LAS CINCO FUERZAS

DE PORTER
Yuly Paulin Gómez
Luz Esther Castilla
 MODELO DE ATRACTIVIDAD
DE PORTER
BARRERAS DE ENTRADA
5.00
4.00
EVALUACION GENERAL BARRERAS DE SALIDA
3.00
2.00
1.00
RIVALIDAD
ACCIÓN DEL GOBIERNO -
COMPETIDORES

DISPONIBILIDAD
PODER COMPRADORES
SUSTITUTOS

PODER PROVEEDORES

Se puede observar que cada valorización de estas variables repercuten

directamente a la organización en esta estrategia y modelo de análisis
externo plasmado para buscar conocer, analizar un mejoramiento y
posicionamiento de la empresa.
 ACCIONES DEL GOBIERNO
Protección de la industria
4.00

3.50

Ayuda a competidores 3.00 Regulación de la industria

2.50

2.00

1.50

1.00

0.50

Propiedad extranjera - Consistencia de politicas

Acceso a divisas extranjeras Movimientos de capital entre paises

Tarifas aduaneras
 DISPONIBILIDAD DE
SUSTITUTOS
Disponibilidad de sustitutos
cercanos
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
Precio-valor de sustitutos - Costo de cambio de usuarios

Agresividad y rentabilidad del

productor de sustitutos

Productos con la misma función su diferencia es sus precios, marca y calidad.

Facilidad en variedad de estos mismos. El bien sustituto tiende a tener un precio más
bajo que el bien original.
El cliente se inclina por el producto sustituto para conocer su calidad y definir si es
proporcional a su precio y decidir con el bien original ente el bien sustituto. El costo
de cambio por el cliente es alto ya que dejar un producto de su preferencia y adquirir
uno nuevo. Busca innovación, reinvención una mejor calidad.
 PODER DE LOS
PROVEEDORES
Cantidad de proveedores
importantes
5.00
Importancia de la industria 4.00 Disponibilidad de sustitutos
para rentabilidad de los… 3.00 de productos de…
2.00
Costo total de la industria 1.00 Diferenciación o costo de
-
contribuido por… cambio de productos de…

Contribución de Amenaza de proveedores

proveedores a calidad o… integración hacia adelante
Amenaza de la industria de
integración hacia atrás

A través de los insumos y productos para nuestro objeto social de la empresa.

Mayor números de proveedores, menor es su poder de negociación. Número de
proveedores nacionales y extranjeros se otorga poder y dominio sobre ellos. Hay
diferenciación de los productos depende de marcas líderes o pequeñas la
diferencia es en la calidad y precio. El costo del cambio de proveedor cuesta a la
empresa por gran concentración en el mercado entraria un precio moderado .
Disponibilidad es alta muchos pueden ofrecer a un bajo precio y alto pero Si
implica una mayor calidad.
 PODER DE LOS
COMPRADORES
Cantidad de compradores
importantes
5.00
Rentabilidad de los 4.00 Disponibilidad de sustitutos
compadores de productos la industria
3.00
2.00
1.00
Contribución de la industria al Costos de cambio del
-
costo total de los compradores comprador

Contribución a la calidad o a Amenazas de los compradores

servicios de compradores de integración hacia atrás

Amenaza de la industria de
integración hacia delante

Escoger ante tanta variedad el cliente tiene la libertad.

Concentracion alta porque de él 100% de la población un 85%
prefiere adquision de supermercados se debe a la variedad, precios y
disponibilidad. Precios bajos o accesibles con excelente calidad
 RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
Número de competidores
igualmente equilibrados
5.00
4.00
Compromisos estratégicos 3.00 Crecimiento de la industria

2.00
1.00
-

Diversidad de competidores Costo fijo o de almacenaje

Incrementos capacidad Caracteristicas del producto

Para desarrollar estrategias de mejoramiento y posicionamiento en el

sector. Gran concentración de competencias diferentes en el mismo
rubro Supermercados Betel, Punto y Fama, Olímpica, Metro, Éxito. Esta
diversidad de competidores grandes y pequeños. Estrategias de precios
bajos para adquirir y preferir. Ofrecer diferentes productos de calidad a
un buen precio.
 BARRERAS DE SALIDA
Especialización de activos
5.00
4.00
3.00

Restricciones 2.00
Costo fijo de salida
gubernamentales y sociales
1.00
-

Barreras emocionales Interrelación estratégica

Es altamente difícil dar salida ya que las barreras emocionales que

pueden interferir, los activos liquidación de empresa, pago deudas
y créditos.
Barreras gubernamentales las crisis, el déficit generar un acceso
más neutro o rápido de adquirir.
 BARRERAS DE ENTRADA
Economias de escala
5.00
Diferenciación del
Efecto de la experiencia 4.00 producto
3.00
2.00
Protección del gobierno Identificación de marca
1.00
-

Acceso a materias primas Costo de cambio

Acceso a tecnología Acceso a canales de

avanzada distribución
Requerimientos de capital

La economia escala es fundamental elevada al proporcionar mayor cantidad de

productos a un menor costo. Con alta diferenciación de estos por su calidad y
precio. En su efecto de experiencia el saber hacer se refleja en sus operaciones
eficientes obteniendo mejores resultados. La inversión necesaria es alta si el
sector es costoso como también la adecuación de tecnologías avanzadas. Con
una identificación de la marca siendo neutral ya que hay poca fidelizacion de
los clientes. El costo de cambio es crucial ya que este es alto por su gran
importancia hacia el rendimiento de la empresa.
 ATRACTIVIDAD

18%

12%

70%
 CONCLUSIÓNES

En este presente estudio podemos observar que se idéntifico situaciones

que estas pueden afectar directamente el desarrollo de la organización.
Donde se debe realizar un análisis del mercado, para conocer todo lo que
influye y así lograr un mejoramiento como el direcciónar comercialmente
las estrategias que el entorno exhibe. Se logro establecer las cinco fuerzas
de porter para especializarnos en este canal defendernos contra estas
fuerzas y desarrollarlas en nuevas negociaciones con rentabilidad,
influenciandas a nuestro favor determinando la atractividad de la industria.