DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EXAMEN AÑO 2017-2018

Esto sería para verdadero falso y justificado.

Pegunta 1
1: La estrategia competitiva responde a la pregunta ¿Qué combinación de actividades o
negocios queremos? (Falso) La estrategia competitiva responde a ¿Cómo competimos?
Estrategia corporativa responde ¿Qué combinación de actividades o negocios
queremos?
2: Una corporación con múltiples operaciones en el extranjero que funcionan de forma
muy independiente entre ellas esta siguiendo una estrategia multidoméstica (o
multimercados). (Verdadero) Significa que no hay sinergias entre los diferentes
mercados, estamos intentando adoptar cada producto por si solo sin buscar reducciones
de costes.
¿Cual de las afirmaciones es correcta?
A) 1
B) 2
C) 1 y 2
D) Ninguna

1: La rivalidad entre los vendedores que compiten en una industria aumenta cuando
éstos se vuelven más iguales en términos de recursos y capacidades. Verdadero porque
cada vez somos mas iguales la única variable en la que podemos competir es precio es
la única dimensión sobre la que nos podemos diferenciar.
2: Una marca reconocida puede ser una fuente de ventaja competitiva sostenible porque
reduce la necesidad de gastos de marketing generando así una ventaja de costes. (Falso)
Una marca reconocida puede ser una fuente de ventaja competitiva (genera un valor
adicional que no tienen los competidores) pero no tiene por qué generar una ventaja de
costes, es decir no reduce los gastos si no que aumenta el valor ofrecido a los clientes.

1: La base para que un productor de bajo coste obtenga ventajas competitivas es fijar
márgenes de beneficios más grande que las empresas rivales.
2: Una empresa motivada por el liderazgo en costes por lo general gasta relativamente
más en I+D relacionada con la creación de nuevos productos que en I+D relacionada
con la

Segunda parte

LORO PIANO (primer caso)

¿Qué tipo de estrategia corporativa ha seguido Loro Piano?
 Integración vertical hacia atrás. Para responderlo bien podemos dibujar los
diferentes pasos de la cadena de valor de Loro Piano.

¿Según la información del enunciado explique las ventajas e inconvenientes de la

estrategia corporativa sacada en la pregunta anterior?
 La integración vertical tiene como mínimo dos motivos
o Control sobre…
- … calidad --- en este caso no sería esto---
- … la forma en la que se obtiene la materia prima (proceso de
producción), quieren conseguir suministros de manera ética cosa que
no hace su proveedor actual. Es por ello por lo que quieren ser ellos los
 que se encarguen de esta etapa para obtener dichos productos de
manera ética. Es muy difícil controlar cómo el proveedor obtiene sus
materias primas y si lo está haciendo de manera adecuada (éticamente
correcta). ESTO ES LO QUE QUIERE CONSEGUIR CON LA
INTEGRACIÓN VERTICAL.
o Coordinación (por ejemplo; Inditex) es importante cuando hay que
responder rápidamente al mercado porque cambien mucho los gustos de
los consumidores. En este caso no lo han hecho por esta razón porque el
mercado aquí es lento, y además tener que ir a negociar los suministros le
supondría un proceso aún más lento que el que tienen actualmente.
--- conclusión se han integrado verticalmente porque quieren obtener suministros de
manera ética y para tener control sobre la obtención ética de suministros se ha tenido
que integrar verticalmente --- Ventaja: control de la obtención ética de suministros.

Inconvenientes
Una desventaja de la integración vertical puede ser un aumento de los costes de
producción. (En este caso serían los costes que le supone desarrollar capacidades para
obtener la materia prima).

Loro Piano no tiene capacidades para establecer contacto y negociar con los que venden
los suministros por lo que tienen que desarrollar nuevas capacidades. Esto le supondrá
más costes

Podemos decir que le compensa llevar a cabo esta estrategia porque consideran que hay
un grupo de clientes suficientemente grande que está dispuesto a comprar productos de
calidad y éticos por lo que, aunque el coste sea mayor y esto suponga un aumento del
precio, Loro Piano se quiere diferenciar por la obtención de suministros ética para
captar a dicho público.

VOLKSWAGEN (segundo caso)

¿Cuáles podrían ser los motivos de la adquisición de Porsche?

Motivos que añaden valor:

 Eliminar a competidores, en este caso no ya que son segmentos diferentes
 Acceso a nuevos segmentos (clientes)
 Acceso a nuevos proveedores
 Nuevas capacidades (nos pueden aportar nuevos métodos de producción,
mejoras tecnológicas)
 Reducción de riesgo (elemento neutro)
 Acceso a nuevos mercados (internacionales)

¿Añade valor a la adquisición?

 Esto es una estrategia competitiva de diversificación hacia un segmento más

lujoso.

Para ver si añade valor habría que responder estas tres preguntas
 ¿Hay que ver si el segmento de Porsche es mas atractivo que el nuestro?
  ¿Ver si estamos pagando demasiado o si se puede recuperar?
 ¿Hay sinergias?  puede haber sinergias en algunos componentes de
producción (en este caso serán mínimas); en distribución (combinando redes); en
el aspecto financiero (VW puede ayudar a Porsche)

Preguntas a desarrollas (V/F) sobre…

Por que es importante desde una perspectiva de dirección estratégica la…
 Responsabilidad Social Corporativa: cada vez mas la sociedad considera que el
trato es importante por lo que un buen trato genera valor, esto puede aumentar el
coste porque habrá que pagarles un mayor sueldo, pero a largo plazo lo
disminuirá porque estarán mas motivados, encajarán mejor en el puesto y
disminuirá la rotación.
Puede aumentar el valor si los clientes lo valoran, pero también aumentara los
costes, entonces la empresa tiene que ver si le compensa.
 Visión y misión: Es importante porque los stakeholders entienden las líneas en
las que trabajamos y donde queremos llegar. Es un elemento de comunicación
que intenta motivar y coordinar las diferentes acciones y decisiones que se
toman. Es importante para la comunicación interna y externa para que se
entienda que representa la empresa. Ayudan a atraer al tipo correcto de
empleados.
 Gobierno corporativo: intenta reducir conflictos de agencia para reducir costes.
 Para crear ventaja competitiva o creo valor o reduzco costes. Para responder hay
que ver como lo que nos preguntan afecta al valor y al coste.
 El objetivo de las 5 fuerzas: estudiar el atractivo de la industria (el valor total
creado con el valor generado de la industria, si los clientes se quedan con gran
parte quiere decir que los clientes tendrán poder). Es útil para una empresa para
afinar el posicionamiento que tenemos, valorar si los mercados a los que
queremos entrar son atractivos o no.
 El análisis VRIO se aplica a los diferentes recursos y capacidades
individualmente, ayuda a identificar las fortalezas y debilidades.
 El DAFO lo necesitamos para afinar el modelo de negocio
 Para buscar nuevos modelos de negocio tenemos la estrategia corporativa