MATRIZ de KRALJIC - EJEMPLO

PE385G Matriz de Kraljic - Ejemplo

Denominación : MiEmpresa Fecha : 10/5/2020

Notas

2020

Libro para Excel© proporcionado por A. Ribó, le agradecemos su aportación

 1 LA MATRIZ

La gestión de compras en una compañía es un factor decisivo para el buen funcionamiento de la logística empresarial y
por ello, para una administración efectiva del negocio.

La estrategia de una empresa hacia un proveedor está determinada por la posición que ocupa su suministro en la matriz.
Recíprocamente, determina qué puede esperar un proveedor de su cliente.

La metodología para la estructuración del sistema de compras de la Matriz de Kraljic plantea un modelo de clasificación
de los productos o componentes comprados de una empresa de acuerdo con dos dimensiones:

1 Impacto financiero/ impacto en el resultado: Evalúa la importancia estratégica de las compras en términos de
valor añadido por línea de producto, el porcentaje de materia prima en los costes totales y su impacto en la rentabilidad.
Ej.: volumen del gasto, volatilidad de precios, impacto en la rentabilidad y volumen de compra.

2 Impacto en el suministro/riesgo de Incumplimiento: Evalúa la complejidad de la oferta del mercado medida por la
escasez de la oferta, el ritmo de la tecnología, la sustitución de materiales, los obstáculos de entrada, y las condiciones
de monopolio u oligopolio. Ej.; concentración de proveedores, amenaza de sustitución, potenciales nuevos proveedores,
influencia del comprador, porcentaje del mercado, criticidad del tiempo de entrega, calidad y riesgo técnico, impacto en los
costes por un fallo en el suministro.

2 USOS

- Analizar la cartera de compras.

- Orientar los departamentos de compras para que dediquen su tiempo en los productos más importantes
(Productos Apalancados y Estratégicos).

- Establecer las estrategias de desarrollo de proveedores o relacionamiento de acuerdo al tipo de producto.

- Definir el soporte tecnológico para cada tipo de producto.

3 PASOS en el PROCESO

1. Preparar el análisis de la cartera.

2. Determinar los criterios para el impacto financiero/impacto en el resultado y el impacto en el
suministro/riesgo de incumplimiento.
3. Decidir el nivel de detalle del análisis de la cartera.
- A nivel de producto o nivel grupal / familia de producto.
- Para una unidad de negocio o para toda la compañía
4. Completar la matriz de Kraljic.
5. Analizar y debatir los resultados (las conclusiones).
6. Definir la estrategia de la cartera de compras y las acciones de mejora por cuadrante de la Matriz.
7. Implementar y monitorizar la estrategia decidida.
 MATRIZ DE KRALJIC - CÁLCULO / EJEMPLO
Pon % en las celdas con fondo blanco ↓
Riesgo de suministro
Esto significa riesgo

Valor - Impacto financiero

Esto significa impacto

Producto
alto
Impacto financieo
Valor
bajo

bajo Dificultad de suministro alto

Riesgo de Suministro

Ejemplo de cuadro para la definición de la estrategia y acciones de mejora:

ESTRATEGIA INDICADOR OBJETIVO

KRALJIC (fecha objetivo) (fecha objetivo) (fecha objetivo)

Productos
RUTINARIOS
 Productos
CUELLO de
BOTELLA

Productos
APALANCADOS

Productos
ESTRATÉGICOS
O / EJEMPLO
as celdas con fondo blanco ↓
50%
Medio
50%
Medio

alto

ciones de mejora:

SITUACIÓN
(fecha objetivo)