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Clase - Análisis Entorno
Clase - Análisis Entorno
Clase - Análisis Entorno
TEMARIO
TEMA 1
Entorno
TEMA 2
Fuerzas externas
TEMA 3
Metodología de análisis
1
03/05/2020
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
De negocios
Funcionales
Corporativas
Diagnostico Global
externo
Visión
Metas
Misión Estrategias
(LP)
Valores
Diagnostico Herramienta
Diseño
Interno Estructuras
Indicadores
Generales
FORMULACION
Fred R. David y Forest R. David (2017)
ESTRATEGIA - ENTORNO
Estrategia Adaptación
planeada a cambios
• Proceso formal
Estrategia real
• Reacciones
• Decisiones
• Ajustes
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Identificar y
evaluar las
tendencias y los
eventos que
rebasan el control
de una compañía
individual.
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Vigilancia del
entorno
Empresa
Inteligencia
Competitiva
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INDUSTRIA
SECTOR
Grupo de compañías
que ofrecen SEGMENTO
Grupo de industrias
productos o servicios estrechamente
que satisfacen la Grupos de clientes
relacionadas que existe en el
misma necesidad
mercado, se
diferencian por
atributos individuales
y demanda específica
FUERZAS EXTERNAS
Macroentorno
Macroeconómicas Políticas y legales
Competidores
Proveedores Clientes
Globales Sociales
Medios de Entidades
comunicación Financieras
Grupos de interés
Microentorno
Demográficas
Tecnológicas
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Globales Sociales
Tecnológicas Demográficas
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12
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Competidores
Proveedores Clientes
Medios de Entidades
comunicación Financieras
Grupos de interés
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14
7
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% Ocurrencia
alta media media
• Supervisión
• Pronostico Media Prioridad Prioridad Prioridad
• Evaluación alta media baja
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SIMPLE COMPLEJO
Incertidumbre
Baja incertidumbre
baja – moderada
Incertidumbre
Alta incertidumbre
Alta – moderada
INESTABLE Planificación de Experiencias
escenarios Y aprendizaje
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GRADO DE COMPLEJIDAD
INCERTIDUMBRE - GRADO DE CAMBIO
SIMPLE COMPLEJO
1. Entorno estable y 1. Entorno estable y previsible
previsible 2. Muchas variables,
2. Pocas variables desiguales y permanentes
ESTABLE
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Convergencia
Competencia
mercados
global
globales
Influencia Estrategias
gobiernos Ámbito globales
competitivo
de la
industria
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a) Diamante de Porter
b) Industria o sector :
cinco fuerzas
c) Dinámica
competitiva
d) Grupo estratégico
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Gobierno Estrategia
Estructura y
rivalidad de las
empresas
Condiciones de Condiciones de
los factores la demanda
Industrias
relacionadas y de
apoyo Azar
Riesgo de ingreso
de Competidores
potenciales
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¿Porqué?
• Para lograr una posición de
ventaja en el mercado
• Con un comportamiento
competitivo
¿Cuál es el resultado?
• Dinámica competitiva
• Acciones y respuestas competitivas desarrolladas por todas las
empresas que compiten en un mercado ¿Cuál es el resultado?
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Exclusivos Banca
ENALTA
Productos
Banca
Variados
Premium
Estándar Banca
Clásica
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IMPULSORES
RIVALIDAD ENTRE LAS
ANÁLISIS COMPOTAMIENTO
EMPRESAS
COMPETITIVO COMPETITIVO
RESULTADOS:
• Probabilidad de ataque:
• Mercado común • Reconocimiento • Incentivo
• Similitud de • Motivación primer jugador • Posición en el
recursos • Capacidad • Tamaño de la mercado
organización • Desempeño
• Calidad financiero
• Probabilidad de
respuesta:
• Tipo de acción
• Reputación
• Dependencia
de mercado
RETROALIMENTACIÓN
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Compañías de diferentes
grupos aplican
estrategias diferentes
Un mismo grupo
La empresa puede pasar
constituyen
de un grupo estratégico
competidores
a otro
inmediatos
La empresa puede
pertenecer a más de un
grupo estratégico
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4. PLANEAR ESCENARIOS
• Condiciones
Largo plazo
Número de factores clave limitado.
Supuestos.
Elevado grado de incertidumbre con
respecto a las influencias
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ESCENARIO INDUSTRIAL
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• No hay conocimiento
perfecto: simplificar es
importante
• Atención selectiva:
comprender y decidir sobre
lo relevante
• Modelos de análisis,
experiencia y conocimiento
colectivo
• Cambiar el sesgo de mas
amenazas que
oportunidades: actitudes
• Construir visión estratégica
a partir de visiones
funcionales o especializadas
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AMBIENTES COMPETITIVOS
1. Sectores emergentes.
2. Mercados de alta velocidad.
3. Sectores en etapa de
madurez.
4. Sectores paralizados o en
declive.
5. Sectores Fragmentados
6. Sectores internacionales
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Sectores Emergentes
• El éxito requiere una osada actitud emprendedora,
buena disposición para ser pionero y correr riesgos , una
idea intuitiva de lo que le agrada a los compradores, una
respuesta rápida a las nuevas tendencias y un oportuno
diseño de estrategias.
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ENTORNO
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Sectores Fragmentados
• Los competidores por lo común disfrutan de una amplia
libertad estratégica para buscar una ventaja competitiva
basada en costo, diferenciación o enfoque. Incluso es factible
su alianza para atraer en forma conjunta al mercado. No existe
una preponderante. Son generalmente pequeñas y medianas.
Mercados Internacionales
• Buscar nuevos clientes
• Necesidad competitiva de lograr costos más bajos.
• Aprovechar las fortalezas de sus competencias, capacidades
y recursos.
• Obtener valiosos recursos naturales en otros países.
• Repartir su riesgo a lo largo de una base de mercado mas
amplia.
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Oportunidades Amenazas
Aprovecha condiciones de su entorno Surgen cuando las condiciones ponen
para formular e implementar en peligro la integridad y rentabilidad
estrategias que le sirven para ser más de la compañía
rentable.
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• MATRIZ DE ANALISIS Y
DIAGNOSTICO EXTERNO
Valoración (MADE)
cuantitativa • AUTOR: RIOS Y HUAMAN
(UPC)
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Proceso
Factores externos
Ponderación
Clasificación
Puntuación
ponderada
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19
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40
20
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n Factor S W 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Proyecto de ley para desarrollo ganadería
0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 1
1 lechera 3 3.85%
Importación de insumos en polvo frena
1 0 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0
2 producción 5 6.41%
Perú consume 87 lts. Año persona vs 120
1 1 0 0 0 1 1 0 0 0 1 0
3 recomendada por FAO 5 6.41%
Feria de mejores propuestas tecnológicas
1 1 1 1 0 1 1 0 0 0 1 1
4 para Industrai láctea 8 10.26%
5 PBI del país es estable 6 7.69% 1 0 1 0 1 1 0 0 0 0 1 1
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Distribución del impacto:¿A quien afecta más? Dependencia e Independencia de las Oportunidades y Amenazas:
Plaza Promoci Total 20% Factores I
51% ón
2%
Oportunidades: 6 2 0.51 INDEPENDIENTE
Amenazas: 7 2 0.69 INDEPENDIENTE
Analisis de Resultados:
Empresa está respondiendo a las oportunidades que le brinda el mercado. Sin
Producto
40% embargo su calificación es baja porque se presentan múltiples amenazas
Precio
7%
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21
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BIBLIOGRAFÍA
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PREGUNTAS…
44
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