ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

.
PRECIO

Innoo

Unipanamericana Fundación Universitaria Panamericana

Av Calle 32 n 17 - 30 Bogotá D.C. Colombia - Teléfono 5558210 - Personería Jurídica 23635/81 del MEN
Elaborado por Formación Virtual
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 3. MODELO DE ANALISIS DE PRECIOS. BASADO EN LA COMPETENCIA

Programa académico
Programa que corresponde TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADEO Y COMUNICACIÓN PUBLICITARIA

Asignatura
Nombre de la asignatura PRECIO

Duración estimada
Estrategia didáctica
En aula o en plataforma Trabajo autónomo
Estrategia 12 horas 24 horas

CONTEXTUALIZACIÓN

Las empresas deben cumplir ciertos procesos estratégicos necesarios para lograr el nivel de crecimiento
esperado por sus directivos. Si bien todo parte de una ecuación elemental donde los ingresos dependen
directamente de la cantidad de productos vendidos por el precio de los mismos, no quiere decir que sea tan
sencillo el tránsito entre la planeación y la ejecución.

La primera fase también denominada interna es la productividad relacionada con la capacidad de la empresa
de producir determinado volumen de producto con un nivel de inversión apropiado. S integran
necesariamente la calidad y la eficiencia como complemento a mejorar el nivel de productividad. En otras
palabras, la productividad va más allá de incrementar en nivel de producción porque se debe garantizar la
calidad de los bienes y servicios y la eficiencia en los demás procesos intervinientes.

La segunda fase es la competitividad que se vislumbra más externa y propia del mercado. Se puede entender
como la capacidad de la empresa de afectar positivamente factores externos donde los consumidores
catalogan los productos con elementos diferenciadores que los hacen superiores a los de la competencia.

El precio en ambas fases es una variable determinante porque se alcanza una ventaja competitiva cuando se
logra un costo de producción por debajo de la industria. Cuando se logran diferenciadores evidentes, el precio
se convierte en un factor determinante para que la empresa dependa más de los ingresos por un precio
diferenciado que por el volumen de producción.

Es por eso que el modelo de análisis de precios basado en la competencia es fundamental no solo para saber
el nivel de precios de los productos según los canales, sino también porque ayuda a definir estrategias para
mejorar características y elementos de valor que sobresalen en los sustitutos o en la gama de productos de la
competencia directa.

Al finalizar esta actividad estará en capacidad de:

RA2. Aplicar el modelo de fijación de precios basado en el estudio de la competencia

RA3. Identifica los pasos para la fijación de precios y cada una de sus características como elemento del
desarrollo del Mix de Producto.

RA4. Reconocer como está conformada una estructura de Precios como elemento fundamental en el
desarrollo estratégico.
ACTIVIDAD

Unipanamericana Fundación Universitaria Panamericana

Av Calle 32 n 17 - 30 Bogotá D.C. Colombia - Teléfono 5558210 - Personería Jurídica 23635/81 del MEN
Elaborado por Formación Virtual
La actividad consta de dos etapas donde se involucra información general de la empresa y el producto y la
segunda en la evaluación de un producto determinado de dicha empresa con otro de la competencia que en
el mercado industrial tengan características similares; es decir, que sean competencia directa.

Condiciones básicas para el desarrollo de la actividad:

1. La actividad se compila en un documento PDF, pero la recomendación es que utilicen Excel, trasladen
a Word y conviertan en PDF y debe contener. Deben entregar dos archivos, el PDF que sintetiza la
actividad y Excel que demuestra la construcción del modelo.
Portada
Tabla de contenido
Introducción
Desarrollo de la temática
Conclusiones
Bibliografía
La argumentación en el documento se logra por la cantidad y calidad de las citas y fuentes
bibliográficas que utilicen.

Nota:

La actividad se debe entregar por grupos de estudiantes y solo uno es el responsable de subirla a la plataforma.
El curso está configurado para recibir dos documentos

La actividad es un trabajo colectivo donde se evalúan diferentes criterios; por ello, deben hacer revisión de
estilo del documento para que tenga la armonía en el estilo, fuente, tamaño de fuente, espaciado y normas
APA, organización de tablas, gráficas, ilustraciones etc.

En cada criterio de evaluación van a encontrar una acción académica a desarrollar. Todas las acciones
académicas se deben condensar y presentar en un solo documento PDF

CE4. Prepara la información necesaria para estructurar el modelo de análisis de precios basado en la
competencia.

1. Identifica una empresa preferiblemente donde labore uno de los integrantes del grupo o donde
tengan fácil acceso a la información, realizan una breve descripción administrativa y comercial de la
empresa. Actividad económica, misión, visión, portafolio de servicios entre otros.

CE5. Identifica los pasos para desarrollar un análisis de la Competencia, para asociar el impacto que ésta
tiene en el Mix.

2. Del portafolio de servicios de la empresa seleccionada, definen un producto o servicio que tenga
competencia directa en el mercado y hacen una descripción de los principales elementos intrínsecos
y extrínsecos del mismo. (nicho de mercado, características del producto, del precio, de los canales de
distribución, publicidad, nivel de ventas y en general la información necesaria para caracterizar el
producto

CE6. Identifica los elementos diferenciadores de los productos como base para el diseño matricial.

3. Identificar dos productos que sean competencia directa del seleccionado en el numeral 2 y hacer una
breve descripción de cada uno para demostrar que compiten en el mismo mercado industrial.
Unipanamericana Fundación Universitaria Panamericana
Av Calle 32 n 17 - 30 Bogotá D.C. Colombia - Teléfono 5558210 - Personería Jurídica 23635/81 del MEN
Elaborado por Formación Virtual
CE7. Diseña matrices para organizar la información y analizar la competencia

4. Diseña la matriz de análisis de la competencia MPC con las características relevantes y

diferenciadores identificados en cada uno de los productos

PRODUCTO DE MI PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO

FACTO EMPRESA COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3
R
PONDERACIO
CRITIC
N
O DE
ÉXITO CALIFICACIO TOTA CALIFICACIO TOTA CALIFICACIO TOTA CALIFICACIO TOTA
N L N L N L N L

• En la columna 1 (Factor crítico de éxito) colocan el nombre de los diferenciadores o características

relevantes que encontraron en el análisis previo de cada producto. Ej. Diseño del empaque, las
presentaciones…
• En la columna 2. Ponderaciones escriben el grado de ponderación porcentual que estimen de
acuerdo a la importancia de cada factor crítico. La sumatoria debe dar 100%.
• La tercera columna “calificación” se coloca el promedio de la calificación dada por los entrevistados
a cada factor crítico de cada producto. Ej. Se preguntó a cinco personas que calificaran de 1 a 5 cuál
de los empaques de los productos les pareció más atractivo. Los resultados fueron
Producto A (Nuestra empresa) 4.0
Producto B (Competidor 1) 3.5
Producto C (Competidor 2) 4.5
Cada calificación se coloca en el espacio respectivo de calificación de la matriz.
• La cuarta columna “Total” es el resultado del producto de las columnas 2 y 3. Ponderación*
Calificación
• Con esa misma metodología se califican todos los factores críticos de los tres productos
• Finalmente se totaliza de forma vertical sumando la columna de totales para identificar cual producto
tiene una calificación general mejor que los otros.

Unipanamericana Fundación Universitaria Panamericana

Av Calle 32 n 17 - 30 Bogotá D.C. Colombia - Teléfono 5558210 - Personería Jurídica 23635/81 del MEN
Elaborado por Formación Virtual
 • Es necesario incluir dentro de los factores críticos el precio de cada producto y analizarlo conforme
se pide en el análisis vertical y horizontal

CE8. Analiza la información para la toma de decisiones

5. Realiza un análisis horizontal y otro vertical de la matriz MPC

El análisis horizontal es de cada factor crítico de éxito con el mismo de la competencia donde se
justifica el porqué de la calificación. Que fue lo que resaltaron los entrevistados para dar cada
calificación. Ej: empaque de empresa A con empaque de B y empaque de C.
El análisis vertical es general por cada producto; es decir, analizar en conjunto los factores críticos de
cada producto.

Teniendo en cuenta la propuesta de productos entregables para la actividad

Entregables:

Cada equipo de trabajo debe presentar un documento único que integre las acciones académicas propuestas,
convertirlo en PDF y subirlo en el lugar indicado de la plataforma virtual, al igual que el archivo de Excel con
la matriz.

La recomendación de siempre. Organizar el trabajo en WORD, en la medida que se necesite construyen en

Excel y luego lo pegan en el documento en Word. Cuando terminen lo convierten en PDF y suben los dos
archivos.

REFERENTES CONCEPTUALES

1. Análisis de la competencia
1.1. Estudio de precios de los sustitutos y complementarios
1.2. Mercado industrial
1.3. Análisis matricial

ROLES Y FUNCIONES

Tiempos estimados para el desarrollo de la

Roles asociados a la Tareas asociadas a tarea
Funciones
actividad las funciones Presencial /
Autónomo
plataforma
Explorar bibliografía Clasificar la
Estudiante pertinente y redactar información
el documento con pertinente
Estudiante estilo y redacción. Organizarla
Diseñar tablas,
Redactar el
Estudiante ejercicios y gráficas
documento
en excel
Apoyo profesional Motivar a los
para que los alumnos para
Docente
discentes realicen la apropiarse del
actividad con rigor proceso académico
académico. Revisar los
Docente
Apoyarlos mediante documentos

Unipanamericana Fundación Universitaria Panamericana

Av Calle 32 n 17 - 30 Bogotá D.C. Colombia - Teléfono 5558210 - Personería Jurídica 23635/81 del MEN
Elaborado por Formación Virtual
 foros y encuentros presentados por los
sincrónicos para que alumnos
logren las
Retroalimentar el
Docente competencias
proceso formativo
deseadas

ESPACIOS DE SOCIALIZACIÓN
Para compartir y aportar en el foro.
Importancia de analizar la competencia en cuanto a sus productos y sus precios

EVALUACIÓN

Evidencias asociadas (desempeño, producto y

Criterios de evaluación
conocimiento)
CE4. Prepara la información necesaria para estructurar el
modelo de análisis de precios basado en la competencia.

CE5. Identifica los pasos para desarrollar un análisis de la Identifica una empresa y organiza información
Competencia, para asociar el impacto que ésta tiene en propia del diagnóstico del análisis de la
el Mix. competencia.
Organiza la información identificando los
CE6. Identifica los elementos diferenciadores de los factores críticos de riesgo
productos como base para el diseño matricial. Organiza la información en matrices, la califica
y la pondera
CE7. Diseña matrices para organizar la información y Construye documento con el análisis de la
analizar la competencia competencia

CE8. Analiza la información para la toma de decisiones

Instrumentos de evaluación
Estructura del documento (estilo, redacción, ortografía, citación, conclusiones, bibliografía)
Capacidad de análisis profundidad temática

RECURSOS NECESARIOS PARA LA ACTIVIDAD

Técnicos, tecnológicos y
materiales
Ambientes de aprendizaje
Recursos bibliográficos
Recursos
Computador- Internet- libros digitales
Aula virtual- Biblioteca digital
Marketing Estratégico. Jean Jaques Lambin.
Lectura de apoyo. Modelo de análisis de la
Obligatorios
Competencia. Pedro Laytón en el aula virtual.
Análisis de la competencia. Capítulo de libro
Complementarios ubicada en el aula virtual

Unipanamericana Fundación Universitaria Panamericana

Av Calle 32 n 17 - 30 Bogotá D.C. Colombia - Teléfono 5558210 - Personería Jurídica 23635/81 del MEN
Elaborado por Formación Virtual