¿Qué son los negocios inclusivos y cuáles son las estrategias de su implementación en Colombia?

Un Negocio Inclusivo, es una iniciativa empresarial que, sin perder de vista el objetivo final de
generar ganancias, contribuye a superar la pobreza al incorporar a los ciudadanos de bajos
ingresos en su cadena de valor, en una relación de beneficio para todas las partes. Los criterios de
negocios inclusivos ayudarán también a generar capital social y desarrollo regional. Son estrategias
de mercado para la superación de la pobreza que incluyen a población en condición de
vulnerabilidad al mercado como actores económicos. Se convierte en una oportunidad para el
desarrollo sostenible de nuestro país.

Existen dos modalidades en las que los Negocios Inclusivos proponen vincular a las poblaciones de
bajos ingresos con las empresas:

Como socios, proveedores o distribuidores: cuando la empresa incorpora a las personas de bajos
ingresos como socios empresariales, proveedores —de materia prima o de servicios— o
distribuidores. Al incluir a pequeños empresarios en su cadena de valor las empresas crean
empleo y aceleran la transferencia de habilidades.

Como consumidores: cuando la empresa pone en el mercado productos y servicios de calidad, que
satisfacen las necesidades de las personas de bajos ingresos a precios y condiciones accesibles.

La bioeconomía es un modelo que puede traer beneficios para el desarrollo sostenible y la

diversificación de la economía fortaleciendo, por ejemplo, capacidades en CTI en el país, puede
apoyar también en la dinámica y evolución de los mercados, la oferta de recursos de biodiversidad
o biomasa, el grado de avance y madurez de los sectores productivos, entre otros.

Colombia cuenta con recursos naturales extraordinarios que no se han estudiado a fondo y que
tienen un gran potencial para el desarrollo de un modelo de bioeconomía. Es el segundo país con
mayor biodiversidad después de Brasil, es decir, tenemos un altísimo potencial para el uso
productivo y sostenible de estos recursos, lo cual representa un desafío para el desarrollo de la
bioeconomía. Nuestro país alberga el 10% de riqueza natural del planeta, mantenemos el 52% del
territorio en bosques, contamos con 314 tipos de ecosistemas, poseemos la mayor diversidad de
aves y orquídeas en el mundo.

El estudio en Colombia, encuentra una mayor concentración de casos de negocios inclusivos en

Agroindustria y Alimentos (56%), y una menor en Inclusión Financiera (11%). Entre estos estudios
se encuentran:

PROGRAMA BRILLA, Financiamiento No Bancario – PROMIGAS: La compañía y sus distribuidoras de

gas natural decidieron, en 2007, desarrollar este nuevo negocio con el objetivo de facilitarles a sus
usuarios más activos, fieles y cumplidos la adquisición de préstamos destinados a mejorar su
calidad de vida.

VINCULACIÓN DE PRODUCTORES DE CACAO - GRUPO NUTRESA: Los proyectos inclusivos de cacao

buscan generar alternativas de emprendimiento exitosas que aporten al desarrollo sostenible de
las poblaciones beneficiadas por medio de un modelo para el cultivo de cacao que integra
componentes tecnológicos, empresariales y sociales.
Minka-dev: Una organización dedicada a la conformación de ecosistemas de negocios inclusivos, y
tienen la particularidad de centrarse en temas que tienen un potencial real de escala y réplica.

VINCULACIÓN DE PROVEEDORES - LECHE ALPINA S.A: En este proceso, la compañía ha incorporado

un modelo inclusivo mediante el cual las familias campesinas, indígenas y afrocolombianas se
benefician directamente de la expansión, al recibir asistencia técnica y garantías sobre volúmenes
de ventas y precios de su producto. Este modelo ha recibido apoyo de organizaciones de
cooperación internacional y entidades de gobierno.

PATRIMONIO HOY- CEMEX: creado para ofrecer a las familias colombianas la posibilidad de
ampliar o mejorar sus viviendas a través de una excelente consejería constructiva, congelamiento
de precios, fácil acceso a materiales de construcción (el cual incluye transporte y
almacenamiento), facilidad en los puntos de pago y todo el soporte necesario para nuestros
asociados.