estilos son: Cooperativa PROCESO DE NEGOCIACIÓN Según el campo. Según estatus.
Es un proceso de tratar algún asunto con el fin Intrapersonal. Horizontales.
Siendo los rasgos de personalidad y Conductas de un negociador. de llegar a una solución satisfactoria. Interpersonal. Verticales. Interorganizacional Oblicuas. Internacional. RASGOS Integrado por CONDUCTAS Autocontrol. Autoestima. Se centra en Según las personas. Según Clima. Empatía. intereses. Distingue Individuos. Amistosas o Superación del Objeto de egocentrismo personas y Comprador Vendedor polémicas. Tolerancia al Fracaso. problemas. negociación Individuos-Grupos. Asertividad. Manifiesta Abiertas o Grupos-Grupos. Honestidad. emociones. manipuladoras. Sinceridad. Evita Para lograr Lealtad. dogmatismo. Legalidad. Retroalimenta. Según Participación. Respeto a los derechos de Según factores los demás. Evita hacer Acuerdos Comerciales como: Consideración de los juicios de valor. Directas. Libres o Forzadas. La Concesión. valores de los demás. Apertura a los demás. La Franquicia. Indirectas Morales o legales. Flexibilidad. El leasing. Claridad de ideas. Creatividad. Acuerdo de Deposito. Según los Según el Canal. asuntos. Precio de los bienes o servicios. Acuerdo de Comisión. Cara a Cara. Comerciales. Especificaciones. Cantidades a transar Telefónica. Condiciones de entrega. Politicas. Contenido o temas Epistolar. Formas de Pago y plazo de pago. Religiosas Mediante el Representantes. Descuentos. Procedimient planteamiento de tres Técnicas dimensiones Internet. Tipo de acuerdo. Afectivas.