GRUPO: Alejandro Arevalo Lopez

Laura Cortés Henao

Carlos Guillermo Torres Arango
Daniela Torres Ramirez

SESION DE GRUPOS - CERVEZAS

Objetivo: encuadre de la entrevista, introducción.

Buenos días, mi nombre es ____ y a continuación vamos a realizar una sesión de grupo
sobre bebidas alcohólicas . El objetivo de esta sesión es conocer la opinión y la percepción
que tienen acerca de algunos productos en específico sobre bebidas. La información
recolectada será utilizada para determinar la viabilidad de dicho producto y sus
características en el mercado, logrando así satisfacer todas las necesidades del
consumidor. Esta sesión será grabada, sin embargo es importante que todos den sus
puntos de vista y participen en las preguntas, contando con la seguridad de que no serán
evaluados ni juzgados y las respuestas no serán utilizadas para otro fin más que
investigativo.

1. Objetivo: comparar la percepción de la cerveza con respecto a otras bebidas.

a. Vamos a empezar a hablar de las rutinas diarias y que bebidas consume a lo

largo del día entre semana y fines de semana.

b. Hablaremos sobre cuáles son sus bebidas favoritas. profundizando un poco

en cual o cuales son las bebidas alcohólicas favoritas y ¿por qué?

c. ¿Qué bebidas disfrutan tomar con amigos y familiares?... y ¿cuáles prefieren

ser independientemente de la compañía?

d. Cuando salen con sus familiares, ¿cuáles son los lugares que más
frecuentan? ¿qué tipos de bebidas toman? ¿por qué?

e. y Cuando salen con amigos ¿Qué lugares y que tipo de bebidas suelen
consumirse? ¿Por qué?
2. Objetivo : Profundizar sobre el consumo de cerveza y sus preferencias

a. ¿Que factor usted considera indispensable en una cerveza? (COLOR, MARCA,

SABOR, OLOR, GRADO DE ALCOHOL, PRECIO)

b. ¿Cuales son sus preferencias con respecto al sabor de una cerveza?

c. ¿Ustedes consideran indispensable el posicionamiento de la marca ? o consideran

que consumían una bebida poco reconocida.

3. Objetivo: identificar cuales son las costumbres y hábitos en el consumo de cerveza

a. vamos a hablar sobre cuándo fue la última vez que tomaron cerveza, ¿hace cuanto
fue? ¿Que dia de la semana era? ¿Con quien estaban? ¿Qué otros alimentos y
bebidas consumieron? ¿Donde estuvieron? ¿Cuánto tiempo estuvieron?

b. ¿Cada cuánto consumen este tipo de bebida?, ¿consideran indispensable su

consumo en alguna ocasión?

c. ¿En qué situaciones suelen preferir consumir cerveza? y ¿en cuales prefieren optar
por otras bebidas? y ¿Por qué?

d. Cuando va realizar la compra de este producto, ¿dónde lo suele adquirir?

4. Objetivo: Conocer cuál es la percepción que tienen los jóvenes universitarios de

las cervezas, y específicamente de Costeña, Aguila, Poker.

a. Cada uno va a realizar una lista de las cervezas que ha consumido

b. Cual de las anteriores es la que consume frecuentemente,¿Por qué? ¿Tiene cerveza

preferida dependiendo de la ocasión? ¿por qué?

c. Qué diferencias encuentra entre las cervezas que consume, ¿Qué hace que prefiera
una antes que la otra?
 d. Vamos hablar específicamente de tres marcas específicamente, estas son, Poker,
Costeña y Águila, de pronto recuerda alguna publicidad de la marca? ¿algo
característico en el empaque? ¿colores? ¿cuál de estas tres considera que tiene la
mejor publicidad.

e. Para entender mejor estas marcas vamos a hacer un ejercicio de personalidad de

marca. Vamos a volver cada marca una persona, le vamos a poner sexo, edad,
nacionalidad, ocupación, perfil de personalidad…. En base a esto con cuál marca se
identificaría más?

5. Objetivo:reconocer estrategias nuevas para la cerveza

a. Ahora, ¿Del 1 al 10 cómo calificaría su satisfacción las cervezas que son de

empresas colombianas? ¿Por qué? ¿Para ustedes qué factores debería
tener una cerveza para calificarla con un 10 cerrado?

b. SI tuvieran la oportunidad de lanzar un tipo de cerveza dirigida a los adultos

jóvenes: ¡que seria lo indispensable que debería tener la cerveza? ¿a qué
tipo de adulto joven la dirigiría? ¿Con cuánto nivel de alcohol? ¿su
presentación sería en diferentes sabores? ¿En qué clases de anuncios te
gustaría que apareciera? ¿Crees que la presentación de la botella influye en
la decisión de compra de tu bebida?

Objetivo: Cerrar discusión

Agradecemos encarecidamente que nos hayan acompañado esta tarde,Con

esto culminamos nuestra sesión de grupo, a la salida los estarán esperando
con un six-pack de uno de nuestros nuevos productos, que tengan buen resto
de dia