera, será el franquiciador el que le proporcione todo
lo necesario) y saber-hacer (la técnica que le llevara al éxito y que
permitirá que al igual que hay que saber lo que se debe hacer
también lo que no se debe para evitar previsibles errores que
lleven al fracaso).
 Royalty: Será el pago periódico mensual o anual que se
establece en el contrato como contrapartida a los beneficios que
percibe el franquiciado por la utilización de la marca en cuestión.
El pago puede ser o bien un porcentaje sobre las ventas del
franquiciado o bien un sobre precio en la venta de sus productos
al franquiciado.

1.6. Ventajas y Desventajas

1.6.1. Ventajas del Franquiciador
 Bajos costos y riesgos de desarrollo, porque el costo y el
riesgo son asumidos por el franquiciado.
 Genera una presencia global a bajo costo.
 Adueñarse rápidamente del mercado.
 Valorizar y capitalizar la marca.
 El manejo o dominio de la distribución.
 Hacer economías de escala.
  Preparar operaciones financieras.
 Obtener la fidelidad del consumidor.
 Actuar en materia de innovación.

1.6.2. Ventajas para el Franquiciado

 Garantía de independencia el franquiciado seguirá siempre
como patrón de sí mismo, así sea el quién labore en su
propio establecimiento de comercio
 La adquisición de conocimientos (Know How).
 Reduce el riesgo de iniciar una actividad empresarial.
 Obtiene mejores precios de compra en razón del volumen
total de suministros de la franquicia.
 El beneficiarse de un nombre conocido.
 Capacitación inicial y permanente, porque este es un
contrato evolutivo: los productos, el servicio, Know How
son objeto de un constante mejoramiento con el solo fin de
hacer progresar.
 La experiencia del centro piloto.
 El sostenimiento logístico de la central.
 La publicidad.

1.6.3. Desventajas para el Franquiciador

 Posibilidad de indisciplina del franquiciado, con sus

consecuencias funestas para la cadena.
 Posibilidad de elegir franquiciados no idóneos para el
manejo el crecimiento de la cadena, y su detección tardía.
 Peligro del desprestigio de la marca
 Utilidad menor para el franquiciador, en comparación con
la obtenida por medio de una cadena propia.
 Posibilidad de fraude en los reportes de cánones y
regalías.
 Falta control sobre la calidad.
 Inhabilidad para comprometerse en una coordinación
estratégica global.

1.6.4. Desventajas para el franquiciado

 Debe pagar montos iniciales periódicos al franquiciador.
 No es propietario del nombre y marca comercial.
 Las decisiones acerca de las políticas a seguir las toma el
franquiciador
 Tiene restringidos los derechos a disponer de su propio
negocio.
 Está ligado a la suerte del franquiciador y de todos y cada
uno de los demás franquiciados.

1.7. Derechos y obligaciones de una franquicia

 Estos son los derechos y obligaciones que marcan la relación entre las
partes para el buen funcionamiento del negocio.
Derechos del franquiciador
 Derecho a cobrar una cuota inicial y unas regalías por su marca y
know how (sistema de técnicas comerciales ya experimentadas)
 Derecho a tomar las decisiones estratégicas que considere
oportunas.
 Derecho a exigir al franquiciado el cumplimiento de las normas, la
confidencialidad de los procesos internos y la utilización de los
métodos de gestión que desee.

Obligaciones del franquiciador

 Estar inscrito en el Registro de Franquiciadores o institución
pertinente o que le sustituya.
 Controlar los stocks (si los hay) y la calidad de los productos o
servicios.
 Facilitar los proveedores y/o mercancías necesarias al
franquiciado.
 Asesoramiento al mismo en lo que necesite.

Derechos del franquiciado

 Derecho a utilizar la marca y mientras esté en vigor el contrato.
 Derecho a contar con la asistencia del franquiciador para la
puesta en marcha del negocio (por ejemplo, a través de un
manual operativo).
 Derecho a recibir asistencia por parte del franquiciador siempre
que sea necesario.
 Derecho a que éste le suministre los materiales necesarios para
el desarrollo de la actividad
 Derecho a la exclusividad territorial en el negocio.

Obligaciones del franquiciado

 Seguir los métodos y sistemas que marque el dueño de la
franquicia
 Mantener la confidencialidad de los procesos internos
 Utilizar los proveedores homologados
 Respetar las normas establecidas para el acondicionamiento del
local, los métodos publicitarios de la franquicia y cualquier otra
característica o elemento distintivo de la misma.

1.8. El contrato de franquicia internacional

El contrato de franquicia es aquel acuerdo en virtud del cual, a cambio
de una contraprestación económica directa o indirecta, el franquiciador o
franquiciante, cede a otra parte, el franquiciado, el derecho a la
explotación de una franquicia, para comercializar determinados
productos o servicios.
La franquicia es un conjunto de derechos de propiedad industrial o
intelectual relativos a marcas, nombres comerciales, rótulos de
establecimientos, modelos, diseños, derechos de autor, know-how o
patentes, que deben explotarse para la venta de productos o prestación
de servicios.
El contrato de franquicia debe incluir por lo menos, un compromiso del
franquiciador a:
 Conceder los derechos de propiedad industrial o intelectual
(marca, nombre comercial, denominación del establecimiento,
diseños, etc.)
 Comunicar al franquiciado su know-how (sistema de técnicas
comerciales ya experimentadas)
 Prestar al franquiciado la asistencia comercial o técnica durante
toda la vida del contrato. Y compromisos recíprocos de
suministros y compras de productos.
El know-how es un conjunto de conocimientos prácticos no patentados,
derivados de la experiencia del franquiciador, verificados por éste en la
práctica, y relativos a la venta de productos, o a la prestación de
servicios a los usuarios finales. Así, suelen integrar el know-how: la
presentación de productos para su venta; el proceso de productos en
relación con la prestación de servicios; las relaciones con la clientela; y
la gestión administrativa y financiera.
Desde un punto de vista internacional, mediante un contrato de
franquicia una parte cede a otra, situada en otro país, la tecnología
comercial asociada a la explotación de una marca, y el derecho a
nombrar franquiciados locales dentro de tal país. Esto es, dentro de este
tipo de contratos existen: la transferencia de tecnología comercial, la
autorización para el uso y explotación de una marca; y el derecho a
nombrar franquiciados locales dentro del país.
Así pues, el contrato de franquicia es una forma de cooperación
comercial entre empresas independientes, que tiene como finalidad el
establecimiento de una red de distribución con identidad común y
mediante inversiones limitadas.
Son objeto del contrato de franquicia mercancías corporales tangibles,
así como, sobre todo en la franquicia de servicios, ideas de carácter
inmaterial susceptibles de aplicación inmediata por el franquiciado. El
producto ha de ser original, previamente experimentado por el
franquiciador, y convenientemente protegido mediante una marca
registrada.

¿Todo es franquiciable? No toda empresa o actividad puede ser objeto

de franquicia es preciso que tanto el futuro franquiciador que se plantea
otorgar una franquicia como el futuro franquiciado que desea
incorporarse a una red franquiciada se planteen una serie de cuestiones
previas a la formalización del contrato internacional de franquicia,
existencia de demanda y grado de la misma del producto o servicio, nivel
de competencia de productos idénticos o similares, capacidad
económica del franquiciado, tratamiento legal y fiscal, publicidad, etc.
La franquicia engloba varios contratos: contrato de distribución
(incluyendo alguna de sus obligaciones más relevantes, como la de
suministro y compra entre franquiciador y franquiciado, o el
establecimiento de una relación estable y continua entre ambas partes);
contrato de agencia y contrato de licencia de uso de marca o de
tecnología (que afectan a la propiedad industrial o intelectual de una
serie de elementos, como la marca, los signos distintivos o el know-
how).
1.8.1. Ventajas
 Los acuerdos de franquicia mejoran normalmente la
distribución de productos y/o la prestación de servicios,
puesto que dan a los franquiciadores la posibilidad de crear
una red de distribución uniforme mediante inversiones
limitadas.
 Favorecen la entrada de nuevos competidores en el
mercado, particularmente en las pequeñas y medianas
empresas, aumentando así la competencia entre marcas.
 Permiten que los comerciantes independientes puedan
establecer instalaciones más rápidamente, y con más
posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la
experiencia y la ayuda del franquiciador, pudiendo así
competir de forma más eficaz con grandes empresas de
distribución.
 Los acuerdos de franquicia también reservan a los
consumidores y otros usuarios finales una parte equitativa
del beneficio resultante, puesto que combinan las ventajas
de una red de distribución uniforme, con la existencia de
comerciantes personalmente interesados en el
funcionamiento eficaz de su empresa.
 El carácter homogéneo de la red de distribución y la
cooperación permanente franquiciador/franquiciados,
aseguran una calidad constante de los productos y
servicios.
 El efecto favorable de la franquicia sobre la competencia
entre marcas, y el hecho de que los consumidores sean
libres para tratar con cualquier franquiciado en la red de
distribución, garantizan que una parte razonable de los
beneficios resultantes serán transmitidos a los
consumidores.

Estas ventajas señaladas, tienen un efecto multiplicador cuando la

franquicia adquiere ámbito internacional. En el proceso de
internacionalización de la empresa, y a mitad de camino entre el contrato
de distribución y la implantación en los exteriores mediantes filiales o
joint-ventures, habría de situar a la franquicia en la medida que:
 El franquiciador se beneficia de una disminución de los gastos
que comporta toda inversión de capital en el exterior, al apoyarse
 sobre una red que se autofinancia, orientando sus inversiones a
tareas de investigación, para mejorar su propia tecnología.
 Disminuye los riesgos que toda inversión en el exterior lleva
consigo, desde políticos a económicos, al no tener que desplazar
capitales a otro país, y evita las restricciones a inversiones
extranjeras en determinadas actividades comerciales. No sólo no
se produce dependencia accionarial del exterior, sino que se
potencia el desarrollo de actividades nacionales, con una
dirección y gerencias locales, muchas veces con un único
franquiciado principal, de toda confianza, que se encarga de
subcontratar franquiciados locales en distintas ciudades o zonas
del país.
 El franquiciador consigue con rapidez dotar de renombre
internacional a su marca y productos, sin temor a que se altere su
calidad y prestigio debido a la uniformidad implícita de la
franquicia.

1.9. El Mercado de las Franquicias

En los últimos años el sistema de negocios por franquicias alcanzó un
explosivo desarrollo gracias a la globalización de la vida económica de
las naciones orientadas a una creciente apertura en este proceso de
transformación del capitalismo.
Las renovadas estrategias de comercialización de productos y servicios
pusieron en un primer plano la alternativa de sumar un mayor número de
bocas de expendio con beneficios para el franquiciante y el franquiciado.
El franquiciante y ofrecer una oportunidad, con muchos
condicionamientos, pero es una oportunidad para quien decide asumir el
reto.
1.10. Las Franquicias como Estrategia de Intercambio Comercial entre
Los países
Las franquicias han marcado la pauta en la nueva tendencia mundial del
comercio entre las naciones. La nueva tendencia de la Globalización es
un proceso que surgió de una necesidad mundial de intercambio. Las
franquicias han tomado auge en los últimos años gracias a la gran
capacidad de comunicación que existe en la actualidad y esto radica en
la disminución relativa de las distancias y en consecuencia los negocios
han roto las barreras fronterizas y se han distribuido a lo largo y ancho
de los continentes.
De acuerdo a estimaciones del departamento de Comercio
estadounidense, a finales de este siglo un 50 por ciento de las ventas
minoristas se manejará dentro del sistema de franquicias.
Este interesante campo no es exclusivo de los países desarrollados, las
franquicias no tienen fronteras. Desde hace varios años América Latina
como otros mercados emergentes transita sus propias experiencias con
un despliegue más generoso en el Brasil, siguiéndolo México, Chile,
Colombia y la Argentina.
1.10.1. ¿Cómo funcionan las franquicias internacionales y cuál es el
secreto de su éxito?
En Franquicias Internacionales su meta está encaminada a lograr
siempre un éxito en común, hacer alianzas comerciales que
resulten de beneficio para todas las partes, tanto franquicias
maestras internacionales con las que se relacionan, así como los
franquiciarios locales.
La meta es lograr una sólida y durable relación comercial, basada
en la retroalimentación y mutua cooperación para hacer que cada
franquicia tenga el posicionamiento requerido para asegurar el
éxito de cada inversión.
Brindan el apoyo y la asesoría necesaria para el éxito de cada
socio franquiciario cuidando las utilidades y rentabilidad para
generar negocios sanos.
Cuando una empresa decide su entrada en mercados
internacionales, ha de decidir la forma de entrada en los mismos,
bien sea la exportación o no.
Existen diferentes formas de entrada distintas a las exportaciones
como:
 La inversión directa en el exterior
 Las joint ventures
 Las licencias internacionales
 Los contratos de gestión
 La adquisición de compañías locales
 Las alianzas de marca
 Las franquicias internacionales

La franquicia es utilizada por muchas empresas para una

expansión rápida en el exterior, ya que ofrece más control que los
contratos de licencia y requiere una baja inversión de capital. Los
riesgos financieros y de inversión no son altos y, por el contrario,
supone un rápido posicionamiento de la empresa y su marca en
los mercados internacionales.

A la hora de entrar en los mercados internacionales las empresas

que optan por el contrato de franquicia pueden seleccionar dos
modelos: la franquicia directa o la Master franquicia.

La franquicia directa funciona como el concepto tradicional de

franquicia, donde el franquiciador aporta imagen de marca,
derechos de propiedad industrial e intelectual, know-how y
asistencia técnica y el franquiciado acomete las inversiones, se
compromete a prestar información financiera y comercial y paga
unos royalties y canon de entrada, según el contrato de franquicia.

La Master franquicia, supone la inclusión de un intermediario entre

el franquiciador y el franquiciado, el Master franquicia. El Master
franquicia es un contrato donde se conceden derechos para abrir
franquicias en un territorio a una persona física o jurídica. Esta
persona se encarga de buscar los franquiciados en ese país o
 zona de referencia, a los que les transmite el know-how, la marca,
etc., que ha recibido del franquiciador.

Las empresas deciden usar el Master franquicia como forma de

entrada en los mercados internacionales cuando la distancia
geográfica, psíquica, cultural, etc. es grande con el país de origen
de la empresa franquiciadora. Es el Master franquicia el que hace
el análisis de mercado ya que conoce mejor su mercado o zona
de influencia, realiza estudios sobre el mismo para seleccionar los
franquiciados y, por tanto, simplifica mucho la operativa del
franquiciador.

Muchas de las empresas más extendidas por todo el mundo han

conseguido implantarse con éxito a nivel internacional gracias a la
fórmula de la franquicia, como McDonald s, Burger King, Mango,
etc.

Existe un buen número de empresas españolas que utilizan la

franquicia directa o la Master franquicia como estrategia de
distribución para su crecimiento internacional.

La franquicia internacional supone una estrategia de distribución

muy aceptada por las empresas para su expansión internacional,
ya que supone un rápido posicionamiento en los mercados
internacionales sin un riesgo de inversión elevada.

1.10.2. Las 5 franquicias más exitosas del mundo

Las franquicias son una alternativa bastante rentable para
quienes quieran emprender, ya que, por lo general, tienen un
buen posicionamiento en el mercado y cuentan con los clientes
asegurados.
 McDonald's
La empresa líder en comida rápida es la que encabeza el
ranking de franquicias y se posiciona como la más exitosa,
pues cuenta con sucursales en casi todo el mundo. Incluso
en momentos de crisis ha salidos airosa y se ha insertado
en nuevos mercados.
 Subway
Otra marca dedicada a la comida rápida es Subway, que es
la segunda más exitosa y que ya cuenta con más de
35,000 locales en 98 países, por lo que puedes recorrer el
mundo y siempre te toparás con uno. De hecho, es la
marca con más sucursales a nivel mundial.
 KFC
Kentucky Fried Chicken comenzó en 1939 y hoy tiene
cerca de 13.000 restaurantes en más de 80 países. Los
clientes gustan tanto de este pollo frito, que se estima que
son cerca de ocho millones de personas los que comen en
alguno de los restaurantes diariamente.                
  BurgerKing   
Es otra de las cadenas de comida rápida que más vende
franquicias, incluso ya cuenta con más de 11,220
restaurantes en 61 países.
 Eleven   
Esta tienda se desarrolla las 24 horas es una excelente
alternativa para iniciar tu franquicia, debido a que cuenta
con 27 años de trayectoria y con más de 36,000 tiendas en
distintos países.

CONCLUSIONES
La franquicia es el derecho que una persona o empresa otorga a otra
para explotar un servicio o un producto en un territorio durante un
determinado periodo de tiempo a cambio de una suma de dinero
formalizando el negocio a través de un contrato.

Con la franquicia se asegura rentabilidad, menor riesgo, y una base

sobre la cual asegurar el nuevo negocio.
En este negocio existe básicamente tres elementos: el franquiciante o
franquiciador o sea el que otorga la franquicia; el franquiciado, esto es
el que adquiere la franquicia y el producto o servicio objeto de la
franquicia, cuyos principales componentes son un nombre y el cómo
hacerlo.