TEMA Nº 5

ESTRATEGIAS PARA PENETRAR

MERCADOS INTERNACIONALES
2. MODO DE OPERACIÓN 3. MODO DE OPERACIÓN 4. MODOS DE
1. INTRODUCCIÓN
INDIRECTOS DIRECTOS OPERACIÓN MIXTAS

3.1. VENDEDOR
DIRECTO O DE 4.1. PIGGYBACK
EXPORTACIÓN
3.2. AGENTE Y 4.2.
DISTRIBUIDOR TRANSFERENCIA
IMPORTADOR DE TECNOLOGÍA

3.3. SUBSIDIARIA 4.3. LICENCIAS Y

COMERCIAL FRANQUICIAS

4.4. JOINT
VENTURES

4.5. ALIANZAS
INTERNACIONALE
S
 3. MODO DE
1.OPERACIÓN DIRECTOS
INTRODUCCIÓN

la empresa en contacto directo

Desde
Losun punto realizan
exportadores de vista,
la con su público objetivo, toma de
actividad de exportación en
meramente, teórico, una empresa primera
forma directa.
mano la información e
incrementa su experiencia en
puede explotar oportunidades estas actividades.

exteriores a través de tres

opciones genéricas:
3.1. VENDEDOR DIRECTO O 3.2. AGENTE Y DISTRIBUIDOR 3.3. SUBSIDIARIA
DE EXPORTACIÓN IMPORTADOR COMERCIAL

En primer lugar, sirviendo a los En segundo lugar, desplazando

La actuación a través de agente o
En tercer lugar, esta la cesión de
mercados exteriores desde el
Se trata de un funcionario de la empresa
capacidades productivas
distribuidor reporta: al la ventaja a una empresa del 4.1.
a. Poca inversión inicial Las subsidiarias comerciales o de ventas son
mercado de que
exportadora origen a través
residiendo en el país de la
importador promueve la venta de productos
exterior, mediante b. Gastosla creación de
limitados mercado local, llegándose
la división comercial avanzada del a la
c. Posicionamiento rápido en el mercado exportador.
para exportación
la empresa en cuestión. empresas mixtas o filiales
d. Flexibilidad licencia o franquicia.
e. Contacto del fabricante con el consumidor

Esta opción permite estar en permanente

contacto con los clientes, mejorando así el
conocimiento del mercado

2. MODO DE OPERACIÓN INDIRECTOS

Normalmente, el establecimiento de una
subsidiaria comercial es el paso siguiente a
una exportación positiva realizada a través