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Administración de la Mercadotecnia
Mercadotecnia de un producto
Producto: Bebida energética de manzana
Equipo:
Kassandra Michelle Larreta Cisneros 321841
Ashly Asahi Moreno Valles 330555
Tania Jaquelin Ruiz Manríquez 330735
Andrea Velderrain Armendariz 334317
Segmentación de mercados
Al momento de segmentar el mercado se identificaron los deseos actuales y
potenciales, se analizaron las características específicas del producto y se
examinó el mercado potencial. Se tienen consumidores finales y usuarios
empresariales para hacer convenios en base a las necesidades del mercado:
● Segmentación Geográfica: el producto se enfoca principalmente en la
localidad de Chihuahua, se dará a conocer localmente y después se
distribuirá por el país.
● Segmentación Demográfica: el mercado meta principal son los jóvenes
estudiantes, sin embargo todas las personas lo pueden ingerir sin
problema.
● Segmentación Psicográfica: el estilo de vida en el que se enfoca
principalmente es de personas de una edad donde necesitan estar más
activos y querer ser más productivos en su dia a dia.
El mercado de Pomme Drink abarca personas de cualquier edad de clase media -
alta, enfocándose principalmente en jóvenes que deseen rendir más en su día a
día sin poner en riesgo su salud con bebidas energéticas que contienen químicos
dañinos.
Factores de macroambiente
Los factores del macroambiente que influyen en Pomme Drink son:
● Mercado: En México, la comida orgánica ha ganado cierta popularidad,
tanto en supermercados como en restaurantes. Los alimentos orgánicos se
presentan con mayor prestigio gracias al beneficio para la salud y medio
ambiente. México se ha posicionado como uno de los principales 20 países
con mayor venta de productos orgánicos, esto ha facilitado las
exportaciones hasta en 70% en los últimos cinco años.
● Sociedad y cultura: Además de producir alimentos orgánicos, también se
ha visto una tendencia por producir productos orgánicos que tienden a ser
más caros que los convencionales; sin embargo, el mercado interesado en
este tipo de productos crece 10% anual en México, ya que existe una
tendencia creciente en la demanda por parte de las familias mexicanas.
Hoy en día existe mayor conciencia de tener una alimentación más
saludable, ya que es un factor importante para el desarrollo de los seres
humanos, y prueba de ello son los Millennials, quienes están poniendo en
jaque a las tradicionales empresas de alimentos procesados, debido a que
prefieren productos orgánicos, ecológicos, más artesanales y con sabores
más intensos.
● Consumo: La producción de cultivos orgánicos en México crece arriba del
10 por ciento cada año, mientras que el consumo 15 por ciento, por lo cual
el problema o la oportunidad es que hay más demanda que oferta, señala la
investigadora Rita Schwentesius Rindermann, del Centro de
Investigaciones Interdisciplinarias para el Desarrollo Rural Integral (CIIDRI),
Universidad Autónoma Chapingo.
● Leyes y política: En países como Francia, Dinamarca, Inglaterra, Suecia,
Canadá, México, Argentina y Uruguay, se han establecido leyes para
regular la venta de las bebidas energizantes, así como sus componentes.
Investigación de mercado
La revista “El Consumidor” publicó en marzo de 2011 los resultados de una
encuesta realizada por la PROFECO, en donde los resultados fueron los
siguientes:
65% de los consumidores de bebidas energéticas son hombres y 35% mujeres; el
73% de los encuestados consume alguna marca de bebida energética; el 47% las
consume al menos una vez a la semana; la razón principal para consumir bebidas
energéticas es: 29% que reduce la sensación de cansancio, al 24% le gusta su
sabor, al 19% le quita el sueño, al 15% le aumenta su grado de concentración y al
7% le aumenta su capacidad física; la marca que más consumen los encuestados
es Red Bull Energy Drink con un 54%, Red Bull Sugar Free con un 11%, Boost
con 11% y Monster Energy con el 10%, por mencionar algunos; el 45% de los
consumidores elige la marca por su sabor, el 22% por sus efectos, el 10% porque
es la marca de mayor presencia en el mercado y el 9% por su publicidad.
Posicionamiento
Pomme Drink utilizará una estrategia de posicionamiento de diferenciación en
base a sus beneficios, sustentado en el hecho de que, a diferencia de los
productos de la competencia, ofrecemos una opción natural y saludable. El
posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean
relevantes para el consumidor, como lo es la salud. También basada en su uso,
debido a que el comprador debe elegirnos con la intención de aprovechar la
finalidad del producto, que es el dar energía.
Cuestionario
Con las respuestas del siguiente cuestionario identificamos y analizamos nuestro
mercado para llegar a conclusiones que nos permitieran diseñar estrategias.
1. ¿Con qué frecuencia ingiere bebidas energéticas?
a) Rara vez
b) Una vez a la semana
c) Todos los días
d) Más de dos veces a la semana
e) Nunca
2.¿Sabe lo que son los alimentos orgánicos?
a) Si
b) No
3. ¿Ha consumido productos orgánicos?
a) Si, ¿cuales?
b) No
4. ¿Dónde compra alimentos orgánicos?
a) En tiendas de consumo general
b) En tiendas especializadas en alimentos orgánicos
5. ¿Conoce los beneficios de la manzana?
a) Si
b) No
c) Sé algunas cosas
6. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una bebida orgánica de manzana que le
brinde energía?
a) 16 – 25 pesos
b) 26 – 30 pesos
c) +30 pesos
7. ¿De qué tamaño prefiere las bebidas energéticas?
a) +600 ml
b) 600 ml
c) 350 ml
8. ¿Con qué frecuencia ve publicidad o comerciales de bebidas energéticas?
a) Casi nunca
b) A veces
c) Frecuentemente
d) Todos los días
e) Nunca
9. ¿Con qué frecuencia revisa el contenido nutrimental de sus alimentos?
a) Casi nunca
b) A veces
c) Frecuentemente
d) Siempre
e) Nunca
10. ¿Conoce los efectos de los conservadores artificiales?
a) Si
b) No
c) Sé algunas cosas
11. ¿Conoce los beneficios de elaborar una composta?
a) Si
b) No
c) Sé algunas cosas
¿Cuáles son algunos? _______________________________________________
12. ¿Te gustaría que una bebida energética orgánica se pudiera mezclar con otros
productos?
a) Si
b) No
13. ¿Cuáles?
a) Proteína
b) Cocteles/Licores
c) Licuados/Smoothies
d) Repostería
e) Otros
Embalaje del producto
El contenedor del producto es una botella plástica transparente de 500 ml. Al ser
una empresa que promueve la ecología, los envases de nuestros productos son
reciclables, y para lograrlo, se cambiarán los envases vacíos por descuentos en
sus siguientes compras.
El nombre de nuestro producto es Pomme Drink. Pomme significa “manzana” en
francés, y Drink es “bebida” en inglés. Es un nombre que describe bien al producto
y es fácil de recordar.
El logo es una manzana con resplandores alrededor
de color rojo, el nombre del producto está debajo en
color negro en cursiva, dentro de un rectángulo rojo, y
la descripción general de la bebida (bebida energética
natural) por debajo en color negro.
Innovación y tecnología
En la introducción de Pomme Drink se utilizará la tecnología principalmente para la
publicidad en redes sociales y en una página web.
Una vez que nuestra bebida sea conocida y elegida en el mercado, innovaremos
nuestros procesos y procedimientos, tanto en la elaboración del producto como
en la distribución de ésta. El uso de la tecnología en la producción aplicaría en la
eficientización de éstos, como mejorar los procesos o mejorar la receta de la
bebida. La tecnología en la distribución la podemos emplear para llegar a otros
lugares y hacer promoción y envíos a nuevo mercado.
Para la innovación de nuestra imagen se pueden crear nuevos sabores que
garanticen al consumidor que nuestro producto sigue siendo saludable y dando
energía. Algunos sabores que se consideraron en un inicio son el ginseng, uvas,
dátiles, naranjas o higos. Por otro lado, se podría crear un nuevo producto con el
mismo objetivo de dar energía pero en forma de licuado, utilizando plátanos,
avena y frutos secos, dando a los clientes otra bebida energizante, natural y
saludable para complementar sus desayunos y acompañar sus mañanas.
c) Análisis de negocios
○ Consideramos una buena estrategia el utilizar la idea del licuado
porque es una opción saludable que, incluso podría servir de
desayuno a quienes deseen ingerir algo liviano pero llenador y
satisfactorio, pero que no tengan el tiempo de cocinar, mientras
obtiene los nutrientes y la energía de los ingredientes naturales que
éste lleva.
d) Desarrollo de prototipo
Banane Drink conservará la esencia del nombre del producto anterior, Banane,
que significa plátano en francés y Drink, debida. El envase y la presentación será
igual al anterior, cambiando la etiqueta de colores y el logo por un plátano, en el
que utilizaremos los colores amarillo y blanco. Los ingredientes serán el plátano,
avena, leche vegetal, ya sea de almendra o soya, y frutos secos como almendra o
avellanas. El precio de éste sería más elevado que el anterior, por contener
ingredientes más costosos, que sería de aproximadamente 30 pesos.
e) Pruebas de mercado
Las pruebas de mercado donde se vendería el nuevo producto serían las mismas
plazas actuales, ya que se considera que sí tendría una buena aceptación por
parte de los consumidores.
f) Comercialización
La comercialización sería similar al producto actual, en las mismas plazas y con
los mismos distribuidores.
Precio y Plaza
Pomme Drink se podrá encontrar tanto en tiendas de abarrotes y de autoservicio
como en restaurantes y tiendas de productos orgánicos y naturales. El precio que
se fijó para nuestra bebida es de 20 pesos, que podrá depender de la ubicación y
el intermediario que lo venda. El precio de la competencia directa y productos
sustitutos, por ejemplo de Red Bull es de $40 aproximadamente la lata de 250
ml, Monster es de $38 la lata de 473 ml y Boost de 23 pesos los 235 ml.
Los factores que influyen en la determinación del precio son: la materia prima,
los costos de transporte y distribución, los costos por publicidad y promoción, el
objetivo de mantener un precio de introducción bajo y los precios de la
competencia.
Se venderá tanto en mayoreo como en menudeo. Distribuyendo a organizaciones
que servirán como intermediarios o directamente al consumidor final si desea un
precio más bajo. Para ello, se utilizará la asignación de precio por zona, en la
que el precio de cada venta dependerá en función de la ubicación del comprador.
Se implementará una distribución intensiva, donde los intermediarios que
utilizamos serán:
● Walmart
● Smart
● Alsuper
● Soriana
● Oxxos
● Tiendas naturistas
● Tiendas de abarrotes
● Restaurantes
● Cafeterías de universidades y escuelas
● Cafeterías y comedores industriales
● Máquinas expendedoras en escuelas, hospitales, parques y centros
deportivos.
● Entre otros
Además de que se harán envíos a domicilio en la ciudad de Chihuahua en
compras superiores a 15 unidades.
El canal de distribución lo comprende el lugar de producción del producto, los
distribuidores y las tiendas o puntos de venta final, o en su defecto, solo el
productor y el cliente final.
Promoción y publicidad
La promoción de nuestra bebida se hará principalmente por medio de redes
sociales. Se crearon páginas dedicadas a la publicidad de Pomme Drink con el
objetivo de atraer clientes e informarles de los beneficios de ella. En instagram, la
cuenta es @pomme_drink en donde se pueden encontrar publicaciones con
información de la bebida. La descripción de la página es: “Somos una empresa
socialmente responsable y comprometida en el cuidado de la salud de nuestros
clientes. Ofrecemos productos que nutren cuerpo y alma”. Se hicieron posts e
historias que dan una primera imagen a nuestros posibles clientes sobre los
beneficios que ofrecemos. Se utilizaron los hashtags #BENATURAL
#BEHEALTHY #STAYACTIVE y #ENERGIANATURAL para las publicaciones en
redes.
Además se utilizarán estos carteles para hacer promoción en lugares públicos,
como escuelas, tiendas y centros deportivos.
Identificación del FODA
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
Conclusión
REGISTRO DE LA MARCA
Registro de Marca
Uso exclusivo
x Registro de Marca Colectiva IMPI, Oficinas Regionales del IMPI
Etiqueta Precaptura.
Registro de Aviso Comercial
10) Productos o servicios, en caso de Marca o Aviso Comercial / Giro preponderante, en caso de Nombre Comercial: bebidas
09) Clase: 3 2
de aloe vera sin alcohol, bebidas energéticas, bebidas energéticas, bebidas sin alcohol con sabor a té
Continúa en anexo
Pomme Drink
Bajo protesta de decir verdad, el firmante manifiesta que los datos asentados en esta solicitud son ciertos y que en caso de actuar como
mandatario, cuenta con facultades para llevar a cabo el presente trámite.
Trámite al que corresponde la forma: Solicitud de Registro de Marcas, Avisos Comerciales y Publicación de Nombres Comerciales.
Número de Registro Federal de Trámites y Servicios: IMPI-01-001, IMPI-01-002, IMPI-01-003, IMPI-01-004.
Fecha de autorización de la forma por parte de la Dirección General Adjunta de Propiedad Industrial del IMPI: 2-VII-2012.
Fecha de autorización de la forma por parte de la Comisión Federal de Mejora Regulatoria: 10-VII-2012
Fundamento jurídico-administrativo:
Ley de la Propiedad Industrial. Arts. 6 fracción III, 87-90, 93, 96, 98, 99-119, 121-126 y 179-183 (D.O.F. 27-VI-91, reformas D.O.F. 2-VIII-94, 25-X-96, 26-XII-97,17-
V-99, 26-I-04, 16-VI-05, 25-I-06, 06-V-09, 06-I-10, 18-VI-10, 28-VI-10 y 27-I-12).
Reglamento de la Ley de la Propiedad Industrial. Arts. 5-7, 16, 17, 53, 56-61 y 67 (D.O.F. 23-XI-94, reformas D.O.F. 10-IX-02, 19-IX-03 y 10-VI-11).
Acuerdo por el que se da a conocer la Tarifa por los servicios que presta el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. Arts. 14a, 14c y 14e (D.O.F. 23-VIII-95,
reformas D.O.F. 28-XII-95, 10-XII-96, 2-V-97, 4-V-98, 23-II-99, 11-X-00, 17-X-01, 13-XI-01, 24-XII-01, 27-II-02, 14-III-02, 14-XI-02, 04-II-03, 8-X-03, 27-X-04, 23-III-
05, 13-IX-07, 1-VI-09, 10-VIII-09, 24-VIII-09, 1-X-10 y 10-V-11).
Acuerdo que establece las reglas para la presentación de solicitudes ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. Arts. 11 y 34 (D.O.F. 14-XII-94, reformas
D.O.F. 22-III-99, 14-XII-00, 20-VI-03, 11-VII-03, 18-III-10, 2-IV-10 y 10-I-12).
Acuerdo por el que se establecen reglas y criterios para la resolución de diversos trámites ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. Arts. 19-26. (D.O.F.
9-VIII-04).
Acuerdo por el que se dan a conocer los horarios de trabajo del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. Art.1. (D.O.F. 31-III-99, reforma D.O.F. 20-I-11).
Documentos anexos:
Comprobante de pago de la tarifa (original y copia).
O Documento que acredita la personalidad del mandatario (original o copia certificada) o, en su caso, copia simple de la constancia de inscripción en el Registro
General de Poderes del IMPI.
O Fe de hechos en caso de Nombre Comercial en la que el fedatario público incluya nombre del titular, giro y ubicación del establecimiento, así como una
fotografía de la fachada donde se ostenta el Nombre Comercial.
Hoja adicional complementaria a los puntos 10) y 13).
Tiempo de respuesta: El plazo de primera respuesta es de 4 meses por lo que respecta al examen de forma y de 6 meses por lo que respecta al examen de fondo.
Aplica la positiva ficta al examen de forma. No aplica la negativa ni la positiva ficta al examen de fondo.
Para cualquier aclaración, duda y/o comentario con respecto a
Número telefónico para quejas:
este trámite, sírvase llamar al Sistema de Atención Telefónica a
Órgano Interno de Control en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial
la Ciudadanía-SACTEL a los teléfonos: 20002000 en el D.F. y
5624-04-12 ó 13 (directo) 5624-04-00 (conmutador)
área metropolitana, del interior de la República sin costo para el
Extensiones: 11237 y 11231, Fax: 5624-04-35
usuario al 01-800-FUNCION (386-2466) o desde Estados Unidos
Correo electrónico: quejanet@impi.gob.mx
y Canadá al 1-800-475-23-93.
Número telefónico del responsable del trámite para consultas: 53-34-07-00 en el D.F. y área metropolitana, del interior de la República sin costo para el usuario
01-800-570-59-90, extensiones 10180 y 10181, o bien, consultar la página en Internet : www.impi.gob.mx
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