Esc 1 Esc 2

1000 und 1500 und

Ventas $ 1,500,000 $ 1,750,000
- C.Variable $ 100,000 $ 150,000
M. Contribución $ 1,400,000 $ 1,600,000
- CF. de $ 900,000 $ 900,000
producción
Utilidad $ 500,000 $ 700,000

3500 und
Ventas $ 3,320,000
- C.Variable $ 1,820,000
M. Contribución $ 1,500,000
- CF. de $ 1,500,000
producción
Utilidad $ -

MC = 0 PV*3500
Ing

0= PV*3,500
0= Pv*3,500
Diferencia 500 und
$ 250,000
$ 50,000
$ 200,000
$ -
$ 200,000

MC =Ing - CV

PE =(PV*Q) - (CV*Q) - CF

- 1,820,000 - 1,500,000
CV CF

- - 3,320,000 = 0
= 3,320,000
PV = 3,320,000/3,500
PV = 948.57

MCU % = 45.18% Resp Ventas

MCU % = 82.42% Resp CV
esp Ventas
Ejemplo 1

La empresa XYZ puede producir 100.000 unidades de su producto líder, las sillas ERgO. El precio de venta del mismo
capacidad. Además, y el CV es de $5.
Por otro lado, el director de marketing señala que sería necesario ampliar el contrato con la consultora que realiza e

SITUACIÓN ACTUAL
Producción 100,000
PVP $ 10
Ventas $ 1,000,000
Coste variable unitario (cvu) $ 5
CV $ 500,000
Margen de contribución $ 500,000
Margen de contribución % 50%
CF $ 300,000
Utilidad $ 200,000

El departamento comercial realiza un estudio de mercado y nos señala que podríamos vender 20.000 unidades más
de $50.000, esto supone un coste de la amortización de un 10% a diez años y un 6% de la financiación alternativa.

AMPLIAR CAPACIDAD 20,000

Inversión $ 50,000
Tasa amortización 10%
Amortización anual $ 5,000
Financiación 6%
Intereses $ 3,000
Ventas $ 200,000
Costes variables $ 100,000
Margen de contribución $ 100,000
Costes fijos incrementales $ 9,000 Suma de amortización intereses y consultoría
Resultado incremental $ 91,000

El director de compras expresa que se podría subcontratar la fabricación de las 20.000 unidades extras por un coste

SUBCONTRATACIÓN 20,000
Unidades 20,000
Coste unitario subcontratación $ 9
Costes variables $ 180,000
Ventas $ 200,000
Margen de contribución $ 20,000
Margen de contribución % 10%
CF incrementales $ 1,000 Consultoría
Resultado incremental $ 19,000
cio de venta del mismo es de $10. Los costes fijos de XYZ son de $300.000 y se sabe que está trabajando a plena

consultora que realiza el control de clientes por un valor de $1000 al año al superar las unidades iniciales.

er 20.000 unidades más. Para ello sería necesario aumentar la capacidad de producción, lo que implicaría un coste
anciación alternativa.

des extras por un coste de $9 ya que la empresa que lo haría es una empresa amiga.
á trabajando a plena

des iniciales.

ue implicaría un coste
 5 $/und 10 $/und
Cantidades Costo Fijo Costo Variable Costo total Ventas
0 300 0 300 0
10 300 50 350 100
20 300 100 400 200
30 300 150 450 300 1200
40 300 200 500 400
50 300 250 550 500
1000
60 300 300 600 600
70 300 350 650 700
80 300 400 700 800 800
90 300 450 750 900
100 300 500 800 1000
600

PE = V - CT = 0 400

200

0
0 10
 PUNTO DE EQUILIBRIO
Costo Fijo Costo Variable Ventas Costo total
1200

1000

Utilidad
800

600 Punto de equilibrio

400

Perdida
200

0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
90 100