Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
NACIONAL”
UNIVERSIDAD
PERUANA LOS
ANDES
FACULTAD DE
CIENCIA
ADMINISTRATI
CARRERA
VAS Y DE
ADMINISTRACI
Estudio
CONTABLES de mercado de la empresa
ON Y SISTEMAS
CATEDRÁTICA:
IVO GENARO
GUEVARA
INTEGRANTES:
SINCHEZ
AYRE SANTOS ANA MARIA
BERNABEL MERINO KIARA
DAVILA MEZA ELVIS
JESUS QUISPE GABRIELA TERESA
QUISPE VARGAS KATY
V
CICLO:
A1- 405SECCIO
N:
HUANCAYO-
INTRODUCCIÓN PERU-2018
I. MARKETING ESTRATÉGICO
1.2 VISIÓN
1.3 MISIÓN
Nuestros clientes
Nuestra gente
A través de un ambiente de trabajo agradable, donde se cuide el bienestar de las
personas, se promueve su motivación y se desarrollen sus capacidades personales
y profesionales.
Nuestra comunidad
Por la generación de empleo, por el cumplimiento estricto de las leyes y normas y el
apoyo a las familias y comunidades donde operamos.
Nuestros accionistas
Por rentabilizar su patrimonio.
1.3.1: VALORES
La vida
La vida es nuestro valor supremo, por lo tanto, tenemos que hacer todo posible por
conservarla y mejorarla, fomentando la conciencia y la práctica de la seguridad.
Integridad
Tener integridad es ser honesto, veraz y leal con nuestros clientes y colaboradores,
esto significó comportarse con transparencia y coherencia entre lo que decimos y lo
que hacemos. Es la base para la generación de confianza entre las personas.
Respeto
Respetar es reconocer los derechos y escuchar las opiniones de los demás.
Contempla la actitud y el trato educado, correcto y justo.
Compromiso
Comprometerse es asumir las responsabilidades que nuestra empresa nos asigna
identificándonos plenamente con nuestro trabajo dentro de ella y dando más de lo
que se espera de nosotros, implica actuar con empatía, entrega y pro actividad,
dando solución a posibles problemas y aportando ideas que puedan mejorar los
resultados propios, del grupo o de toda la empresa.
1.3.2.Organigrama
GERENCIA GENERAL
DISEÑO DE MODAS
AUXILIAR
AUXILIAR
CONTROL DE
CALIDAD
CONFECCION
ALMACEN DE
MATERIA PRIMA
1.4: ANALISIS MACROAMBIENTAL
1.4.1. FACTOR ECONOMICO
a) Nivel de ingresos del consumidor
Respecto a la situación económica que atraviesa los consumidores, analizaremos
en primer término el nivel de ingresos, según el INEI, la remuneración mensual de
ejecutivos
CUADRO N° 1
POBLACION CENSADA Y TASA DE CRECIMIENTO 1940- 2007
b) Canasta Familiar
La estructura de la canasta familiar para el cálculo del índice de precios al
consumidor con base del año 2016 = 100.00, está conformada por ocho grandes
grupos, de ellos el grupo que tiene la mayor ponderación es alimentos y bebidas
con 48 % y 38% seguido en orden de importancia de transportes y comunicaciones
Con 12% y 16% y el grupo con menor ponderación es cuidados y salud con 3% y
4%.
Esta canasta familiar considera todos los productos que adquiere mes a mes cada
hogar en la adquisición de calzados, está considerado en el séptimo rubro de
vestido y calzados, sin embargo, este dato solo será de 8interes cuando calculemos
cuanto de este porcentaje es lo que realmente se le destina al adquirir un calzado.
CUADRO N° 2
CANASTA BASICA DE CONSUMO 1994 Y 2009
CUADRO N°3
INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR NACIONAL
AREA POBLACION
Región Junín 1,225,474
provincia de 466,346
Huancayo
ciudad de Huancayo 336,293
La ciudad de Huancayo cuenta con 82 mil hogares. Los tres distritos que
comprende la ciudad de Huancayo, tienen una extensión de 319 41 km² y su
densidad poblacional es de mil habitantes por km². El distrito de El Tambo contiene
el mayor número de pobladores en la ciudad (43,7%) y el mayor número de hogares
en la ciudad (36 302) seguido por el distrito (112 mil y 27 mil, número de pobladores
en la ciudad y número de hogares, respectivamente)
CUADRO N°5
POBLACION Y DENSIDAD POR DISTRITOS
Fuente: Censos Nacionales XI de Población y VI de Vivienda 2007 - INEI
FUENTE: INEI
ARELLANO MARKETING
soportar altas temperaturas. Además de ser ligero, las suelas de este calzado
suelen ser de caucho y poliuretano.
GRAFICO N°2
PROCESO PRODUCTIVO RESUMIDO DE LA ELABORACION DE CALZADOS
GRAFICO N° 3
ESTRUCTURA SIMPLIFICADA DE LA CADENA PRODUCTIVA DE CALZADO
GRÁFICO N° 4:
PRINCIPALES ACTIVIDADES ECONÓMICAS DEMANDANTES DE CALZADOS
DE CUERO Y OTROS (PARTICIPACIÓN PORCENTUAL)
GRAFICO N° 5
INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR A NIVEL NACIONAL Y PRINCIPALES
CIUDADES MARZO DEL 2007
FUENTE: INEI
F) INFLACION:
El Banco Central de Reserva (BCR) proyecta que la inflación se ubicará alrededor
del límite superior del rango meta (de 1% a 3%) en los siguientes meses, cerrando
el año en 2,2%. La proyección del ente emisor también incluye una reversión más
rápida de lo esperado en los alimentos afectados por Fenómeno de El Niño costero,
una caída sostenida en las expectativas de inflación y un crecimiento sin presiones
inflacionarias de demanda. En ese sentido, el BCR espera cerrar el año con una
inflación de 2,2%. Para el 2018, las expectativas inflacionarias alcanzan el 2%.
Por otro lado, Velarde aseguró que el comunicado de junio -en el que se anunció la
baja de 25 puntos básicos de la tasa de interés de referencia- ratifica su clara la
intención de continuar flexibilizando la política monetaria en el corto plazo. "El
mercado viene reaccionando a esto porque están bajando las tasas de interés en
esa línea", sostuvo.
GRAFICO N° 6
INFLACION - 2017
FUEN
TE: LATÍN AMERICAN CONSENSUS FORECAST (mayo 2017) y BCRP
GRAFICO N: 7
FUENTE: INEI
CUADRO N°8
SEXO Y EDADES DE LA POBLACION
FUENTE: INEI
GRAFICO N 8
c) NÚMERO DE HIJOS
Ya que el uso de los calzados en sus diversos modelos está considerado a un
grupo de interés como son las familias, será importante determinar, el número de
hijos con la que cuentan las familias en la ciudad de Huancayo (zona urbana); esto
es importante, puesto que, en la decisión de compra a nivel de familias, los hijos
tienen un papel muy influyente acerca del lugar de su preferencia.
CUADRO N°9
d) GRADO DE INSTRUCCIÓN
CUADRO N°10
CUADRO N°11
FUENTE: INEI
GRAFICO N° 8
Preferencias de uso de vestidos de la
poblacion de Huancayo
8%
22%
19%
17%
33%
Zapatos de cuero para hombres, mujeres y niños con el mejor cuero ya que
nuestros proveedores son los mejores a nivel nacional y con un alto prestigio,
además que contaremos con un personal altamente calificado a la moda de esta
temporada y las venideras. Usando piel de ganado bovino cocidos y pegados con
presión variedad de estilos y a la moda.
Los productos que ofrecerá nuestra empresa serán zapatos de cuero para hombres,
mujeres y niños con el mejor cuero ya que nuestros proveedores son los mejores a
nivel nacional y con un alto prestigio, además que contaremos con un personal
altamente calificado a la moda de esta temporada y las venideras.
Nuestra empresa fabricaremos zapatos de calidad para la población de Huancayo.
Tanto la capellada, como la suela, el taco, la vira y forros, incluyendo las partes que
no se encuentran a la vista como la puntera y contrafuerte, relleno de conglomerado
de corcho bajo la plantilla de suela que otorga mayor amortiguación y durabilidad
que están realizados en cuero. La calidad en los materiales utilizados, los métodos
de confección, la hechura a medida y sobre todo el trabajo artesanal, permiten que
los zapatos sean realmente diferentes, logrando así elegancia, comodidad y
durabilidad.
b) Estrategia de Precio
La estrategia de precios de nuestros zapatos será en base a Precios de Referencia,
esto significa que se realizarán continuos benchmarking a la competencia directa de
la marca. Los precios referenciales por línea de negocio serán los siguientes:
Publicidad: La publicidad se realizará por medio del empaque de los productos, las
bolsas y mediante los canales web, sobre todo Facebook, ya que es una de las
redes sociales más visitadas por los clientes del segmento objetivo, en dicha página
se mostrarán fotos, promociones y se responderán preguntas asociadas al
producto. No se realizará publicidad masiva, ya que no es el foco de la compañía
por el momento llegar a grandes masas de público, en cambio se destinarán fondos
para asistir a algunas ferias, campeonatos de polo y seminarios donde se
encuentren los clientes foco de la propuesta de valor que se entregará.
Promoción de Ventas: Las promociones serán acotadas, es decir, no se
entregarán grandes descuentos, salvo en algunas campañas y en algunos
productos de la línea casual que tengan baja rotación de ventas, no obstante, se
entregarán descuentos para aquellos clientes que compran por segunda vez en el
año, entre otros. Para promocionar las ventas es esencial, potenciar a los
vendedores, generar una cultura dirigida al cliente y crear procesos formales que
plasmen el cómo actuar a la hora de la verdad de cara al cliente.
CUADRO N°12
d)Participación en el mercado
La participación de mercado de nuestra empresa es el resultado de hacer una
promoción directa al segmento deseado, es decir a toda la población de Huancayo
de 5 años a 50 años mujeres – varones, para todo nivel socioeconómico. El nivel de
conocimiento de la promoción de nuestros calzados es alto, debido a que se realiza
de una forma muy personalizada, como por medio de vía telefónica, por medios
publicitarios como revistas y las redes sociales.
f) Sistema de distribución
Comercio Minorista:
Dentro de esta categoría encontramos tiendas especializadas muy distintas entre sí,
diferenciándose en el segmento de consumidores que atienden. En general se trata
de tiendas de tamaño mediano y con posicionamiento de precio medio, pero
también existen, y cada vez en mayor cantidad, tiendas tipo boutique que
comercializan calzado en segmento medio-alto y alto. Las cuales pueden funcionar
de manera independiente o ser parte de una cadena de calzados, nacional o
internacional, por ejemplo: Bata, Guante y Foresta.
Grandes Tiendas:
Se encuentran en pleno auge, las más representativas son Ripley y Saga Falabella.
En estas tiendas encontramos grandes departamentos de calzados, ubicados en
diferentes sectores de la tienda, de acuerdo al segmento de que se trate: Varones,
Mujeres, Infantil y Deporte. El calzado suele estar presentado en grandes traseras y
también exhibido sobre mesones. En esta sección, encontramos asientos y espejos
donde probarse el calzado.
Esta forma de distribución acapara en el Perú una baja cuota de mercado. La venta
a través de catálogo suele tratarse de segmento medio y medio-bajo, con escasa
presencia de marcas reconocidas.
Mercados: