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DANIEL CUCCHI
Doctor Cum Laude en Dirección de Empresas U.A.D. (Panamá) - Universidad de Jaén (España)
MBA in International Management Universidad Internacional de Catalunya (Barcelona)
Executive MBA Universidad Francisco de Vitoria (Madrid)
Master en Dirección de Empresas E.I.N. (Argentina) - I. D. E. P (Chile)
Ingeniero Industrial Universidad Nacional de Cuyo (Argentina)
Coautor Libros:
Editorial CENGAGE: “Estrategia en Acción” (2013)
“Herramientas de Management para enfrentar la incertidumbre”(2012)
Editorial PEARSON: “El Management ante el desafío de la turbulencia” (2009)
“Habilidades Directivas para un nuevo Management” (2008)
“Administración Lean de Proyectos” (2006)
Trayectoria Profesional:
Gerente de RR.HH. Grupo Bancario Crèdit Agricole (Argentina-Uruguay)
Gerente General Planta Agua mineral. Cervecería Quilmes.
Gerente de RR.HH. Cervecería Quilmes (MDZ).
Gerente de Producción Cervecería Quilmes (MDZ).
dcucchi@aden.org
METODOLOGÍA
Se desarrollarán clases con un enfoque teórico-práctico, con la
interactividad y participación de los asistentes.
?
TALENTO ORGANIZACIONAL
ALTOS
POTENCIALES
TALENTOS
KEY
PEOPLE
¿Quién es el responsable de
gestionar a los talentos en la
organización?
Modelo de los Cuatro Momentos
Antes del • Definición del perfil del puesto
• Activa participación en la selección
ingreso
• Participar en la inducción
En el ingreso • Clarificar criterios de desempeño
• Especificar las expectativas
RECLUTAMIENTO SELECCIÓN
EXTERNO EXTERNO
•Internet
•Diarios •Agencias
•Banco de CVs •Consultoras
•Universidades •Head hunters
SELECCIÓN DE CURRÍCULUM
Lectura de un currículum
ASPECTOS FORMALES
ASPECTOS FUNCIONALES
ASPECTOS FORMALES
Estudios psicológicos
Pruebas de competencia
Entrevistas
ENTREVISTA DE SELECCIÓN
“conversación planificada”
con un objetivo específico: seleccionar el
1.¿Puede hacerlo?
•¿Conoce el rubro?
2.¿Quiere hacerlo?
•¿En función de sus intereses y logros laborales podrá
realizar exitosamente el trabajo?
• Clarificar criterios
de desempeño.
En el
Conocimientos
• Clarificar
ingreso
Micro-
Ambiente
expectativas.
• Participar en la
inducción.
CLARIFICAR CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Competencia
(Know How)
Responsabilidad
(Accountability)
Resultados
(Profits)
CLARIFICAR EXPECTATIVAS
•En cuanto a su carrera profesional.
Conocimiento de la Empresa
Conocimiento de la competencia
Conocimientos
Técnicos
Micro-Macro Habilidades
entorno Directivas
Micro-
Management
ambiente
CONOCIMIENTOS
TÉCNICOS ESPECÍFICOS
Liderazgo
Autogestión Uno a Uno Equipos
Trabajo en Negociación y
Gestión del
Liderazgo Talento
Empowerment Coaching Manejo de
Equipo Conflictos
CONOCIMIENTOS GENERALES
Management
Estrategia Finanzas Marketing
Tecnologías
Recursos Costos y Operaciones Servicio al
de Contabilidad
Humanos Presupuesto y Logística Cliente
información
CONOCIMIENTOS DEL MICRO-AMBIENTE
Historia Visión
Prácticas
Aspectos Aspectos Misión
Informales Formales Valores
Cultura
Costumbres Estrategia
Política Políticas
Rumores Cadena de Valor
Poderes reales Organigrama
Procedimientos
CULTURA
MICROENTORNO
Nuevos Entrantes
Sustitutos
MACROENTORNO
Factores
Políticos
Legales Factores
Regulatorios Económicos
Factores
Factores
Ambientales
Socioculturales
Factores
Tecnológicos
Plan de Desarrollo
ALTA
GERENCIA
GERENCIAL
MANDOS
MEDIOS
PERSONAL
OPERATIVO
Evaluación de Evaluación de
Objetivos Competencias
QUÉ
CUÁNTO CÓMO
CUÁNDO
RESULTADOS
Ciclo de tres etapas
C
U
Á Al inicio del período Todo el año Al final del período
N
D
O
Q
U (Gerente y Colaborador)
I
É
N (Otros del entorno)
EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO
Objetivo:
¿EVALUAR o NO EVALUAR?
Estática o Evolutiva
Medibles
Relevantes
-Con un contenido:
- Hace referencia a un resultado en un área, sector,
proyecto o proceso.
-Estándares de realización:
- Definen las características o requerimientos con que
se deben lograr los objetivos.
-Permiten medir su grado de realización
TRES CONCEPTOS CLAVES
4)
5)
6)
100 % 95 %
¿QUÉ ES UNA COMPETENCIA?
Spencer y Spencer:
“Competencia es una característica subyacente del individuo que
está causalmente relacionada a un estándar de efectividad y/o a
una performance superior en un trabajo o situación”
HABILIDADES
COMPETENCIAS
ORGANIZACIONALES
RASGOS
VALORES
Aspectos Núcleo de
superficiales personalidad
más fáciles de más difícil de
CONOCIMIENTOS
detectar detectar
COMPETENCIAS
CONOCIMIENTOS COMPETENCIAS
TÉCNICOS- PROFESIONALES COMPORTAMENTALES
• FINANZAS • LIDERAZGO
• MARKETING • TRABAJO EN EQUIPO
• VENTAS • COACHING
• ECONOMÍA • EMPOWERMENT
• INFORMÁTICA • DELEGACIÓN
• CONTABILIDAD • TOMA DE DECISIONES
• PROYECTOS • NEGOCIACIÓN
• LEYES • RESOLUCIÓN DE
• PRESUPUESTO PROBLEMAS
• PROGRAMACIÓN DE • MANEJO DE CONFLICTOS
SISTEMAS • APRENDIZAJE
COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES
1)
2)
3)
4)
5)
6)
Preparación de la entrevista
Conducción de la entrevista
Post entrevista
EVALUADO GERENTE
•Reúna información válida
EVALUACIÓN
•Repase el desarrollo de la reunión
Post -
•De ser necesario, acuerde una reunión con su
entrevista jefe o RRHH.
REGLAS DE ORO PARA LA REUNIÓN
B- B+ A
Nombre
Nombre
Nombre
C+ B B+
Nombre
C C+ B-
DAR RETROALIMENTACIÓN PERMANENTE
Frecuencia
Momento
Objetivo
Tipos de Feedback
•Se realiza diariamente.
•Debe hacerse siempre en el momento
del hecho.
Permanente •Apunta a reforzar comportamientos.
•Es de corta duración.
•Positivo público, negativo privado.
Planificador de feedback
Nombre y fecha
1. 4.
Describa las conductas Identifique conductas
actuales alternativas
2.
3.
Identifique situaciones
Describa impactos y
consecuencias
Planificador de feedback
Feedfoward
PLANIFICADOR DE FEEDBACK
Planificador de feedfoward
Nombre y fecha
1. 4.
Planifique las Identifique
acciones a realizar la red de ayuda
2.
3.
Establezca los
Establezca plazos,
resultados pretendidos
indicadores, etc
Planificador de feedfoward
Pasos para una Sesión de Feedback
• Apertura: Recordamos el objetivo que es encontrar
1 áreas de mejora.
Al • Retroalimentación
final.
finalizar
Conocimientos
• Retroalimentación
la
Micro-
Ambiente para seguir
relación creciendo.
Aptitudes
Actitudes Conocimientos
Crecimiento
REFLEXIÓN FINAL