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TESIS
Asesor:
Navarro Santander, Javier Estuardo
Línea De Investigación:
Finanzas
Pimentel – Perú
2019
DEDICATORIA
ii
AGRADECIMIENTO
iii
RESUMEN
PALABRAS CLAVE
Estrategias y morosidad.
iv
ABSTRACT
v
ÍNDICE
DEDICATORIA....................................................................................................................ii
AGRADECIMIENTO..........................................................................................................iii
RESUMEN............................................................................................................................iv
PALABRAS CLAVE...........................................................................................................iv
ABSTRACT...........................................................................................................................v
I. INTRODUCCIÓN.......................................................................................................10
1.3.1. Estrategia........................................................................................................18
1.3.4. Morosidad......................................................................................................19
1.5. Justificación...........................................................................................................20
1.6. Hipótesis................................................................................................................21
1.7. Objetivos................................................................................................................21
II. MÉTODO.....................................................................................................................22
vi
2.1. Tipo Y Diseño De Investigación...........................................................................22
III. RESULTADOS.........................................................................................................26
REFERENCIAS...................................................................................................................40
vii
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1.................................................................................................................................23
Tabla 2.................................................................................................................................25
Tabla 3.................................................................................................................................26
Tabla 4.................................................................................................................................27
Tabla 5.................................................................................................................................28
Tabla 6.................................................................................................................................29
Tabla 7.................................................................................................................................30
Tabla 8.................................................................................................................................31
Tabla 9.................................................................................................................................32
Tabla 10...............................................................................................................................33
Tabla 11...............................................................................................................................34
Tabla 12...............................................................................................................................35
Tabla 13...............................................................................................................................36
Tabla 14...............................................................................................................................37
Tabla 15...............................................................................................................................38
viii
ÍNDICE DE FIGURAS
ix
I. INTRODUCCIÓN
Los clientes de Caja Tacna presentan una morosidad por tres causas
disminución de sus ventas con un 42%, problemas dentro de su empresa tanto
como problemas administrativos como de mercadería que suman el 30%, el
aumento de la competencia por fracaso en otros rubros o negocios a que han
arriesgado que es el 11% de la población. (Amézquita, 2017)
11
1.1.3. A nivel local
La Financiera Credinka debe poseer un plan de contingencia, que les
permitirá generar confianza en sus operaciones y credibilidad a nivel financiero
local y nacional, es un tema a considerar ya que el plan no corresponde a la
realidad o hace falta difundir sus beneficios, pues esto se relaciona con otra
pregunta donde los clientes manifiestan que el nivel de información respecto al
plan de contingencia y riesgo de liquidez es bajo, ya que del 72% que
manifiestan la necesidad de tener acceso a la información y conocer la realidad
de la cooperativa. (Cobian, 2017)
12
fijación de políticas claras es esencial para el cumplimiento de los objetivos y
metas planteadas, lo que abalizará la adecuada realización de los procesos y
respaldará las actividades del área de negocios, se recomienda implantar los
procesos propuestos para el cumplimiento de las metas planteadas. 2) Toda
empresa debe contar con un registro o documentación de los procesos que realiza,
con el fin de que las actividades estén claramente detalladas y no exista confusión
a la hora de llevarlas a cabo, por lo que es necesario se realice un inventario de los
procesos que se desarrollan en la cooperativa para que los mismos queden
documentados. 3) El seguimiento es de vital importancia para poder medir la
efectividad de la implementación de esta herramienta y/o aplicar correctivos
necesarios para los casos requeridos.
14
1.2.2. Antecedentes nacionales
Mejía (2014), en su tesis magistral titulada; “Control de la morosidad como
estrategia para mejorar el nivel de rentabilidad en la Financiera Crediscotia de la
ciudad de Huaraz periodo 2012”, uno de sus objetivos fue “Determinar las causas
principales de la morosidad en la financiera CrediScotia de la ciudad de Huaraz”, y
en la que llega a las siguientes conclusiones: 1) El manual ha de considerar todo el
proceso de gestión integral de riesgos desde su identificación, medición, control y
monitoreo; con el fin de mantener una cartera de crédito recuperable, de ser
posible, en su totalidad. En el manual de crédito debe incluirse todo el proceso,
desde el otorgamiento de recursos monetarios hasta los medios de recuperación del
mismo. 2) Se consideraron las herramientas básicas de análisis de crédito, sin
embargo, existe la posibilidad de implementar otros medios como la econometría,
el análisis discriminante, modelo logit, modelo probit, que encajan correctamente
en un análisis de crédito, siempre y cuando, exista una amplia base de datos.
Recomiendo lo siguiente: 1) Las financieras deben implementar un proceso
adecuado de canalización y recuperación crediticia, para lo cual, deben establecer,
fundamentalmente, en el manual de políticas de crédito, que guíen el correcto
desempeño de este tipo de operaciones dentro de la institución. 2) La
responsabilidad del oficial de crédito además de conceder los montos acordados en
el manual, debe realizar un seguimiento permanente de la operación, lo cual le
permitirá identificar la existencia de problemas en la posición financiera del
prestatario, pudiendo adoptar medidas preventivas en caso de requerirlas, a fin de
mantener un nivel de riesgo adecuado. 3) El personal involucrado en la gestión
crediticia debe poner énfasis e interés en los procesos del análisis cualitativo de la
información y documentación proporcionada por el cliente con la finalidad de
evitar riesgos por la falta de documentación que soporta el otorgamiento del
crédito, tales como: documentos, copias de las cédulas de identidad del cliente y
garantes, consistencia e igualdad en la legalización con la firma del cliente y
garantes en solicitud y pagaré que pueden invalidar la documentación y llevar a un
riesgo financiero de pérdida de la obligación; así como de otros factores
secundarios que influyen directamente en la gestión crediticia.
17
Santur (2012) en su tesis de pregrado titulada: “Diseño de un Modelo de
Gestión Crediticia que Contribuya a Disminuir la Morosidad y Mejorar la
Rentabilidad de la Financiera Edyficar Agencia Jaén 2012”. Cuyo objetivo
general fue: “Diseñar un modelo de gestión crediticia que contribuya a
disminuir la morosidad y mejorar la rentabilidad de la financiera Edyficar –
agencia Jaén”; arribando a las conclusiones siguientes: 1) La financiera no
realiza una calificacion de cartera de creditos de manera adecuada, tal como lo
indica las normas de la SBS. 2) La financiera no ejecuta acciones de
seguimiento a los creditos que otorga lo que ha generado que la morosidad
aumente. Recomienda lo siguiente: 1) Se recomienda no otorgar créditos a
clientes que presenten endeudamiento fuerte en el sistema financiero. 2.-
Establecer que para la aprobación de su crédito solicitado cumplan
estrictamente con lo establecido en los reglamentos de créditos.
18
necesidades del público objetivo a quien está dirigida la actividad de la
misma. (Fred R, 2003, pág. 11)
1.3.4. Morosidad.
Según economipedia (2018) “Se denomina morosidad a aquella práctica en la
que un deudor, persona física o jurídica, no cumple con el pago al
vencimiento de una obligación”.
19
acreedor, se pueden hacer cosas para mantener la calidad de los préstamos.
(Grasso, 2017)
Moroso fortuito:
Aquel que tiene voluntad de pagar pero no puede. Aunque muchos intentan
camuflarse dentro de este tipo de deudor, puede saberse si de verdad están
atravesando problemas económicos y es fácil de comprobar la capacidad de
pago que tienen. (recobro, 2018)
1.5. Justificación
Teórica
20
investigador contrastar diferentes conceptos de las finanzas en una realidad concreta:
Financiera Credinka – Agencia Tacabamba.
Practica
Metodológica
1.6. Hipótesis
H1: Las estrategias de Recuperación de Créditos, si reduce el Índice de Morosidad de
la Financiera CREDINKA S.A., Tacabamba - 2018 .
1.7. Objetivos
Proponer Estrategias de Recuperación de Créditos para reducir el Índice de Morosidad
de la Financiera CREDINKA S.A., Tacabamba - 2018.
Objetivos Específicos
21
- Proponer Estrategias de Recuperación de Créditos que reduzcan el índice de
morosidad en Financiera CREDINKA S.A. de la ciudad de Tacabamba.
II. MÉTODO
22
Tabla 1
Operacionalización
Definición Escala de
Variables Definición Conceptual Dimensiones Indicadores
Operacional Medición
Es una herramienta de dirección Sera media a
que contribuyen a lograr una través de la Proceso Otorgamiento de créditos
interacción proactiva de la encuesta que
Políticas de crédito
organización con su entorno, a se aplicó en
VI: Criterios evaluación de créditos
través de políticas para satisfacción empresa.
Estrategias de Ordinal
de las necesidades del público
Recuperación
objetivo a quien está dirigida la
actividad de la misma. Gestión de cobranzas
Estrategias
Prevenir la morosidad
Se denomina morosidad a aquella Sera medido a
práctica en la que un deudor, través de la Volumen de créditos
persona física o jurídica, no cumple revisión Causas
VD:
con el pago al vencimiento de una analítica de los Factores externos
Morosidad de Razón
obligación. documentos de
los Créditos
morosidad. Fortuitos
Tipos de morosidad
Intencionales
23
2.3. Población Y Muestra
Para la presente investigación se toma como población a todos los trabajadores de la
Financiera Credinka – Agencia Tacabamba, que son dos trabajadores, donde la
muestra es igual a la población.
Análisis documental.
Este tipo de análisis consiste en un proceso de recopilación de información
sobre la cartera de morosidad.
24
Después de la aplicación de la prueba piloto para determinar la confiabilidad
del instrumento se obtuvo los siguientes resultados.
Alfa de Cronbach
> 0.6 ó > 0.8
Tabla 2
Determinación de la confiabilidad del instrumento
Items Total
Encuestado
I1 I2 I3 I4 I5 I6 I7 I8 I9 I10
1 3 3 4 3 3 5 3 5 2 5 36
2 3 3 4 3 2 1 5 4 2 2 29
Estadísticos
Varianza 0 0 0 0 0,5 8 2 0,5 0 4,5
Fuente: Elaboración propia- prueba piloto.
α de CROMBACH = 0.735
El resultado obtenido es de 0.735 siendo mayor a 0.6. Esto indica que ha sido
confiable la aplicación del instrumento
25
Confidencialidad. La información recopilada de colaboradores y clientes de Credinka
no podrá ser revelada en forma parcial o totalmente, son confidenciales y reservados,
utilizándose sólo para fines de la investigación.
III. RESULTADOS
Tabla 3
Se siguen todos los procesos para el otorgamiento de créditos
Respuesta Frecuencia %
Muy Frecuentemente 0 0%
Frecuentemente 0 0%
Ocasionalmente 2 100%
Raramente 0 0%
Nunca 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los trabajadores de la Financiera Credinka - Agencia Tacabamba
26
120%
100%
100%
80%
Muy Frecuentemente
Frecuentemente
60% Ocasionalmente
Raramente
Nunca
40%
20%
0% 0% 0% 0%
0%
Fuente: Tabla 3
Figura 2: Se siguen todos los procesos para el otorgamiento de créditos
Interpretación
Tabla 4
El proceso de otorgamiento de créditos presenta debilidades significativas
Respuesta Frecuencia %
Muy Frecuentemente 0 0%
Frecuentemente 0 0%
Ocasionalmente 2 100%
Raramente 0 0%
Nunca 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los trabajadores de la Financiera Credinka - Agencia Tacabamba
27
120%
100%
100%
20%
0% 0% 0% 0%
0%
Fuente: Tabla 4
Figura 3: El proceso de otorgamiento de créditos presenta debilidades significativas
Interpretación
28
120%
100%
100%
80%
Muy Frecuentemente
Frecuentemente
60% Ocasionalmente
Raramente
Nunca
40%
20%
0% 0% 0% 0%
0%
Fuente: Tabla 5
Figura 4: Considera los criterios de evaluación de créditos
Interpretación
Tabla 6
Los criterios de evaluación no son muy adecuados
Respuesta Frecuencia %
Muy Frecuentemente 0 0%
Frecuentemente 0 0%
Ocasionalmente 2 100%
Raramente 0 0%
Nunca 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los trabajadores de la Financiera Credinka - Agencia Tacabamba
29
120%
100%
100%
80%
Muy Frecuentemente
Frecuentemente
60% Ocasionalmente
Raramente
Nunca
40%
20%
0% 0% 0% 0%
0%
Fuente: Tabla 6
Figura 5: Los criterios de evaluación no son muy adecuados
Interpretación
Tabla 7
Los criterios de evaluación de créditos son muy complejos
Respuesta Frecuencia %
Muy Frecuentemente 0 0%
Frecuentemente 0 0%
Ocasionalmente 1 50%
Raramente 1 50%
Nunca 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los trabajadores de la Financiera Credinka - Agencia Tacabamba
30
60%
50% 50%
50%
40%
Muy Frecuentemente
Frecuentemente
30% Ocasionalmente
Raramente
Nunca
20%
10%
0% 0% 0%
0%
Fuente: Tabla 7
Figura 6: Los criterios de evaluación de créditos son muy complejos
Interpretación
Tabla 8
Los criterios de evaluación de evaluación son muy rigurosos
Respuesta Frecuencia %
Muy Frecuentemente 1 50%
Frecuentemente 0 0%
Ocasionalmente 0 0%
Raramente 0 0%
Nunca 1 50%
Total 2 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los trabajadores de la Financiera Credinka - Agencia Tacabamba
31
60%
50% 50%
50%
40%
Muy Frecuentemente
Frecuentemente
30% Ocasionalmente
Raramente
Nunca
20%
10%
0% 0% 0%
0%
Fuente: Tabla 8
Figura 7: Los os criterios de evaluación de evaluación son muy rigurosos
Interpretación
Tabla 9
Los gestores de cobranzas son eficientes en sus operaciones
Respuesta Frecuencia %
Muy Frecuentemente 1 50%
Frecuentemente 0 0%
Ocasionalmente 1 50%
Raramente 0 0%
Nunca 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los trabajadores de la Financiera Credinka - Agencia Tacabamba
32
60%
50% 50%
50%
40%
Muy Frecuentemente
Frecuentemente
30% Ocasionalmente
Raramente
Nunca
20%
10%
0% 0% 0%
0%
Fuente: Tabla 9
Figura 8: Los gestores de cobranzas son eficientes en sus operaciones
Interpretación
Tabla 10
Los gestores de cobranzas notifican al cliente el vencimiento de sus obligaciones
Respuesta Frecuencia %
Muy Frecuentemente 1 50%
Frecuentemente 1 50%
Ocasionalmente 0 0%
Raramente 0 0%
Nunca 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los trabajadores de la Financiera Credinka - Agencia Tacabamba
33
60%
50% 50%
50%
40%
Muy Frecuentemente
Frecuentemente
30% Ocasionalmente
Raramente
Nunca
20%
10%
0% 0% 0%
0%
Fuente: Tabla 10
Figura 9: Los gestores de cobranzas notifican al cliente el vencimiento de sus
obligaciones
Interpretación
Tabla 11
Se implementa estrategias para prevenir la morosidad
Respuesta Frecuencia %
Muy Frecuentemente 0 0%
Frecuentemente 0 0%
Ocasionalmente 0 0%
Raramente 2 100%
Nunca 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los trabajadores de la Financiera Credinka - Agencia Tacabamba
34
120%
100%
100%
80%
Muy Frecuentemente
Frecuentemente
60% Ocasionalmente
Raramente
Nunca
40%
20%
0% 0% 0% 0%
0%
Fuente: Tabla 11
Figura 10: Se implementa estrategias para prevenir la morosidad
Interpretación
Tabla 12
Las estrategias para prevenir morosidad dan buenos resultados
Respuesta Frecuencia %
Muy Frecuentemente 1 50%
Frecuentemente 0 0%
Ocasionalmente 0 0%
Raramente 1 50%
Nunca 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los trabajadores de la Financiera Credinka - Agencia Tacabamba
35
60%
50% 50%
50%
10%
0% 0% 0%
0%
Fuente: Tabla 12
Figura 11: Las estrategias para prevenir morosidad dan buenos resultados
Interpretación
Tabla 13
Clasificación según días de morosidad
Días de morosidad Cant. Clientes %
Hasta 90 días 5 25%
De 91 - hasta 180 días 4 20%
De 181 - Hasta 360 días 3 15%
Mas de 360 días 8 40%
36
Total 20 100%
Fuente: Análisis documental de la Financiera Credinka - Agencia Tacabamba
45%
40%
40%
35%
30%
25% Hasta 90 dias
25% De 91 - hasta 180 dias
20% De 181 - Hasta 360 dias
20%
Mas de 360 dias
15%
15%
10%
5%
0%
Fuente: Tabla 13
Figura 12: Clasificación según días de morosidad
Interpretación
37
90% 85%
80%
70%
60%
50%
Rural
Urbano
40%
30%
20% 15%
10%
0%
Fuente: Tabla 14
Figura 13: Zonificación de morosidad
Interpretación
Tabla 15
Garantía del crédito
38
80%
75%
70%
60%
50%
Con Aval
40%
Sin aval
30%
25%
20%
10%
0%
Fuente: Tabla 15
Figura 14: Garantía del crédito
Interpretación
39
REFERENCIAS
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