COMO VENDER MAS CON NEUROMARKETING

Autor: José Lit Reales Banquet

PROCESO GRLOBAL DE VENTAS

Identificar clientes, conquistar clientes, servir a los clientes retenerlos, crecer
y desarrollarse.
Las ventas deben ser planeadas, organizadas y con objetivos concretos. Los
elementos claves de ventas son:

 Conocimiento del negocio

 Método y profesionalismo
 Actitud personal

ANALISIS DE TAMAÑO DE MERCADO

Las ventas se relacionan con los tamaños de mercado.

 Frecuencia de compra
 Cantidad de clientes
 Valor de la compra

Segmentos de tamaño de mercado.

Una empresa pude definir uno o varios segmentos de mercado, puede ser
grande o pequeño. La empresa debe seleccionar los segmentos a los que se va
dirigir, luego se debe dirigir luego se debe conocer las necesidades específicas
del cliente objetivo en cada segmento del mercado.
Segmentación: Es el proceso de agrupar consumidores de acuerdo a
características comunes. Un segmento de mercado está formado por un grupo
identificable con deseo, necesidades, poder adquisitivo, actitudes de compra o
habilidades similares a los que las características del producto o servicio podrían
satisfacer.
Segmentos de clientes de un mercado
Algunas variables: Capacidad de compra, frecuencia de compra, modelo de
compra, valor de compra, importancia estratégica como segmento de clientes.
DISEÑO DE LA OFERTA DE VALOR
Se refiere al conjunto o paquete de beneficios que la empresa ofrece al mercado,
a través de la oferta de valor se busca resolver problemas de los consumidores y
satisfacer sus necesidades.
Esto implica innovar o incorporar elementos diferenciadores en los productos o
servicios que ofrece la empresa.
La oferta de valor implica innovar o incorporar elementos diferenciadores en los
productos o servicios que ofrece la empresa.
MVP (Producto Mínimo Viable)
Versión de producto que permite hacer una prueba completa del proceso D-M-A
con el mínimo esfuerzo y el menos tiempo de desarrollo.
Conjunto mínimo de características necesarias para aprender de los visionary
early adopters.
Evitar desarrollar productos que nadie quiere maximizar el aprendizaje por dolor
gastado.
La oferta de valor para el cliente puede ser cuantitativo o cualitativo
CUANTITATIVO

 Precio
 Velocidad de entrega

CUALITATIVA

 Diseño
 Experiencia que vive el consumidor

DISTRIBUCION DE TERRETORIO VENTAS

La empresa debe elegir la forma de organización de su fuerza de ventas (Por
zonas, por productos, por clientes efectivos/reales y potenciales de un barrio,
una población, una comarca, una provincia o una comunidad autónoma.
Los territorios de ventas se distribuyen: Por carga de trabajo, por ventas por
clientes, por zonas geográficas, por horarios de atención, por demanda
estimación de ventas por tipos de clientes, por modelos propios del negocio.
Conclusiones:
Neuromarketing es adivinar cual puede ser la conducta del consumidor, este es
el mayor desafío que enfrenta el marketing, esta estrategia entre la mente y la
conducta, lo que permitirá seleccionar la estrategia que funcione mejor, el
desarrollo de avisos que la gente pueda recordar mejor, y fundamentalmente
como la conducta de los consumidores difiere de lo que nos dice los métodos
utilizados hoy en día.