Hoy en dia ha cambiado la percepción de valor

Maan Mejor alternativa deun acuerdo negociado

Zona de posible acuerdo

Apertura y cierre
 MÉTODO HARVARD DE
NEGOCIACIÓN
Cómo negociar con inteligencia
        José Ignacio Tobón (Resumen)

VISIÓN GENERAL DE LAS BASES DEL MÉTODO

LOS CUATRO FUNDAMENTOS O ELEMENTOS

Los autores, en su libro original en inglés, se refieren a los elementos básicos (basics
elements), pero el traductor, en forma inexplicable, usa la palabra fundamento.  Aun cuando
esta distancia en la traducción pueda parecer a algunos de los lectores como supérflua,
tiene su slgnlficación, pues los autores, en todos sus seminarios, hablan de Los Siete
Elementos, expresión muy posicionada.

Inicialmente el Método Harvard se basó en cuatro elementos, los cuales sirvieron para
establecer los siete elementos de la negociación que Harvard menciona en sus talleres. 
Esto se explicará más adelante.  Estas bases pueden ser enunciadas de la siguiente forma:
1.          Las personas: Separe las personas del problema.

2.          Los intereses: Concéntrese en los intereses y no en las posiciones.

3.          Las opciones: Invente opciones de mutuo beneficio.

4.          Los criterios: Insista en usar criterios objetivos.

https://youtu.be/2hCp4EaLQCQ

eclectico: extraer lo mejor de cada quien

Asimetrías de la información: Falla cuando intervienen dos agentes comprador y vendedor No
cuentan con la misma información

Riesgo moral: es cuando una de a dos partes aun sabiendo que va a timar al otro realiza el
negocio

Selección adversa:

Ronald coase north

Costos de transacción: para evitar perdidas en un negocio

Derechos de propiedad

Negociación ditributiva

14 de septiembre

Teoría De juegos
https://www.youtube.com/watch?v=fDaW4HL9CMU
Las 7 imágenes mentales de la cultura nacional
Elegir una negociación ya sea que ya se hizo o una que tenga planeada hacer resolver todas
la preguntas del documento Sesión 8 Preparando la negociación

Rfi request for information

Ejemplo un estudio de mercado en el cual se va a convocar varios proponentes que hagan
un video

Rfo request for quote

Rfp reques for proposal

Batna mejor alternativa posible a un acuerdo negociado 

Maan mejor alternativa a un acuerdo negociado

Las tres imperativos del negociador

Definir resultados

Establecer limites

Definir la mejor alternativa a un acuerdo negociado

¿Existe una cultura de preparación para la negociación en tu institución, empresa o familia?
Explica cómo se lleva a cabo y qué beneficios has observado.

¿En tu institución, empresa o familia utilizan los tres imperativos del negociador en sus
negociaciones? ¿Cómo los emplean? ¿Qué beneficios has observado al usarlos?

¿En tu institución, empresa o familia utilizan los tres imperativos del negociador en sus negociaciones?
¿Cómo los emplean? ¿Qué beneficios has observado al usarlos?

La negociación es un hecho inevitable en la vida de cualquier ser humano ya que para

cualquier interacción donde se vean comprometidos los intereses de 2 o mas individuos se
ve reflejada de inmediato una negociación la cual puede tener resultados positivos o
negativos, en mi familia no son claros los tres imperativos ya que no son claros para
cualquier persona pero en la normalidad siempre se utilizan, como negociador en estos
momentos al poder identificar los 3 imperativos lo cuales son definir resultados, se llega ya
que es un fin sin remedio ya sea positivo o negativo el resultado ,establecer límites, en este
caso los limites se establecen según las necesidades de cada negociación y por ultimo
definir la mejor alternativa a un acuerdo negociado, según el caso especifico normalmente
con una buena comunicación entre las partes se logra no obstante al no ser claras las
condiciones de una negociación ya que como no son profesionales en el tema se puede
llegar a un resultado negativo por eso es importante hacer una aclaración en los temas de
negociación ya que son herramientas muy importantes para cada individuo y en estos
momentos al poder identificarlos claramente y comunicarlos es posible realizar mejores
negociaciones a futuro.