INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERIA QUÍMICA E

INDUSTRIAS EXTRACTIVAS.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS.

Actividad no. 3
MERCADOTECNIA
Integrantes:
Grupo: 5IV93
EQUIPO NO. 3
 Actividad No. 14

Describe tu segmento de mercado y define las características de tus clientes

potenciales.

Criterio de segmentación Características

Industria transformadora de
plástico. Por métodos
Industria de
convencionales (inyección,
Transformación
soplado, rotomoldeo,
extracción )
Para todo el público en general
con el fin de sustituir a los
utensilios de plástico utilizados
para servir y comer alimentos.
Cubiertos biodegradables
Cadenas de restaurantes y
cocinas.
Comercializadoras de artículos
desechables.

Desplazar a los popotes

convencionales.
Popotes biodegradables
Comercializadoras de
utensilios desechable.

Actividad No. 15

Un grupo de inversionistas ha solicitado estudiar la factibilidad de poder instalar

una plata para la elaboración de cigarros, de ser posible en la misma región donde
se produce el tabaco.
La siguiente tabla muestra en pesos, los importes correspondientes a producción,
exportación e importación de la hoja de tabaco.
 producci Exportaci Importaci
Año
ón ón ón
1 6070701 109272 49172
2 5315901 95686 43058
3 5576395 100375 45168
4 6286174 113151 50917
5 6253529 112563 50653
6 6291990 113255 50964
7 5919940 106558 47951
8 6048756 108877 48994
9 6370212 114663 51598
10 7086917 127564 57403
11 6281123 113060 50877
97005491
12 5389194 43652
72

A) PRONOSTICO DE CONSUMO EN LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS

Utilizando el método de mínimos cuadrados:

Y =a+b∗X b=
∑ xy a= ∑ y n=numero de datos
∑ x2 n

Encontrando los valores de x, x 2, xy

producció
Año x x2 xy
n
-
1 6070701 -11 121 6677771
1
-
2 5315901 -9 81 4784310
9
-
3 5576395 -7 49 3903476
5
-
4 6286174 -5 25 3143087
0
-
5 6253529 -3 9 1876058
7
-
6 6291990 -1 1
6291990
 7 5919940 1 1 5919940
1814626
8 6048756 3 9
8
3185106
9 6370212 5 25
0
4960841
10 7086917 7 49
9
5653010
11 6281123 9 81
7
5928113
12 5389194 11 121
4
sumatori 1119789
72890832 66 572
a 6

a=
∑ y = 72890832 =6074236
n 12

b=
∑ xy = 11197896 =19576.7413
∑ x2 572

n=numero de datos=12
Sustituyendo los valores de a,b,x en la ecuación de la recta

Y =a+b∗X
Tabla de pronóstico de los siguientes 5 años

Añ Pronostico de
o consumo
1 5858891.85
2 5898045.33
3 5937198.81
4 5976352.29
5 6015505.78
6 6054659.26
7 6093812.74
8 6132966.22
9 6172119.71
10 6211273.19
11 6250426.67
 12 6289580.15
13 6328733.64 Pronostico de consumo en los siguientes 5
14 6367887.12 años
15 6407040.6
16 6485347.57
17 6524501.05

B) GRAFICO DE LINEA DE TENDENCIA

 GRÁFICO DE TENDENCIA
linea de tendencia PRODUCCION VS AÑOS

7600000

6950000
producción

6300000

5650000

5000000
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

AÑOS

Actividad No. 16

Identifica los productos sustitutos y complementarios que compiten con tu producto o

servicio.
 PRODUCTO SUSTITUTO NECESIDAD QUE CUBRE
Cucharas, tenedores y Cubiertos de plástico Utensilios de mesa
cuchillos biodegradables
Popotes biodegradables Popotes de plástico Utensilios para sorber líquidos

PRODUCTO COMPLEMENTARIO NECESIDAD QUE CUBRE

Cucharas, tenedores y Vasos y platos Utensilios de mesa y recipientes para
cuchillos biodegradables beber y comer.
Popotes biodegradables Vasos Recipiente y sorbedor de líquidos.

Actividad No. 17

Descripción de los participantes del sector

Describe, en términos generales, los tipos de empresas que compiten en tu sector: Por ejemplo,
donde están localizadas, cuál es la diversidad de sus productos y líneas de servicios, cuántas hay, o
las más importantes, de qué tamaño son en ventas o producción y cómo son sus sistemas de
distribución.

Líneas de Sistemas de
Empresa Localización Productos
servicio distribución

Bolsas, charolas, Cadenas de

República
Ecoshell México contenedores, supermercados,
Mexicana
cubiertos, platos,vasos tienda online
Contenedores, cubiertos, República
Renovapack México Tienda online,
platos, vasos, bolsas. Mexicana
Cadenas de
Bamboorgan Cubiertos, vasos, platos, Ciudad de
México supermercados,
ic contenedores México
tienda online

Actividad No. 18

Tendencias clave en el sector

Lo único que es constante en un negocio es el cambio. ¿Cuáles son las tendencias dominantes en
tu actividad? Estas tendencias podrían incluir cambios en tecnología, productos, moda, mercados,
regulaciones o condiciones económicas. ¿Cuáles de esas tendencias afectarán a tu empresa en los
próximos años?

A partir de la información anterior, escribe cuáles son las tendencias dominantes en tu actividad.
Una de las tendencias con mayor influencia es el crecimiento de la conciencia ambiental de los
consumidores, la cual genera una serie de expectativas y exigencias hacia las marcas, demandando
productos y procesos que no impacten negativamente al medio ambiente. Como respuesta a estas
exigencias, algunas empresas han modificado sus procesos haciéndolos más amigables al medio
ambiente y aplicando el marketing verde en toda la cadena de valor.

Desde la perspectiva del marketing verde, el empaque no solo cumple la función de proteger el
producto, posicionar la marca y hacerla atractiva para el consumidor. El empaque se convierte en
una fase más de la estrategia, ya que debe de contribuir a la sustentabilidad del ambiente
contribuyendo a que el posiciona-miento de la marca sea coherente para el consumidor.

Así tenemos empresas a nivel global que han modificado sus empaques hacia empaques más
amigables con el medio ambiente como por ejemplo:

BURGER KING: quien ha cambiado sus empaques de papas, bolsas multiusos y combos infantiles
para utilizar menos papel y que además cuenten con elementos biodegradables, amigables con el
medio ambiente.

COCA COLA: gastó más de 10 millones de dólares en una campaña destinada al bienestar
sostenible, un nuevo envase verde 100% reciclable, elaborada con un 30% de materiales derivados
de las plantas.

AMAZON: El Frustration-Free Packaging initiative, es un esfuerzo de cinco años que sustituye los
empaques herméticamente sellados a base de acero y plástico, por cajas de cartón reciclables
que además de ser más fáciles de abrir y proteger el producto dentro, también son mucho más
amigables con el medio ambiente.

Con las tendencias de hoy en día, los consumidores optan por ser más amigables con el ambiente,
debido a esto, se empezará a desarrollar una nueva cultura en la vida cotidiana de las personas. Es
por ello que la visión de la empresa está enfocada en las presentes y futuras necesidades de la
población y del medio ambiente, por lo que a futuro seguirá estando a la vanguardia en cuestión
de todos los requerimentos que pudiesen surgir para así satisfacer a éstos.

Actividad No. 19
Describe las características de tus competidores y cuál sería la diferencia de tu
producto frente a ellos.

COMPETIDOR VENTAJA DESVENTAJA

Ecoshell Cuenta con certificaciones a
nivel de requerimientos y
calidad, además de tener una
variedad de productos.
Entelequia Reconocida a nivel
internacional, facilidades de
entrega y cuenta con varios
reconocimientos.
Todo Productos 100%
Ecológico Biodegradables y Amplio
catálogo de productos.
Productos limitados y mucho
tiempo de espera para
entrega de productos.
Alto costo en los productos y
la venta de los mismos es en
cantidades muy altas.
Es necesario cubrir una larga
lista de requerimientos para
poder realizar un pedido.
Deficiencia en entregas.

Actividad No. 20

Describe cuál es la visión del sector en el que participarás.

Al momento de realizar un análisis de crecimiento a través de los años en cuestión

de nuestros productos, podemos apreciar que se tendrá un amplio crecimiento y
desarrollo en la mayoría de nuestros productos; la razón es muy sencilla, este año
se implementó la reducción de uso de bolsas de plástico lo cual generó que las
personas tuvieran que utilizar bolsas de tela para poder cargar o transportar
diferentes variedades de productos.
Si investigamos un poco nos daremos cuentas que lo siguiente a descontinuar o
erradicar son los desechables y popotes a base de polímeros derivados de
productos fósiles, sabemos que el mercado de desechables y popotes
biodegradables tendrá un crecimiento exponencial, lo que llevará a nuestra
empresa a colocarse en los primeros lugares a nivel nacional y en el mejor de los
escenarios a nivel internacional, por nuestros excelentes productos y servicios.