1.

) PLAN EMPRESARIAL

4.1 PLAN ESTRATÉGICO: OBJETIVOS

o Objetivos específicos del plan en términos de:

 Tamaño

Realizar un estudio de mercados, mediante la obtención de información que permita identificar todas las
variables de mercado necesarias, para identificar las necesidades actuales y futuras.
 ROE
Realizar una evaluación financiera del proyecto para establecer la factibilidad,
sostenibilidad y rentabilidad de la empresa.

 posicionamiento en el mercado
Identificar problemas y dificultades que existen en la prestación del servicio en la
empresa, con el objeto de mejorar la calidad de nuestros productos y servicios.

4.2 PLAN COMERCIAL

o Actuaciones de la empresa y Plan de Trabajo previsto en términos de:

 Mercado objetivo a abordar.
Desarrollar un estudio de mercados, mediante la obtención de información que
permita identificar todas las variables de mercadotecnia necesarias, para determinar
las necesidades actuales y futuras, y conocer el mercado de servicios agrícolas en la
provincia de Cajamarca.

 Clientes actuales y potenciales y necesidades detectadas.

Determinar la situación de la oferta de servicios especializados en la comercialización y
prestación de servicios agrícolas en la provincia de Cajamarca, identificando los
servicios que actualmente se ofrecen en el mercado y la cantidad de clientes que
estarían interesados en adquirir dichos servicios,sus necesidades y expectativas que
permitan pronosticar las posibilidades para la conformación de la empresa.
 Productos / servicios a ofrecer en función de las necesidades detectadas.
Nuestro producto consiste en la venta de productos y herramientas innovadores en la
provincia de Cajamarca; este proyecto contará con el equipaje y las herramientas de
trabajo necesaria para brindar los mejores productos a los agricultores en la rápida y
fácil cultivo de los diversos cultivos que realicen. A su vez, ofrecer un servicio de
calidad integral para cada persona que solicite de nuestro servicio, ofreciendo
también la realización de servicios de asesoramiento para el cultivo eficiente y de
calidad de sus productos que realicen en el ámbito rural especialmente.
La idea es que los clientes además puedan acceder a nuestro centro de ventas con
toda la confianza necesaria, indicando elementos y procedimientos especiales acorde
con su necesidad.
La Gama de servicios y productos que esta empresa pretende ofrecer son los
siguientes:
 Servicio a domicilio: Una vez que se contrataron los servicios, el personal de
la empresa irá a satisfacer sus necesidades relacionados con la agricultura en
el lugar que se encuentre.
 Venta de productos y herramientas de cultivo innovadores.
 Servicio de capacitación relacionado con la agricultura
 Servicios de mantenimiento de equipos y herramientas agricolas

 Esquema de distribución / comercialización.

En la región de Cajamarca la comercialización de productos y herramientas se realiza
en una manera muy frecuente y con una rentabilidad positiva y favorable para las
empresas posicionadas en el mercado cada vez más competitivo.
Haciendo un análisis identificamos que la población elige nnuestros productos en
mayor cantidad por el diseño, y la tecnología que este producto pueda tener, dejando
un poco de lado la calidad o el material de fabricación del mismo.
Para tener un mayor posicionamiento en el mercado la empresa tiene que contar con
la mayor cantidad de modelos y la variedad de productos innovadores que pueda
atraer y captar al cliente para que la elección sea en ese mismo instante y no perder
clientes que favorezca a la competencia en ganar el protagonismo y ventas.

 Comunicación / publicidad.
 El fin del servicio es cubrir la necesidad del cliente de comunicar un mensaje hacia
sus posibles compradores potenciales.
Todos los servicios serán bajo pedido, construyendo el diseño del mismo junto al
cliente para así entregarle justo lo que él desea.
También cabe añadir que todos los productos tienen un servicio post-venta donde
cualquier duda, fallo en el servicio o similar será solucionado sin coste añadido y con
la mayor atención posible. Con ello la empresa quiere darle un plus extra de calidad
al producto, un signo más de diferenciación de nuestra empresa hacia la competencia.
Incluirá un periodo de garantía de 3 años, siendo superior al mínimo legal establecido
en 2 años.
La empresa ofrece a sus clientes los siguientes servicios:
El marketing digital, que comprende el diseño de páginas web de empresa, redes
sociales (Linkedin, Facebook, Twitter…), un servicio de diseño de aplicaciones para
móvil (tanto con IOS como con Android) y diseño de tienda online, para poder
realizar ventas a través de la red de un modo seguro y fácil de usar.
El consulting, donde se diseña, asesora y ayuda hasta la puesta en marcha de
cualquier campaña de publicidad que el cliente desee. Tendrá un coste más bajo con
la intención de llamar la atención de los clientes y mostrar nuestra capacidad de
trabajo (se compone por tres partes, por lo que cada una se describe como un
producto diferente y se puede encargar de forma individual sin ningún
inconveniente).
La impresión digital, donde se podrán producir distintos tipos de carteles
publicitarios (con un tamaño máximo A0 841x1189mm), logos de empresa (con su
diseño previo si fuera necesario), folletos de publicidad, etc.
El servicio integral, un pack donde se aborda desde una perspectiva global aquellas
actividades de marketing que más le interesan al cliente y/o aquellas que les
recomendemos. Este pack puede estar compuesto de diferentes servicios que se han
nombrado anteriormente pero además se dará gran importancia al trato del cliente y a
sus prioridades, diseñando entre el cliente y la empresa el mejor paquete de servicios
posible para cada situación.
 Política de precios.
Desarrollar una investigación que permita conocer las expectativas de precio y la
calidad del servicio esperado, con la cual diseñar una política de precios acorde con
las necesidades y expectativas del mercado.
 Para fijar el precio Influyen muchos factores, desde los costes internos de la empresa
(costos de adquisición, costes de electricidad, agua, alquiler del local…) hasta
factores externos como el precio de servicios similares entre la competencia.
También el posicionamiento de la empresa frente a los competidores determinará el
precio final, dependiendo de su estrategia comercial, aunque en este caso, al
constituir una empresa nueva, nuestra estrategia será de imitación).

Como se ha estudiado, el cliente está dispuesto a pagar un valor máximo por el

producto, según la percepción de valor del mismo, mientras que el precio mínimo a
fijar será el coste mínimo de adquisición.

Todos los precios son precios orientativos, cada producto o servicio ofrecido será
presupuestado en relación al costo de adquisición, así como a las horas de trabajo del
servicio prestado respectivamente y a las peticiones del cliente. Por tanto, son precios
fijados orientativamente que ayudarán para realizar un posterior análisis económico
financiero.
Si la estrategia de posicionamiento en el mercado como un producto de calidad tiene
éxito, es posible que el precio del servicio aumente ligeramente en los próximos años,
diferenciándonos así de la competencia y augurando un servicio más exclusivo una
vez tuviéramos el reconocimiento en el sector.

4.3 PLAN DE PRODUCCIÓN, TECNOLOGÍA, I+D

o Actuaciones de la empresa y plan de trabajo previsto en términos de:

 Producción.
La cantidad de los recursos disponibles puede ser relevante para establecer el alcance
de la producción, es decir, el establecimiento de fases para la producción es posible
solo si los recursos financieros están disponibles por un largo período de tiempo.
Otros factores que pueden determinar el alcance adecuado para la producción.
 Conocer el mercado y experiencia en el mismo. La existencia de un Mercado
bien establecido para los productos, la variabilidad de los precios de un mes a
otro y el riesgo de pérdidas (especialmente para productos perecibles.
 Conocer la tecnología. Si la tecnología propuesta es bien conocida, los
 participantes tienen experiencia aplicándola y se cuenta con la disponibilidad
de servicios de reparación y mantenimiento, se puede justificar una
producción a mayor escala. Por otro lado, si existe una incertidumbre
considerable en lo referente al proceso de producción o si el abastecimiento
de materia prima es problemático, tal vez podría ser más aconsejable tener
una producción de menor escala, siempre y cuando sea consistente con los
objetivos del proyecto.
 Capacidad administrativa. En general, mientras mayor sea la inversión y
mayor sea el número de personas involucradas, más compleja será la labor de
dirección. Si los solicitantes no cuentan con la experiencia previa en el
manejo de inversiones, sería poco recomendable comenzar con una inversión
importante. La falta de capacidad administrativa es, probablemente, la causa
principal del fracaso de las compañías pequeñas.

 Tecnología.
El uso de la palabra "tecnología" normalmente no implica la necesidad de hacer una
inversión en equipos y herramientas muy avanzados y costosos. Por el contrario, la
mayor parte de las inversiones que se analizan utilizan solamente maquinaria
sencilla. De hecho, no es inusual, en el caso de proyectos agrícolas, que la inversión
sea inferior al capital operativo requerido

 Instalaciones.
Terreno. Para el desarrollo de las actividades de la empresa que permita la adecuada
prestación de los servicios y la calidad de los productos.
Muebles y enseres. Comprende todo lo necesario para el área administrativa
Equipo de oficina. Conformado por dos equipos de cómputo con todos sus
accesorios, incluidas USB para cada puesto de trabajo.
Unidades de transporte. La empresa contara vehículos de transporte para el traslado
de los equipos y herramientas agrícolas desde nuestra empresa hasta el lugar indicado
por el cliente.
Herramientas. Son aquellos instrumentos necesarios para prestar el servicio, por
ejemplo, instrumentos eléctricos, motor, etc.
 4.4 RRHH Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

o Actuaciones de la empresa y plan de trabajo previsto en términos de:

 Equipo directivo.
El gerente general: será el encargado de diseñar las políticas de la empresa, tomar las
decisiones finales y actividades. Su palabra tendrá mayor peso en la toma de decisiones
para expandir los servicios, o los planes futuros que la empresa tiene en mente.

Administrador: Se encargará de la cuestión financiera de la empresa. Llevar el control

de los servicios y productos solicitados. Además, será quien realice convenios o contratos
directamente con los proveedores de equipos y herramientas de agricultura, de igual
forma estará al cuidado del área de exhibición donde estarán los equipos y herramientas
disponibles.

También estará al pendiente del mantenimiento de las instalaciones, muebles, inmuebles

de la empresa.

 RRHH y estructura organizativa.

Vendedor: El vendedor se encargará de Gestionar convenios con agroveterinarias

pequeñas, agricultores, etc. Captará los clientes de la zona rural de Cajamarca, también
realizará ventas de servicios agrícola (asesoramiento de cultivos de productos, manejo de
herramientas agrícolas, etc.)

GERENTE GENERAL

ADMINISTRADOR

VENDEDOR
4.5 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO

o Elaborar el plan económico financiero de la empresa para los próximos cinco años
presentando, en formato comparable con la información histórica, los balances, cuentas de
resultados y estados de origen y aplicación de fondos previsionales para dicho período.

4.5.1 OBJETIVO

Determinar cuál es el monto de los recursos económicos necesarios para la

ejecución del proyecto, y los costos totales de operación del proceso productivo
y el monto de los ingresos que se aspira recibir en cada uno de los periodos de
vida útil de nuestra empresa agrícola Cajamarca.
La evaluación y análisis económico-financiero del proyecto se realizará en un
horizonte de 5 años. Para ello, se detallará el monto de las inversiones, capital
de trabajo, un análisis tributario, flujo de caja, ingresos y costos proyectados y
estados financieros proyectados
o Detalle y comentario sobre los siguiente apartados:
 Previsión de ventas, costes (debidamente desglosados) y resultados de la empresa
para los próximos cinco años.
 Justificación de los supuestos empleados.
o Inversiones en fondo de maniobra:
 Inversión en existencias.
Nuestra inversión en existencias está conformada por el costo total de los recursos
materiales considerados en la inversión.
El monto total de la inversión tangible es de s/. 400, 000

 Clientes. Forma de cobro prevista.

 Financiación previsible de proveedores y acreedores.

o Presupuesto desarrollo de proyectos:

 Memoria de las inversiones y gastos necesarios para la implantación de las
actuaciones previstas.
  Presupuesto y desglose de las inversiones y gastos.
 Planning de realización.

o Plan financiero:
 Financiación prevista: aumentos de capital, subvenciones, autofinanciación, pago
aplazado a proveedores, créditos que se esperan conseguir con desglose de entidades,
importes, plazos, y condiciones, otra financiación.
 Concretar la oferta de colaboración a ENISA.
 Disponibilidad de garantías.