CÓMO INICIAR UNA EMPRESA

1. Describir el negocio. Primera pregunta ¿En qué negocio quieres estar, qué es lo que
quieres hacer?  Toma en cuenta que cada uno de los elementos de tu plan de negocios, debes
ponerlos por escrito. Segunda pregunta: ¿por qué te quieres meter a los negocios? Tienes que
considerar que es un trabajo complejo. No debes perder de vista que en cualquier giro la
competencia es dura y el mercado es difícil. Si tienes esto claro, no te pesarán tanto las
primeras dificultades que seguramente enfrentarás.
 2. ¿Qué productos o servicios voy a ofrecer? Aquí lo más importante es saber y describir
por qué los clientes comprarán mi producto o elegirían mi servicio y no el de la competencia.
 3. Ventas. El futuro empresario debe entender quiénes son sus clientes, qué quieren, qué les
gusta. Hay que tener claro qué mercado quieres atacar.
 4. Necesidades de operación. Las preguntas que hay que responder son muy variadas, pero
algunos de los cuestionamientos básicos serían: ¿qué se requiere para operar el negocio, qué
maquinaria, materia prima, a qué precio, de qué mercado?, ¿qué local voy a ocupar?,
¿necesito contratar seguros? 
5. Planeación financiera.  Es decir, tener claridad de cómo va a estar el flujo de dinero. Esto
es importante para no tener problemas después para cosas tan básicas como pagar la nómina.
Si no tienes la experiencia en este campo, busca a un especialista.
 6. Recursos humanos. Es importante contar con la seguridad de que tendré a las personas
capacitadas que el tipo de negocio requiere.  Estos son los 6 puntos básicos sobre los que hay
que pensar y planear

Guía básica para elaborar un sencillo estudio de mercado 

1- Cuáles son los valores formales del producto o servicio que vendemos, o qué
pretendemos vender? Es muy importante la respuesta a esta pregunta, porque de ella
dependerá la comparación que hagamos con la competencia.
 2. ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán nuestros productos? Recordemos que un
valor agregado es todo aquello que le daremos al cliente para que nos prefiera sobre otros.
 3. ¿Nuestro producto o servicio tiene o tendrá marca registrada, licencias u otros requisitos?
Hay que considerar este punto, en virtud de que si se logra un producto exitoso podría ser
“pirateado”.
 4. En caso de ya contar con una línea de productos hay que respondernos: ¿Cuál es la
contribución a las ventas que se estima por producto? De esta forma podremos saber si
realmente estamos cumpliendo con el objetivo de cada uno de ellos.
 5. ¿Cuál es el tamaño del mercado? La respuesta a esta pregunta debe ser una de las más
detalladas y fidedignas de responder, y para ello debemos investigar lo mejor que podamos
datos del sector al que pertenezca nuestro producto o servicio. Para ello contamos actualmente
con Internet que es una herramienta muy eficaz para buscar este tipo de información.
 6. ¿Cuáles son las tendencias del mercado al que vamos dirigidos? Además de los datos
que encontremos sería bueno buscar la opinión de expertos y de analistas, para saber hacia
dónde se dirige el sector al que pertenecemos.
 7. ¿Cómo segmentaremos el mercado? Por nivel de ingresos, edad, género, consumo final o
industrial, etcétera. Aquí debemos ser muy minuciosos para no revolvernos y dar con el
segmento de mercado que realmente nos interesa. 
 8. ¿Cuáles son nuestros competidores directos? Este es un punto muy importante porque al
prever las características de la competencia será más fácil estar por arriba de ellos. En este
punto es importante analizar si existen competidores indirectos o empresas que pueden ofrecer
productos sustitutos, así como competidores potenciales, es decir, empresas que actualmente
no están pero podrían entrar al mercado a mediano plazo. Responder adecuadamente a estas
preguntas nos pondrá un paso por arriba de la