FORO TEMATICO

ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE VENTAS

APRENDIZ

DENIS ANDREA RIVERA RODRIGUEZ

GESTION DE MERCADOS

1966011

INSTRUCTOR

AZIZ ANTONIO NAIZIR

AGOSTO 2020-SENA
¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de
la empresa?

Depende de la fidelidad de nuestros clientes si mantenemos precios bajos

nuestros clientes estaran satisfechos y nosotros como empresa estaremos en
un buen posicionamiento en el mercado nuestras estrategias estaran basadas
manteniendo el equilibrio entre la calidad del producto y sus precios bueno
también hay empresas que se mantienen en precios caros depende del buen
posicionamiento de la marca.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

Se supone que el éxito de nuestro producto está basado totalmente en la

satisfacción del cliente para ello lo estudiamos detalladamente para saber que
necesita y cuanto está dispuesto a pagar por ello porque si no se cumple con
sus expectativas sencillamente buscara otro producto en la competencia que
tenga menor precio aun siendo de calidad similar y disminuirían su fidelidad y
con ello la demanda del producto o servicio en el mercado y por ende su
desaparición muy rápidamente.

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio?

El método que utilizare para la fijación de precios de mi producto sera el precio

como costo+utilidad razonable ya que el nivel de inversión los costos
operativos y el procesamiento son evaluados para asi calcular el costo total del
producto y asi poder definir un precio en equilibrio con lo anterior para llegar al
mercado con ventas de un objetivo planteado que es permanecer innovar y
crecer en este caso sería tener encuenta los gastos invertidos en obtener la
materia prima el aloe vera su cultivo su mano de obra su procesamiento su
industrialización su distribución etc.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas:

-Tiene como base la fenomologia que es buscar el sentir de las personas

-investiga la actitud el comportamiento de las personas prioriza la conducta

humana.

-Es interpretativa porque intenta entender los fenómenos de acuerdo al

significado que le dan las personas.
Desventajas:

-Que no es un método con el cual se pueda medir.

-No se prueba con hipótesis necesariamente

-La informacion al no ser medible puede tener menor credibilidad

- se necesitaría mucha experiencia para intuir que tan verídica es la

informacion.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

El conocimiento del ciclo de vida de un producto es importante puede ser de

utilidad para realizar el pronóstico de ventas al tener en cuenta las
particularidades donde se encuentra el producto adicionalmente nos permite
aplicar el método cualitativo de analogía del ciclo de vida que consiste en
combinar la estimación de las ventas futuras de un producto con el
conocimiento de las ventas de un producto similar para aplicar este método se
debe copiar la data histórica del producto similar partiendo de la hipótesis que
tendrán comportamientos parecidos y aplicando el conocimiento de las ventas
del producto conocido durante varias etapas de su ciclo de vida este método es
muy útil en el pronóstico de ventas de nuevos productos su relación es
aumentar las ventas del producto.