ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE NEGOCIOS SOSTENIBLES Y CÓMO HACER UN

PICTH.

a. ¿Cómo entender los intereses y las necesidades de los diferentes actores que inciden en el
éxito de la empresa?

Refiriéndonos a una empresa dirigida hacia un modelo de negocio verde, es importante

generalizar la idea de que el interés de todo negocio verde siempre estará enfocado en el
cuidado del medio-ambiente y su ecosistema; en este orden de ideas también se enlazan las
principales de toda economía en las que por supuesto esta su maximización del beneficio, si
una empresa n o posee este principio en un mediano plazo se estima que la empresa no es
exitosa. El sentido industrial y técnico de una empresa independiente de cuál sea su función
debe tener una implementación en todos sus procesos para la elaboración de su producto o
servicio de un modelo verde.
Al adentrarse a un negocio verde se estiman riesgos en este caso financieros puesto que es
un sistema que no es muy común y en un país capitalista es ciertamente complicado unirse
al mercado en cierta forma, es por eso que se plantea una visión a largo plazo
acondicionada de riesgo, es por eso que se tiene la necesidad de generar un impacto
positivo que atreves de incentivos generados del máximo mandato impulsen una economía
verde.

b. ¿Cómo generar mensajes inspiradores que permiten crear vínculos con diferentes
grupos de personas?

En mi concepto un vinculo refiere a la existencia de una relación algo en común, es por ello
que un mensaje debe tener una idea general en la cual el impacto sea beneficioso o en mal
caso perjudicial para toda una comunidad incluyendo etnias. La idea de un impacto positivo
al medio ambiente es algo que seguramente es de interés de todas las masas; un mensaje
dirigido al cuidado y la implementación de técnicas limpias y sostenibles a su vez
enseñando un futuro si estas medidas de implementan, es algo que genera conciencia y
vínculos de trabajo conjunto entre diferentes personas. El uso de la tecnología es el arma
mas poderosa de los últimos siglos, difundir conciencia a través del mismo es la mejor vía

C. ¿Cómo gestionar la marca en una Pyme?

Es importante conocer la región en que se va a situar la empresa, de allí depende su forma

de operar y que producto ofrecer
El análisis económico y financiero lleva a una planificación que es fundamental en toda
empresa, ello permite tener una visión mas acertada y tener menor margen de error en sus
supuestos.
En el anterior orden de ideas se procede a gestionar una comunicación eficiente con el
demandante generando una percepción positiva de lo que puede ser el éxito del
funcionamiento de la empresa. La misión y la visión de la misma es la idea general y que es
fundamental que el sector conozca

c. ¿Cómo utilizar y sacarles provecho a las redes sociales para promocionar la empresa y
su(s) marca(s)?

Las redes sociales es un concepto que se puede denominar universal, en caso de que quiera
emprender con una empresa y el presupuesto no sea alto; existen diferentes apps o redes
que te permiten promocionar y circular información a velocidad rápida a diferentes masas
seleccionadas. el uso de estas opciones que brindan las redes son muy sencillas. Ahora bien
si planteamos el supuesto de una empresa con alto poder económico y de stock, lo mas
eficiente es contar con ingenieros de sistemas que puedan facilitar el sector de márquetin
digital de forma mucha más eficiente.

d. ¿Qué debemos tener en cuenta dentro de una estrategia de participación en las ferias
comerciales?

El fundamental promover la participación de la misma en el evento, de tal forma el sector

entenderá la presencia de la empresa en la feria. Importante considerar cosas como el
alquiler del espacio, el diseño y la construcción del stand, el transporte, la distribución, el
merchandising, los uniformes y el producto a exhibir.
Si bien su stand no debe ser el más grande ni el más ostentoso, tampoco debe limitarse a un
escritorio y una silla. La imagen que su compañía refleja en la feria es parte de su
posicionamiento y como tal una gran oportunidad de fortalecerlo

e. ¿Cómo se hace un picth?

El pitch sirve para llamar la atención, y puede ser el principio de una relación muy a largo
plazo entre emprendedor e inversor.
1. Introducción: Preséntate y utiliza un gancho para llamar la atención.
2. Problema: Deja bien claro qué necesidad has detectado.
3. Solución: Cómo satisfaces esa necesidad. Aprovecha para explicar tu producto y
cómo soluciona el problema.
4. Tamaño de mercado: Utiliza TAM, SAM y SOM. Habla del crecimiento anual.
5. Por qué ahora: Habla de las tendencias de mercado. Últimamente está muy de moda
Fintech, criptomonedas…
6. Diferenciación de los competidores. Explica cuáles son tus puntos fuertes respecto a
la competencia. Qué haces distinto a ellos.
7. Modelo de negocio. Cómo ganas dinero. Habla de margen, precio…
8. Métricas. Facturación, CAC (Coste de Adquisición de Clientes), LTV (Life Time
Value), crecimiento, usuarios activos…
9. Explica quiénes son las personas que están impulsando el proyecto.
10. Road map y datos financieros: En qué punto está ahora el proyecto, qué hitos
quieres conseguir en los próximos meses y cuánto dinero te hace falta para
conseguirlos.

Se puede apreciar la estructura para la elaboración de un picth, se puede educir que es k

muy importante principalmente deja muy en claro la idea generalizada del modelo de
negocio y avanzar explicando de forma asertiva y resumida las necesidades y la
importancia de tu negocio. El apoyo de herramientas y conceptos y económicos y
estadísticos serán indispensables para el análisis del mismo.
Explicar cómo será tu marketing como aparece en la línea 7, es un aspecto importante
por que todo negocio que se crea va a tener como finalidad un lucro (exceptuando las
empresas sin-animodelucro), en este orden de ideas, los inversores están muy
interesados en entender este aspecto.
BIBLIOGRAFIA:

estructura de un picth: https://lanzadera.es/como-hacer-un-buen-

pitch/#:~:text=Estructura%20de%20un%20pitch%20perfecto,-Un%20pitch%20est
%C3%A1ndar&text=Introducci%C3%B3n%3A%20Pres%C3%A9ntate%20y
%20utiliza%20un,y%20c%C3%B3mo%20soluciona%20el%20problema.