GERENCIA DE MERCADOS

INTERNACIONALES

Julián David Giraldo Gómez

•Administrador de Negocios Internacionales
•Magister en Administración Económica y Financiera
 Gerencia de Mercados
Internacionales

PROPÓSITO GENERAL DEL MÓDULO

Brindar herramientas que ayuden a fortalecer las habilidades,
destrezas en temas relacionados con la Gerencia de los Mercados
Internacionales, que brinden herramientas para aplicar desde la
empresa al ámbito internacional.
 OBJETIVO GENERAL
Gestionar planes y estrategias de mercadeo que permitan la atención
efectiva de los mercados nacionales e internacionales, generando un
impacto positivo en los indicadores de la organización.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
❖ Analizar el concepto de la organización, reconociendo el concepto de
la Globalización, y su importancia en los negocios.
❖ Exponer problemas y métodos de análisis en los diferentes ámbitos en
los que se mueve una empresa a nivel internacional.
❖ Reconocer las estrategias que siguen las empresas para graduar su
penetración en un país y comprometer recursos.
❖ Diferenciar estrategias internacionales para la incursión en mercados
del exterior y la permanencia en los mercados nacionales.
 UNIDAD 1 UNIDAD 2
FUNDAMENTOS DE LOS
AMBITOS DE LAS
NEGOCIOS
EMPRESAS
INTERNACIONALES

UNIDAD 4 UNIDAD 3
OPERACIONES:
ESTRATEGIAS DE
ALTERNATIVAS TÁCTICAS
NEGOCIO
BÁSICAS
 EVALUACION

•Primer Parcial 25% - 10 de Septiembre

•Segundo Parcial 25% - 15 de Octubre

•Seguimiento 30% - 12 de Noviembre

•Final 20% - 19 de Noviembre

REGLAS DE JUEGO
REGLAS DE JUEGO

• Respeto de manera holística

• Participación activa en las clases

• Manejo efectivo del celular

• Compromiso e interés por aprender

• Uso adecuado de las herramientas

• Tomar apuntes en clase

• Asistencia a clase

• Horarios de clases: Jueves de 6:00am a 8:00am

 TENDENCIAS QUE
MARCAN EL FUTURO
DE LOS NEGOCIOS
CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR
Quieren ser escuchados, tenidos en
Hiperconectado cuenta
(Opiniones, intereses, sugerencias)

Caótico Son curiosos

Desean probar y conocer nuevas

Móvil cosas

Buscan productos de calidad

Ecológico El tiempo no alcanza “constante
búsqueda de optimización del Tiempo”

Buscan marcas que ofrezcan

seguridad

PROCOLOMBIA.CO
 Preferencias del
consumidor

Necesidades

Dependen del

Tendencias
entorno en el cual
se desenvuelva la
sociedad
¿Creadas?
 ACTORES QUE INFLUYEN EN LA TOMA DE
DESICIONES “Todos somos influyentes”

facebook
Instagrám
Snapchat Youtubers

Celebridades
twitter
Blogueros
Radio
Opinión pública Televisión
PROCOLOMBIA.CO
 ¿PARA DONDE VA EL NUEVO
CONSUMIDOR?
PÉRDIDA DE LEALTAD

NO LE DAN VALOR
A LAS MARCAS
NO TIENEN TIEMPO

PREOCUPADOS
POR SU ESTADO
FÍSICO Y MENTAL
SOCIALES/
SOLTEROS

PROCOLOMBIA.CO
 ¿Por qué
internacionalizarse?

Competencia Oportunidades
Competitividad
Acceso
PROCOLOMBIA.CO
Crecimiento
 …ES UNA
NECESIDAD!!

PROCOLOMBIA.CO
 ¿ CUÁLES SON LOS RETOS ?

CONSUMIDOR
CLIENTE
MERCADO
PRODUCTO
ESTRATEGIA

PROCOLOMBIA.CO
 ETAPAS QUE COMPRENDE LA
INTERNACIONALIZACIÓN

Desarrollo del
mercado nacional.
Realización de
exportaciones ocasionales,
cada vez más frecuentes.
Implantación comercial de la empresa
en el exteriór, mediante inversión
directa a través de subsidiarias o
filiales.
 HABLAR DE
INTERNACIONALIZACIÓN ES
HABLAR DE OPORTUNIDADES
Colombia tiene acceso a 47 países con más de 1,5
billones de consumidores, a través de su red de tratados de
libre comercio
AELC

Canadá

Unión Europea
Estados Unidos
Japón
Corea del Sur
Caricom*
Israel
México Cuba
Guatemala El Salvad*or
Honduras CostaRica
Panam
Venezuela
Nicaraguáa*
Ecuador
Brasil
Perú
Vigentes Bolivia

En negociación Paraguay

Suscritos Uruguay
Chile
Alianza del Pacífico Argentina

*Son acuerdos de alcance parcial

- - - La línea roja indica los países miembros de la Alianza Pacífico diferentes a Colombia – Chile, Perú y México.
- Fuente: Ministerio de Comercio Industria yTurismo,2016
¡AHORA SON 16 !
¿ESTAMOS LISTOS PARA
APROVECHAR ESTAS
OPORTUNIDADES?