MERCADEO

Es una ciencia que conjuga esquemas científicos sirviendo de base analítica en la toma de
decisiones gerenciales y en la solución ágil que requieren los problemas que enfrentan las
empresas. Dichas decisiones son de gran importancia, pues el resultado de ellas marca en
gran medida el éxito o fracaso de las operaciones comerciales de una empresa. De aquí
que cada día un número considerable de organizaciones adoptan esta ciencia y orientan
sus actividades siguiendo las técnicas del mercado.

Rueda, Víctor Hugo, (1991), Mercadeo Básico, San José, Costa Rica, Editorial Universidad
Estatal a Distancia.

Mi Concepto: El mercadeo es un conjunto de herramientas que se aplican a una empresa

para que de ahí, partan a la creación o diseño de un producto, seguido de la promoción y
distribución del mismo, con el fin de satisfacer a los consumidores y obtener ciertas
ganancias.

MARKETING
Hace referencia a una actitud, un punto de vista propio de las organizaciones que centran
sus esfuerzos en satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores. Defiende el
establecimiento de unas relaciones permanentes con los clientes que puedan convertirse
en una fuente prolongada de beneficios para las dos partes implicadas: los consumidores,
que ven satisfechas sus necesidades, y las organizaciones, que consiguen alcanzar sus
objetivos.

Rodríguez, Inma, (2006), Principios y estrategias de Marketing, Barcelona, Editorial UOC.

Mi Concepto: Su principal objetivo es satisfacer las necesidades de un mercado,

innovando y creando productos (bienes o servicios), con el fin de promover la venta y
compra de los mismos adquiriendo algún lucro.

VENTAS
Son la ciencia que se encarga del intercambio entre un bien o servicio por un equivalente
previamente pactado de una unidad monetaria, con el fin de repercutir, por un lado, en el
desarrollo y plusvalía de una organización y nación y, por otro, en la satisfacción de los
requerimientos y necesidades del comprador.

De la Parra, Eric, (2004), El Poder de Ven Ser Ventas y Servicios, México, Editorial
Panorama.
Mi Concepto: Acción que se genera del intercambio de un bien o servicio por dinero
satisfaciendo las necesidades del consumidor.

TRADE MARKETING
El concepto esta unido íntegramente a la distribución comercial, colaboración entre
fabricantes e intermediarios. Permite optimizar la actividad clásica del marketing
mediante sus diferentes clientes principales por la búsqueda conjunta de un mayor
intercambio a fin de compartir un beneficio suplementario.

Lopez, Agustin, (2017), Distribución y Trade Marketing, Madrid, Editorial ESIC.

Mi Concepto: Consiste en promover el producto de una compañía frente a un

comerciante por medio de la colaboración entre fabricantes e intermediarios con el fin de
impulsar, acelerar el consumo y elevar las ventas para beneficio de los dos.