MINISTERIO DE EDUCACIÓN

REGIONAL DE PANAMÁ OESTE

CENTRO EDUCATIVO ING. TOMÁS GUARDIA

Tema # 3

Y la presentación de los antecedentes y

Datos básicos de un proyecto

Profesora: Daisy M. Gutiérrez P.

Correo electrónico: Gerdayctg@gmail .com
Celular: 60 71 55 35
Bachiller: COMERCIO

RECURDE:
“REALIZAR SUS ASIGNACIONES DE MANERA RESPONSABLE Y ORDENADA”
*Objetivo General:

-Comprenden la importancia de la investigación del mercado, al momento que surge la idea de un negocio.

*Objetivos específicos:

Identifican la importancia de la investigación del mercado, al plasmar su idea de negocio.

-Valoran la importancia de los datos básicos que debe tener un proyecto

*Indicador de logro:

- Desarrollan los datos básicos de un proyecto a través de la idea de un proyecto de emprendimiento personal.

Pasos para concretar el nacimiento de la idea de un proyecto:

Intercambiar información con especialista: es importante consultar con varios especialistas del tema o acercarse
a personas que puedan contribuir con sus conocimientos sobre las áreas que competen al negocio que usted
desconoce y solicitar asesoría sobre la idea que se quiere llevar acabo. Se puede también buscar información con
diversos profesionales.

Leer sobre el tema: esta es una de las actividades más importantes para concretar la idea de un proyecto. En
ocasiones se estima que una revista o un folleto, no ofrece información suficientemente importante por la
presentación suficientemente importante por la presentación o por el titulo que ostenta; sin embargo, los (las)
emprendedores (as) se caracterizan por leer mucho sin discriminar; ya que muchas veces las grandes ideas
surgen de una frase o un pensamiento motivador.

Investigar sobre el tema: es una ardua tarea que requiere perseverancia y mucha disciplina, investigar permitirá
conocer mucho más sobre la idea que requiere desarrollar y, por supuesto, mientras mejor informado este
tendrá mayores posibilidades de lograr el éxito pues, probablemente, las equivocaciones serán menos. Además,
investigar sobre el tema te permitirá anticipar el riesgo y el eventual fracaso de la idea

Comparar proyectos con similitud a la idea: durante la investigación es necesario comparar la idea propia con
otras similares para establecer criterios y ver si esa idea puede mejorar lo que ya existe en el mercado o si se
tiene una idea para un proyecto realmente innovador. Es importante investigar sobre el éxito o fracaso de otros
proyectos similares.

Gestionar recursos financieros, humanos y técnicos:

Como parte de los pasos integrados para concretar la idea de un proyecto, la gestión de recursos humanos, como
el mayor activo de una empresa, implica atraer y retener a los mejores profesionales dentro de la rama a que
esté dirigida la idea del proyecto que se desea desarrollar. La tecnología que se empleará puede y debe ser una
ventaja importante para competir en el mercado, ya que la misma aporta grandes posibilidades para el desarrollo
de la idea y el potencial negocio. En cuanto a los recursos financieros, es importante determinar ingresos y costos
totales, los mismo que la rentabilidad financiera para gestionar el apoyo económico necesario. E
Seleccionar socios, colaboradores y proveedores: otro punto importante para realizar un proyecto es la
consecución de socios que puedan aportar además de recursos financieros, acontecimientos y, sobre todo,
muchos deseos de trabajar. se requiere también colaboradores eficientes y capacitados y conocer
detalladamente la lista de proveedores que le serán útiles para llevar a cabo el proyecto.

La presentación del antecedente de un proyecto:

Los antecedentes de un proyecto tienen que ver con los orígenes, hechos históricos y actuales del conflicto o
necesidad, al cual se pretende buscar solución.

Importancia se los antecedentes: conocer los antecedentes del proyecto que se desea realizar es
fundamentalmente porque permite obtener valiosa información a través de la historia, de un resumen de los
hechos y de las situaciones que originaron la idea del proyecto. Los datos reunidos a través de los antecedentes
permitirán identificar las condiciones particulares y las alternativas: Además, proporcionan elementos para la
justificación del proyecto.

Es necesario resaltar que conocer las circunstancias y los antecedentes del proyecto es trascendental, por los
siguientes motivos:

• Evita la duplicidad de proyectos.

• Presenta proyectos novedosos con mayores posibilidades de llenar las expectativas y cumplir con los
objetivos.

Los datos básicos del Proyecto:

El nombre e Debe ser el reflejo o la imagen de lo que se quiere hacer. Se requiere que sea lo
identificación del más creativo posible; original, claro y sencillo.
proyecto
EL tamaño Ese necesario determinar el tamaño del proyecto con miras a tener la capacidad
para satisfacer la demanda del mercado.
La localización Es recomendable especificar el lugar exacto donde se va ubicar el proyecto,
Del proyecto (mediante un plano croquis, otros), y tomar en cuenta aspectos tales como:
comunicación, servicios públicos, medio, disponibilidad de espacios y costos.
La fecha de Se debe estimar la fecha cuando iniciará el proyecto.
inicio
El tipo de Especificar si es una sociedad anónima, limitada, colectiva, organización sin fines
sociedad de lucro o de una persona natural.
Explicación breve Se trata de representar en pocas líneas los alcances y los límites del proyecto y de
De la actividad por definir la capacidad para encontrar solución a un problema determinado de la
desarrollar comunidad. Además, especificar como se desarrollará el proyecto y señalar los
pasos del proyecto, la duración, el tipo de actividades y los recursos que se
necesitan.
El número de Se indica el número de socios, inversores y colaboradores que se requiere para el
trabajadores desarrollo del proyecto.
previstos
La inversión Aquí se incluye el montón de la inversión requerida, los ingresos y los costos de
Necesaria y su operación, al igual que las fuentes de financiamiento.
financiamiento
 La investigación de mercados

Investigación Es una técnica que permita recopilar datos de cualquier aspecto que se quiera
De mercados conocer. Además, es un método que permite analizar e informar los hallazgos
relacionados con una situación específica en el mercado, para tomar decisiones
acertadas. El objetivo de una investigación de mercado es obtener datos importantes
sobre el mercado y la competencia, lo cual le permite a la empresa estar alerta ante
las amenazas y las oportunidades.
Consumidor Personas, grupo de personas u organizaciones que consumen productos o hacen uso
de un servicio para satisfacer sus necesidades.
Marca Es un nombre, un símbolo, un término o la combinación de estos. Su propósito es
identificar los bienes y servicios de un vendedor para diferenciarlos de los de sus
competidores.
Compra Es la acción y el efecto de comprar, o sea, obtener un bien ya sea productos o
servicios a cambio de pagar un precio.
Competencias Se trata de participar en el mercado, considerando las estrategias comerciales y de
precio, los canales de distribución, puntos de ventas, las fortalezas y las debilidades.

Estrategias En este concepto, se señalan dos elementos diferentes.

Estrategias de ventas Estrategias de compras

Implica conocer al cliente, sus necesidades, En este aspecto es importante lograr
capacidades y limitaciones, Además de ventajas competitivas, contando con
preparar las herramientas necesarias para la un listado completo de proveedores.
venta, los argumentos válidos para cerrarla,
y el dominio por parte del vendedor del
producto que ofrecerá
Sin embargo, la investigación de mercados está aportando nuevos enfoques. “La globalización de los negocios y
el creciente reconocimiento de la importancia de la retención del cliente, de la interacción y las redes en los
mercados industriales, del mercado de experiencias, de los ecosistemas empresariales, de la migración del
valor, del ciclo de vida de las relaciones con el cliente y del mercadeo de relaciones con el cliente y del
mercadeo de relaciones, entre otras tendencias y criterios, empiezan a crear nuevas corrientes en el
pensamiento sobre la teoría y práctica del mercadeo”

El plan de investigación de mercados:

Este es un medio utilizado para conseguir información mediante la recopilación y el análisis de datos
relacionados con el producto que se desea ofrecer, en un área geográfica especifica; tiene como propósitos
satisfacer las necesidades y los requerimientos de los clientes para mantenerse competitivos. Es decir que el
plan de investigación de mercados es una herramienta que permitan especificar un conjunto de oferentes y
demandantes en un mercado determinado.
Existen una serie de elementos involucrados en el plan de investigación de mercados, que son los que
señalamos a continuación.

-La demanda: es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores estarían dispuesto a comprar en un
momento determinado, con los diferentes precios en el mercado. Es sinónimo de consumidor y de comprador,
es decir, que quien compra y consume, demanda. Existe una relación inversa; si los precios de un bien o
servicio aumenta, un consumidor racional comprarla menos; o, al contrario, si el precio disminuye la demanda
aumentaría.

La demanda depende de algunos factores, entre los cuales mencionamos:

✓ El número de consumidores o población: un niño que nace es un consumidor potencial.

✓ El ingreso de los consumidores: al recibo de los pagos quincenales de asalariados, la demanda por
diversos bienes y servicios se incrementa.
✓ Los gustos y las preferencias de los consumidores: la moda y la publicidad influyen sobre la demanda,
en el caso de nuestro Ejemplo “marea roja” en el futbol, incrementa la demanda por suéter binchas y
pañoletas de color rojo.
✓ Las expectativas: se refiere a los recursos previos de aumentos de precios o escasez de determinados
productos
✓ El precio de los bienes relacionados: si el precio de la pintura disminuye, aumentaría la demanda de las
brochas.

LA OFERTA: es la cantidad de bienes o servicios que se venden a distintos precios y en un momento

determinado. La oferta puede estar determinada por:

➢ El número de oferentes: un nuevo productos o vendedor que se incorpore al mercado en una

determinada actividad, aumenta la oferta: Ejemplo: un nuevo supermercado aumenta la oferta de este
tipo de negocios.
➢ La tecnología: con el uso adecuado de nuevas tecnologías, se pueden incrementar el rendimiento, lo
que se traduce en mayor producción y en aumento de la oferta
➢ El precio de los insumos: el aumento del precio de la materia prima que se utiliza para elaborar un
producto hará que la oferta sea menor Ejemplo, cuando aumenta el precio de la harina la producción
de pan será menor.
➢ El costo de los factores: el aumento del salario de la mano de obra puede influir en la decisión de una
empresa para liquidar un número determinado de empleados; la producción será menor, y por con
siguiente la oferta.
➢ La meteorología: los fenómenos meteorológicos traerán como consecuencia la disminución en la
producción u oferta de diversos productos agrícolas.
➢ Las expectativas: el incremento de la demanda por el anuncio de un aumento en el precio de un bien o
servicio trae consigo un aumento de la oferta.
➢ Las políticas públicas: los planes del gobierno influyen en la operación de nuevos negocios. Ejempló: el
aumento del turismo y la creación de incentivos fiscales, hacen que los hoteles de playa y los
restaurantes se incrementen.

EL PRECIO: Es el valor monetario que tiene un bien o servicio. El precio es el valor

económico de la adquisición de bienes o servicios. es importante señalar que, de
acuerdo con el tipo de mercado y características del bien o servicio, las variables en
la fijación de los precios pueden ser diferentes ejemplos:
 ✓ El precio fijado por las políticas gubernamentales.
✓ El precio del mercado internacional
✓ El precio estimado en función de los costos de producción
✓ El precio estimado por el mercado interno.
✓ El precio estimado en función de la demanda.
✓ El precio fijado por las empresas monopolísticas.

La promoción: es la técnica utilizada para aumentar el volumen de las ventas de los negocios, mediante una red
adecuada de distribución. Incluye la publicidad, los vendedores y las demás actividades promocionales
ejemplo:

❖ La publicidad: trata de crear en el consumidor una imagen favorable del producto y establecer
diferencias con los productos de la competencia.
❖ La fuerza de ventas: es una comercialización personal y directa con los clientes potenciales.
❖ El mensaje al cliente: este varía de acuerdo con el medio que se elija, puede ser: anuncios en
periódicos, revistas, radio o televisión.

Las fuentes de información: la finalidad es la investigación. Existen dos fuentes de información.

-Primaria: es la información obtenida de primera mano por los investigadores.

-Secundaria: Incluye documentos, revistas, estadísticas, videos.

TALLER N. 1

VALOR TOTAL 15 ptos

Con la información recopilada en las 3 guías desarrollarán algunos datos básicos que todo
proyecto debe tener.
A continuación, les detallo los puntos que deben desarrollar, (por las condiciones que tenemos
en este momento y la falta de tiempo no se podrá realizar el proyecto completo), pero
tendrán una experiencia significativa al desarrollar los siguientes puntos:
Introducción:
✓ Antecedentes del problema o conflicto a solucionar: en un texto que abarque, aproximadamente, un
tercio o media página, Presentan las razones por las que deseas desarrollar este proyecto y sustenta tu
selección-
✓ Planteamiento del Problema o necesidad: en un párrafo o dos plantea la necesidad de desarrollar el
proyecto, escribe los motivos por los que consideras que tu proyecto va a satisfacer las necesidades de
una comunidad o de un núcleo.
✓ Justificación: en pocas palabras, explica la idea de negocio, asegurando que tendrá éxitos-
✓ Descripción del proyecto: en breves palabras explica la ubicación del proyecto.
✓ Objetivo General: emplea un verbo adecuado; debe comprender en forma general o amplia todo el
proyecto.
✓ Objetivos específicos: Utiliza verbos en infinitivo para su redacción; puedes utilizar varios verbos que
indiquen lo que el proyecto ofrece
 Criterios para evaluar los puntos a desarrollar del proyecto: VALOR PUNTOS
OBTENIDOS
El proyecto cuenta con una portada con los datos que se requieren. 2
El proyecto realizado contiene los antecedentes claros y precisos y sustenta el tema 2
elegido
El proyecto cuenta con la delimitación del tema, así como planteamiento del 2
problema de forma clara y precisa.
El proyecto cuenta con una justificación que explique la idea del negocio 2
El proyecto cuenta con la descripción de la ubicación. 2
El proyecto cuenta con el objetivo adecuado y acorde al tema. 2
El proyecto cuenta con uno o varios objetivos que indiquen lo que el proyecto 2
ofrece
Entrega del trabajo en la fecha indicada. 1
15

Taller 2

Prepare brevemente un FODA en base al proyecto elegido. VALOR: 10PTOS.

“La gente exitosa y no exitosa no varían mucho en sus habilidades. Varían en sus
deseos de alcanzar su potencial”. -John Maxwell.