RESULTADOS GENERALES

MARCAS SOTO SOLO SOTO

Producción (Unidades) 264000 0 316800
Unid. Vends.(Unidades) 264000 36588
Inventario (Unidades) 0 31777
Precio Final ($) 485 350 528.65
Precio Promoción ($) 302 213
Costo Trans.($) 136 216
Ingresos 79796 7794
Costo Prods. Vendidos 35847 7900
Costo Inventarios 0 789
Publicidad 2500 1800
Contri. Bruta Marketing 41449 -2695
38754

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1568
Investig. de Mercado -272
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 36914
Presupuesto Próximo Periodo 15447

MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Porción Mercado (En Unidades) 0.21 0.03
Número de Detallistas
Canal 1 1510 1355
Canal 2 12253 10994
Canal 3 1765 1584

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 22 27 27
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SOTO 0 456 5000

SOLO 0 64 3600
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

77600 2= 129400. 3= 77600. 12800
45200 25800 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
19200 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5
TOTAL
(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Cara
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 131,907 11% 278
SATO 71,608 6% 420
SERI 122,869 10% 420
SEFA 67,059 5% 635
SIMO 51,495 4% 195
SICA 209,906 17% 340
SOTO 264,000 21% 485
SOLO 36,588 3% 350
SUXI 31,226 3% 215
SUTE 261,600 21% 470

Total 1248258 100%

Precio Promedio = $ 410.86

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.498 SATO 0.34

SERI 0.333 SEFA 0.416
SIMO 0.573 SICA 0.572
SOTO 0.332 SOLO 0.18
SUXI 0.256 SUTE 0.421

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.039 0.139 0.004
SATO 0.053 0.133 0.011
SERI 0.235 0.073 0.083
SEFA 0.082 0.039 0.03
SIMO 0.036 0.088 0.003
SICA 0.058 0.278 0.006
SOTO 0.169 0.073 0.504
SOLO 0.095 0.032 0.003
SUXI 0.02 0.054 0.002
SUTE 0.214 0.091 0.354

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -10.1 -15.1
B SATO 4.4 -5.5
C SERI 6.3 12.2
D SEFA 14.8 13.9
E SIMO -14.5 -15.4
F SICA -7.5 -11.6
G SOTO 7.7 9.9
H SOLO -7.5 17.2
I SUXI -11.5 -12.8
J SUTE 7.7 9.9
ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

203 183 490 389

ESTUDIO 7
Estudio 7: Encuesta a los Consumidores - Mercado V

NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V. --ESTUDIO IRRELEVANTE

CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE SEGMENTOS)

Intenciones de Compra

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

Hábitos de Compra

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 4 39 16
FIRMA 2 24 25 10
FIRMA 3 6 30 30
FIRMA 4 20 20 20
FIRMA 5 14 19 14

ESTUDIO 14
Estudio 14: Experimento de Fuerza de Venta

(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SOTO
NUM DE DISTRIB. 1638 13932 1957
PORCION MERCADO 0.204 0.355 0.24
SOLO
NUM DE DISTRIB. 1470 12499 1756
PORCION MERCADO 0.072 0.019 0.032

ESTUDIO 15
Estudio 15: Experimento de Publicidad

(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3

SOTO
CONOCIM. 0.327 0.327 0.327
PORC.MERC. 0.163 0.074 0.478
SOLO
CONOCIM. 0.178 0.178 0.178
PORC.MERC. 0.116 0.04 0.003
SOLO
54882

INVENTARIO
381.50 INVENTARIO SOTO 0.000
INVENTARIO SOLO 789,340.68
PUBLI SOTO 2,500,000.00
PUBLI SOLO 1,800,000.00
F.VENTAS 1,960,800.00
I- & 0.00
INVEST. MERCADO 161,400.00
TOTAL 7,211,540.68
PRESUP.PROX.PERIODO 15,447,000.00
SALDO A FAVOR O DEFICID 8,235,459.32

76
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
67755
-4790
245020
8600
62964
0
3059
272
59633
161400

Características Físicas
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

36,670,140 7%
30,075,360 6%
51,604,980 10%
42,582,460 8%
10,041,530 2%
71,368,040 14%
128,040,000 25%
12,805,800 2%
6,713,590 1%
122,952,000 24%

512853903 100%
Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.024 0.361 0.119
0.105 0.028 0.059
0.139 0.012 0.101
0.104 0.009 0.049
0.019 0.102 0.048
0.038 0.401 0.157
0.263 0.012 0.218
0.01 0.007 0.025
0.011 0.052 0.027
 0.286 0.016 0.197

Total
1
1
1
1
1
SEGMENTO 5 TOTAL
406 1671

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

TOTAL

TOTAL
59
59
66
60
 47

SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL

0.327 0.327 0.327

0.242 0.011 0.206

0.178 0.178 0.178

0.011 0.008 0.03
Precio Detalle