Incoterms

INCOTERMS
2000
Entrada en vigor 1 de Enero del 2000.
Dra. Myriam Obregón

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
Establecer un conjunto de reglas internacionales para la
interpretación de los términos utilizados en el comercio
internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres derivadas de
las distintas interpretaciones de tales términos en diferentes
países.
Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en

donde termina la responsabilidad del que vende y en donde
empieza la responsabilidad del que compra
Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la

responsabilidad de las mercancías en tránsito.
2
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una
mercancía, este punto debe ser previsto en otra cláusula en el
contrato de venta.
Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia

del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre
vendedor y comprador.
3
Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías:
E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a

disposición del comprador en el local del vendedor.
F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un
medio de transporte escogido por el comprador.
C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir
riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales después de la
carga y despacho.
D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y
riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino.
4
INCOTERMS 2000
Grupo E EXW Ex Works En Fábrica
Salida
Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista

Sin pago del FAS Free Alongside Libre al Costado del
transporte Ship Buque
principal FOB Free On Board Libre a Bordo
Grupo C CFR Cost and Freight Costo y Flete

Con pago del CIF Cost, Insurance Costo Seguro y
transporte and Freight Flete
principal CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta
CIP Carriage and Porte y Seguro
Insurance Paid To Pagado Hasta
5
Grupo D DAF Delivered at Frontier Entregado en Frontera o D
Llegada “A Mitad de Puente”
DES Delivered Ex Ship Entrega Sobre Buque D
en Puerto de Destino
DEQ Delivered Ex Quay Entrega en Muelle de D
Destino con Derechos
Pagados
DDU Delivered Duty Unpaid Entrega en Destino D
Derechos No Pagados
DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con D
Derechos Pagados
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OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES
Condiciones que se imponen según el
INCOTERM utilizado

GRUPO E
Características :
• Mínima Obligación para el Vendedor

EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones delVendedor :
Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del
vendedor.
Este término representa la mínima obligación para el vendedor
Obligaciones del Comprador :

Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en
tránsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
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EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
10 •Efectuar el despacho de Exportación e Importación
GRUPO F
Características :
• Entrega en Punto de Embarque.

• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto marítimo.
Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador
en el lugar convenido.

Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista
se hace cargo de ella en el lugar convenido.
12
FCA
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
FCA Aduana Aduana

Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Entregar mercancía • Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
13
FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto
convenido. (Al costado del buque).
2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque alVendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al
costado del Buque.
2000 - Obtener licencias para importación.
2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
14
FAS
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
15• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde
que traspasa la borda del buque.
16
FOB
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
FOB
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entregar mercancía cruzando la Comprador
“borda” del buque
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
17• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
GRUPO C
Características :
• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el
puerto de destino.

Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y
su reclamación y seguimiento desde que la mercancía traspasa la
borda del buque en el puerto de embarque.
19
CFR
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
CFR la borda del buque
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta puerto de destino
20• Entregar en la “borda” del buque • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export. Dra. Myriam Obregón
CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de
destino.
Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el
transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a
riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por
designación directa o por el carácter transferible de la misma.
21
CIF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
CIF la borda del buque
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino
•Efectuar despacho de Importación
22• Entregar en la “borda” del buque
CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.

Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito,
etc.).
23
CPT
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte hasta punto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta punto de destino
24• Entregar en el lugar convenido • Efectuar el despacho de Importación
CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar
convenido.
Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el
transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
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CIP
Precio Mercancía:
hasta punto de destino,
CIP lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
26• Entregar en el lugar convenido
GRUPO D
Características :
• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

DAF
Entregada en Frontera o “A mitad de Puente”
(definiendo la frontera en cuestión)
Tipo de Transporte : Terrestre
2000 - Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o después
del cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando
riesgos hasta dicho punto.

Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la
mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la frontera.
Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
28
DAF
Precio Mercancía:
hasta frontera de Export.,
DAF
lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Frontera de Frontera de Comprador

Export. Import.
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

• Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
29 • Entregar en el lugar convenido
DES
Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)
Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los
riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino.

Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y en
el punto de descarga en el puerto de destino.
30
DES
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, y Despacho de
DES Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino • Efectuar despacho de Import.
• Entregar a bordo del buque en puerto de destino
31• Efectuar despacho de Export.
DEQ
Entrega en muelle de destino con los derechos pagados (indicando
puerto de destino ).
Tipo de Transporte : Marítimo.
Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle del puerto de
destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a
la misma.
2000 - Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía.

Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que
el vendedor la ha puesto a disposición en el Muelle del Puerto de destino
convenido.
2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
32
DEQ
Precio Mercancía:
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
DEQ
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino del Comprador
• Entregar al costado del buque en puerto de destino
• Efectuar despacho
33 • Efectuar despacho de Export.
de Import.
DDU
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
Tipo de Transporte : Todo tipo.
Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar
convenido en el país importador
Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga
y descarga.
Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía
desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de importación de las mercancías.
34
DDU
Precio Mercancía:
DDU
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. • Efectuar
35 • Efectuar despacho de Export. despacho
de Import.
DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo.
Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de
destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.
Representa la máxima obligación para el vendedor.

Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar
convenido.
36
DDP
Precio Mercancía:
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
37 • Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
NUEVOS “INCOTERMS 2010”
La Cámara de Comercio Internacional (CCI) se encarga de
actualizar periódicamente los Incoterms tratando de
mejorarlos y adaptarlos a las prácticas comerciales
empresariales, y a los modos y procesos de contratación a
nivel internacional. En la actualidad, la CCI está
culminando un último proceso de actualización iniciado en
2008 que cristalizará en la publicación de los INCOTERMS
2011.
38
Novedades de los Incoterms 2010
1. Se establecen 2 categorías de Incoterms los “multimodales” (EXW, FCA,

CPT, CIP, DAP y DDP) y los “solo marítimos” (FAS,FOB, CFR, CIF y DEQ)
expresando con claridad que las ventas con contenedores deberían de
hacerse aplicando siempre incoterms multimodales. De hecho en la
redacción detallada de cada Incoterm se tratarían primero los
multimodales y a continuación los sólo marítimos.
2. Se desaconseja expresamente el incoterm EXW para ventas
internacionales pues no incluye la carga del envío en los vehículos que en
la práctica suele efectuarse por la empresa vendedora. Un FCA incluye la
carga del vehículo y sería más adecuado. Otra razón es que se pueden
presentar problemas para obtener el DUA de exportación, si la operación
lo requiere, pues el despacho de exportación lo hace el comprador.
39
Novedades de los Incoterms 2010
3. Se potencia el uso de FCA, CPT o CIP para contenedores frente a los
habituales FOB, CFR o CIF. Las razones para el uso de estos términos
con contenedores son tanto de aminoración del riesgo para el vendedor
(entrega y transmite el riesgo cuando entrega al primer transportista de la
cadena) como de coste (se adecuan mejor a las prácticas comerciales en
puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo concepto).
4. Desaparecen los incoterms DAF, DES y DDU, apareciendo un nuevo

incoterm DAP (Delivery at place) más adecuado para aplicar a ventas en
las que se quiere entregar contratando el transporte principal y entregando
en un lugar determinado.
5. Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada

incoterm con el objetivo de adecuarlas mejor a las prácticas comerciales a
nivel internacional.
40
41
42
43
44
Muchas Gracias por su atención
45

Incoterms - Obregón-2010 (Autosaved)

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Dra. Myriam Obregón

 Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en

 Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la

 Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia

 E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a

Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista

Grupo C CFR Cost and Freight Costo y Flete

Dra. Myriam Obregón

• Mínima Obligación para el Vendedor

Dra. Myriam Obregón

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entrega en Punto de Embarque.

Dra. Myriam Obregón

Obligaciones del Comprador :

FCA Aduana Aduana

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entrega en Punto de Destino.

Dra. Myriam Obregón

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entrega en Punto de Destino.

Dra. Myriam Obregón

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Frontera de Frontera de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

1. Se establecen 2 categorías de Incoterms los “multimodales” (EXW, FCA,

4. Desaparecen los incoterms DAF, DES y DDU, apareciendo un nuevo

5. Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada

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