Fuente: https://www.globalplansantander.

com/

Fuente: https://www.globalplansantander.com/
Seleccionamos los alimentos de agro y nos despliega la siguiente ventana:
Como podemos observar entre los productos potenciales de Santander
encontramos el cacao, por ende enfocaremos nuestro estudio hacia este producto.

Como primera instancia recurrimos analizar en el mapa regional de oportunidades,

las apuestas por sector, específicamente CACAO Y SUS DEREIVADOS.

Analizamos la dinámica de exportación del cacao como se evidencia a

continuación:

Fuente: https://www.maro.com.co/apuesta-pdp/bienes/2
Vale recordar que el 2018 fue un año complicado, porque los precios
internacionales tuvieron una baja y en algunos casos el mercado interno pagaba
unos valores iguales o superiores al mercado foráneo. Este año el precio del
cacao ha mostrado una pequeña reactivación y esperemos que se mantenga. En
los últimos días, ha estado alrededor de los 2.570 dólares por tonelada, mientras
que el año pasado registró casi 1.800 dólares por tonelada. Asimismo, la tasa
representativa de mercado a la baja es otro de los factores que afecta de alguna
manera.
Como se puede evidenciar en la gráfica en el año 2015 la dinámica de exportación
llego a su pico máximo con alrededor de 43 mil toneladas de cacao exportado a
diferentes partes del mundo, dicho máximo se debio a la realización de una
agenda de negocios apoyados por ProColombia donde se tuvo encuentros en
Holanda y Bélgica,y a raíz de eso surgieron contactos de los cuales logramos
como región llegar exportar 50 toneladas a Alemania en 2014, y en 2015
llegamos a las 350 toneladas. Entre enero y noviembre de 2015, las exportaciones
de cacao colombiano crecieron 57,1 %. Pasamos de exportar 22,5 millones de
dólares en 2014 a 35,3 millones de dólares en 2015, según las cifras del Dane.
Otra de las razones por las cuales la producción de cacao se ha visto impulsada
desde el 2011 ha sido el proceso de paz con las FARC (fuerzas revolucionarias
armadas de Colombia) que, por medio del cultivo de cacao, ha dado a que familias
que antes sembraban y producían coca, se dedicaran a la siembra y producción
de cacao, y se diera apertura a mercados que antes eran imposibles de alcanzar
para la región santandereana.

Fuente: https://www.larepublica.co/economia/exportaciones-de-cacao-colombiano-
crecieron-45-en-2015-2347581

Exportaciones en el año 2019: el departamento representa el 40% de las 57 mil

toneladas que produce Colombia al año. Hay más de 15 mil familias productoras
en 70 municipios donde se siembra este grano.

¿Pero, cómo Colombia y Santander logra exportar más de 7 mil toneladas de

cacao en grano a México (50%), Europa (30%) y Asia (20%)?
El cacao de la región es catalogado por ser fino y de aroma, sabores frutales y
notas florales, con un sabor a cacao fuertemente acentuado. Todas estas
características le permitieron alcanzar el primer lugar en el programa Cocoa of
Excellence, CoEx, concurso que premia la calidad de los mejores cacaos del
mundo, en el Salón del chocolate en París.
La muestra ganadora del CoEx fue preparada en la Granja Villa Mónica, ubicada
en la vereda Mérida del municipio de San Vicente de Chucurí Santander, por el
departamento de investigación de Fedecacao a través del Fondo Nacional del
Cacao. Estuvo conformado por cacaos provenientes de tres clones de Santander y
un clon de Antioquía.
Esto ha despertado el interés de países tales como malasia, Mexico.
Fuente: https://www.vanguardia.com/economia/local/cacao-de-santander-sigue-
destacandose-en-produccion-y-sabor-YM1619504

¿Cuáles son las proyecciones en exportaciones?

Esperamos mantener una balanza comercial superavitaria ya que el crecimiento

de las exportaciones de cacao en grano ha sido de 5% en promedio, durante los
últimos cinco años. A pesar de la reducción de 2018, las exportaciones fueron de
7.056 toneladas. Se espera que el porcentaje de crecimiento se mantenga en
2019, proyectando unas 7.500 toneladas, previendo condiciones favorables de
mercado.

¿A dónde se está exportando la mayor cantidad?

Estamos vendiendo a países como Malasia, Indonesia y México.
Fuente: https://www.agronegocios.co/agricultura/este-ano-exportaremos-7500-
toneladas-2838711

Fuente: https://www.maro.com.co/apuesta-pdp/bienes/2
 En el grafico se observa que el departamento de Santander durante el año 2018 y
2019 presento una variación significativa de exportación de aproximadamente un
31%, y que el pais que mas exporto el cacao en grano fue sin duda Mexico, como
mencionamos anteriormente son países que han ido adquiriendo poco a poco el
cacao colombiano,

¿CUÁL ES EL MERCADO INTERNACIONAL CON POTENCIAL DE RECIBIR EL

PRODUCTO QUE ESCOGIMOS COMO OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
El mercado potencial para la exportación del producto de cacao en grano, es
Mexico, según las cifras presentadas es el destino que mas adquirio el cacao en el
año 2019, por ende, decidimos seguir impulsando este mercado, y aprovechando
los tratados que tenemos con ellos el G-2, y las rutas como se evidenciara a
continuación:

Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos

Mexicanos y la República de Colombia

Información general:
Firma:
13 de junio de 1994

Vigencia:
1 de enero de 1995

Denuncia por parte de Venezuela:

22 de mayo de 2006

TLC G-3 sin efecto entre Colombia y Venezuela:

19 de noviembre de 2006
El Tratado del Grupo de los Tres (TLC-G3), integrado por México, Colombia y Venezuela, se
firmó el 13 de junio de 1994 y entró en vigor el 1 de enero de 1995, mediante la Ley de la
República de Colombia No. 172 de 1994.

Este Tratado se celebró con el carácter de Acuerdo de Complementación Económica (ACE)

de acuerdo con lo dispuesto en el Tratado de Montevideo 1980 y en la Resolución No. 2 del
Consejo de Ministros de Relaciones Exteriores de las Partes signatarias. El Acuerdo se
registró ante la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) como Acuerdo de
Complementación Económica (ACE) No. 33.

El Acuerdo entró en vigor a través de los siguientes instrumentos de cada Parte:

Colombia: Ley 172 del 20 de diciembre de 1994 y Decretos 2900 y 2901 del 31 de diciembre
de 1994.
México: Decreto de la Secretaría de Relaciones Exteriores del 31 de diciembre de 1994
Venezuela: Ley Aprobatoria del 29 de diciembre de  1994 - Gaceta Oficial N° 4.833
Extraordinaria.

El TLC-G3 incluyó una importante apertura de mercados para los bienes y servicios y
estableció reglas claras y transparentes en materia de comercio e inversión, contemplando un
programa de desgravación para la mayoría del universo arancelario en un período de 10 años,
quedando excluida la mayor parte del sector agropecuario. Actualmente, el 97% del universo
arancelario se encuentra con 0% de arancel.

Venezuela presentó formalmente la denuncia al Acuerdo en mayo de 2006, la cual surtiría

efecto a los 180 días de la notificación a las Partes y a la Secretaría General.

En agosto de 2009 y luego de dos años de negociaciones, Colombia y México finalizaron los
trabajos de adecuación del TLC y suscribieron cinco decisiones contenidas en un protocolo
modificatorio referidas al acceso a mercados, las adecuaciones a las reglas de origen, el
Comité Regional de Insumos, las facultades adicionales a la Comisión Administradora y el
cambio de nombre del Tratado. Esta profundización del Acuerdo está vigente desde el 2 de
agosto de 2011
Fuente: https://www.legiscomex.com/Documentos/ACTUALIZACION-TLC-ENTRE-
COLOMBIA-MEXICO

CONTEXTO MACROECONÓMICO DE MÉXICO

México es una de las grandes economías, ocupó el lugar quince en el mundo
de mayor PIB en 2018 y fue la segunda economía en América Latina después de
Brasil. El PIB corriente alcanzó US$ 1.223 miles de millones, valor que superó en
267% al registrado por Colombia en dicho año. No obstante, su PIB per cápita
corriente no es tan alto con US$9.807, comparativamente similar al de países
como China, Turquía y superior al de Colombia que se ubicó en US$6.684.
Fuente: http://www.tlc.gov.co/getattachment/acuerdos/vigente/tratado-de-libre-
comercio-entre-los-estados-unidos/importante/perfil-de-mexico/oee-espanol-perfil-
mexico-29-04-2019.pdf.aspx
El sector primario representó el 3,3% del PIB en 2018. México es un gran
productor de café, azúcar, maíz, naranja, aguacate y lima. También es importante
en producción de cerveza. En la parte minera, resalta la explotación de plata,
fluorita, zinc y mercurio. Igualmente, tiene altas reservas de gas y de petróleo.
El sector secundario de la economía aportó el 30,5% del PIB. México es uno de
los grandes productores de automóviles. Sobresale también la industria eléctrica,
química, productos metálicos, electrónicos y alimentarios.
El sector terciario participó con el 66,2% del PIB. Los sectores tecnológicos como
programación informática están en desarrollo, estimulados por la calidad de la
fuerza laboral y los bajos costos operativos, que favorecen la creación de call
centers. Resalta el turismo, considerado por el Ejecutivo como una actividad
estratégica

CLASIFICACION DE LA INDUSTRIA
Descripción del sector
Actualmente, el cacao domina el tercer lugar después del azúcar y el café en el
mercado de materias prima y su cultivo ha crecido aproximadamente un 2,9% en
los últimos 10 años. El volumen de las exportaciones del grano se ha ubicado en
aproximadamente 3,5 millones de toneladas anuales en donde Europa y Asia se
han caracterizado por ser los mayores procesadores de este.

Por qué el acuerdo con mexico?

Desgravación de los productos agroindustriales, como parte fundamental firmada
en el acuerdo.

Exportaciones de Cacao POR DEPARTAMENTO a México

Reporte de Estadísticas
Fuente de datos:: Dirección De Impuestos Y Aduana De Colombia DIAN.

País Colombia Filtros Columnas

Tipo de intercambio EXPORTACIÓN
Rango: 2017/01/01 a 2017/12/01
|Código Partida: 1801001900-Los demás cacaos crudos en|Oficina
grano. entero
MinComercio|Vía
o partido.|País
de de Destino: MÉXICO
transporte|Año|Mes|Dia|Tipo De
Datos|Aduana De Embarque|Tipo de
declaración|Aduana|Código Agente
aduanero|Agente aduanero(s)|País de

Variable eje X Departamento Origen Variable eje Y Valor FOB (USD)

AÑO 2017
AÑO 2018

AÑO 2019
EMPRESAS EXPORTADORAS DE SANTANDER A
MEXICO
Importaciones de países productores de cacao a México
AÑO 2017

AÑO 2018
AÑO 2019
ANALISIS DE CANTIDADES EXPORTADAS POR PAISES
A MEXICO
AÑO 2017
AÑO 2018

AÑO 2019