• "Al preparar un proyecto, es necesario identificar el

problema que se desea intervenir, así como sus causas

y sus efectos.

• Analizar e identificar lo que se considere como

problemas principales de la situación a abordar.

• A partir de una primera "lluvia de ideas" establecer

el problema central que afecta a la comunidad,
aplicando criterios de prioridad y selectividad.

ÁRBOL DEL • Definir los efectos mas importantes del problema en

cuestión, de esta forma se analiza y verifica su
PROBLEMA importancia.

• Anotar las causas del problema central detectado.

Esto significa buscar qué elementos están o podrían
estar provocando el problema.

• Con el problema, causas y efectos identificados, se

construye el árbol del problema. Este último de una
imagen completa de la situación negativa existente.

• Revisar la validez e integridad del árbol construido,

cuantas veces sea necesario.
El análisis resulta mas valioso cuando se
efectúa en forma de taller en el que
participan las partes interesadas.
 Gran Efecto

Efecto 4 Efecto 5

Efecto 1 Efecto 2 Efecto 3

Definición del problema

Causa 1 Causa 2 Causa 3

Causa 4 Causa 5 Causa 6

Causa 9 Causa 7 Causa 8

 Alto nivel de pobreza

Bajo potencial Menores

productivo remuneraciones

Postergación Mayor costo

Menor Deficiente
de otras de
rendimiento educación
necesidades producción

Costos de Inasistencia Inasistencia

Mortalidad
atención laboral escolar

Morbilidad superior al X% en el municipio A

 Morbilidad superior al X% en el municipio A

Malos Difícil acceso a Contamina- Ambiente

hábitos de centros de
higiene salud ción del agua contaminado

Falta No hay Mal manejo

educación en
higiene alcantarillado de residuos

Malas No hay
condiciones atención en la
de las vías localidad
 Bajos niveles de pobreza
Buen
Bajo potencial
potencial Menores
Mayores
productivo remuneraciones

Postergación
Priorización Mayor
Menor costo
Menor
Mayor Deficiente
Adecuada
de otras de
rendimiento cualificación
educación
necesidades producción

Baja tasa de Moderados

Costos Baja Baja
Costos de
de Inasistencia
Inasistencia Inasistencia
Mortalidad atención laboral escolar

Morbilidad
Morbilidad superior al X%
inferior al X% en
en el
el municipio
municipio AA
 Morbilidad
Morbilidad superior al X%
inferior al X% en
en el
el municipio
municipio AA

Buenos
Malos Difícil
Adecuado
acceso a No hay
Contamina- Ambiente
Ambiente
hábitos de centros
acceso dea contamina- descontami-
higiene centros-salud
salud ción
ción del
del agua
agua contaminado
nado y sano

Existe
Falta No
Existe
hay Buen
Mal manejo
manejo
educación en
higiene alcantarillado de residuos

Buenas
Malas Hay Noatención
hay
condiciones atención
en laen la
de las vías localidad
 Existe Existe Buen manejo
educación en
higiene alcantarillado de residuos

Buenas Hay atención

condiciones en la
de las vías localidad

Curso de Construcción de Construcción

capacitación una planta de sistema de
en higiene tratamiento alcantarillado
 Se agrupan las ideas/acciones, Cada una
junto con las que le sean complementarias.

Curso de Construcción Construcción Construcción

capacitación centro de de una planta sistema de
en higiene salud de tratamiento alcantarillado

Opción 3
Opción 1 Opción 2
Construcción
Capacitación en Construcción de
sist. de
higiene centro de salud
alcantarillado
+ +
+
Construcción de Planta de
Planta de
centro de salud tratamiento
tratamiento
 FINALIDAD

PROPÓSITO (OBJETIVO)

Prod. 1 Prod. 2

Act. 1.1 Act. 1.2 Act. 2.1 Act. 2.2

Estrategia e innovación
 Visión de la organización

• Una visión bien concebida consta de dos

importantes componentes, vinculados como el
yin y el yang: ideología esencial y visión de
futuro.

• La ideología esencial, el yin de nuestro

esquema, determina aquello con lo que nos
identificamos y por qué existimos. El yin es
inmutable y complementa al yang, la visión de
futuro.

• La visión de futuro es aquello en lo que

esperamos convertirnos, lo que esperamos
lograr, crear –algo que necesitará un cambio
significativo y progreso para alcanzarlo
 Visión de la
organización
• En el yin está todo lo que la organización
defiende y su razón de ser. Este no cambia y
complementa al yang.

• En el yang se representa todo lo que se

quiere lograr y crear. Lo que exige acciones
para el progreso significativo.

• Es más importante saber quién es uno más

que hacia dónde uno se dirige, ya que ese
destino cambiará a medida que el mundo a su
alrededor cambie.
 • Las prácticas y estrategias de una compañía deberían
cambiar continuamente, su ideología esencial no.

• Los valores esenciales son el puñado de principios a seguir

de acuerdo a los cuales una compañía navega.

Misión y • El objetivo fundamental es la razón fundamental de ser de

una organización.

Visión de la • Por lo general se requiere de 10 a 30 años de trabajo para

organización alcanzarlas.

• Big: Grande – Hairy: espeluznante, peliaguda – Audacious:

Audaz – Goal: Objetivo.

• Puede tener el 50% ó 70% de probabilidad de éxito.

Futuro imaginado: BHAG

Análisis DOFA
 • Oportunidades: cambios en el entorno que afectan
Oportunidades y positivamente el alcance de la visión de la empresa.

Amenazas • Amenazas: cambios en el entorno que podrían afectar

de forma negativa el alcance de la visión de la empresa.
 • Fortalezas: son aquellas características de la
empresa que la diferencian en forma positiva al
compararse con otras y en consecuencia potencian
Fortalezas y las posibilidades de crecimiento y desarrollo.

debilidades
• Debilidades: falencias, los aspectos en los cuales
será necesario actuar rápidamente para no quedar
en situación crítica. Una de sus consecuencias
puede ser la pérdida de participación en el
mercado. Se debe tener en cuenta que las
debilidades son la puerta de entrada de las
amenazas.
Análisis DOFA
• Comunes: Cuando una determinada fortaleza es poseída por un gran
número de empresas competidoras. La paridad competitiva se da
cuando un gran número de empresas competidoras están en capacidad
de implementar la misma estrategia.
• Distintivas: Cuando una determinada fortaleza es poseída solamente
por un reducido número de empresas competidoras. Las empresas que
saben explotar su fortaleza distintiva generalmente logran una
ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del
promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podrían no ser
imitables cuando:
• Su adquisición o desarrollo pueden depender de una
circunstancia histórica única que otras empresas no pueden
copiar.
• Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido
por las empresas competidoras. (Se basa en sistemas sociales
complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo).

• De imitación: Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra

empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad
económica.

La ventaja competitiva será temporalmente sostenible, cuando subsiste

después que cesan todos los intentos de imitación estratégica por parte
de la competencia.
Al evaluar las debilidades de la organización, tenga en cuenta que se
está refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e
implementar estrategias que le permitan desarrollar su misión. Una
empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está
implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas
competidoras si lo están haciendo.
Objetivos a
partir de la Oportunidades Amenazas
DOFA
Fortalezas Potencialidades (F-O) Riesgos (F-A)

Debilidades Desafíos (D-O) Limitaciones

(D-A)
Determinación de objetivos
Potencialidades Las líneas de acción mas prometedoras

Desafíos
Exigen una cuidadosa consideración y tratamiento.
Marcan el rumbo de las acciones a implementar.
Riesgos

Limitaciones Constituye una seria advertencia

sobre la organización
FO - Potencialidades Es el uso de la fortalezas
internas para aprovechar en
gran medidas las
oportunidades externas.
DO - Desafíos Mejoramiento de debilidades
internas a través de las
oportunidades externas
FA - Riesgos Uso de fortalezas para mitigar
el impacto de las amenazas.
DA - Limitaciones Eliminación de debilidades
eludiendo las amenazas.
Ejemplo…
Industria desarrollada y estructurada para atender un
incrementos en ventas del 10% para el año 2012.

Instauración de medidas en la industria “Z”, que

faciliten el ingreso de bienes de capital para
diversificación de productos y/o servicios.

Tasa de cambio favorable para importaciones de bienes de

capital.
Ejemplo…
Industria desarrollada y estructurada para atender un
incrementos en ventas del 10% para el año 2012.

Instauración de medidas en la industria “Z”, que

faciliten el ingreso de bienes de capital para
diversificación de productos y/o servicios.

Tasa de cambio favorable para importaciones de bienes de

capital.
• La facilidad de ingreso de bienes de capital al
país, proporciona la posibilidad de mejorar
sustancialmente la producción de bienes y/o
Justificación
servicios para del objetivo
diversificar el propuesto 1
portafolio hacia
clientes potenciales de este tipo de industria.
 Justificación del objetivo propuesto 1

• La facilidad de ingreso de bienes de capital al país, proporciona

la posibilidad de mejorar sustancialmente la producción de
bienes y/o servicios para diversificar el portafolio hacia clientes
potenciales de este tipo de industria.
 Directrices para el cumplimiento del
objetivo propuesto 1
• Incrementar el uso de medios publicitarios para dar a conocer las
ventajas de adquirir los productos y/o servicios ofrecidos. – mediano
plazo(13 meses)
• 1. Benchmarking comercial – 6 meses – responsable(s) - presupuesto
• 2. Estudio de campo – 2 meses
• 3. Implementación plan – 5 meses
• Incentivar las promociones y descuentos que se pueden ofrecer para
determinados bienes.

• Consideración de nuevos productos o mejoramiento de los existentes.