CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE CONSTRUCCIÓN ENFOCADA EN LA

ELABORACIÓN DE BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN APARTIR DE PLÁSTICO

RECICLADO.

DAVID FELIPE PUERTO GONZÁLEZ

JAVIER EDUARDO CALIXTO BOTIA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA JUAN DE CASTELLANOS

FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA CIVIL
 TUNJA
2020
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE CONSTRUCCIÓN ENFOCADA EN LA
ELABORACIÓN DE BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN APARTIR DE PLÁSTICO
RECICLADO.

DAVID FELIPE PUERTO GONZÁLEZ

JAVIER EDUARDO CALIXTO BOTIA

TUTOR:
ALEX MAURICIO RODRÍGUEZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA JUAN DE CASTELLANOS

 FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA CIVIL
TUNJA
2020

1. Estudio de mercados
1. Metodología
Tipo De Investigación:
En este proyecto se hace uso del estudio cuantitativo, el cual se fundamenta en un esquema
deductivo y lógico, busca formular preguntas de investigación e hipótesis para
posteriormente probarlas, confía en la medición estandarizada y numérica, utilizando el
análisis estadístico para determinar los resultados del estudio mediante muestras
representativas todo esto por medio de encuestas.
Mercado
Como se explicó con anterioridad el mercado principal va a ser el sector de la construcción
donde se buscará trabajar con el sector público y privado, teniendo como mercado objetivo
la ciudad de Tunja.
Metas
Como meta principal será recuperar la inversión, establecer las relaciones en las que se ha
hecho énfasis, tanto en el sector público como en el privado y de esta forma obtener el éxito
planteado. Como toda empresa las metas son las más altas que se puedan obtener, está el
hecho de ingresar al mercado y posicionarnos, así como también obtener la rentabilidad
necesaria para el correcto funcionamiento del negocio, conseguir las ventas planteadas
hacer del producto el primero que la gente elija para sus proyectos de construcción.
Posicionamiento
Con este estudio se pondrá en evidencia el posicionamiento que este negocio puede llegar a
obtener en el futuro, de darse la realización del negocio se demostrara mediante este estudio
el gran alcance que este producto llegará a tener y que se situará en el pensamiento del
cliente como primordial al momento de comprar o adquirir los ladrillos para sus obras.
Población
Clientes
Los clientes son parte fundamental en el desarrollo del negocio, porque son parte
importante pues de ellos depende la rentabilidad que se espera obtenga la empresa de
ladrillos “ECOPLAST”, se puede mencionar una extensa línea de posibles clientes, aunque
se ha decidido trabajar con un mercado objetivo potencial como son las empresas
comercializadoras de productos de construcción, empresas dedicas a la construcción de
proyectos y personas del común que necesiten de nuestro producto para construcción e
innovación.
Además de esto, se busca incursionar en proyectos del departamento de Boyacá y sus
municipios presentando los beneficios y los ahorros en costo que este representaría al
momento de su adquisición seguramente seria del agrado a la vista del consumidor, entre
estos programas tenemos:
 Programa de vivienda urbano para poblaciones vulnerables
 Programa de vivienda rural para poblaciones vulnerables
 Programa de aceras urbanas
 Programa de adecuación de parques

Muestra
Para analizar la aceptación o rechazo de quienes podrían ser nuestros clientes a futuro fue
aplicada una encuesta a distintas entidades tales como: ferreterías reconocidas de la ciudad
de Tunja que están dispuestas a adquirir nuestros productos, entes funcionarios de distintas
alcaldías del departamento que están dispuestos a innovar y ejecutar proyectos con nuestro
producto, como muestra tenemos a:
 Comercializadora CONSTRUBOY SAS
 ARCIGRES
 Ladrillera ‘’EL SOL’’
 Comercializadora TELMO S.A.S
 CAMACOL
 Comercializadora Construcción , ingeniería y arquitectura GALERIAS
 Cardi Ingenieria S.A.S
 Gyo ambientes y acabados
 G O ambientes modernos
 Construcciones y remodelaciones jognrey
 Arq. Jhon E. Guevara R
 Arcotec
 Ing. Andres Suta
 D Amuninio & mas
 Soler/ Cia S en C
 Ing Jhon Torres
 Ing Fabio Andrés Farfán Barreto
 Diseño y construcciones S.A.S
 Megaconstrucciones
 Competidores
A nivel departamental contamos con un gran número de empresas que ofrecen
servicios en la venta de ladrillos y adoquines muchas de estas se basan en la
fabricación de ladrillos comunes y otras tantas trabajan con materias innovadoras,
como muestra demuestra competencia fueron encuestadas las siguientes empresas:
 Ladrillera Fenix
 Ladrillera el Porvenir
 Ladrillera El Rubi S.A.S
 Ladrillera Gres de San Marín
 Ladrillera Bata
 Ladrillera el subterráneo S.A.S
 Ladrillera Andalucía S.A.S
 Ladrillera Bellavista Ltda
 Ladrillera Cacique Gsol S.A.S
 Ladrillera Inpante S.A.S
 Ladrillera Bachue Pirgua Ltda
 Ladrillera el Tejar de San Isidro
 Ladrillera Ladrisog
 Ladrillera el Oriente
 Ladrillera Santafé
 Ladrillos MASIL
 Ladrillos Maguncia
 Tablegres S.A.S
 Ladrillera Olimpo
 Arcillas Amaya

Análisis de la demanda
Se realizaron treinta (30) encuestas dirigidas a la futura clientela, para esto tomamos datos
de ferreterías, empresas constructoras y trabajadores de construcción en general
Frecuenci
Variable\Estadístic
No. de categorías Moda Categorías a por
o
categoría
¿Qué cargo ocupa maestro de
en la empresa? 15 construcción almacén 2,000
ayudante de
construcción 3,000
bodeguero 2,000
conductor 2,000
 despachador 1,000
gerente de
proyectos 1,000
gerente
general 1,000
ingeniero civil 3,000
jefe de bodega 1,000
jefe de planta 1,000
maestro de
construcción 6,000
operario
planta 4,000
supervisor de
planta 1,000
supervisor de
ventas 1,000
visitador de
obras 1,000
Bueno o malo que
empresas de
Ingeniería
transformen
desechos plásticos
en materiales de
construcción 2 bueno bueno 27,000
malo 3,000
¿Qué tipo de
adoquines utiliza
usted con más adoquines de adoquines de
frecuencia? 4 arcilla arcilla 21,000
adoquines de
concreto 6,000
adoquines de
piedra 1,000
otro 2,000
 ¿A la hora de
comprar adoquines
que aspectos tiene durabilidad,
en cuenta? 5 precio accesibilidad 1,000
accesibilidad,
resistencia,
precio 1,000
diseño, precio 4,000
durabilidad,
precio 15,000
durabilidad,
resistencia,
precio 9,000
compraría
adoquines plásticos
con vida útil de 80
años y gran
duración 1 si si 30,000
¿Cuánto estaría
dispuesto usted a
invertir en un
adoquín con un
promedio de vida
útil de 80 años y 10
años de garantía? 3 1000 a 1300 700 a 1000 10,000
1000 a 1300 11,000
1300 a 1500 9,000
Si trabaja en el
sector de la
construcción o
conoce del tema.
¿Qué usos les da a
los adoquines con muros
más frecuencia? 4 estructurales - 10,000
Senderos
peatonales 2,000
muros 13,000
 estructurales
muros no
estructurales 5,000
En promedio, ¿qué
cantidad de
adoquines compra
usted anualmente? 3 >100 1 a 10 7,000
20 a 100 5,000
>100 18,000
De las siguientes
dimensiones de
adoquines, ¿cuál
utiliza con más
frecuencia? 1 8*10*20 8*10*20 30,000
En promedio,
¿cuántos envases
plásticos produce
semanalmente en
sus actividades
cotidianas? 2 5 a 10 5 a 10 24,000
      10 a 50 6,000
2.
3. Análisis de la demanda
3.2.1 Perfil del cliente
El cliente que desea adquirir nuestro producto se caracteriza por ser participante
activo en el sector de la construcción y sectores afines tales como ferreterías,
constructoras, trabajadores de construcción, diseñadores, directores de obras
públicas y privadas etc…

3.2.2Análisis de preferencias
Según las encuestas realizadas pudimos evidenciar que un 100% de nuestros
posibles clientes prefieren el adoquín con dimensiones 8*10*20 ya que este tipo de
ladrillo es el más convencional en el mercado y nos da una respuesta muy acertada a
que medidas fabricaremos nuestros productos.
Otra preferencia evidente entre nuestros clientes son las características que tienen en
cuenta antes de adquirir un adoquín y entre ellas las más evidentes son la
durabilidad de este y su precio. Una vez dado por terminado el estudio de mercado
 la aceptación de nuestros clientes muestra un 100% ya que están dispuestos a
adquirir un producto, durable, efectivo y sobretodo amigable con el medio
ambiente.

3.2.3Comportamientos de consumo
El análisis de datos nos muestra que la cantidad de adoquines adquiridos por el
sector de la construcción anualmente supera los 100 ladrillos semanales por un solo
cliente, para lo cual nuestra fabrica estaría preparada en todas sus áreas estaría
dispuesta a superar esta producción y las de otros clientes.

3.2.4Disposición a pagar
Nuestros adoquines cuentan con un promedio de vida de 80 años y 10 años de
garantía, teniendo en cuenta estas características nuestros clientes están dispuestos a
pagar entre 1000 a 1300 en su gran mayoría, pero no un costo mayor a los 1500.

3.3 Análisis de la oferta

Se realizaron veinte (20) encuestas dirigidas a la competencia, para nuestro caso
llamamos competencia a empresas tales como grandes ladrilleras, empresas dedicadas a
la venta de ladrillos ecológicos ya se en materiales tales como: vidrio, plástico, residuos
de construcción, caucho de neumático, entre otras.
 A continuación, presentación y análisis de los datos:
Frecuencia
No. de
Variable\Estadístico Moda Categorías por
categorías
categoría
asesor comercial 4,000
cargo que ejerce en la gerente de director de marketing 5,000
4 gerente 5,000
empresa ventas
gerente de ventas 6,000
En la construcción la Invisibilidad de tu negocio 4,000
implementación de No tener un plan de marketing 4,000
ladrillo se ha hecho asumir costos adicionales de transporte 5,000
indispensable para un las tarifas de uso de los nuevos
las tarifas de
gran número de obras mercados 6,000
uso de los
civiles, ¿Cuál ha sido 5
nuevos
el mayor problema
mercados
que ha tenido en la
venta y
comercialización de
ladrillo de arcilla? no disponer de personal calificado 1,000
Calidad del producto 7,000
¿Cuáles cree que son
Marketing 5,000
los factores de los Calidad del
5 Materia prima 1,000
cuales depende el producto
Variación del precio en el mercado 5,000
costo de su producto?
Volumen de compras 2,000
¿Cuál es la mayor 1.000 – 10.000 1,000
cantidad de ladrillo 10.000- 50.000 5,000
4 > 80.000
macizo que ha llegado 50.000- 80.000 5,000
a producir en un mes? > 80.000 9,000
Recuerda usted 4 > 5000 100 – 500 1,000
cuando empezó la 2000- 5000 7,000
fabricación ¿cuánto 500 – 2000 4,000
 ladrillo macizo
> 5000 8,000
produjo su primer
¿Cuál es la mayor 1.000 – 10.000 1,000
cantidad de bloque #4 10.000- 50.000 5,000
4 > 80.000
que ha llegado a 50.000- 80.000 5,000
producir en un mes? > 80.000 9,000
Recuerda usted 100 – 500 1,000
cuando empezó la 2000- 5000 7,000
fabricación ¿cuánto 4 > 5000 500 – 2000 4,000
bloque #4 produjo su
primer mes? > 5000 8,000
No. de
Moda Categorías Frecuencia por categoría
Variable\Estadístico categorías
10000 - 25000 1,000
¿Cuál es la mayor cantidad de 25000 - 50000 5,000
60000 -
ladrillo macizo vendidos que ha 5 25000 - 60000 4,000
80000
llegado a vender en un mes? 60000 - 80000 9,000
<10000 1,000

¿Cuál es la menor cantidad de 100-1000 1,000

ladrillo macizo vendido que ha 3 1000-2000
llegado a vender en un mes? 1000-2000 10,000
> 2000 9,000
500 - 550 5,000
¿Cuál es el valor de una unidad 550 - 600 7,000
4 <500
de ladrillo macizo? <500 7,000
> 600 1,000
10000 - 25000 1,000
¿Cuál es la mayor cantidad de 25000 - 50000 5,000
60000 -
bloque #4 vendidos que ha 5 25000 - 60000 4,000
80000
llegado a vender en un mes? 60000 - 80000 9,000
<10000 1,000
100-1000 1,000
¿Cuál es la menor cantidad de
bloque #4 vendidos que ha 3 1000-2000 1000-2000 10,000
llegado a vender en un mes? > 2000 9,000
700 - 750 5,000
¿Cuál es el valor de una unidad 750 - 800 4,000
4 > 800
de bloque #4? < 700 5,000
> 800 6,000
 Conscientemente cree usted que
un ladrillo plástico, amigable con
el medio ambiente y que cumple No 3,000
con las mismas condiciones que
2 Sí
uno de su ladrillo puede llegar a
competir en el mercado en
igualdad de condiciones con el Sí 17,000
demás ladrillo.
En el caso de que no diera abasto No 9,000
con su producción para suplir una
gran demanda en el mercado,
2 Sí
¿recomendaría como una Sí 11,000
alternativa nuestro ladrillo
platico?

1. Principales competidores
A nivel departamental contamos con un gran número de empresas que ofrecen
servicios en la venta de ladrillos y adoquines muchas de estas se basan en la
fabricación de ladrillos comunes y otras tantas trabajan con materias innovadoras,
en el departamento tres de las empresas con mayor demanda son: Ladrillera Fénix,
Ladrillera el Porvenir y Ladrillera el Rubí S.A.S

3.3.3 Barreras de entrada

La barrera principal de entrada a este mercado es la economía ya que el sector de la
construcción de manda un capital muy alto para adquirir los insumos necesarios
para la fabricación de estos ladrillos. Como segunda barrera encontramos que es un
producto innovador sobre todo en el departamento de Boyacá y esto crea
incertidumbre a las personas lo que en su inicio hará más difícil la comercialización
del mismo.
3.3.4 Análisis de precios
Según las encuestas realizadas el valor del ladrillo común oscila entre los $500 y
$700 siendo este un precio de comercialización, nuestro ladrillo cuenta con un
precio un poco superior debido a las características que posee, en las que destacan
sus resistencia y durabilidad.
Entorno económico
 Los factores macro del entorno económico suelen escapar del control de la compañía,
aunque su influencia sobre los resultados es significativa. En este grupo se incluyen los
siguientes:

 Empleo / desempleo

 Ingresos

 Inflación

 Tasas de interés

 Las tasas de impuestos

 Tasa de cambio de moneda

 Tasas de ahorro

 Niveles de confianza del consumidor

 Recesiones

¿Cuáles son los factores micro en el entorno económico de una empresa?

La empresa puede actuar sobre los factores micro de su entorno económico y, a diferencia
de lo que sucedía con los factores macro, tiene la posibilidad de impulsar el cambio. En este
grupo se encuentran, entre otros, los siguientes factores:

 Demanda.

 Competencia.

 Disponibilidad y calidad de proveedores.

 Confiabilidad de la cadena de distribución de la compañía.

Anexos
Técnicas e instrumentos de recolección de información
A continuación, se anexan las encuestas realizadas a las distintas poblaciones anteriormente
nombradas:
 ENCUESTA DIRIGIDA A PROVEEDORES
1. ¿Qué cargo ejerce usted en la empresa?
a) Gerente
b) Gerente en ventas
c) Asesor comercial
d) Administrador

2. Nos dará la oportunidad de crecer como empresa, brindándonos precios cómodos y

adecuados con respecto a los del mercado y proveerá material de buena calidad que
nos permitan a nosotros economizar y optimizar el rendimiento de producción.
a) Si
b) Los precios no bajaran, pero la calidad del material será excelente
c) Los precios bajaran y la calidad de las materias tan bien desmejoran
d) No

3. Es claro que a diario la industria y la construcción crece notablemente, por lo que se

espera que nuestra producción aumente entre un (60%-70%) anualmente. En el caso
que su empresa sea quien nos suministre el total o la mayoría de la materia prima,
¿cree usted que su empresa cuenta con las condiciones y capacidad para suplir la
demanda de mi empresa al ir en crecimiento?
a) Si.
b) No.
c) No proyecta las condiciones en las cuales este su empresa en determinado
momento.
d) En este momento no cuenta con las condiciones ni la capacidad, pero
llegado el momento estará preparada para suplir la demanda.

4. Al tener clientes prioritarios que en la actualidad demandan cantidades superiores a

las que nosotros demandamos. ¿Tendrá usted el mismo compromiso, y otorgara los
mismos descuentos con nosotros que como los tiene con otras de las empresas a las
cuales vende actualmente sus productos?
a) Si
b) No
c) para los descuentos respecto a la cantidad de materia prima que se adquiera.

5. ¿Será solidario a dar plazo en los pagos, generando comodidades para cancelar la
cantidad de materia a plazos de hasta un (1) mes, sin ningún costo adicional?
a) No
b) Si
c) Sí, pero se generará un costo adicional (interés)
d) Se dará un plazo no superior a quince (15) días.
 6. ¿Cuenta usted con los vehículos necesarios para prestar y asumir el trasporte del
material de sus instalaciones de almacenamiento a nuestras instalaciones de
producción?
a) No
b) Si se cuenta con los vehículos, pero el costo del trasporte lo debe cancelar el
comprador.
c) Si se cuenta con los vehículos, pero no se presta el servicio de trasporte.
d) Si se cuenta con los vehículos, pero el costo del trasporte se asumirá por
vendedor y comprador en partes iguales.
e) Si se cuenta con los vehículos, pero el costo del trasporte se acordará dentro
del contrato que hagan las partes.

7. En el caso que en el proceso de compra del material, aparezca un proveedor que

ofrezca costos más bajos al que se ha convenido, ¿usted estarías dispuesto a bajar e
igualar los precios a los de dicho proveedor?
a) Si
b) No
c) Los bajaría, pero no al nivel del precio de la competencia.
8. En el caso que la el material presente defectos o inconsistencias ¿usted cambiara o
responderá económicamente lo que corresponda el material en mal estado?
a) Si
b) Se responderá, pero no en la totalidad.
c) Se cambiará el material
d) Después de que el material sea despachado no se podrá presentar queja ni
reclamo.

ENCUESTA DIRIGIDA A LA COMPETENCIA

 cargo que ejerce en la empresa
a. gerente.
b. gerente de ventas.
c. director de marketing.
d. asesor comercial.
 En la construcción la implementación de ladrillo se a echo indispensable para un gran
número de obras civiles, ¿Cuál ha sido el mayor problema que ha tenido en la venta y
comercialización de ladrillo de arcilla?
a. asumir costos adicionales de transporte.
b. las tarifas de uso de los nuevos mercados.
c. Invisibilidad de tu negocio.
 d. No tener un plan de marketing.
e. no disponer de personal calificado.
 ¿Cuáles cree que son los factores de los cuales depende el costo de su producto?
a. Materia prima.
b. Calidad del producto.
c. Marketing.
d. Variación del precio en el mercado.
e. Volumen de compras.
 ¿Cuál es la mayor cantidad de ladrillo macizo que ha llegado a producir en un mes?
a) 1.000 – 10.000
b) 10.000- 50.000
c) 50.000- 80.000
d) Más de 100.000
 Recuerda usted cuando empezó la fabricación ¿cuánto ladrillo macizo produjo su
primer mes.
a) 100 – 500
b) 500 – 2000
c) 2000- 5000
d) Más de 5000
 ¿Cuál es la mayor cantidad de bloque #4 que ha llegado a producir en un mes?
a) 1.000 – 10.000
b) 10.000- 50.000
c) 50.000- 80.000
d) Más de 100.000
 Recuerda usted cuando empezó la fabricación ¿cuánto bloque #4 produjo su primer
mes?
a) 100 – 500
b) 500 – 2000
c) 2000- 5000
d) Más de 5000

 ¿Cuál es la mayor cantidad de ladrillo macizo vendidos que ha llegado a vender en un

mes?
a) 10000 - 25000
b) 25000 - 50000
c) 25000 - 60000
d) 60000 - 80000
e) <10000
 ¿Cuál es la menor cantidad de ladrillo macizo vendidos que ha llegado a vender en un
mes?
a) 100-1000
b) 1000-2000
 c) > 2000
 ¿Cuál es el valor de una unidad de ladrillo macizo?
a) 500 - 550
b) 550 - 600
c) <500
d) > 600
 ¿Cuál es la mayor cantidad de bloque #4 vendidos que ha llegado a vender en un mes?
a) 10000 - 25000
b) 25000 - 50000
c) 25000 - 60000
d) 60000 - 80000
e) <10000
 ¿Cuál es la menor cantidad de bloque #4 vendidos que ha llegado a vender en un mes?
a) 100-1000
b) 1000-2000
c) > 2000
 ¿Cuál es el valor de una unidad de bloque #4?
a) 700 - 750
b) 750 - 800
c) < 700
d) > 800
 Conscientemente cree usted que un ladrillo plástico, amigable con el medio ambiente y
que cumple con las mismas condiciones que uno de su ladrillo puede llegar a competir
en el mercado en igualdad de condiciones con los demás ladrillos.
a) Si
b) No ¿Por qué?
________________________________________________________________________
En el caso de que no diera abasto con su producción para suplir una gran demanda en el
mercado, ¿recomendaría como una alternativa nuestro ladrillo platico?
a) Si
b) No ¿Por qué?
_________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

ENCUESTA DIRIGIDA A CLIENTES

La contaminación que genera el plástico desecho en el medio ambiente es preocupante, por
lo cual para disminuir ese daño se ha decidido construir adoquines con base en plástico
desecho.
De manera muy cordial le pedimos que dedique un poco de su tiempo para desarrollar la
siguiente encuesta.

1. Empresas de Ingeniería están transformando desechos plásticos en productos que

son útiles en la fabricación de elementos de construcción. ¿Es bueno o malo? ¿Por
qué?
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
2. Existe adoquines (ladrillos) de diferentes tipos de materiales. ¿Qué tipo de
adoquines utiliza usted con más frecuencia?
□ Adoquines de arcilla
□ Adoquines de concreto
□ Adoquines de piedra
□ Otra. ¿Cual? ______________________________________________
3. ¿A la hora de comprar adoquines (ladrillos) qué aspectos tiene en cuenta?
□ Durabilidad
□ Resistencia
□ Precio
□ Accesibilidad
□ Diseño
□ Manejabilidad
□ Otro_________________________________________________________
_
4. Un adoquín construido con plástico desecho puede prestar los mismos servicios de
uno convencional. Pero, además, ofrece una vida útil promedio de 80 años, es más
ligero, tiene una mayor resistencia a flexión, y es un producto que contribuye al
cuidado del medio ambiente. ¿Compraría usted adoquines de este tipo de material?

□ Si
□ No
¿Por qué?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
5. ¿Cuánto estaría dispuesto usted a invertir en un adoquín con un promedio de vida
útil de 80 años y 10 años de garantía?
□ De 400 a 700
□ De 700 a 1000
□ De 1000 a 1300
□ De 1300 a 1500
6. Si trabaja en el sector de la construcción o conoce del tema. ¿Qué usos le da a los
adoquines con más frecuencia?
□ Muros estructurales
□ Muros no estructurales
 □ Senderos peatonales
□ Acabados
□ Otro. ¿Cual?
_____________________________________________________________
□ No trabajo en la construcción.
7. ¿En promedio, que cantidad de adoquines compra usted anualmente?
□ De 1 a 10
□ De 10 a 20
□ De 20 a 100
□ Más de 100
8. De las siguientes dimensiones de adoquines, ¿cual utiliza con más frecuencia?
Alto, ancho, largo

6*10*20 cm
□ 8*10*20 cm
□ Cubos de 10cm
□ Otro_________________

9. En promedio, ¿cuantos envases plásticos produce semanalmente en sus actividades

cotidianas?
□ De 5 a 10
□ De 10 a 50
□ De 50 a 100
□ Más de 100

Nombres y Apellidos: _______________________________________________________

Dirección: ________________________________________________________________