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Que hace que algunos negocios tengan éxito y otro fracasen? negocio/actividad para alcanzar el objetivo.
1. Contexto industrial donde se desarrolla
2. Contexto Global y Social: País, sus características y recursos.
3. Capacidades y Estrategias de la Propia Compañía. Decisiones estratégicas claves en la definición de misión
Estrategia abarca el propósito - Definir el alcance del negocio que determina dónde competir
general de una Organización - Desarrollar las competencias únicas asociadas al negocio, lo
cual determina cómo competir
VISION: Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las
instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida por todos los
miembros de la empresa.
VISION ESTRATEGICA: Es el diseño de la estrategia empresarial. Es
aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del
negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico
de alto nivel. Dichos resultados se conocen como:
* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas, Factores críticos de éxito,
Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo.
PLANEACION La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.
Es la más básica de las funciones MISION: Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la
administrativas. Misión, es determinante, para el futuro del Proceso del Planeamiento
Planificar es decidir por Estratégico.
anticipado qué hacer, llena el ¿QUE DEBE CONTENER LA MISION?
vació entre dónde se está y La MISION debe contener:
dónde se quiere ir. * La Estructura Organizacional
Aspectos de la Planeación: * Los criterios de asignación de recursos.
a. Objetivos: Fin hacia el que se encamina la organización, * La capacitación permanente, entre otros.
ejecución y control. La Misión, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas,
b. Políticas: afirmaciones que guían hacia los objetivos. Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).
1. Procedimientos: Verdaderas guías para la acción y detallan ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS
como una cierta actividad debe ser cumplida. LOS OBJETIVOS Y METAS GENERAN PROYECTOS ESTRATEGICOS:
2. Reglamentos: Líneas de acción que señalan acciones definidas * CORTO * MEDIANO * LARGO PLAZO
y específicas con respecto a una situación. EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO
3. Presupuestos: Adelanto de una compilación numérica de ORGANIZADO Y COHERENTE
ingresos y gastos, movimiento de caja, desembolsos de capital, reflejo FODA - ETAPA ANALITICA
cuantitativo de los planes. El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es
4. Programa: Complejo de políticas, procedimientos, reglamentos, un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva, el
asignación de funciones y otros elementos para llevar a cabo una línea presente y el futuro de la Empresa.
de acción. ANALISIS DEL MERCADO: FODA
5. Estrategias: Planes hechos teniendo en cuenta los del - Analizar nuestra Empresa:
competidor. * Definiendo Fortalezas y Debilidades
6. Planeación estratégica y operativa: La primera involucra a toda * Amenazas y Oportunidades
la organización, mientras que la segunda indica la forma en se - Analizar a la Competencia:
alcanzará los objetivos. * Conociendo su naturaleza.
Elementos de un Plan: Actividades, recursos y limitaciones. * Sus características tácticas
Pasos en el proceso de Planeación: * Sus estrategias comerciales.
1- Establecimiento de premisas y Restricciones (suposiciones). - Análisis Social del Entorno:
2-Formulación (diagnóstico-objetivos). * Amenazas y
3-Discusión y aprobación (mecanismos-inconveniencias). Oportunidades del entorno
4- Ejecución (recursos-responsabilidades). y posibles regulaciones
5-Control y evaluación (velar). gubernamentales, factores
Tipos de Planeación: políticos etc.
a. Por nivel Jerárquico: De política, programa y operación. Análisis de FODA
b. Por su naturaleza: Administrativa, económico, físico, social y Fortalezas: Son las
geográfico. capacidades especiales
c. Por el tiempo: Corto plazo, mediano plazo y largo plazo. con las que cuenta la
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO organización, y gracias a
1. Formulación del Plan Estratégico las cuales tiene una posición privilegiada frente a la competencia.
2. Análisis FODA: - HABILIDADES y CAPACIDADES que se poseen
3. Estrategias - RECURSOS que se controlan
4. Plan Operativo - ACTIVIDADES que se desarrollan POSITIVAMENTE
5. Control Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la
Dando respuestas a las preguntas: organización y que permiten obtener ventajas competitivas.
1. ¿Dónde estamos? - Factores económicos
2. ¿Dónde queremos ir? - Factores Sociales y políticos
3. ¿Cómo llegamos a donde queremos ir? - Factores tecnológicos
4. ¿Cómo lo hacemos? - Factores demográficos
EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO - Mercados y competencia
1 ¿QUIÉNES SOMOS Y Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición
POR QUÉ ESTAMOS desfavorable frente a la competencia. Esta asociado con los RECURSOS
AQUÍ? de los se CARECE, con las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN POSITIVAMENTE
- ADMINISTRACION y ORGANIZACION
2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
- OPERACIONES
Requerimos hacer:
- FINANZAS
a) Un diagnóstico de la
- OTROS FACTORES DE LA ORGANIZACION
situación actual
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que
b) Un análisis del entorno
pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
c) Un análisis interno
- Factores económicos
d) Un análisis de la competencia
- Factores Sociales y políticos
3 ¿DÓNDE QUEREMOS IR?
- Factores tecnológicos
• Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.
- Factores demográficos
4 ¿CÓMO PODEMOS LLEGAR?: REQUERIMOS
- Mercados y competencia
- Comprender fuerzas del mercado
EL ENTORNO (ANALISIS EXTERNO)
- Conocer la competencia
Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la
- Diseñar estrategias propias
Organización y que no son controlables por la Gerencia.
Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos Premios. Buscamos saber qué es lo que el cliente requiere. Primacía de la
(Amenazas) oferta