Encargo 1 “estrategias comerciales”

Katherine Gonzalez Osorio

Propuesta de valor Iplacex

Iplacex es una institución que se especializa principalmente en impartir clases a través de una plataforma online.
Su modelo educativo se alinea con los propósitos institucionales y propende a una formación que conjuga los atributos de
accesibilidad, flexibilidad, pertinencia y efectividad apoyando a la formación de las personas para integrarlos a un mundo
laboral con las capacidades y herramientas necesarias para lograr el éxito deseado.
Su plataforma cuenta con 3 modalidades de estudio, online, presencial y semipresencial, con carreras profesional y
técnico profesional adaptándose a las necesidades de cada persona.
 Pata de pollo, estrategia comercial Iplacex

¿Qué?

Nuestra institución no solo ofrece educación.

También provee oportunidades de formación
técnico profesional y perfeccionamiento a
¿Donde?
jóvenes y trabajadores que buscan compatibilizar
Iplacex está diseñado para entregar trabajo y estudio.
educación desde cualquier parte del
país a través de nuestra modalidad
online o en nuestras sedes ubicadas en
Santiago, Copiapó y Talca.

¿Cómo?
Con un itinerario con modalidades
flexibles, presenciales, semipresenciales y a
distancia que dan la oportunidad a todas
las personas de capacitarse para una
optima inserción al mundo laboral.
Circulo de valor
¿A quiénes?
Para personas mayores de 18 años con su
escolaridad básica y media completa con la
necesidad de mejorar su vida laboral y
personal.
 Educacion

Clases presenciales,
semipresenciales y online
para conectarse desde
cualquier punto del país

Iplacex es una institucion

educacional que imparte clases
100% online, con los precios mas
bajos del mercado.
Además ofrece a sus estudiantes
avanzados diplomados con un
descuento de hasta 80%.

a) Según Philip Kotler, los desarrolladores de productos consideran 3 niveles, en donde cada nivel genera más valor
para el cliente, explíquelos a través de un esquema o dibujo.
 Producto aumentado

Producto real

Producto básico

a) Kotler, clasifica a los productos y servicios en dos grandes categorías con base a los tipos de consumidores.
Menciones y explique cuáles son estas dos grandes categorías.

R: Productos de consumo:
 Productos de conveniencia: es un artículo relativamente barato cuya compra exige poco esfuerzo. Es decir, un
consumidor no estaría dispuesto a emprender una búsqueda extensa de ese artículo.
Productos de comparación: Se considera bien de compra comparada un producto tangible del cual el consumidor
quiere comparar calidad, precio y talvez estilo en varias tiendas antes de hacer una compra.
 productos de especialidad: son productos que no se compran en una base regular y los consumidores hacen
investigación extensiva antes de comprar estos artículos.

Productos industriales:
Materiales y componentes: incluye materias primas, materiales y componentes manufacturados. Estos productos
se venden directamente a usuarios industriales. El precio y servicio son esenciales, la publicidad y la marca no tienen
mayor importancia.
Bienes de capital: Son productos industriales que ayudan a la operación o en operación del comprador. Incluyen
instalaciones y equipo accesorio.
Insumos y servicios: Los insumos incluyen los operativos y los artículos para mantenimiento y reparación. Son los
productos de conveniencia en el campo industrial, por que generalmente se compran con el mismo esfuerzo o
comparación.
Los servicios industriales incluyen servicios de mantenimiento y reparación.