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Plan Estratégico de Mercadeo

Ana Julia Moya Olarte

SENA, Tecnología en Negocios Internacionales

Ficha: 2104827

Instructora Diana Elizabeth Cuadros

20 septiembre de 2020
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CONTENIDO

1. Misión y Visión de la Empresa

2. Políticas Corporativas
3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo (tenga en cuenta las evidencia
11: Diagnostico del mercado y análisis DOFA)
4. Objetivos del Plan Estratégico de Mercadeo
5. Estrategias Corporativas.
6. Mezcla de Mercadeo:
o Producto: atributo, políticas, factores de estandarización, etiquetado, marca,
garantía y factores que favorecen la adaptación del producto.
o Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios.
o Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.
o Promoción: formas de promoción a utilizar.
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PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO

1. MISION

Distribuir a nuestros clientes internacionales, de una manera regular y consistente la fruta

Aguacate Hass la cual cuenta con altos estándares de calidad, siendo el principal pilar el
bienestar y satisfacción de los clientes. Garantizando grandes beneficios y estabilidad a
los trabajadores generándoles una mejor calidad de vida ya que son la base fundamental
de nuestra empresa y los que nos ayudan con la conservación del medio ambiente,
apoyándolos con avances tecnológicos que facilitan y agilizan la producción.

VISION

Nuestra visión está enfocada en ser líderes en la exportación de esta fruta por su gran
calidad, para los próximos 5 años ambicionamos en tener amplia cobertura en nuestro país
principal Estados Unidos y abarcar la mayor parte de la comunidad fitness que hay en este
país e iniciar a proyectar nuevas alternativas de consumo de este producto en diferentes
presentaciones e incursionar en productos estéticos a base de la fruta.

2. POLITICAS CORPORATIVAS

 Política de Servicio: Establecer protocolos para brindar productos y servicios de calidad,

con precios competitivos, siempre con el objetivo de satisfacer al cliente y realizar
alianzas a largo plazo.

 Seguridad y Salud en el Trabajo: Proteger y preservar la salud, bienestar y seguridad de

los trabajadores, proveedores, visitantes y clientes con ambientes de trabajo seguros y
saludables fomentando buenas prácticas de prevención de riesgos.
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 Gestión Integral de Riesgos: Conservar la integridad de los recursos de la empresa, la

sostenibilidad y la continuidad de cada negocio realizado a través de la gestión
permanente de los riesgos.

 Gestión Humana: Establecer principios para desarrollar el talento humano en un marco de

relaciones respetuosas, equitativas y justas que generen confianza y desarrollo integral en
aspectos sociales y laborales al personal colaborador de la empresa brindándoles amplias
posibilidades de surgir.

 Comunicación: Promover una información clara y oportuna para fortalecer las relaciones
publicas, ya que es fundamental para mantener un buen nombre.

 Ambiental: Realizar una labor ambiental que favorezca el medio ambiente cuidando los
recursos naturales, los impactos y riesgos generados.

 Tecnología: Disponer de recursos que estén en el presupuesto para incorporar en la

producción tecnologías avanzadas que ayuden y faciliten la mejora y agilidad de la
producción, procesamiento y transporte del producto.
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3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo (tenga en cuenta las

evidencia 11: Diagnostico del mercado y análisis DOFA)

ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- Es un producto de excelente demanda. - Buena ubicación de los municipios de

- Se cuenta con oferta ambiental para la
producción.
- Hay agricultores interesados en este
tipo de proyecto.
- Su contenido nutricional es atractivo
en otros países lo cual ha ido
incrementando su consumo y
comercialización.
- Contenedores con tecnología para el
transporte marítimo.
los cultivos.
- Apoyo político por parte del estado.
- TLC y ALCA con EEUU y Unión
Europea.
- Potencial del producto en otras
presentaciones.
- La producción se da durante gran parte
del año.

DEBILIDADES AMENAZAS

- Es un producto delicado que si no se - Volatilidad de la tasa de cambio.

sabe trabajar puede dañarse o - Las exigencias fitosanitarias del
contaminarse. mercado de EEUU.
- No llega capacitación certificada de - Alta competitividad por parte de otras
producción a pequeños productores. empresas y países.
- La ruta de exportación es solo por
Cartagena dado a su certificación.
- Ausencia de agricultores con predios
inscritos ante el ICA.
- No existe gran apoyo organizacional
fuerte que soporte el sector.
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4. Objetivos del Plan Estratégico de Mercadeo.

 Posicionar nuestro producto como uno de los más reconocidos y consumidos en Estados
Unidos.
 Alcanzar un punto de equilibrio en los primeros 6 meses de operación.
 Durante el primer año consolidar el mercado de Estados Unidos como base, para
ampliarnos a nuevos mercados.
 Durante el segundo año lograr preparar tecnológicamente a todos los colaboradores de la
compañía.
 Lograr dar reconocimiento a productos derivados del aguacate como ensaladas, productos
de belleza tanto para la piel como para el cabello, y así incrementar los ingresos de la
empresa.
 Implementar tecnología de punta para facilitar el seguimiento de los clientes y
proveedores de los pedidos realizados lo cual les represente seguridad, facilidad y
agilidad.

5. Estrategias Corporativas

Las estrategias a utilizar son:

o La estrategia de integración “Hacia Adelante”: Adquirir los terrenos para la

producción del Aguacate Hass y de esta manera tener mayor control y seguridad
sobre la misma.
o La estrategia intensiva “Penetración del Mercado”: con el fin de atraer clientes
aumentando una posición en el mercado e incrementar las ventas del producto se
debe manejar un precio más bajo que los que manejan los competidores en el
mercado.
o La estrategia intensiva “Desarrollo del Mercado”: Para poder ampliar la
comercialización del producto, teniendo en cuenta los lugares donde hay más
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población latina y fitness ya que el Aguacate Hass es considerado una fruta con
amplias propiedades dietarías.

6. Mezcla de Mercadeo:

 Producto: Es una fruta con alto contenido nutricional, rica en potasio, ayuda a reducir los
niveles de colesterol y triglicéridos, contiene grasos mono insaturados lo que es muy
beneficioso para el corazón, adicional a esto es usado como complemento en personas que
sueles ejercitarse y realizar rutinas demasiado exigentes.
El empaque se manejaría en bandejas de cartón vinipeladas que mantienen la salubridad y
duración del producto manteniéndolo en buenas condiciones.

 Precio: Este oscilara entre 3 USD y 4 USD por kilogramo, es importante tener en cuenta
que, según él peso de cada unidad varia la cantidad, así mismo se considera que por caja
de 10 kilos el valor estaría entre 30 y 40 USD.

 Plaza: Inicialmente el objetivo es distribuirlo en tiendas de barrio y grandes superficies y

a un tiempo prudentes tener los propios centros de distribución y venta.

 Promoción: Se realizarían descuentos a las empresas que generen mayor compra y por
más tiempo, para que prueben la calidad de nuestro producto. Esto servirá como a
estrategia para futuras compras y de esta manera ir dando a conocer el producto en
diferentes mercados.
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BIBLIOGRAFIA

http://www.isa.co/es/nuestra-compania/Paginas/codigos-y-politicas.aspx