1.

Contextualización de los datos más relevantes sobre mercado, clientes potenciales y

competidores para presentarla al gerente comercial.

Mercado

Aspectos a analizar. Con el estudio del mercado podemos lograr múltiples objetivos y los
podemos aplicar la practica en nuestra empresa, mencionamos algunos aspectos
importantes para analizar.

El consumidor

 Sus motivaciones de consumo

 Sus hábitos de compra
 Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia
 Su aceptación de precio, preferencias, etc

El producto

 Estudio sobre los usos de nuestro producto

 Test de aceptación
 Test comparativo con la competencia
 Estudio sobre sus formas, tamaños

ESTRATEGIAS DE BUSQUEDA DE CLIENTES

Según los objetivos planteados para el desarrollo de este trabajo, es de gran importancia
establecer un proceso estratégico al inicio para obtener posibles beneficios para la
consecución de clientes. Entre estas estrategias se utilizó el análisis de cada una de las
empresas de la competencia se ha contado con recursos disponibles para la consecución de los
objetivos y a su vez determinar las fuerzas y debilidades de las empresas

- Sason Casero

- Pollo max

- Asadero la braza de oro

- Asadero leña roja

Proceso de control

consiste en tres etapas: la medición del rendimiento real, la comparación de este con una
norma de medidas administrativas para corregir desviaciones inadecuadas. El proceso de
control asume que ya existen normas de desempeño. Estas normas son las metas específicas
establecidas durante el proceso de planeación y frente a las cuales se mide el progreso del
desempeño.

 Observación personal

 Informes estadísticos

 Informes orales

 Informes escritos
Clientes potenciales y control de estrategias:

1. Medición Real: Análisis de la empresa (Situación actual), y análisis de la competencia

que se realizará por medio de una serie de preguntas tipo abierta con un enfoque
cualitativo, para identificar las estrategias para la obtención de clientes utilizadas por
ellos.
2. Comparación de estrategias: (empresa-competencia), con el fin de identificar que
estrategias pueden ser utilizadas por la empresa.
3. Medida administrativa: o evaluación estratégica, es decir, qué decisión tomar frente a
la situación:

 Corregir el desempeño de la empresa

 Rediseñar la estrategia

 Controlar la estrategia

2. Definir los objetivos de ventas para impulsar los esfuerzos comerciales para el bien o
servicio creado por el grupo.

Objetivo General

 Enunciar la estrategia para la búsqueda de clientes potenciales de las empresas

- Sason Casero
- Pollo max
- Asadero la braza de oro
- Asadero leña roja
Objetivo especifico

 Descripción de la estrategia mas usada para la búsqueda de clientes potenciales.

 Evaluar las posibles estrategias de clientes.
 Determinar una posible estrategia para la búsqueda de clientes potenciales de las
empresas.

Para la concesión de clientes se debe realizar una estrategia intensiva como la incursión en
el mercado, buscando el propósito de lograr atraer clientes de la competencia, por medio
de una mejor publicidad, ofreciendo más servicio con mejor innovación.

Ventajas Desventajas
Liderazgo en costos totales bajos Incertidumbre de la competencia
La diferenciación No se tiene claro el mercado al cual quiere
llegar
El enfoque Riesgos financiaros y estratégicos
En todo este proceso de se debe tener en cuenta las 5 fuerzas frente a las empresas.

1. Rivalidad entre competidores

2. Amenaza de la entrada de nuevos competidores
3. Amenaza del ingreso de productos sustitutos
4. Poder de negociación de los proveedores
5. Poder de negociación de los consumidores
El saber clasificar estas cinco fuerzas es tener una gran ventaja para lograr un mejor análisis del
entorno y diseñar estrategias que permitan diseñar ideas frente a las amenazas.

Propósito comercial

- Aprender de nuestro rendimiento pasado

- Aprovechar las herramientas de gestión comercial para obtener buenas relaciones con
nuestros clientes
- Medir el progreso a tiempo real
- Crear una estructura, impartir disciplina y mantener la concentración
- Consultar y mantenernos alineados como equipo
- Trabajar en una misma dirección con todo el equipo