Estudio de Rentas 2017 PERU

ESTUDIO DE
rentas
2017
HUMAN RESOURCES
Specialists in Human Resources recruitment

www.michaelpage.pe
ESTUDIO DE
REMUNERACIÓN ÍNDICE
DIRECTOR / GERENTE DE RECURSOS HUMANOS....................................... 4 Michael Page Human Resources, la división del Grupo dedicada a la
HR BUSINESS PARTNER................................................................................. 6 selección de personal en el ámbito de Recursos Humanos, fue creada en
respuesta a las necesidades de nuestros clientes: seleccionar profesionales de
Human GERENTE DE COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS............................................. 8
recursos humanos en todos los sectores. Human
Resources GERENTE DE DESARROLLO Y CAPACITACIÓN............................................ 10 Resources
JEFE DE ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL.................................................. 12 La fuerte especialización de la división ofrece a las empresas un alto valor
GERENTE O JEFE DE RELACIONES LABORALES........................................ 14 añadido gracias a la especialización de nuestros consultores que provienen de
dicha área.
RESPONSABLE DE SELECCIÓN................................................................... 16
Esta experiencia se traduce en un profundo conocimiento del mercado y de

competencias solicitadas por nuestros clientes. Nuestra especialización,
además, nos permite la selección vertical de candidatos con experiencia a partir
de cinco años hasta top management.
El estudio de remuneración que le presentamos ha sido realizado gracias al
conocimiento de mercado y a la constante relación con clientes y candidatos.
Para cada perfil profesional, realizamos un análisis de las principales

características:
• Responsabilidades.
• Perfil.
• Evolución.
• Remuneración en mensual bruta en nuevo sol peruano.
El nivel retributivo contempla la parte fija no la parte variable.
Esperamos que este estudio pueda ayudar en la gestión de su organización.
Índice Índice
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2 3
ESTUDIO DE DIRECTOR / GERENTE DE DIRECTOR / GERENTE DE
REMUNERACIÓN RECURSOS HUMANOS RECURSOS HUMANOS
RESPONSABILIDADES TENDENCIA
• Establecer y ejecutar el plan estratégico del capital humano; Hace un tiempo la tendencia en el mercado pasa por profesionalizar el área y
Human • Proponer rotaciones funcionales de personal y/o de puestos en la organización; pone en el centro de la estrategia a las personas de la organización y la capacidad Human
que éstas tienen para conseguir las metas del negocio.
Resources • Definir y ejecutar el presupuesto de Recursos Humanos;
Resources
• Liderar a los gerentes / jefes de RRHH de las áreas especialistas;
REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
• Velar por el clima y la cultura organizacional;
• Revisar y adecuar los planes para la implementación de los procedimientos
Años de experiencia
en RRHH;
• Planificar y organizar plantillas y movilidad geográfica del personal;
Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
• Definir la política de selección de la firma: análisis de necesidades, problemática
en la selección y lanzamiento de acciones específicas;
S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000
• Elaborar el plan estratégico de formación: realizar el seguimiento y cumplimiento X < 30
del plan anual de los trabajadores; MM USD
S/. 14.000 S/. 18.000 S/. 22.000
• Detectar potencial en la empresa: programas de high-potential o jóvenes
talentos;
S/. 14.000 S/. 18.000 S/. 22.000
• Implantación de políticas de gestión de planes de carrera y de sucesión; < 30 < X < 150
• Dirigir y coordinar el departamento de Administración de Personal y Relaciones MM USD
Laborales: implantar un sistema de gestión de nómina, elaborar procedimientos S/. 18.000 S/. 22.000 S/. 26.000
internos y supervisar las políticas de retribución;
• Implantar un sistema de evaluación del desempeño (objetivos y competencias); S/. 18.000 S/. 22.000 S/. 26.000
X > 150
• Prevención de riesgos laborales: coordinar y supervisar todo lo relacionado
MM USD
con la seguridad y salud laboral, además de confeccionar el plan anual de S/. 22.000 S/. 26.000 S/. 30.000+
seguridad y seguimiento de los accidentes laborales (frecuencia, gravedad);
• Coordinar y realizar los planes de comunicación interna.
PERFIL
Para este puesto es indispensable tener una formación superior universitaria,
con especialización en recursos humanos. En los últimos años, hemos vivido
una proliferación de cursos de postgrado / masters específicos de recursos
humanos adecuados y de calidad, para conseguir una mayor especialización en
esta funcionalidad. La experiencia mínima que estos perfiles poseen es de por lo
menos 15 años de experiencia laboral y al menos 8 liderando áreas generalistas
o distintas áreas especialistas.
EVOLUCIÓN
La evolución lógica sigue hacia el puesto de Vicepresidente de Recursos
Humanos.
Índice Índice

4 5
ESTUDIO DE HR BUSINESS PARTNER HR BUSINESS PARTNER
REMUNERACIÓN
RESPONSABILIDADES REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS

• Colaborar con el equipo de RRHH central en la definición e implantación de
Human nuevas iniciativas; Human
• Participar en la implantación del plan estratégico de RRHH;
Resources • Colaborar con el equipo de RRHH central en la definición e implantación de Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Resources
nuevas iniciativas (proyectos de cambio, formación y desarrollo, compensación
y beneficios); S/. 4.000 S/. 7.000 S/. 10.000
X < 30
• Prestar apoyo y asesoramiento a la línea acerca de la ejecución y los
mecanismos de gestión de Recursos Humanos; MM USD
S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
• Detectar y recoger necesidades organizativas en materia de recursos
humanos, estudiando los requerimientos del área bajo su responsabilidad, y S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
proponer soluciones y alternativas; < 30 < X < 150
• Analizar y realizar un seguimiento de las novedades emergentes en legislación MM USD
S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
laboral, convenios colectivos, prácticas del sector y normativa interna;
• Interpretación y análisis de la información de las distintas disciplinas de
S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
Recursos Humanos en su ámbito específico de actuación; X > 150
• Contribuir al cumplimiento e implantación de los objetivos definidos en dichas MM USD
S/. 13.000 S/. 16.000 S/. 19.000+
iniciativas y gestión de equipos.
PERFIL
Para ser un HR Business Partner, es necesario tener una formación superior
universitaria, preferentemente un máster en Recursos Humanos. De igual
manera, el mercado demanda que tenga un mínimo de 4 años de experiencia
profesional como generalista. Es importante que el candidato tenga habilidad
para la gestión de equipos, fuerte liderazgo y poder de influencia.
EVOLUCIÓN
La evolución lógica sigue hacia el puesto de Gerente de Recursos Humanos.
TENDENCIA
Esta posición se encuentra fundamentalmente en multinacionales o empresas
nacionales con grandes estructuras donde el mercado actual demanda cada vez
mayor cercanía de RRHH con los empleados o áreas. Tener un equipo motivado
y bien gestionado contribuye en gran medida al éxito de la empresa.
Índice Índice

6 7
ESTUDIO DE GERENTE DE COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS GERENTE DE COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS
REMUNERACIÓN

• Realiza estudios comparativos de las remuneraciones e interviene tanto en el
Human montante fijo como en el variable. Human
• Implantar la evaluación del desempeño anual y diseñar el plan de desarrollo
Resources individualizado. Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Resources
• Gestionar la compensación de la compañía en sus diferentes ámbitos: ofertas,
retribución variable, beneficios sociales, revisión salarial, acuerdos para X < 30 N/A N/A N/A
empleados con proveedores y participación en encuestas retributivas.
MM USD N/A N/A N/A
• Colaborar con la Administración de Personal (chequeo de nóminas y
seguridad social, conciliaciones, altas y bajas de empleados, participación en
la negociación de despidos y recolocación de empleados). S/. 6.000 S/. 10.000 S/. 14.000
< 30 < X < 150
• Implantar nuevos programas retributivos, introducir medidas correctoras y la MM USD
correcta comunicación interna e implantación de estas nuevas políticas. S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000
PERFIL X > 150 S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000

Para este perfil es importante que se tenga formación superior universitaria, MM USD
valorándose positivamente la formación matemática y la especialización en S/. 14.000 S/. 18.000 S/. 22.000+
recursos humanos. El candidato justificará idealmente una experiencia en gestión
de salarios. Valorable un buen dominio del inglés así como conocimientos de
programas específicos de recursos humanos, especialmente de bases de datos.
EVOLUCIÓN
La evolución lógica sigue hacia el puesto Gerente de Recursos Humanos.
TENDENCIA
La contracción económica ha conducido a las empresas a preocuparse por
mejorar los estímulos para alcanzar los objetivos a través de la política salarial. Su
misión consiste en adaptar por tanto la retribución a cada cuadro de la empresa.
Esta función, en pleno desarrollo en la mayor parte de grupos peruanos responde
a la problemática de retención salarial. Actualmente, el mercado cuenta con
pocos expertos en esta materia por lo que asistimos a una inflación salarial para
dicha función.
Índice Índice

8 9
ESTUDIO DE GERENTE DE DESARROLLO Y CAPACITACIÓN GERENTE DE DESARROLLO Y CAPACITACIÓN
REMUNERACIÓN
• Definir las estrategias de formación (objetivos, contenidos, programa, Hoy en día, los Directores de Formación se asocian directamente a las conductas
Human seguimiento y evaluación). Además de definir el calendario de formación,
prever y controlar el material pedagógico;
de cambio en el seno de las compañías. Son valorados por objetivos y resultados
concretos como puede ser el desarrollo de una determinada competencia o
Human
Resources • Planificar, desarrollar e implantar el plan de formación de la empresa; la evaluación del desempeño. Deben poner a disposición de los usuarios Resources
herramientas y métodos pedagógicos personalizados, modernos y eficaces. La
• Detectar y analizar las posibles necesidades formativas por departamentos
formación de los Responsables de Formación es cada vez mayor en respuesta
individuales, de acuerdo con el plan estratégico de la empresa;
a un público cada más exigente. La oferta de formación en las empresas ha
• Diseñar e impartir seminarios y acciones formativas, también debe gestionar
ampliado considerablemente abarcando, no solo la formación de producto,
los proveedores externos de formación; en computación o en idiomas, sino de liderazgo, organización y programas de
• Dirigir y coordinar las subvenciones de formación; coaching y mentoring más complejos.
• Diseñar y estudiar el organigrama más adecuado a la estrategia de la empresa;
En cuanto a la gestión de carreras, la tendencia es otorgarle una mayor
• Estudio, descripción y valoración de puestos de trabajo; importancia a todos los programas relacionados con este servicio de cara a
• Realizar encuestas de clima laboral y comparativas con años anteriores para fidelizar al empleado y retener las expectativas salariales mediante la propuesta
evaluar su desarrollo; de planes de carrera.
• Diseñar el plan de acogida de la empresa; Asimismo, juega un rol fundamental la movilidad interna y las políticas de
• Diseñar un sistema de evaluación del desempeño, sistema intrínsecamente organización de plantilla de la firma.
ligado al sistema de remuneración de la empresa;
• Elaborar el plan de carreras para los empleados de la empresa así como un REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
plan de sucesiones y de talento.
PERFIL
Diversas formaciones universitarias nos pueden llevar con el transcurso de la Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
experiencia a Responsable de Formación. Hay varias vías para llegar a una
posición de este tipo. Por un lado, partir de una posición de Recursos Humanos N/A N/A N/A
X < 30
Generalista o bien partir de una posición de formador. En cuanto a la formación
para los temas de desarrollo, lo ideal sería tener un perfil generalista y una alta MM USD N/A N/A N/A
capacidad de asociación.
S/. 6.000 S/. 10.000 S/. 14.000
EVOLUCIÓN < 30 < X < 150
MM USD
La evolución lógica sigue hacia el puesto Gerente de Recursos Humanos. S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000
S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000

X > 150 USD
S/. 14.000 S/. 18.000 S/. 22.000+
Índice Índice

10 11
ESTUDIO DE JEFE DE ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL JEFE DE ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL
REMUNERACIÓN

• Supervisar el pago de planilla, bajo un sistema informático adecuado para la
Human gestión de remuneraciones y cotizaciones previsionales; Años de experiencia
Human
• Gestionar todos los aspectos relacionados con administración del personal
Resources de la empresa: legajos, remuneraciones, beneficios, incidencias, registro ante Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Resources
MINTRA, T-registro, entre otros;
• Gestionar temas administrativos de personal (licencias médicas, ausentismo X < 30 S/. 3.000 S/. 6.000 S/. 9.000
laboral, vacaciones);
MM USD S/. 6.000 S/. 9.000 S/. 12.000
• Relación directa con los entes fiscalizadores externos;
• Asegurarse de la correcta aplicación del convenio colectivo;
S/. 6.000 S/. 9.000 S/. 12.000
• Elaborar la información para el control de gestión sobre el área, con el fin de < 30 < X < 150
poder tener un control cuantitativo eficaz y una prevención correcta del gasto MM USD
en personal. S/. 9.000 S/. 12.000 S/. 15.000
PERFIL X > 150 S/. 9.000 S/. 12.000 S/. 15.000
El Jefe de Administración de Personal tiene habitualmente una formación media MM USD S/. 12.000 S/. 15.000 S/. 18.000+
o superior universitaria, valorándose la especialización en recursos humanos. Se
justificará la experiencia en esta área de varios años y en la gestión de personas.
Además, se considera una experiencia positiva haber realizado implementaciones
de sistemas de gestión de nómina en anteriores puestos.
EVOLUCIÓN
La evolución lógica sigue hacia el puesto Gerencia de Compensaciones y
Beneficios.
TENDENCIA
En los últimos tiempos, este perfil está viviendo un aumento de sus
responsabilidades y podemos pensar que este fenómeno se acentuará en el
futuro. Se involucran en mayor medida en los temas de gasto de personal y
organización de plantillas así como en temas de compensaciones y beneficios.
La apertura hacia otras áreas facilita el desarrollo de este perfil hacia posiciones
de gestión de recursos humanos.
Índice Índice

12 13
ESTUDIO DE GERENTE O JEFE DE RELACIONES LABORALES GERENTE DE RELACIONES LABORALES
REMUNERACIÓN REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
RESPONSABILIDADES Años de experiencia

• Participar en la elaboración de la estrategia en materia de relaciones laborales;
Human • Representar a la empresa en reuniones con los comités de empresas y con Human
los sindicatos, así como en la negociación de convenios colectivos y acuerdos
Resources de empresa; X < 30 N/A N/A N/A Resources
• Analizar y establecer criterios en materia jurídico - laboral sobre la aplicación MM USD
de la legislación en el área de trabajo; N/A N/A N/A
• Representar a la empresa ante la administración, organismos oficiales,
autoridad laboral y entidades privadas en el área social; S/. 12.000 S/. 16.000 S/. 20.000
< 30 < X < 150
• Participar en la evaluación de clima organizacional; MM USD
S/. 16.000 S/. 20.000 S/. 24.000
• Coordinar con los despachos externos la defensa de los intereses de la
empresa ante los juzgados y tribunales de orden social.
X > 150 S/. 16.000 S/. 20.000 S/. 24.000
PERFIL MM USD S/. 20.000 S/. 24.000 S/. 28.000+
Para este perfil es importante contar con formación universitaria superior en
Ingeniería o Derecho, con especialización en Legislación Laboral. El responsable
de esta área justificará una experiencia profesional suficiente que le permita
haber adquirido el carisma indispensable de esta posición. El candidato debe
poseer gran capacidad de negociación y diplomacia. Igualmente teniendo gran
resistencia a situaciones de estrés y presión.
EVOLUCIÓN
La evolución lógica sigue hacia el puesto Gerente de Recursos Humanos.
TENDENCIA
La tendencia en esta área es incrementar el nivel de comunicación con todos
los niveles de la organización consiguiendo que el comité negociador no sea el
único interlocutor de cara a los trabajadores durante los periodos de negociación
o de situación conflictiva. Se busca una mayor flexibilidad en línea general y se
involucra a los sindicatos y comités de empresa cada vez en mayor medida en la
productividad de la empresa.
Índice Índice

14 15
ESTUDIO DE RESPONSABLE DE SELECCIÓN RESPONSABLE DE SELECCIÓN
REMUNERACIÓN

• Estimar y prever las necesidades de selección de acuerdo con los directores
Human funcionales de las distintas áreas de la empresa; Años de experiencia
Human
• Participar en el análisis y descripción de los cargos buscados junto al director
Resources funcional respectivo; Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Resources
• Redactar ofertas de empleo, diseñar los anuncios y publicar en los principales
medios de publicidad (internet o prensa); X < 30 S/. 5.000 S/. 8.000 S/. 11.000
• Captar y recepcionar currículums, además de crear una base de datos interna MM USD
y evaluar las candidaturas; S/. 8.000 S/. 11.000 S/. 14.000
• Administrar y corregir las pruebas psicotécnica, de personalidad y grafológicos;
S/. 8.000 S/. 11.000 S/. 14.000
• Realizar entrevistas personales por competencias, grupales y redactar < 30 < X < 150
informes sobre las mismas; MM USD
S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 17.000
• Elaborar reportes de gestión del área de selección y su seguimiento;
• Participar de la descripción de las principales competencias de los puestos a
X > 150 S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 17.000
cubrir.
MM USD S/. 14.000 S/. 17.000 S/. 20.000+
PERFIL
Es necesario que tenga formación superior universitaria en Psicología o Ingeniería,
con especialización en Recursos Humanos. Extensa experiencia en selección
de personal como en consultoras de RRHH, Head Hunter o en sectores de
actividad similar. Valorable el buen dominio del inglés así como de bases de
datos y programas específicos de Recursos Humanos.
EVOLUCIÓN
Como Jefe de Desarrollo Organizacional & Selección, Jefe de Recursos
Humanos, Subgerencia de Reclutamiento y Selección o Subgerencia de
Desarrollo Organizacional.
TENDENCIA
La tendencia general es una mayor preparación específica en Recursos Humanos
para este tipo de puestos, que permite valorar en mayor medida la adecuación
de un determinado perfil a la empresa así como su permanencia en la misma.
No sólo se valora la rapidez de encontrar el perfil buscado sino que la calidad
del servicio que se ofrece al cliente interno de la empresa. En épocas como las
actuales, donde el número de candidaturas es mayor que en años anteriores,
se hace necesaria una buena gestión de la base de datos interna y un cuidado
especial en la relación con los distintos posibles candidatos, pues afectará
directamente a la imagen de la empresa.
Índice Índice

16 17
ESTUDIO DE
rentas
2017
FINANCE & ACCOUNTING
Specialists in Finance & Accounting recruitment

www.michaelpage.pe
ESTUDIO DE
GERENTE DE TESORERÍA............................................................................... 4 Michael Page Finance & Accounting, la división del Grupo dedicada a la
GERENTE DE AUDITORÍA INTERNA / CONTRALOR........................................ 6 selección de personal en el ámbito de Financiero, fue creada en respuesta a
las necesidades de nuestros clientes: seleccionar profesionales de finanzas y
Finance & GERENTE DE CONTROL DE GESTIÓN............................................................ 8
contabilidad en todos las industrias. Finance &
Accounting JEFE DE FINANZAS ...................................................................................... 10 Accounting
CONTROLLER FINANCIERO ......................................................................... 12 La fuerte especialización de la división ofrece a las empresas un alto valor
BUSINESS CONTROLLER............................................................................. 14 añadido gracias a la especialización de nuestros consultores que provienen de
dicha área.
JEFE DE CONTABILIDAD / CONTADOR GENERAL....................................... 16


características:
• Perfil.
• Evolución.
• Remuneración mensual bruta en nuevo sol peruano.
Índice Índice

2 3
ESTUDIO DE GERENTE DE TESORERÍA GERENTE DE TESORERÍA
REMUNERACIÓN
• Supervisión o seguimiento diario de las posiciones de tesorería (posiciones Debido a la sofisticación de las herramientas informáticas a emplear, el puesto
Finance & bancarias, riesgo de tipo de cambio, entre otros); es cada vez más analítico y transversal. Las exigencias de los mercados, las
necesidades de financiación de las adquisiciones externas y la creciente
Finance &
• Establecimiento de las previsiones de tesorería (en diferentes periodos:
Accounting semanal, mensual, trimestral, entre otros); importancia de todos los ratios financieros, tienden a elevar considerablemente el Accounting
nivel de reconocimiento interno y externo del Gerente de Tesorería habitualmente
• Participación activa en la elaboración de estrategias financieras del grupo,
se encuentran en empresas de gran tamaño y corporaciones.
financiación a corto, medio o largo plazo, optimización del rendimiento de las
carteras, levantamiento de capitales;
• Cumplimiento de los grandes ratios financieros de la compañía: endeudamiento,
solvencia, necesidad de fondos, cash-flow, entre otros;
• Gestión del conjunto de relaciones de la compañía con sus entidades Años de experiencia
financieras (negociación de condiciones, selección de entidades, seguimiento
del cumplimiento de las condiciones pactadas, entre otros); Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
• Reporte periódico de aquellos informes que sean requeridos por la Dirección;
• Optimización de los sistemas de información, con motivo de la interrelación X < 30 N/A S/. 11.000 S/. 15.000
creciente de estos sistemas con los productos propuestos por las distintas
MM USD N/A S/. 15.000 S/. 19.000
entidades financieras;
• Coordinación, motivación y dirección del equipo de personas a su cargo.
N/A S/. 15.000 S/. 19.000
< 30 < X < 150
PERFIL MM USD
N/A S/. 19.000 S/. 23.000
Habitualmente se encuentran en estas posiciones Contadores o Economistas.
En algunos casos poseen Maestrías / MBA y por lo general son profesionales
que han hecho carrera dentro de la empresa y que ya conocen los riesgos y X > 150 N/A S/. 19.000 S/. 23.000
operativa del puesto. En la mayoría de los casos han llevado diplomados y cursos
MM USD N/A S/. 23.000 S/. 27.000+
enfocados a finanzas o tesorería propiamente.
Sus habilidades técnicas son diversas, debe poseer conocimiento en estrategia
de inversión en portafolios, banca e instrumentos financieros y conocimientos
generales de normas contables.
Por otro lado, debe contar con habilidades analíticas y de organización bien
desarrolladas, facilidades para la comunicación verbal y escrita, capacidad
para resolver problemas complejos y obtener conclusiones concretas, prestar
atención a los detalles y ser proactivo en la búsqueda de respuestas, generar
ideas y desarrollar nuevas habilidades.
EVOLUCIÓN
Teniendo en cuenta la amplitud de su potencial campo de intervención, la
función de Gerente de Tesorería puede ser desempeñada durante un largo
periodo de tiempo, consiguiendo sin embargo mantener un fuerte interés debido
al crecimiento progresivo de sus responsabilidades.
La importancia estratégica de este puesto y su exposición conducen
frecuentemente a una evolución hacia puestos de Gerente de Finanzas.
Índice Índice

4 5
ESTUDIO DE GERENTE DE AUDITORÍA INTERNA / CONTRALOR GERENTE DE AUDITORÍA INTERNA / CONTRALOR
REMUNERACIÓN
RESPONSABILIDADES EVOLUCIÓN
• Establecimiento del mapa de riesgos financieros, contables y organizacionales El Gerente de Auditoría Interna tiene, como consecuencia de su función, una visión
Finance & del grupo; global y general de la empresa y de su negocio. Por tanto, tiene frecuentemente
la posibilidad de acceder hacia una Gerencia de Administración y Finanzas o una
Finance &
• Detección y descripción de los eventuales riesgos de entorno, medioambientales,
Accounting éticos, etc, susceptibles de afectar a la empresa; Gerencia Corporativa de Auditoría con reporte directo al Directorio del Grupo. Accounting
• Planificación, organización y supervisión de las misiones de auditoría y sus
enfoques estratégicos; TENDENCIA
• Planificación y diseño del trabajo de campo; El rol ha tomado bastante preponderancia en el último tiempo, básicamente por
• Redacción y presentación de los informes de recomendaciones y acciones el motivo de que en Perú se han internacionalizado cada vez más empresas y se
correctivas a la dirección general y operacional, así como la posterior deben alinear con la tendencia global.
verificación de su seguimiento y aplicación; Adicionalmente, el reciente historial de fraudes financieros en los que se han visto
• Selección, formación, supervisión y motivación de los equipos de auditoría envueltas importantes compañías nacionales, han obligado a los accionistas a
interna a su cargo; llevar a cabo prácticas que garanticen la transparencia financiera de su compañía
• Coordinación de la relación con los auditores externos y en su caso, con el y así, proteger sus intereses.
Comité de Auditoría;
• Participación en el desarrollo de la compañía e identificación y difusión de las REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
normativas corporativas (Due Diligence).
Dependiendo del tipo de compañía, sus funciones engloban además: Años de experiencia
• Control de almacenes e inventarios;
• Cumplimiento de políticas y regulaciones (Ley Sarbanes-Oxley).
PERFIL X < 30 N/A S/. 11.000 S/. 15.000
Posee título de Contador Auditor o Contador Público Colegiado. En general posee MM USD N/A S/. 15.000 S/. 19.000
estudios de postgrado en Auditoria o diplomados en temas como Auditoría y
Gestión de Riesgo, Prevención y Detección de Fraude, etc. En algunos casos,
N/A S/. 15.000 S/. 19.000
es esperable que tenga un MBA. En las empresas donde la parte industrial es < 30 < X < 150
prioritaria, el Gerente de Auditoría Interna/Contralor aborda frecuentemente MM USD
problemas bastante técnicos como la gestión de la producción, calidad, gestión N/A S/. 19.000 S/. 23.000
de riesgo, etc.)
X > 150 N/A S/. 19.000 S/. 23.000
Puede ser seleccionado fuera de la empresa, en cuyo caso suele venir de las
grandes firmas de auditoría externa (Big 4), o bien venir de una promoción interna MM USD
de la propia empresa (con un fuerte conocimiento interno de la compañía y de N/A S/. 23.000 S/. 27.000+
sus recursos operacionales), o incluso de un puesto como la Gerencia Financiera
de una filial por ejemplo.
El Gerente de Auditoría Interna/Contralor tiene un fuerte historial financiero
contable, habitualmente posee excelentes capacidades técnicas, matemáticas y
de análisis crítico de las distintas situaciones. Debe tener profundo conocimiento
de las normas contables y regulaciones Sarbanes-Oxley, metodología cubo
COSO, un fuerte background y experiencia con metodologías de auditoria. Por
otro lado, debe tener habilidades para enfrentar el desafío de construir relaciones,
a la vez debe indagar profundamente en el trabajo de los colaboradores de la
empresa. Por la relevancia de sus informes, debe tener excelentes habilidades
comunicacionales, tanto orales como escritas, y un componente importante de
organización y manejo del tiempo.
Índice Índice

6 7
ESTUDIO DE GERENTE DE CONTROL DE GESTIÓN GERENTE DE CONTROL DE GESTIÓN
REMUNERACIÓN
• Definición de los indicadores de seguimiento de la actividad y el control de su El control de gestión ha evolucionado desde la elaboración de indicadores de
Finance & aplicación; gestión a la realización de análisis financieros con un alto valor añadido. Más
allá de la gestión de la información financiera correspondiente a la actividad
Finance &
• Supervisión y coordinación de los procesos de control presupuestario;
Accounting • Preparación y consolidación del presupuesto anual y de sus forecasts o
económica de la empresa, el Gerente de Control de Gestión juega a menudo el Accounting
papel de consejero estratégico.
revisiones periódicas;
• Realización del reporting (mensual, trimestral, anual), viendo su coherencia
con los informes contables y de gestión; REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
• Optimización de los sistemas de información de gestión;
• Supervisión y motivación del equipo de control de gestión;
• Realización de trabajos especiales puntuales (asesoramiento a filiales,
auditorías internas y/o de fusión);
• Soporte gerencial de en proyectos de implementación y gestión del nuevo
X < 30 N/A S/. 13.000 S/. 17.000
sistema (SAP, Oracle, JD Edwards) que optimice la gestión del área y
elaboración de reportes; MM USD N/A S/. 17.000 S/. 21.000
• Realización de informes ad-hoc para la toma de decisiones.
N/A S/. 17.000 S/. 21.000

PERFIL < 30 < X < 150
MM USD
Posee habitualmente formación superior en Contabilidad, Economía o Ingeniería N/A S/. 21.000 S/. 25.000
Industrial, en casi todos los casos, con postgrado financiero o específicamente
en control de gestión. N/A S/. 21.000 S/. 25.000
X > 150
Esta figura es usual en industrias donde la operación es el área más importante
del negocio. MM USD N/A S/. 25.000 S/. 29.000+
Su principal conocimiento técnico se enfoca en la planificación y gestión
estratégica. Debe poseer un componente analítico importante y tener visión
de negocio. Por su nivel de jerarquía en el organigrama debe obligatoriamente
contar con habilidades blandas bien desarrolladas en función de dirigir a equipos
de trabajo que podrían ir desde un mediano hasta un gran tamaño. Es usual que
un cargo a nivel de gerencia para una multinacional deba tener disponibilidad
para viajar, al menos, dos veces por año.
EVOLUCIÓN
El Gerente de Control de Gestión evoluciona habitualmente hacia puestos de
Gerencia de Administración y Finanzas o Gerente Corporativo de Control de
Gestión en una compañía con diversas unidades de negocio.
Índice Índice

8 9
ESTUDIO DE JEFE DE FINANZAS JEFE DE FINANZAS
REMUNERACIÓN
• Responsable de la ejecución y monitoreo del plan financiero de la empresa. La posición de Jefe de Finanzas Corporativas tiene un rol fundamental en
Finance & • Búsqueda de las mejores alternativas de financiación, negociación con las decisiones financieras de largo plazo de las compañías en términos de Finance &
bancos, puesta en marcha de líneas de crédito a medio plazo, emisión de crecimiento, apoyando directamente las decisiones de financiamiento, inversión
Accounting títulos para la financiación de grandes proyectos, etc.; y estructura de dividendos a nivel corporativo, alejándose de las decisiones de Accounting
mediano y corto plazo que toman directamente las estructuras tradicionales de
• Supervisión de los riesgos financieros, revisión de contratos, redacción de las
finanzas.
cláusulas financieras, etc.;
• Elaboración del financiamiento de proyectos; Su foco apunta al análisis de viabilidad y rentabilidad de las estructuras propuestas
tanto para financiamiento como inversión de los proyectos a ser evaluados.
• Elaboración de los Estados de Flujo de Efectivo;
Las nuevas tendencias apuntan a un manejo avanzado de modelamiento,
• Seguimiento de la posición financiera de la empresa;
relacionamiento con banca corporativa, private equities y venture capitals a
• Dependiendo de la compañía, financiación global de la empresa, diseño de nivel local e internacional a fin de optimizar los rendimientos de los proyectos,
financiaciones estructuradas, emisión de obligaciones, salidas a bolsa de apoyado de un nivel de inglés avanzado.
filiales, etc.;
• Asistencia a las direcciones comerciales y técnicas desde la preparación inicial REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
de una propuesta hasta la firma y finalización de un contrato.
PERFIL
Ingeniería Industrial, Contador o Economista, con postgrados en finanzas, es la Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
formación típica para este tipo de función. Principalmente especialistas que hayan
sido anteriormente formados en bancos, como responsables de financiación S/. 7.000 S/. 11.000 S/. 14.000
de proyectos, puede encontrarse en grandes empresas y corporaciones X < 30
multinacionales en diversas industrias. MM USD S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 17.000
Este puesto, además de un vasto dominio de finanzas corporativas y de
modelamiento avanzado, requiere conocimientos fiscales y jurídicos. Es un perfil S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 17.000
con una marcada orientación hacia las habilidades analíticas y cuantitativas, debe < 30 < X < 150
tener un gran desarrollo del pensamiento crítico y ser abocado a la resolución MM USD
S/. 14.000 S/. 17.000 S/. 20.000
de problemas, además de prestar atención a los detalles y comprender tanto el
funcionamiento interno de la empresa como las condiciones del mercado para
poder tomar decisiones cruciales para el crecimiento de la compañía. X > 150 S/. 14.000 S/. 17.000 S/. 20.000
Un Jefe de Finanzas Corporativas no requiere de un gran desarrollo de MM USD S/. 17.000 S/. 20.000 S/. 23.000+
habilidades blandas, su rol es más analítico y de trabajo individual, tiene una
faceta investigativa importante.
EVOLUCIÓN
Se podrían dar dos tipos de evolución para esta posición, por un lado, hacia una
Gerencia de Tesorería y por otro lado, hacia puestos corporativos en sectores
como construcción, obras públicas o ingeniería. En grandes multinacionales, se
trata de un puesto en el que es posible evolucionar profesionalmente, pudiendo
escalar hacia una Jefatura Regional de Finanzas Corporativas.
Índice Índice

10 11
ESTUDIO DE CONTROLLER FINANCIERO CONTROLLER FINANCIERO
REMUNERACIÓN EVOLUCIÓN
Su evolución lógica lo lleva a ocupar puestos de Controller Financiero de filiales
RESPONSABILIDADES más importantes y si pertenece a la casa matriz, puede derivar hacia una Gerencia
En Casa Matriz: Financiera o de Administración y Finanzas.
Finance & • Supervisar la elaboración de las cuentas anuales individuales y consolidadas Finance &
TENDENCIA
Accounting de las entidades a su cargo, además de desarrollar el control interno; Accounting
• Definir las normas y procedimientos de la compañía, supervisar el cumplimiento Es uno de los puestos más críticos para varias multinacionales. El dominio del
de las mismas en todas las filiales del grupo; inglés en este tipo de profesionales hace que el perfil sea sumamente valorado,
• Organizar el sistema de reporting, preparación y análisis del mismo junto con y ha hecho también que sea un paso obligado, o altamente recomendable, para
la dirección financiera corporativa; asumir una posición de gerencia financiera o una posición de Controller Regional.
• Coordinar los distintos proyectos estratégicos, contables y financieros
transversales de la compañía; REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
• Elaborar el presupuesto del holding consolidando los presupuestos individuales
de las filiales, seguimiento y control; Años de experiencia
• Confeccionar el plan de negocio de la compañía y forecasts sucesivos.
En Filiales: Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
• Supervisar la elaboración de las cuentas anuales y garantizar el cumplimiento

X < 30 S/. 9.000 S/. 13.000 S/. 16.000
de las obligaciones contables / financieras a nivel local;
• Pueden eventualmente supervisar una consolidación en los casos de MM USD S/. 13.000 S/. 16.000 S/. 19.000
dependencia geográfica de otras filiales internacionales;
• Verificar el cumplimiento de las normas y procedimientos de la compañía así
S/. 13.000 S/. 16.000 S/. 19.000
como asumir responsabilidad en el control del proceso presupuestario de la < 30 < X < 150
filial; MM USD
S/. 16.000 S/. 19.000 S/. 22.000
• Establecer y desarrollar las herramientas de control de la actividad económica;
• Optimizar los sistemas de información y participar en nuevas implementaciones
X > 150 S/. 16.000 S/. 19.000 S/. 22.000
o actualizaciones;
• Gestionar la tesorería y supervisar el nivel de necesidad de fondos, para el MM USD S/. 19.000 S/. 22.000 S/. 25.000+
caso en el que no esté centralizada la tesorería;
• Formar y motivar a los equipos financieros y contables a su cargo;
• Reportar a la Dirección General de la filial así como al Gerente de Finanzas de
la casa matriz.
PERFIL
En este puesto generalmente encontramos Administradores de Empresas,
Economistas y Contadores. Con frecuencia han tenido experiencia previa en
contabilidad, auditoría o control de gestión. Habitualmente suele acompañar su
formación universitaria con estudios en auditoría o finanzas, dependiendo del
foco que tenga su posición, incluso MBA.
El foco técnico se concentra en sus conocimientos contables y financieros,
además debe tener un entendimiento avanzado de los sistemas de control
interno. Sus labores se encuentran a nivel corporativo y debe poseer un completo
dominio de las políticas y procedimientos internos de la compañía.
Requiere de un componente importante de capacidad de liderazgo. Por tanto,
debe ser un buen comunicador y poseer visión de negocio.
Índice Índice

12 13
ESTUDIO DE BUSINESS CONTROLLER BUSINESS CONTROLLER
REMUNERACIÓN
• Asegurar los procesos presupuestarios, presupuestos de ventas, medios Esta posición ha sido clave en el desarrollo, control y mejora de las rentabilidades
Finance & de comunicación, distribuidores, marketing, etc.; de las distintas unidades de negocios para las compañías, sobre todo en empresas Finance &
• Cálculo y seguimiento de la evolución de márgenes/resultados para cada línea que alcanzan un nivel de madurez importante. Con ello, su responsabilidad y
Accounting de producto, mercado, clientela, canales de distribución, etc.; fuerte roce con áreas operacionales y comerciales, hacen que sea una atractiva Accounting
• Participar activamente en el Plan de Marketing, realizar estudios puntuales, oportunidad para desarrollarse y entender las realidades corporativas.
rentabilidad de una campaña de promoción, establecimiento de los precios
de venta en relación con el servicio comercial, etc.; REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
• Realizar revisiones anuales de presupuestos;
• Elaborar planes de negocios e identificar oportunidades; Años de experiencia
• Velar por la minimización de costos y aumento de la eficiencia;
• Asegurar la correcta coordinación entre los distintos departamentos de la
empresa;
X < 30 S/. 7.000 S/. 11.000 S/. 14.000
• Definir la estrategia de medición y reporte de los KPI’s.
MM USD S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 17.000

PERFIL
La formación de un Business Controller se lleva a cabo, principalmente en S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 17.000
una Escuela de Negocios, por lo general es un Administrador de Empresas o < 30 < X < 150
Economista y puede tener diversos estudios de postgrados, en muchos casos MM USD
S/. 14.000 S/. 17.000 S/. 20.000
posee un MBA.
Habitualmente, esta figura se encuentra en empresas de gran envergadura y S/. 14.000 S/. 17.000 S/. 20.000
multinacionales, es común en la Industria del Retail y Consumo masivo pero X > 150
también aparece en diversas industrias del ámbito productivo. MM USD S/. 17.000 S/. 20.000 S/. 23.000+
El Business Controller frecuentemente proviene de haber cumplido funciones
de control presupuestario, asistente de gestión, auditor (externo o interno) y en
general, procede del departamento de finanzas, aunque puede venir desde los
departamentos de ventas, logística o producción. A diferencia de un Controller
Financiero, su visión está más alineada con la gestión del negocio.
Debe poseer una alta capacidad de liderazgo y visión estratégica del negocio, es
importante su idoneidad para la planificación, la toma rápida de decisiones y un
amplio desarrollo de sus habilidades interpersonales.
El cargo implica hacer 1 o 2 viajes al año en caso de ser multinacional y estar en
permanente contacto con filiales.
EVOLUCIÓN
Hoy en día el Business Controller juega un papel importante en lo que se refiere
a Dirección General y/o Comercial, ya que es un soporte esencial para la toma
de decisiones. Su evolución puede derivar hacia un puesto de Gerente de
Planeamiento Financiero y Control de Gestión, Gerente de Finanzas e incluso
pasar a una Gerencia Comercial.
Índice Índice

14 15
ESTUDIO DE JEFE DE CONTABILIDAD / CONTADOR GENERAL JEFE DE CONTABILIDAD / CONTADOR GENERAL
REMUNERACIÓN
• Suministrar toda la información contable de la empresa a sus superiores; La tendencia en la solicitud de este tipo de cargo, radica en que hoy en día las
Finance & • Preparar las cuentas anuales, Balance, Estado de Resultados y Anexo o empresas necesitan a un líder de área más estratégico que un perfil transaccional. Finance &
Memoria;
Accounting • Dirigir, supervisar y controlar el proceso contable de las unidades bajo su
Esto requiere que un Jefe de Contabilidad actualmente tenga una formación
más sólida, con estudios de postgrados de especialización, además de contar
Accounting
responsabilidad; con experiencia en empresas de auditoría, como las reconocidas Big Four,
• A cargo del proceso y el seguimiento presupuestario; conocimiento y manejo de aspectos tributarios considerando últimas reformas
• Comprobar la correcta aplicación de los principios y normas contables vigentes, lo cual marca la diferencia entre los candidatos.
establecidas; En Perú son escasos los perfiles de contabilidad con manejo de inglés a nivel
• Responsable de las conciliaciones bancarias; avanzado y por lo menos un nivel intermedio de inglés es requerido. Como
• A cargo de impuestos, declaraciones de renta, liquidaciones fiscales, etc.; requisito técnico, es cada vez más relevante el contar con un buen manejo de
ERP Worldclass, siendo SAP el más recurrente.
• En estructuras pequeñas, puede hacerse cargo del credit management y la
tesorería.
PERFIL
Prácticamente en todos los casos, un Jefe de Contabilidad es Contador General
o Contador Público Auditor, de formación. Dependiendo del tamaño de la
empresa, pueden poseer diversos diplomados y estudios de postgrados en Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
temas relacionados a la contabilidad. Dada la transversalidad de sus funciones,
se encuentra en todas las industrias y en prácticamente toda empresa, desde X < 30 S/. 6.000 S/. 10.000 S/. 14.000
estructuras medianas a multinacionales, en algunos casos, también puede
presentarse esta figura en pequeñas empresas pero asumiendo también un rol MM USD S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000
de Jefe de Administración y Finanzas.
Es un cargo que debe poseer un alto conocimiento técnico de la contabilidad y S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000
< 30 < X < 150
estar constantemente alineado con las últimas modificaciones a la norma local, MM USD
en muchas ocasiones debe manejar IFRS y en menor medida, US GAAP. Por S/. 14.000 S/. 18.000 S/. 22.000
otro lado, debe tener la capacidad de liderar pequeños equipos de trabajo y ser
de un perfil metódico, ordenado y preciso. S/. 14.000 S/. 18.000 S/. 22.000
X > 150
EVOLUCIÓN MM USD S/. 18.000 S/. 22.000 S/. 26.000+

El Jefe de Contabilidad debe demostrar sus cualidades polivalentes y su
adaptabilidad, lo cual le permitirán evolucionar hacia la posición de Jefe de
Administración y Finanzas o hacia una Gerencia de Contabilidad. El hecho de
dominar las Normas Internacionales de Contabilidad y el idioma inglés constituye
un punto fuerte complementario permitiendo una rápida evolución.
Índice Índice

16 17
ESTUDIO DE
rentas
2017
IT & E-COMMERCE
Specialists in IT & Telecom recruitment

www.michaelpage.pe
ESTUDIO DE
SUBGERENTE DE DESARROLLO.................................................................... 4 Michael Page IT & Telecom, la división del Grupo dedicada a la selección de
JEFE DE DEPARTAMENTO DE SEGURIDAD Y CUMPLIMIENTO..................... 6 personal en el ámbito de la tecnología informática y telecomunicaciones, fue
creada en respuesta a las necesidades de nuestros clientes para seleccionar
IT & Telecom JEFE DE TELECOMUNICACIONES.................................................................. 7
profesionales de informática y telecomunicaciones en todos los sectores. IT & Telecom
JEFE DE INGENIERÍA (TI)................................................................................. 8
JEFE DE PROYECTOS................................................................................... 10 La fuerte especialización de la división ofrece a las empresas un alto valor
añadido gracias a la especialización de nuestros consultores que provienen de
dicha área.


características:
• Perfil.
• Evolución.
• Remuneración en mensual bruta en nuevo sol peruano.
Índice Índice

2 3
ESTUDIO DE SUBGERENTE DE DESARROLLO SUBGERENTE DE DESARROLLO
REMUNERACIÓN
• Responsable de áreas de mantenimientos: evolutivos, correctivos y La presencia y necesidad de esta posición surge de la decisión estratégica de
IT & Telecom normativos, y áreas de desarrollo de nuevos proyectos; internalizar las mejoras continuas e implementaciones de sistemas y plataformas. IT & Telecom
• A cargo de los diferentes sistemas que soportan el negocio del cuál es Puede estar ligado a un ERP o a sistemas que se han desarrollado internamente.
responsables;
• Responsable de área de consultoría relacionada con la implementación de REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
sistemas de gestión para corredores;
• Garantizar que los proyectos de implementación se realicen dentro de los Años de experiencia
tiempos, presupuesto y recursos estipulados;
• Planificar el desarrollo o adquisición de sistemas para satisfacer las necesidades Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
del negocio;
• Supervisar el desarrollo y prueba de los sistemas; N/A S/. 11.000 S/. 14.000
X < 30
• Preparar y conducir la operación de puesta en funcionamiento de los sistemas
y programas informáticos; MM USD
N/A S/. 14.000 S/. 17.000
• Supervisar el cumplimiento de la metodología de desarrollo definida;
• Asesorar en licitaciones para la compra o contratación de productos y N/A S/. 14.000 S/. 17.000
servicios, participando asimismo en el análisis técnico de las propuestas; < 30 < X < 150
MM USD
• Liderar el equipo de desarrollo y consultoría; N/A S/. 17.000 S/. 20.000
• Gestión de presupuesto y de proveedores.
N/A S/. 17.000 S/. 20.000
X > 150
PERFIL
MM USD
El Subgerente de Desarrollo debe ser Ingeniero Civil Informático o carrera afín que N/A S/. 20.000 S/. 23.000+
debe contar con al menos 8 años de experiencia liderando áreas de desarrollo
de proyectos informáticos. Es necesario un perfil con capacidad para gestionar
equipos y experiencia con metodologías de desarrollo de proyectos.
Estratega, polivalente, orientado al resultado, agente de cambio, con elevada
capacidad de liderazgo y trabajo en equipo, excelentes habilidades de
comunicación y relación.
EVOLUCIÓN
Puede desarrollarse a una Gerencia de Sistemas o a una Gerencia de Informática.
Esto último va a depender de su involucramiento o capacidad de abordar la
gestión de infraestructura informática.
Índice Índice

4 5
ESTUDIO DE JEFE DE DEPARTAMENTO DE JEFE DE TELECOMUNICACIONES
REMUNERACIÓN SEGURIDAD Y CUMPLIMIENTO RESPONSABILIDADES
• Gestionar y dirigir el área, manteniendo y asegurando el correcto funcionamiento
RESPONSABILIDADES
de las plataformas de comunicaciones;
• Liderar la definición, difusión e implementación de políticas de seguridad • Responsable de la conectividad a nivel de red de los diversos sistemas que
IT & Telecom informática para mitigar los riesgos a los que esté expuesto el negocio; componen las plataformas de servicios de la empresa; IT & Telecom
• Responsable por el control del cumplimiento de las políticas de seguridad; • Responsable del tratamiento de señales, transmisión de la información,
• Responsable de la medición del riesgo tecnológico y de la comunicación medios y equipos de transmisión, protocolos, equipos de interconexión y
permanente, oportuna y correcta de dichos riesgos; administración de redes;
• Definición de planes directores de seguridad; • Diagnosticar las plataformas de comunicación y proponer alternativas de
• Responsable principal de proceso de auditorías internas. optimización;
• Apoyar en el levantamiento de necesidades;
PERFIL • Planificar, organizar, dirigir y controlar el avance y término de los proyectos de
En esta posición son necesarios al menos 3 años de experiencia liderando áreas telecomunicaciones a implementar;
de seguridad de la información, certificaciones en manejo de equipos y deberá • Coordinar en forma permanente a las distintas áreas internas y empresas
contar con conocimiento de tecnologías específicas. externas proveedoras de tecnología y servicios;
• Gestión de equipo y de prepuesto de área.
EVOLUCIÓN
PERFIL
En los mercados regulados, sujeto a la envergadura de la organización, podría
consolidarse como una Gerencia de Riesgo. En los mercados no regulados Ingeniero Civil Informático, Telecomunicaciones o carrera afín, con al menos 5
puede posicionarse como Oficial de Seguridad o CISO. años de experiencia en cargos similares y capacidad para gestionar equipos
multidisciplinarios. El perfil deberá contar con conocimientos de redes y
tecnologías específicas.
TENDENCIA
La creciente regulación en diversas industrias y la internacionalización de EVOLUCIÓN
dependencias corporativas han aumentado las exigencias de seguridad de la
información. Esto ha creado la necesidad de este tipo de posiciones en industrias Por su fuerte foco en la continuidad operativa e infraestructura, puede pasar a
que no han tenido este foco en sus planes estratégicos o directivos. posiciones de Subgerencia de Infraestructura o Continuidad Operativa.
REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS TENDENCIA

Se hace presente en empresas de servicio, industriales, manufactura o retail, en
Años de experiencia particular en empresas cuyas operaciones cuenten con una amplia dispersión
geográfica entre sus sedes o con dificultades de acceso a redes empresariales.
N/A S/. 8.000 S/. 11.000
X < 30
MM USD
N/A S/. 11.000 S/. 14.000
N/A S/. 11.000 S/. 14.000 N/A S/. 7.000 S/. 9.500
< 30 < X < 150 X < 30
MM USD MM USD
N/A S/. 14.000 S/. 17.000 N/A S/. 9.500 S/. 12.000
N/A S/. 14.000 S/. 17.000 N/A S/. 9.500 S/. 12.000
X > 150 < 30 < X < 150
MM USD
MM USD N/A S/. 12.000 S/. 14.500
N/A S/. 17.000 S/. 20.000+
Índice N/A S/. 12.000 S/. 14.500 Índice
X > 150
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6 7
ESTUDIO DE JEFE DE INGENIERÍA (TI) JEFE DE INGENIERÍA (TI)
REMUNERACIÓN
• Diagnosticar las plataformas y procesos actuales de las tecnologías y proponer Con la creciente concientización de la criticidad y competitividad de los datos
IT & Telecom alternativas de optimización; e información generada por los procesos del negocio, se ha vuelto crítica la
internalización de la gestión de las plataformas tecnológicas, de lo anterior surge
IT & Telecom
• Responsable del correcto funcionamiento de las plataformas tecnológicas
para todos los sistemas soportados por la Gerencia de Informática; la necesidad de esta posición.
• Estudiar y evaluar el impacto de sus propuestas en la plataforma y sistemas
actuales asegurando la continuidad de los servicios proporcionados por REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
Informática;
• Documentar los procesos y sistemas, definiendo estándares de servicio y Años de experiencia
métricas necesarias para medir la calidad del servicio proporcionado;
• Planificar, organizar, dirigir y controlar el avance y término de los proyectos a Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
implementar; esto incluye procesos y tecnología;
• Conocer en forma detallada los sistemas que existen en la actualidad para N/A S/. 6.500 S/. 9.000
estas plataformas; X < 30
• Coordinar en forma permanente a las distintas áreas internas y empresas MM USD
N/A S/. 9.000 S/. 11.500
externas proveedoras de tecnología y servicios;
• Buscar en forma permanente proveedores que agreguen valor a los distintos
N/A S/. 9.000 S/. 11.500
tipos de plataforma computacional que existen; < 30 < X < 150
• Efectuar revisiones periódicas sobre el funcionamiento de las implementaciones MM USD
N/A S/. 11.500 S/. 14.000
realizadas sobre la plataforma completa, las relaciones con empresas
proveedoras de hardware y software.
N/A S/. 11.500 S/. 14.000
X > 150
PERFIL
MM USD
N/A S/. 14.000 S/. 16.500+
Para el puesto de Jefe de Ingeniería es indispensable ser Ingeniero Civil
Informático con al menos 3 años de experiencia en cargos similares y capacidad
para gestionar equipos multidisciplinarios, debe poseer conocimientos en
tecnologías específicas.
EVOLUCIÓN
Por su fuerte foco en gestión de plataformas e infraestructura, puede pasar a
posiciones de Gerencia de Infraestructura o Tecnología.
Índice Índice

8 9
ESTUDIO DE JEFE DE PROYECTOS JEFE DE PROYECTOS
REMUNERACIÓN
• Responsable de ciclo de vida completo de los proyectos;
IT & Telecom • Manejo de hasta 10 proyectos en paralelo;
IT & Telecom
• Diagnóstico, análisis, evaluación de proyectos de desarrollo y mantenimiento;
• Coordinación con los diferentes grupos de desarrollo los alcances de cada
proyecto;
N/A S/. 6.000 S/. 8.500
• Coordinación con proveedores; X < 30
• Coordinar con áreas locales tareas de planificación, revisión de diseños, MM USD
instalaciones y cambios de alcance que se puedan generar en los proyectos; N/A S/. 8.500 S/. 11.000
• Identificar los riesgos y dependencias críticas que puedan afectarlos proyectos;
N/A S/. 8.500 S/. 11.000
• Supervisar y asegurar el avance de las proyectos en curso; < 30 < X < 150
• Manejo de equipo de trabajo para el establecimiento de objetivos reales y MM USD
alcanzables. N/A S/. 11.000 S/. 13.500
PERFIL X > 150

N/A S/. 11.000 S/. 13.500
Para este perfil se necesita un Ingeniero Civil Informático o carrera afín con al MM USD
menos 4 años de experiencia en la gestión de proyectos, cuyo perfil debe estar N/A S/. 13.500 S/. 16.000+
orientado a objetivos y gestionar la relación de los clientes, internos y externos.
EVOLUCIÓN
Dependiendo del foco de los proyectos y su ámbito técnico (infraestructura,
sistemas o telecomunicaciones), puede pasar a ocupar la Jefatura asignada a
gestionar ese ámbito tecnológico. En ocasiones en las empresas que cuentan
con una sólida y continua inversión en proyectos puede también desarrollarse a
Jefe de PMO, en una área exclusiva para la gestión de proyectos, bajo el alero
de informática.
TENDENCIA
Se trata de un perfil que, en ocasiones, hace de interlocutor entre los clientes
internos (áreas de negocio) y los equipos de desarrollo. Su finalidad es garantizar
el correcto entendimiento y posterior implementación de soluciones tecnológicas
que sean coherentes con las reales necesidades del negocio.
Índice Índice

10 11
ESTUDIO DE
rentas
2017
SALES & MARKETING
Specialists in Sales & Marketing recruitment

www.michaelpage.pe
ESTUDIO DE
GERENTE DE MARKETING.............................................................................. 4 Michael Page Sales & Marketing, la división del Grupo dedicada a la selección
GERENTE DE CUENTAS.................................................................................. 6 de personal en el ámbito de Ventas y Marketing, fue creada en respuesta a las
necesidades de nuestros clientes: seleccionar profesionales de para las áreas
Sales & TRADE MARKETING MANAGER...................................................................... 7
de Ventas, Marketing y Retail, entre otras. Sales &
Marketing CATEGORY MANAGER.................................................................................... 8 Marketing
JEFE DE VENTAS........................................................................................... 10 La fuerte especialización de la división ofrece a las empresas un alto valor
JEFE DE PRODUCTO.................................................................................... 12 añadido gracias a la especialización de nuestros consultores que provienen de
dicha área.
JEFE DE MARKETING.................................................................................... 13
PRODUCT MANAGER................................................................................... 14
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS................................................ 15 competencias solicitadas por nuestros clientes. Nuestra especialización,
INGENIERO DE VENTAS................................................................................ 16 además, nos permite la selección vertical de candidatos con experiencia a partir

características:
• Perfil.
• Evolución.
Índice Índice

2 3
ESTUDIO DE GERENTE DE MARKETING GERENTE DE CUENTAS
REMUNERACIÓN RESPONSABILIDADES RESPONSABILIDADES
• Definir y poner en marcha la estrategia de marketing de una gama de • Definir e implementar, junto con el Director Comercial, con las principales
productos o de marcas, en consonancia con la estrategia general y comercial cuentas nacionales y estratégicas de la compañía;
de la compañía; • Participar, junto con el Director Comercial y/o los vendedores, en la negociación
Sales & • Establecer los presupuestos del conjunto de gamas de producto: definición de
precios, volumen, reparto de los presupuestos promocionales y publicitarios;
anual con las centrales de compra; Sales &
• Gestión, control, motivación y supervisión del equipo bajo su responsabilidad;
Marketing • Gestionar un equipo de Jefes de Producto y de Jefes de Marca; • Analizar e interpretar las fuentes externas e internas de información;
Marketing
• Dirigir los análisis cualitativos y cuantitativos para su gama de producto con • Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía;
el fin de adaptar lo mejor posible la estrategia con el fin de poder desarrollar
• Coordinar el equipo humano bajo su responsabilidad;
nuevos productos;
• Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
• Asistir a los Jefes de Producto y asegurar las relaciones con las agencias
proveedoras.
PERFIL
PERFIL El Gerente de Cuentas posee por lo general una experiencia laboral mínima de
7 años en departamentos comerciales en donde al menos los últimos 3 años
Para esta posición, se solicita formación universitaria como Administrador de
haya desempeñado las funciones de Key Account Nacional. Las habilidades
empresas o Publicista, el Gerente de Marketing ha ejercido durante, al menos, 5
interpersonales, de relacionamiento y por sobre todo, de negociación, juegan un
años una función de Jefe de Producto - Jefe de Marca y se ha desarrollado en
rol clave en el cargo. Tiene que ser capaz de gestionar equipos, desempeñarse
algún periodo en el área de Trade Marketing o Ventas.
en un ambiente de trabajo bajo presión y tener un enfoque orientado al logro, se
valorarán estudios de postgrado.
EVOLUCIÓN
El Gerente de Marketing se orienta generalmente hacia puestos de Director de EVOLUCIÓN
Marketing aunque puede, igualmente, evolucionar hacia la gestión de cuentas
La importancia de las responsabilidades permite evolucionar hacia funciones de
clave, Gerencia de Trade Marketing o Gerencia Comercial.
Dirección Nacional de Ventas o de Dirección Comercial, hacia responsabilidades
de marketing estratégico o de cuadros de mando en una célula de cuentas clave.
TENDENCIA
Para optar a una gerencia de marketing es cada vez más importante contar con TENDENCIA
un alto nivel de inglés y haber tenido alguna experiencia internacional en puesto
Últimamente hemos observado que el cargo tiene una componente estratégica
de responsabilidad, además de conocer el área de ventas.
importante, sobre todo por el bajo crecimiento económico del mercado chileno,
lo que ha conllevado a una reinvención en la forma de hacer negocios y una
REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS recomposición en el salario, donde los bonos asociados al cumplimiento de
metas pasan a tener una relevancia significante.
Años de experiencia REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Años de experiencia
N/A S/. 15.000 S/. 19.000 Facturación 3a7 8 a 14 15 o más

X < 30
MM USD S/. 6.000 S/. 10.000 S/. 14.000
N/A S/. 19.000 S/. 23.000 X < 30
MM USD
N/A S/. 19.000 S/. 23.000 S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000
< 30 < X < 150
MM USD S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000
N/A S/. 23.000 S/. 27.000 < 30 < X < 150
MM USD
S/. 14.000 S/. 18.000 S/. 22.000
N/A S/. 23.000 S/. 27.000
X > 150
Índice MM USD X > 150
S/. 14.000 S/. 18.000 S/. 22.000 Índice
N/A S/. 27.000 S/. 31.000+
MM USD
<< Página anterior S/. 18.000 S/. 22.000 S/. 26.000+ Página siguiente >>
4 5
ESTUDIO DE TRADE MARKETING MANAGER TRADE MARKETING MANAGER
REMUNERACIÓN

• Crear, definir e implementar la estrategia de Trade Marketing de la compañía
Sales & junto con la dirección comercial; Sales &
• Establecer y coordinar el plan promocional anual de la cartera de productos
Marketing bien por categorías o familias o por Key Accounts; Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Marketing
• Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto del departamento garantizando
la optimización del mismo; X < 30 S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
• Gestión del equipo bajo su responsabilidad; MM USD S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
• Presentación, negociación y cierre, junto con el Gerente Comercial o Gerente
de Grandes Cuentas o Key Accounts, de la estrategia promocional en las
cuentas estratégicas de la empresa; S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
< 30 < X < 150
• Definir, coordinar e implementar los procesos de gestión por categorías de la MM USD
compañía, así como la presentación, predicción y análisis del mismo; S/. 13.000 S/. 16.000 S/. 19.000
• Coordinar actividad con otros departamentos (marketing, comercial, etc.)
X > 150 S/. 13.000 S/. 16.000 S/. 19.000
PERFIL MM USD S/. 16.000 S/. 19.000 S/. 22.000+
Para el puesto en mención se suele solicitar una experiencia mínima de 5 años
en departamentos de marketing o comerciales en compañías pertenecientes al
sector de gran consumo, en donde haya desempeñado funciones de Product/
Brand Manager o Key Account al menos durante un periodo de 3 años. En el
mercado actual, es necesario que cuente con formación universitaria, elevada
capacidad analítica y sintética, alta orientación al resultado y a la maximización del
mismo, flexible, buenas habilidades comerciales externas e internas, negociador
de alto nivel, empático, elevada capacidad de liderazgo, gestor y motivador de
los equipos humanos.
EVOLUCIÓN
Se orienta hacia un crecimiento en cargo de Gerencia de Ventas o Marketing.
TENDENCIA
El cargo de Trade Marketing, en algunas compañías multinacionales, es el motor
estratégico del negocio ya que aglutina marketing y ventas en empresas, teniendo
principalmente foco en las ventas de retail. Esto está permeando a algunas
empresas nacionales, donde Trade Marketng ya no es un simple ejecutor sino
un actor estratégico dentro de la empresa.
Índice Índice

6 7
ESTUDIO DE CATEGORY MANAGER CATEGORY MANAGER
REMUNERACIÓN

• Definir, crear e implementar, junto con el Gerente de Marketing, el Gerente
Sales & Comercial o Key Account Manager, la estrategia para cada categoría; Sales &
• Analizar y segmentar el mercado identificando el consumidor y/o comprador
Marketing de la categoría; Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Marketing
• Proponer acciones para la optimización de los lineales mediante planogramas
y/o planes promocionales; X < 30 S/. 5.000 S/. 8.000 S/. 11.000
• Medición, análisis y seguimiento de todas y cada una de las acciones llevadas MM USD
a cabo en la categoría; S/. 8.000 S/. 11.000 S/. 14.000
• Gestión del presupuesto asignado;
S/. 8.000 S/. 11.000 S/. 14.000
• Estudio e identificación, junto a los Key Account de potenciales clientes, < 30 < X < 150
desarrollando y creando estudios y presentaciones adecuadas; MM USD
S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 17.000
• Coordinar y controlar el material PLV y de la imagen corporativa;
• Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía;
X > 150 S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 17.000
MM USD S/. 14.000 S/. 17.000 S/. 20.000+
PERFIL
Para el puesto de Category Manager se solicita una experiencia mínima de 2 años
en departamentos de marketing o comerciales en compañías pertenecientes al
sector de gran consumo o retail, en donde haya desempeñado funciones de
Product Manager, Key Account o Trade Marketing al menos durante el periodo
de 1 año. Es necesario que cuente con formación universitaria y un perfil flexible,
analítico, orientado al cliente, con elevada visión de negocio, organizado, buen
negociador.
EVOLUCIÓN
El Category Manager puede evolucionar hacia otras posiciones en el área de
marketing y/o comercial, como por ejemplo puestos de Brand Manager y Key
Account Manager.
TENDENCIA
El Category Management es una estrategia de negocio de reciente implantación
en Chile, donde cada vez más empresas incorporan este cargo y/o le dan la
importancia necesaria.
Índice Índice

8 9
ESTUDIO DE JEFE DE VENTAS JEFE DE PRODUCTO
• Aplicar la política comercial en su delegación / región en términos de cifra de • Colaborar junto al Gerente de Marketing para definir e implementar el plan de
negocios, respeto de los márgenes, presupuestos, cuotas de mercado; marketing del producto bajo su responsabilidad;
• Estructurar el equipo de la delegación / región compuesta principalmente por • Definir, junto con el Marketing Manager o Director de Marketing, la estrategia
Sales & comerciales; de marketing para el producto a su cargo; Sales &
• Analizar el mercado y asegurar el seguimiento de la competencia; • Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto asignado al producto bajo su
Marketing • Reportar al Gerente Regional sobre el beneficio de su actividad; responsabilidad; Marketing
• Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados. • Medir y analizar la rentabilidad de las acciones de marketing realizadas;
• Coordinar su actividad con otros departamentos/líneas de producto de la
PERFIL compañía;
Los Jefes de Ventas son a menudo personas autodidactas o con una formación
PERFIL
de bachillerato y una experiencia comercial larga dentro de la empresa donde
han evolucionado gracias a la promoción interna. Los comerciales que provienen Debe tener una experiencia mínima de 2 años en departamentos de marketing
de Escuelas de Negocios acceden a esta función durante un plazo de tiempo en compañías pertenecientes al sector consumo masivo, retail o incluso servicios
más corto y la consideran, en general, como un trampolín hacia una Gerencia de donde deberán acreditar un alto nivel de interlocución en agencia de comunicación
Ventas o una Gerencia Regional. (ejecutivo de cuentas) y central de medios (planificador).En términos de formación
profesional, debe poseer el grado de Administrador, Ingeniero Industrial, Bachiller
EVOLUCIÓN en Marketing, valorándose positivamente postgrado y la especialización en el
área, además de un alto nivel de inglés.
La evolución lógica para estos colaboradores es acceder a una función de
Gerencia Regional o de Gerencia de Ventas o de recibir la responsabilidad de
EVOLUCIÓN
una región más amplia o más interesante a nivel comercial. A más largo plazo,
esta función puede conducir a la Gerencia Comercial. La evolución de un Jefe de Producto es muy lineal: Marketing Manager y después
Director de Marketing o Responsable de Marketing en empresas más reducidas.
TENDENCIA El paso hacia funciones más operacionales (de tipo Category Manager) o hacia
una posición comercial de Key Account Manager.
En el transcurso del año, hemos observado cierto nivel crítico en algunas áreas,
sobre todo en las comerciales, y en ese sentido, la jefatura de ventas tiene un
TENDENCIA
rol crucial, ya que ha pasado a ser un cargo de confianza, entendiendo que la
persona que esté en el cargo, será quien lleve la relación comercial en el día a Últimamente hemos observado perfiles que tienden a desempeñarse en el cargo
día. por aproximadamente 2-3 años, y han migrado a un foco fuerte en RRSS y
Marketing Digital.
X < 30 S/. 6.000 S/. 9.000 S/. 12.000
S/. 4.000 S/. 7.000 S/. 10.000
X < 30
MM USD S/. 9.000 S/. 12.000 S/. 15.000
MM USD
S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
S/. 9.000 S/. 12.000 S/. 15.000
< 30< X < 150
S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
MM USD < 30< X < 150
S/. 12.000 S/. 15.000 S/. 18.000 MM USD
S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
X > 150 S/. 12.000 S/. 15.000 S/. 18.000
S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
Índice MM USD
X > 150 Índice
S/. 15.000 S/. 18.000 S/. 21.000+
MM USD
S/. 13.000 S/. 16.000 S/. 19.000+
10 11
ESTUDIO DE JEFE DE MARKETING PRODUCT MANAGER
• Elabora la estrategia de marketing de la empresa, es decir, el lanzamiento de • Identifica, especifica y cuantifica las oportunidades actuales del mercado para
nuevos productos, la elección de las campañas publicitarias y promocionales, dichos productos y otros nuevos;
el seguimiento de la evolución del mercado, la puesta en marcha de las • Involucra a otros departamentos de la empresa para el ciclo de vida del
Sales & políticas de precios y de las condiciones de venta en relación con el Director
Comercial;
producto en todas sus dimensiones; Sales &
• Asegura el desarrollo de nuevos productos en relación con el departamento
Marketing • Supervisa el conjunto de las actividades de marketing, comunicación y de Investigación y Desarrollo;
Marketing
publicidad de la empresa;
• Estudia y realiza un seguimiento del mercado así como de las evoluciones de
• Desarrolla la comunicación entre los responsables comerciales y de marketing, los productos y de la competencia;
con el fin de optimizar la estrategia de la empresa;
• Capacita a la fuerza de ventas sobre las novedades y evoluciones de los
• Sirve de apoyo al Director de Investigación y Desarrollo en el desarrollo de productos;
nuevos productos o servicios intentando anticipar y responder a las evoluciones
• Desarrollar una oferta de producto atractivo al cliente con una importante
de las necesidades de los clientes.
característica de diferenciación.
PERFIL PERFIL
En función de la industria y del tipo de gestión que implique, pueden preferirse
Administrador, Bachiller en Marketing, Ingeniero Industrial, con más de 5 años
formaciones técnicas o comerciales, sin embargo, cuanto más grande sea
de experiencia en áreas comerciales y/o marketing, desarrollando los ciclos de
el tamaño de la empresa, más alto será el nivel de formación específico en
vida de productos.
marketing. Para asumir la Jefatura de Marketing, se requiere al menos 2 años
de experiencia en el área, y es el primer paso donde se desarrolla el manejo de
equipos. EVOLUCIÓN
Es un cargo que podría tener dos tipos de desarrollo profesional, si se elige
EVOLUCIÓN una carrera más comercial, podría convertirse en KAM o bien, elegir una carrera
vertical a dirección de marketing.
El desarrollo natural del Jefe de Marketing es acceder a la gerencia del mismo
departamento al cabo de unos 5-6 años en el puesto.
TENDENCIA
TENDENCIA Actualmente se realizan muchos negocios en el extranjero, por lo que se pide
que este perfil tenga inglés avanzado e idealmente alguna especialización en
En general, la tendencia del cargo es desarrollar la marca y los productos a través
gestión de productos.
de los distintos canales, y ser un aporte a la gestión comercial, demostrando que
el Marketing es una inversión con un retorno, y no un gasto.
X < 30 S/. 4.000 S/. 7.000 S/. 10.000
X < 30 S/. 4.000 S/. 7.000 S/. 10.000 MM USD S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
MM USD S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
< 30 < X < 150
S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000 MM USD
< 30 < X < 150 S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
MM USD
S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
X > 150 S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000 MM USD
Índice X > 150 USD
S/. 13.000 S/. 16.000 S/. 19.000+ Índice
S/. 13.000 S/. 16.000 S/. 19.000+
12 13
ESTUDIO DE GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
REMUNERACIÓN

• Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación
Sales & de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio Años de experiencia Sales &
mediante el análisis de nuevos mercados;
Marketing • Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta del Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Marketing
producto/servicio a grandes organizaciones;
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para X < 30 S/. 6.000 S/. 10.000 S/. 14.000
la incorporación de nuevas cuentas, para lo cual deberá analizar negocios
ajenos y su encaje en la dinámica y las soluciones que constituyen su producto/ MM USD S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000
servicio;
• Concretar y cuantificar el valor que la compañía está en condiciones de aportar S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000
a los potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como < 30 < X < 150
consecuencia de la integración del producto/servicio en la empresa cliente; MM USD
S/. 14.000 S/. 18.000 S/. 22.000
• Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos
asignados. S/. 14.000 S/. 18.000 S/. 22.000
X > 150
PERFIL MM USD S/. 18.000 S/. 22.000 S/. 26.000+
De formación universitaria, el Gerente de Desarrollo debe tener una sólida
experiencia comercial reforzada por un conocimiento de las grandes cuentas,
así como por capacidad de definición de una estrategia de desarrollo. El manejo
de al menos un idioma extranjero es indispensable a fin de poder intervenir en
los negocios internacionales.
EVOLUCIÓN
Gracias a su papel estratégico en la empresa, el Gerente de Desarrollo puede
evolucionar hacia puestos de Gerencia Comercial, Gerencia de Ventas, Gerencia
de una filial o de Gerencia General.
TENDENCIA
El cargo de Trade Marketing en algunas compañías multinacionales es el motor
estratégico del negocio ya que aglutina marketing y ventas en empresas con gran
foco en venta en retail. Esto está permeando a algunas empresas nacionales,
donde Trade Marketng ya no es un simple ejecutor sino un actor estratégico
dentro de la empresa.
Índice Índice

14 15
ESTUDIO DE INGENIERO DE VENTAS INGENIERO DE VENTAS
REMUNERACIÓN
• Gestiona la venta de los productos asignados;
Sales & • Desarrolla y gestiona la cartera de clientes; Sales &
• Prospecta y fideliza clientes para el cumplimiento de metas de ventas;
Marketing • Apoya y asesora técnicamente a los clientes en sus requerimientos;
Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Marketing
• Detecta nuevas posibilidades y oportunidades de negocio para las diferentes
X < 30 S/. 4.000 S/. 6.000 S/. 8.000
líneas de producto en su área de acción;
• Mantiene los estándares y procesos, como también, el manejo de plan de MM USD S/. 6.000 S/. 8.000 S/. 10.000
ventas;
• Optimiza los procesos de venta y logra nuevas oportunidades de negocio en
S/. 6.000 S/. 8.000 S/. 10.000
su área de acción; < 30 < X < 150
• Desarrolla y gestiona la cartera de clientes; MM USD
S/. 8.000 S/. 10.000 S/. 12.000
• Realiza la gestión de facturación y cobranza de su cartera;
• Coordina actividades comerciales y de marketing; S/. 8.000 S/. 10.000 S/. 12.000
X > 150
• Prepara charlas y entrenamientos a clientes internos y externos;
MM USD S/. 10.000 S/. 12.000 S/. 14.000+
• Presenta reportes e informes solicitados por la organización.
PERFIL
El Ingeniero de ventas posee una formación como Ingeniero en ejecución,
Ingeniero Civil o Técnico titulados, muchos de ellos tienen una doble profesión
dependiendo del rubro de especialización. La mayoría comenzó su trayectoria
en perfiles de asistente técnico comercial o inclusive en cargos en el área de
operaciones, por tanto adquieren conocimientos claves del producto y apoyan
técnicamente y comercialmente a los vendedores hasta pasar a ser vendedores.
EVOLUCIÓN
Aspiran a ser Key Account Managers de grandes cuentas o Jefes de Ventas.
TENDENCIA
El Ingeniero de Ventas distribuye su tiempo en un 70% en terreno y un 30%
en oficina. Su motivación principal es el cumplimiento de metas, por tanto su
sueldo está compuesto como base y variable que le permite duplicar o triplicar
su base líquida, además de bonos significativos que pueden ser trimestrales o
anuales. Los perfiles más senior han realizado cursos y diplomados en venta
para mejorar su desempeño laboral. Así mismo, los que apuntan a cargos de
jefatura realizan cursos en gestión o administración de negocios.
Índice Índice

16 17
ESTUDIO DE
rentas
2017
TECHNICAL SALES
Specialists in Technical Sales recruitment

www.michaelpage.pe
ESTUDIO DE
INGENIERO DE VENTAS.................................................................................. 4 Michael Page Technical Sales, la división del Grupo dedicada a la selección
PRODUCT MANAGER..................................................................................... 6 de personal en el ámbito de venta técnica, fue creada en respuesta a las
necesidades de nuestros clientes: seleccionar profesionales de para las áreas
Technical JEFE DE PRODUCTO...................................................................................... 7
de Ventas y Marketing, entre otras. Technical
Sales GERENTE DE CUENTAS.................................................................................. 8 Sales
JEFE DE MARKETING.................................................................................... 10 La fuerte especialización de la división ofrece a las empresas un alto valor
JEFE DE VENTAS........................................................................................... 11 añadido gracias a la especialización de nuestros consultores que provienen de
dicha área.
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS................................................ 12
GERENTE DE VENTAS................................................................................... 13
Gerente Comercial ................................................................................ 14 competencias solicitadas por nuestros clientes. Nuestra especialización,

características:
• Perfil.
• Evolución.
Índice Índice

2 3
ESTUDIO DE INGENIERO DE VENTAS INGENIERO DE VENTAS
REMUNERACIÓN
• Gestiona la venta de los productos asignados; El Ingeniero de Ventas distribuye su tiempo en un 70% en terreno y un 30%
Technical • Desarrolla y gestiona la cartera de clientes; en oficina. Su motivación principal es el cumplimiento de metas, por tanto su Technical
sueldo está compuesto como base y variable que le permite duplicar o triplicar
Sales • Prospecta y fideliza clientes para el cumplimiento de metas de ventas;
su base líquida, además de bonos significativos que pueden ser trimestrales o Sales
• Apoya y asesora técnicamente a los clientes en sus requerimientos;
anuales. Los perfiles más senior han realizado cursos y diplomados en venta
• Detecta nuevas posibilidades y oportunidades de negocio para las diferentes para mejorar su desempeño laboral. Así mismo, los que apuntan a cargos de
líneas de producto en su área de acción; jefatura realizan cursos en gestión o administración de negocios.
• Mantiene los estándares y procesos, como también, el manejo de plan de
ventas; REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
• Optimiza los procesos de venta y logra nuevas oportunidades de negocio en
su área de acción; Años de experiencia
• Realiza la gestión de facturación y cobranza de su cartera;
• Coordina actividades comerciales y de marketing; Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
• Prepara charlas y entrenamientos a clientes internos y externos;
• Presenta reportes e informes solicitados por la organización. S/. 4.500 S/. 7.000 S/. 9.500
X < 30
PERFIL MM USD
S/. 7.000 S/. 9.500 S/. 12.000
El Ingeniero de ventas posee una formación como Ingeniero en ejecución,
Ingeniero Civil o Técnico titulados y/ó Bachiller, muchos de ellos tienen una doble S/. 7.000 S/. 9.500 S/. 12.000
profesión dependiendo del rubro de especialización. La mayoría comenzó su < 30 < X < 150
trayectoria en perfiles de asistente técnico comercial o inclusive en cargos en MM USD
S/. 9.500 S/. 12.000 S/. 14.500
el área de operaciones, por tanto adquieren conocimientos claves del producto
y apoyan técnicamente y comercialmente a los vendedores hasta pasar a ser
S/. 9.500 S/. 12.000 S/. 14.500
vendedores. X > 150
MM USD
S/. 12.000 S/. 14.500 S/. 17.500+
EVOLUCIÓN
Aspiran a ser Key Account Managers de grandes cuentas o Jefes de Ventas.
Índice Índice

4 5
ESTUDIO DE PRODUCT MANAGER GERENTE DE CUENTAS
• Identifica, especifica y cuantifica las oportunidades actuales del mercado para • Definir e implementar, junto con el Director Comercial, las principales cuentas
dichos productos y otros nuevos; nacionales y estratégicas de la compañía;
• Involucra a otros departamentos de la empresa para el ciclo de vida del • Participar, junto con el Director Comercial y/o los vendedores, en la negociación
Technical producto en todas sus dimensiones; anual con las centrales de compra;
Technical
• Asegura el desarrollo de nuevos productos en relación con el departamento • Gestión, control, motivación y supervisión del equipo bajo su responsabilidad;
Sales de Investigación y Desarrollo; • Analizar e interpretar las fuentes externas e internas de información; Sales
• Estudia y realiza un seguimiento del mercado así como de las evoluciones de • Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía;
los productos y de la competencia; • Coordinar el equipo humano bajo su responsabilidad;
• Capacita a la fuerza de ventas sobre las novedades y evoluciones de los • Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
productos;
• Desarrollar una oferta de producto atractivo al cliente con una importante PERFIL
característica de diferenciación.
El Gerente de Cuentas posee por lo general una experiencia laboral mínima de
7 años en departamentos comerciales en donde al menos los últimos 3 años
PERFIL
haya desempeñado las funciones de Key Account Nacional. Las habilidades
Ingeniero Comercial o Civil Industrial, con más de 5 años de experiencia en áreas interpersonales, de relacionamiento y por sobre todo, de negociación, juegan un
comerciales y/o marketing, desarrollando los ciclos de vida de productos. rol clave en el cargo. Tiene que ser capaz de gestionar equipos, desempeñarse
en un ambiente de trabajo bajo presión y tener un enfoque orientado al logro, se
EVOLUCIÓN valorarán estudios de postgrado.
Es un cargo que podría tener dos tipos de desarrollo profesional, si se elige

EVOLUCIÓN
una carrera más comercial, podría convertirse en KAM o bien, elegir una carrera
vertical a dirección de marketing. La importancia de las responsabilidades permite evolucionar hacia funciones de
Dirección Nacional de Ventas o de Dirección Comercial, hacia responsabilidades
TENDENCIA de marketing estratégico o de cuadros de mando en una célula de cuentas clave.
Actualmente se realizan muchos negocios en el extranjero, por lo que se pide

TENDENCIA
que este perfil tenga inglés avanzado e idealmente alguna especialización en
gestión de productos. Últimamente hemos observado que el cargo tiene una componente estratégica
importante, sobre todo por el bajo crecimiento económico del mercado chileno,
REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS lo que ha conllevado a una reinvención en la forma de hacer negocios y una
recomposición en el salario, donde los bonos asociados al cumplimiento de
metas pasan a tener una relevancia significante.
S/. 4.000 S/. 6.500 S/. 9.000
X < 30 Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
MM USD
S/. 6.500 S/. 9.000 S/. 11.500
X < 30 N/A S/. 9.500 S/. 12.000
S/. 6.500 S/. 9.000 S/. 11.500 MM USD N/A S/. 12.000 S/. 14.500
< 30 < X < 150
MM USD
S/. 9.000 S/. 11.500 S/. 14.000 N/A S/. 12.000 S/. 14.500
< 30 < X < 150
MM USD
S/. 9.000 S/. 11.500 S/. 14.000 N/A S/. 14.500 S/. 17.000
X > 150
MM USD N/A S/. 14.500 S/. 17.000
Índice S/. 11.500 S/. 14.000 S/. 16.500+ X > 150 Índice
MM USD
<< Página anterior N/A S/. 17.000 S/. 19.500+ Página siguiente >>
6 7
ESTUDIO DE JEFE DE MARKETING JEFE DE VENTAS
• Elabora la estrategia de marketing de la empresa, es decir, el lanzamiento de • Desarrollara nueva cartera de clientes e incrementar las ventas de la compañía;
nuevos productos, la elección de las campañas publicitarias y promocionales, • Aplicar la política comercial en su delegación en términos de cifra de negocios,
el seguimiento de la evolución del mercado, la puesta en marcha de las respeto de los márgenes, presupuestos, cuotas de mercado;
Technical políticas de precios y de las condiciones de venta en relación con el Director
Comercial;
• Estructurar el equipo de ventas compuesta principalmente por comerciales; Technical
Sales • Supervisa el conjunto de las actividades de marketing, comunicación y
• Analizar el mercado y asegurar el seguimiento de la competencia;
Sales
• Reportar al Gerente Regional sobre el beneficio de su actividad;
publicidad de la empresa;
• Desarrolla la comunicación entre los responsables comerciales y de marketing,
con el fin de optimizar la estrategia de la empresa;
PERFIL
• Sirve de apoyo al Director de Investigación y Desarrollo en el desarrollo de
nuevos productos o servicios intentando anticipar y responder a las evoluciones Los Jefes de Ventas son a menudo personas autodidactas o con una formación
de las necesidades de los clientes. de bachiller y una experiencia comercial larga dentro de la empresa donde han
evolucionado gracias a la promoción interna. Los comerciales que provienen de
PERFIL Escuelas de Negocios acceden a esta función durante un plazo de tiempo más
corto y la consideran, en general, como un trampolín hacia una Gerencia de
En función de la industria y del tipo de gestión que implique, pueden preferirse
Ventas o una Gerencia Regional.
formaciones técnicas o comerciales, sin embargo, cuanto más grande sea
el tamaño de la empresa, más alto será el nivel de formación específico en
marketing. Para asumir la Jefatura de Marketing, se requiere al menos 5 años EVOLUCIÓN
de experiencia en el área, y es el primer paso donde se desarrolla el manejo de La evolución lógica para estos colaboradores es acceder a una función de
equipos. Gerencia Regional o de Gerencia de Ventas o de recibir la responsabilidad de
una región más amplia o más interesante a nivel comercial. A más largo plazo,
EVOLUCIÓN esta función puede conducir a la Gerencia Comercial.
El desarrollo natural del Jefe de Marketing es acceder a la gerencia del mismo
departamento al cabo de unos 5-6 años en el puesto. TENDENCIA
Hemos observado cierto nivel crítico en algunas áreas, sobre todo en las
TENDENCIA comerciales, y en ese sentido, la jefatura de ventas tiene un rol crucial, ya que ha
pasado a ser un cargo de confianza, entendiendo que la persona que esté en el
En general, la tendencia del cargo es desarrollar la marca y los productos a través
cargo, será quien lleve la relación comercial en el día a día.
de los distintos canales, y ser un aporte a la gestión comercial, demostrando que
el Marketing es una inversión con un retorno, y no un gasto.
X < 30 S/. 6.000 S/. 8.500 S/. 11.000
X < 30 S/. 5.000 S/. 7.000 S/. 9.000 MM USD S/. 8.500 S/. 11.000 S/. 13.500
MM USD S/. 7.000 S/. 9.000 S/. 11.000
S/. 8.500 S/. 11.000 S/. 13.500
< 30 < X < 150
S/. 7.000 S/. 9.000 S/. 11.000 MM USD
< 30 < X < 150 S/. 11.000 S/. 13.500 S/. 16.000
MM USD
S/. 9.000 S/. 11.000 S/. 13.000
X > 150 S/. 11.000 S/. 13.500 S/. 16.000
X > 150 S/. 9.000 S/. 11.000 S/. 13.000 MM USD

Índice S/. 13.500 S/. 16.000 S/. 18.500+ Índice
MM USD S/. 11.000 S/. 13.000 S/. 15.000+
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ESTUDIO DE GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS GERENTE DE VENTAS
• Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación • Manejar diferentes líneas de negocio de la compañía, establecer márgenes,
de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio presupuestos, cuotas de mercado y otros indicadores para su equipo de
mediante el análisis de nuevos mercados; ventas.
Technical • Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta del • Estructurar el equipo de jefes de ventas que manejen cada uno una línea de Technical
producto/servicio a grandes organizaciones; negocio;
Sales • Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para • Asegurar el cumplimiento de las cuotas de venta de la compañía;
Sales
la incorporación de nuevas cuentas, para lo cual deberá analizar negocios • Reportar al Gerente Regional sobre el beneficio de su actividad;
ajenos y su encaje en la dinámica y las soluciones que constituyen su producto/
• Reportar a la gerencia comercial y gerencia general los resultados de las
servicio;
ventas de la compañía.
• Concretar y cuantificar el valor que la compañía está en condiciones de aportar
a los potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como PERFIL
consecuencia de la integración del producto/servicio en la empresa cliente;
• Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos
Los Gerentes de Ventas son a menudo personas autodidactas o con una
asignados. formación de bachiller y una experiencia comercial larga dentro de la empresa
donde han evolucionado gracias a la promoción interna. Normalmente han
ascendido de la posición de Jefe de ventas por cumplir con sus metas asignadas
PERFIL
siendo constantes en un periodo de tiempo. Y por demostrar un eficaz manejo
De formación universitaria, el Gerente de Desarrollo debe tener una sólida del equipo de ventas.
experiencia comercial mínima de 10 años en el sector, reforzada por un
conocimiento de las grandes cuentas, así como por capacidad de definición EVOLUCIÓN
de una estrategia de desarrollo. El manejo de al menos un idioma extranjero es
indispensable a fin de poder intervenir en los negocios internacionales. La evolución lógica del Gerente de Ventas es acceder la responsabilidad de una
región más amplia o más interesante a nivel comercial y a más largo plazo, esta
función puede conducir a la Gerencia General.
EVOLUCIÓN
Gracias a su papel estratégico en la empresa, el Gerente de Desarrollo puede TENDENCIA
evolucionar hacia puestos de Gerencia de una filial o de Gerencia General.
En el transcurso del año, hemos observado cierto nivel crítico en algunas áreas,
sobre todo en las comerciales, y en ese sentido, la gerencia de ventas tiene un
TENDENCIA
rol crucial, ya que ha pasado a ser un cargo de confianza, de la gerencia general
Es una posición que necesita perfeccionar idiomas y gestión de equipos a y directorio entendiendo que la persona que esté en el cargo, será quien lleve la
distancia, adicionalmente especialización en productos o servicios. cuota de ventas de la compañía.
REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
Años de experiencia Años de experiencia
Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
X < 30 N/A S/. 10.000 S/. 13.000 X < 30 N/A S/. 10.000 S/. 14.000
MM USD N/A S/. 13.000 S/. 16.000 MM USD N/A S/. 14.000 S/. 18.000
N/A S/. 13.000 S/. 16.000 N/A S/. 14.000 S/. 18.000
< 30 < X < 150 < 30 < X < 150
MM USD MM USD
N/A S/. 16.000 S/. 19.000 N/A S/. 18.000 S/. 22.000
N/A S/. 16.000 S/. 19.000 N/A S/. 18.000 S/. 22.000
Índice X > 150 X > 150 Índice
MM USD N/A S/. 19.000 S/. 22.000+ MM USD N/A S/. 22.000 S/. 26.000+
10 11
ESTUDIO DE
rentas
2017
SUPPLY CHAIN & PROCUREMENT
Specialists in Supply Chain & Procurement recruitment

www.michaelpage.pe
ESTUDIO DE
GERENTE DE PLANIFICACIÓN........................................................................ 4 Michael Page Supply Chain & Procurement, la división del Grupo dedicada
SENIOR DEMAND PLANNER........................................................................... 5 a la selección de personal en el ámbito de Ventas y Marketing, fue creada en
respuesta a las necesidades de nuestros clientes: seleccionar profesionales de
Supply Chain JEFE DE PROYECTO LOGÍSTICO.................................................................... 6
para las áreas de Logística y Abastecimiento entre otras. Supply Chain
& Procurement GERENTE DE MEJORA CONTINUA................................................................. 7 & Procurement
GERENTE DE SUPPLY CHAIN......................................................................... 8 La fuerte especialización de la división ofrece a las empresas un alto valor
GERENTE DE WAREHOUSING...................................................................... 10 añadido gracias a la especialización de nuestros consultores que provienen de
dicha área.


características:
• Perfil.
• Evolución.
Índice Índice

2 3
ESTUDIO DE GERENTE DE PLANIFICACIÓN SENIOR DEMAND PLANNER
• Liderar el proceso de planificación operacional y comercial; • Velar por un forecast asertivo;
• Mantener un nivel de asertividad ; • Apoyar en la elaboración del forecast al área de su responsabilidad;
• Velar por mantener bajos niveles de obsolescencia; • Generar las solicitudes de productos a ser abastecidos;
Supply Chain • Enlazar las áreas inmersas en la planificación; • Asegurar la completa disponibilidad de información a los usuarios y clientes Supply Chain
& Procurement • Mantener informados a todos los involucrados dentro del proceso; internos;
& Procurement
• Concretar que se cumpla el proceso de planificación a cabalidad; • Coordinar reuniones de S&OP;
• Informar a todos los involucrados de avances, modificaciones y cambios; • Mantener niveles de inventario que maximicen el capital de trabajo de la
compañía;
• Unificar criterios de las diversas áreas inmersas en el proceso.
• Potenciar oportunidades de mejora en los niveles de servicio y disponibilidad.
PERFIL
PERFIL
Profesional de potentes habilidades blandas y un nivel técnico analítico
desarrollado. En su mayoría destacan por ser profesionales de las carreras de En su mayoría profesionales jóvenes, de una potente capacidad analítica y 3 a 5
Ingeniería Industrial, Administración con algún postgrado, un nivel de inglés años de carrera, de estudios tales como Ingeniería Industrial, Administración son
avanzado y al menos 5 años de experiencia en áreas de planificación, ya sea talentos que destacan por su marcada capacidad analítica.
como un S&OP Leader o un Demand Planner liderando procesos de planificación
en compañías con un desarrollado proceso de S&OP. EVOLUCIÓN
El plan de carrera de estos profesionales dicta que en un gran número, el siguiente
EVOLUCIÓN paso a seguir es Coordinador de Supply Chain, Senior Demand Planner, S&OP
La evolución lógica sigue hacia el puesto de Gerente de Planificación Logística, Leader entre otros.
Gerente de Supply Chain.
TENDENCIA
TENDENCIA Hemos visto que en los últimos dos años ha existido una marcada tendencia al
Este es un cargo que en Perú se verá más y más a medida que las compañías alza por este tipo de profesionales, una vez escasos hoy en día se ha transformado
comiencen a desarrollar una visión de cadena de abastecimiento más acabado, en una necesidad para las compañías tener un profesional que vele por una
donde primen altos niveles de asertividad y áreas como Abastecimiento, planificación más acabada y que permita tener una visibilidad más amplia.
Producción, Finanzas, Comercial y Operaciones deban estar enlazadas para
entregar un mejor nivel de servicio al cliente. REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS Años de experiencia
Años de experiencia Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
Facturación 3a7 8 a 14 15 o más N/A S/. 6.000 N/A

X < 30
N/A S/. 10.000 S/. 13.000 MM USD

X < 30 N/A S/. 9.000 N/A
MM USD
N/A S/. 13.000 S/. 16.000 N/A S/. 9.000 N/A
< 30 < X < 150
MM USD
N/A S/. 13.000 S/. 16.000 N/A S/. 12.000 N/A
< 30 < X < 150
MM USD
N/A S/. 16.000 S/. 19.000 N/A S/. 12.000 N/A
X > 150
N/A S/. 16.000 S/. 19.000 MM USD

X > 150 N/A S/. 15.000 N/A
Índice Índice
MM USD
N/A S/. 19.000 S/. 22.000+
4 5
ESTUDIO DE JEFE DE PROYECTO LOGÍSTICO GERENTE DE MEJORA CONTINUA
• Manejar el pipeline del proyecto; • Responsable de todas las iniciativas de mejora continua;
• Liderar la ejecución en tiempo y forma de las tareas; • Liderar la gestión del cambio en todos sus frentes;
• Reportar en tiempo y forma oportuno acerca de avances y retrasos; • Llevar el control del impacto en cada proyecto implementado;
Supply Chain • Solucionar cualquier tipo de contingencia relacionada al proyecto; • Gestionar los recursos y apoyo necesario para sacar adelante proyecto; Supply Chain
& Procurement • Manejar activamente a proveedores y contratistas; • Promover internamente la cultura y pensamiento LEAN; & Procurement
• Relacionarse con todos los involucrados dentro del proyecto; • Presentar los planes de mejora continua al directorio.
• Velar por un eficiente manejo de recursos.
PERFIL
PERFIL Ingeniero Mecánico o Industrial, con experiencia liderando áreas o proyectos de
Para la posición de Jefe de proyecto logístico es necseario ser Ingeniero Mecánico, mejora continua, idealmente de manera transversal en las organizaciones donde
Ingeniero Industrial o Administración con al menos 3 años de experiencia laboral la visibilidad de estos proyectos haya sido potente y los resultados palpables.
para profesionales que lideren proyectos pequeños y de bajo impacto a 10
años de experiencia para proyectos de gran envergadura y alto impacto en la EVOLUCIÓN
organización. Potentes habilidades blandas, numéricas además de un nutrido
manejo de la gestión del cambio completan el perfil. Dada la visibilidad que tienen estos profesionales al liderar importantes proyectos
de mejora continua en diversas verticales, es posible que el día de mañana
puedan asumir una gerencia en una vertical donde hayan liderado proyectos
EVOLUCIÓN de alto impacto y tengan un potente conocimiento de los respectivos procesos
En su mayoría, y dependiendo del proyecto liderado, la cantidad de proyectos y involucrados.
del impacto que estos tienen en la organización, este profesional puede asumir
cargos de Subgerencia en áreas de Operaciones, Logística o Abastecimiento. TENDENCIA
Cada día más este perfil se requiere más en Supply Chain, eso en gran medida
TENDENCIA se debe a que en tiempos de contracción las compañías miran donde pueden
Dependiendo del rubro donde este enmarcada la compañía, es que la figura de un encontrar nodos que se puedan eliminar y así seguir el camino a la excelencia
Jefe de Proyectos Logístico es más o menos común. En Perú, la profesionalización operacional. No es sorpresa que desde Enero del 2014 hayamos tenido variados
de la cadena de abastecimiento ha hecho que este tipo de profesionales sean requerimientos por profesionales con experiencia en este tipo de proyectos.
mas y mas comunes por periodos que van desde los 4 meses para proyectos
puntuales a cargos indefinidos en compañías con una nutrida experiencia y foco REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
en la mejora continua de su cadena de abastecimiento.
X < 30 N/A S/. 8.000 S/. 11.000
MM USD N/A S/. 11.000 S/. 14.000
S/. 5.000 S/. 8.000 N/A
X < 30
N/A S/. 11.000 S/. 14.000
< 30 <X < 150
MM USD
S/. 8.000 S/. 11.000 N/A MM USD
N/A S/. 14.000 S/. 17.000
S/. 8.000 S/. 11.000 N/A

< 30 <X < 150 X > 150 N/A S/. 14.000 S/. 17.000
MM USD
S/. 11.000 S/. 14.000 N/A MM USD N/A S/. 17.000 S/. 20.000+
Índice S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 16.000 Índice

X > 150
MM USD
<< Página anterior S/. 14.000 S/. 17.000 S/. 19.000+ Página siguiente >>
6 7
ESTUDIO DE GERENTE DE SUPPLY CHAIN GERENTE DE SUPPLY CHAIN
REMUNERACIÓN

• Participar y velar por la sanidad del proceso de S&OP;
Supply Chain • Administrar stocks e inventario;
Supply Chain
& Procurement • Optimización de recursos y tiempos de la cadena de abastecimiento;
Facturación 3a7 8 a 14 15 o más & Procurement
• Liderar la definición de nuevos procesos;
• Gestionar la disponibilidad a través de la organización y racionalización de los
X < 30 N/A S/. 10.000 S/. 14.000
flujos;
• Participar activamente en los nuevos pay-out a través del área de warehousing; MM USD N/A S/. 14.000 S/. 18.000
• Gestión de los obsoletos en conjunto con el área comercial;
• Manejo eficiente de los operadores logísticos a través del control de gestión N/A S/. 14.000 S/. 18.000
logístico y control de perdida. < 30 < X < 150
MM USD
N/A S/. 18.000 S/. 22.000
PERFIL
Para la posición de Gerente de Supply Chain se necesitan profesionales con X > 150 N/A S/. 18.000 S/. 22.000
potentes habilidades blandas y de relacionamiento, perfil hands-on y con un
relacionamiento de carácter vertical dentro de las organizaciones, enérgicos y MM USD N/A S/. 22.000 S/. 26.000+
con un acabado conocimiento de Supply Chain y como es un facilitador para el
área comercial.
EVOLUCIÓN
En su mayoría y dependiendo de la industria, los profesionales del área de
Supply Chain cuando llegan a un nivel de gerencia, destacan por haber pasado
por áreas de abastecimiento, operaciones y logística. Básicamente ya que esto
engloba en gran medida los tres pilares de la cadena de abastecimiento, otro pilar
que se puede sumar es el área de producción. Dentro de su plan de carrera y
dependiendo del protagonismo de la cadena de abastecimiento en la compañía,
el siguiente paso de estos profesionales puede ser asumir un cargo de Director,
Gerencia General o cambiar su cargo a una compañía de mayor tamaño.
TENDENCIA
Durante los últimos años, ha existido una marcada tendencia a que este perfil
tenga conocimientos en warehousing, además de una potente experiencia en
procesos de S&OP. En gran medida, esto se debe a que el warehousing impacta
directamente en los niveles de servicio que la compañía puede entregar, en lo
que respecta al proceso de S&OP, un profesional con una nutrida experiencia en
este proceso valida sus habilidades blandas además de un conocimiento integral
de la organización, sus verticales y el rol de cada una de ellas en un buen servicio
al cliente.
Índice Índice

8 9
ESTUDIO DE GERENTE DE WAREHOUSING GERENTE DE WAREHOUSING
REMUNERACIÓN

• Liderar equipo de trabajo;
Supply Chain • Gestionar y operar almacenes, tanto en el aspecto operacional como financiero; Supply Chain
& Procurement • Gestionar y controlar los inventarios además de llevar un potente plan para el
control de perdida;
Facturación 3a7 8 a 14 15 o más & Procurement
• Planificar y organizar productos;
X < 30 N/A S/. 8.000 S/. 11.000
• Coordinar despachos para el correcto cumplimiento de plazos de entrega;
• Procurar por el cumplimiento del plan de seguridad asignado la vertical; MM USD N/A S/. 11.000 S/. 14.000
• Supervisar funciones administrativas relacionadas a la gestión de los CDs;
• Liderar las iniciativas en mejora operacional. N/A S/. 11.000 S/. 14.000
< 30 <X < 150
MM USD
PERFIL N/A S/. 14.000 S/. 17.000
Para esto puesto, el mercado demanda un Ingeniero Mecanico, Civil o Industrial
con 10 años de experiencia en áreas de logística y operaciones, idealmente X > 150 N/A S/. 14.000 S/. 17.000
liderando CDs por encima de los 15000Mts2, equipos de logística de valor
MM USD N/A S/. 17.000 S/. 20.000+
agregado y un alto conocimiento de las herramientas ingenieriles utilizadas para
mantener la operación fluida y planificada.
EVOLUCIÓN
En su mayoría, son profesionales que por su rol destacan en sus habilidades
blandas y de relacionamiento tanto horizontal como vertical. Es común que estos
profesionales puedan asumir gerencias logísticas o de Supply Chain en algunas
industrias donde no se requiere la integración del proceso de manufactura en la
cadena.
TENDENCIA
Desde nuestro punto de vista, este tipo de profesionales debe manejar un nivel
de inglés avanzado para poder seguir creciendo, es repetitivo encontrar a este
tipo de candidatos con un nivel de inglés nulo o muy básico, lo que el día de
mañana impide que sigan creciendo en otras áreas de la compañía. También
es una tendencia a que este tipo de profesionales tenga conocimiento de LEAN
Warehousing además de implementaciones de proyectos que permitan la
excelencia operacional.
Índice Índice

10 11
ESTUDIO DE
rentas
2017
ENGINEERING & MANUFACTURING
Specialists in Engineering & Manufacturing recruitment

www.michaelpage.pe
ESTUDIO DE
JEFE DE OPERACIONES Y MANTENIMIENTO INDUSTRIAL............................ 4 Michael Page Engineering & Manufacturing, la división del Grupo dedicada
JEFE DE PROYECTOS AUTOMATIZACIÓN Y SISTEMAS DE CONTROL.........6 a la selección de personal en el ámbito de Ingeniería y Manufactura, fue creada en
respuesta a las necesidades de nuestros clientes para seleccionar profesionales
Engineering & JEFE DE PRODUCCIÓN.................................................................................. 8
en todos los sectores. Engineering &
Manufacturing JEFE DE PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE COSTOS...................................... 9 Manufacturing
JEFE DE OFICINA TÉCNICA .......................................................................... 10 La fuerte especialización de la división ofrece a las empresas un alto valor
GERENTE DE PROYECTO/VISITADOR.......................................................... 11 añadido gracias a la especialización de nuestros consultores que provienen de
dicha área.


características:
• Perfil.
• Evolución.
Índice Índice

2 3
ESTUDIO DE JEFE DE OPERACIONES Y JEFE DE OPERACIONES Y
REMUNERACIÓN MANTENIMIENTO INDUSTRIAL MANTENIMIENTO INDUSTRIAL

• Coordinar un equipo humano de ingenieros y técnicos orientados al servicio;
Engineering & • Gestionar el cumplimiento de los indicadores de gestión de su equipo;
Engineering &
Manufacturing • Gestionar requerimientos con gerentes de planta, producción, mantención,
soporte y servicios; Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Manufacturing
• Realizar diagnósticos y gestionar las reparaciones e investigaciones técnicas
para la entrega de servicios de calidad a los clientes de la compañía; S/. 4.000 S/. 7.000 S/. 10.000
X < 30
• Entregar orientación al cliente, proporcionando soluciones a requerimientos
MM USD
técnicos; S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
• Entender el sentido de urgencia de los clientes de la compañía;
• Formar y capacitar al equipo técnico según brechas; S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
< 30 < X < 150
• Velar por la operatividad de las plantas productivas. MM USD
S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
PERFIL
El Jefe de Operaciones y Mantenimiento Industrial tiene una formación de S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
X > 150
Ingeniero Ejecución Mecánica / Eléctrica o bien Ingeniero civil mecánico, suma
MM USD
valor un Máster en Gestión de Activos. Su balance entre el manejo de equipo, S/. 13.000 S/. 16.000 S/. 19.000+
conocimiento duro y resolutivo de problemas además de entendimiento de
clientes que pueden ser tanto internos como externos es lo que hace la diferencia.
Tienen entre 5 y 10 años de experiencia.
EVOLUCIÓN
Es el paso previo a la Gerencia de Operaciones y Mantenimiento o Postventa.
TENDENCIA
Actualmente es uno de los cargos que marca la diferencia a la hora de demostrar
el sustento técnico de la organización para las soluciones de postventa a sus
clientes externos, así como la continuidad operacional a los clientes internos
(dependiendo la figura). El foco en el cliente y sentido de urgencia y coordinación
de equipos para la resolución de conflictos es actualmente uno de los puntos
claves a la hora de decidir la compra de productos por parte del cliente externo,
así como el cumplimiento de los compromisos productivos de la organización en
caso de clientes internos.
Índice Índice

4 5
ESTUDIO DE JEFE DE PROYECTOS AUTOMATIZACIÓN JEFE DE PROYECTOS AUTOMATIZACIÓN
REMUNERACIÓN Y SISTEMAS DE CONTROL Y SISTEMAS DE CONTROL

• Liderar equipos humanos de Ingenieros y Técnicos a efectos de ejecutar
Engineering & proyectos o servicios asignados; Engineering &
• Realizar labores de diseño, desarrollo, programación y puesta en marcha de
Manufacturing proyectos y servicios de sistemas de control en plantas industriales; Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Manufacturing
• Orientar esfuerzos a automatizar sistemas;
• Asegurar a los clientes recibir un buen producto en cuanto a sus requerimientos; S/. 4.000 S/. 7.000 S/. 10.000
X < 30
• Velar por la entrega de valor agregado para mejorar la operación de los
MM USD
procesos industriales; S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
• Revisar y autorizar los presupuestos para la realización de los proyectos;
• Ser la cara visible de la empresa frente a los requerimientos técnicos, S/. 7.000 S/. 10.000 S/. 13.000
< 30 < X < 150
modificaciones y especificaciones;
MM USD
• Manejar una cartera de proyectos en variadas industrias. S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000
PERFIL S/. 10.000 S/. 13.000 S/. 16.000

X > 150
El Jefe de Proyectos de Automatización y Sistemas de Control es principalmente
MM USD
un Ingeniero en Automatización o Ingeniero Civil Electrónico. Está a cargo de un S/. 13.000 S/. 16.000 S/. 19.000+
equipo que varía según el número de proyectos en cartera, tiene relacionamiento
con el cliente final principalmente. Además debe contar con conocimientos de
administración, presupuestos, manejo de tiempo y organización de tareas.
EVOLUCIÓN
Su desarrollo al interior de la organización puede ser en diferentes vertientes,
teniendo posibilidades de crecer a una Gerencia de Proyectos e Ingeniería.
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de cargos han ido creciendo principalmente
impulsados por la optimización de los procesos al interior de las industrias y
a la tendencia lógica de automatizar los procesos, invirtiendo en tecnología y
disminuyendo el volumen de mano de obra.
Índice Índice

6 7
ESTUDIO DE JEFE DE PRODUCCIÓN JEFE DE PLANIFICACIÓN Y
REMUNERACIÓN RESPONSABILIDADES CONTROL DE COSTOS
• Administrar, gestionar y controlar todos los procesos relacionados con la
producción; RESPONSABILIDADES
• Liderar y administrar el equipo de producción a su cargo; • Reporte financiero de la evolución de la obra;
Engineering & • Supervisar el volumen de producción de los diferentes productos conforme a • Desarrollo de sistemas y procesos que permitan mejoras en la calidad de Engineering &
las orientaciones fijadas por el Gerente de Producción; servicio;
Manufacturing • Garantizar el funcionamiento de los diferentes dispositivos operacionales de • Seguimiento de la viabilidad de los proyectos;
Manufacturing
producción en término de costos, calidad y entregas; • Preparación de presupuestos y detallada planificación de costes;
• Proponer acciones de mejora en cuestiones de producción; • Estrategia de procedimientos;
• Controlar el correcto mantenimiento de las áreas de producción; • Gestión de control de costes durante el proyecto;
• Preparar informes mensuales, y reportarlos a la Gerencia de Producción; • Asistencia a los clientes en la consecución de fuentes de financiación para los
• Velar por el cumplimiento de seguridad y salud ocupacional, medio ambiente, proyectos.
calidad y reglamento interno.
PERFIL
PERFIL
Para este perfil es necesario contar con dos años de experiencia como PQE
Ingeniero Civil, Mecánico o Industrial, con al menos 5 años de experiencia en el o MRICS calificado, experimentado en contratos NEC y conocimientos en
puesto de Jefe de Producción. El candidato debe estar orientado a los objetivos, especificación, primavera y autocad.
organizado, con capacidad de trabajar bajo presión, autónomo y capaz de tomar
decisiones de manera rápida. EVOLUCIÓN
El Jefe de Control de Costo tiene una evolución lógica hacia puestos de Gerencia
EVOLUCIÓN
dentro del departamento técnico de la Planificación y Control.
La evolución lógica sigue hacia el puesto de Gerente de Producción.
TENDENCIA
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de cargos han ido creciendo principalmente
Son profesionales muy analíticos con orientación a objetivos. Tienen metas claras impulsado por el requerimiento de invertir en optimización y control de los costos
establecidas, funcionan en base a hechos tangibles y comprobables. Hoy se en obra.
valora de muy buena manera si cuentan con herramientas de mejora continua,
lean manufacturing. REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS Años de experiencia
Años de experiencia Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
Facturación 3a7 8 a 14 15 o más X < 30 S/. 4.500 S/. 7.500 S/. 10.500
MM USD S/. 7.500 S/. 10.500 S/. 13.500

S/. 4.500 S/. 7.500 S/. 10.500
X < 30
MM USD S/. 7.500 S/. 10.500 S/. 13.500
S/. 7.500 S/. 10.500 S/. 13.500
< 30 < X < 150
MM USD
S/. 7.500 S/. 10.500 S/. 13.500 S/. 10.500 S/. 13.500 S/. 16.500
< 30 < X < 150
MM USD S/. 10.500 S/. 13.500 S/. 16.500
S/. 10.500 S/. 13.500 S/. 16.500 X > 150
MM USD S/. 13.500 S/. 16.500 S/. 19.500+
S/. 10.500 S/. 13.500 S/. 16.500
X > 150
Índice MM USD
Índice
S/. 13.500 S/. 16.500 S/. 19.500+
8 9
ESTUDIO DE JEFE DE OFICINA TÉCNICA GERENTE DE PROYECTO/VISITADOR
REMUNERACIÓN
RESPONSABILIDADES RESPONSABILIDADES
• Supervisar y apoyar el correcto funcionamiento y procesos administrativos de • Coordinar con el responsable de costes y responsable de planificación la obra
Engineering & la obra; ejecutada; Engineering &
• Apoyar al Administrador de Obra en el desarrollo del proyecto en los tiempos, • Controlar y apoyar el trabajo de los Administradores de Obra bajo su
Manufacturing plazo y calidad establecidos; responsabilidad; Manufacturing
• Coordinar para el cliente y con todos los agentes intervinientes todas las • Gestionar el perfecto desarrollo del proyecto en los tiempos, plazo y
acciones que la ejecución del proyecto requiera; calidad establecidos;
• Vigilar la optimización técnico-económica de la obra; • Vigilar la optimización técnico-económica de la obra;
• Validar las empresas subcontratadas y el trabajo realizado por éstas; • Controlar a las empresas subcontratadas y el trabajo realizado por éstas;
• Certificar mensualmente los trabajos ejecutados por las subcontratas. • Certificar y validar mensualmente los trabajos ejecutados.
PERFIL PERFIL
Para el puesto de Jefe de oficina técnica, es necesario ser Ingeniero Civil, En el caso del Gerente de Proyecto/Visitador, es indispensable ser Ingeniero
Constructor Civil o carrera a fin con una experiencia mínima de 1 año en gestión y Civil, Constructor Civil o carrera a fin con una experiencia mínima de 10 años
coordinación de proyectos de edificación (centros comerciales, oficinas, hoteles, en ejecución y coordinación de proyectos de edificación (centros comerciales,
otros), con dotes de liderazgo, capacidad de gestión, responsable y dinámico. oficinas, viviendas residenciales, hoteles, otros), con dotes de liderazgo,
capacidad de gestión, responsable y dinámico.
EVOLUCIÓN
EVOLUCIÓN
El Jefe de Oficina Técnica tiene una evolución lógica hacia el puesto de Jefe de
Terreno. El Gerente de Proyecto tiene una evolución lógica hacia puestos de Gerencia o
Director de División.
TENDENCIA
TENDENCIA
Los requerimientos de este tipo de cargos han ido creciendo ya que el control
administrativo en obra se hace tarea principal para lograr en plazo y costos los Los requerimientos de este tipo de cargos han ido creciendo ya que la correcta
términos y ejecución de los proyectos. supervisión y reporte del estado financiero y plazos de los proyectos son claves
para el cumplimiento con los dueños o mandantes de los proyectos.
X < 30 S/. 5.000 S/. 8.000 S/. 11.000
S/. 9.000 S/. 12.000 S/. 15.000
MM USD X < 30
S/. 8.000 S/. 11.000 S/. 14.000
MM USD
S/. 12.000 S/. 15.000 S/. 18.000
S/. 8.000 S/. 11.000 S/. 14.000
< 30 < X < 150
MM USD S/. 12.000 S/. 15.000 S/. 18.000
S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 17.000 < 30 < X < 150
MM USD
S/. 15.000 S/. 18.000 S/. 21.000
X > 150 S/. 11.000 S/. 14.000 S/. 17.000
MM USD S/. 14.000 S/. 17.000 S/. 20.000+ S/. 15.000 S/. 18.000 S/. 21.000
X > 150
Índice Índice
MM USD
S/. 18.000 S/. 21.000 S/. 24.000+
10 11
ESTUDIO DE
rentas
2017
AGROINDUSTRIAL
Specialists in Agroindustrial recruitment

www.michaelpage.pe
ESTUDIO DE
JEFE DE FUNDO.............................................................................................. 4 Michael Page Agro, la división del Grupo dedicada a la selección de personal
JEFE DE SANIDAD .......................................................................................... 5 en el ámbito de la agricultura, fue creada en respuesta a las necesidades de
nuestros clientes para seleccionar profesionales de la industria agrícola en todos
Agroindustrial JEFE DE RIEGO Y FERTILIZACIÓN.................................................................. 6
los sectores. Agroindustrial
JEFE DE OPERACIONES AGROINDUSTRIALES.............................................. 7 La fuerte especialización de la división ofrece a las empresas un alto valor
GERENTE DE OPERACIONES AGROINDUSTRIALES...................................... 8 añadido gracias a la especialización de nuestros consultores que provienen de
dicha área.
GERENTE AGRICOLA.................................................................................... 10
EJECUTIVO COMERCIAL............................................................................... 11
JEFE COMERCIAL ........................................................................................ 12 competencias solicitadas por nuestros clientes. Nuestra especialización,
GERENTE COMERCIAL ................................................................................ 13 además, nos permite la selección vertical de candidatos con experiencia a partir

características:
• Perfil.
• Evolución.
Índice Índice

2 3
ESTUDIO DE JEFE DE FUNDO JEFE DE SANIDAD
REMUNERACIÓN RESPONSABILIDADES
• Controlar el presupuesto de producción del cultivo asignado; RESPONSABILIDADES
• Ejecutar el plan anual de producción en base a los rendimientos de producción
• Análisis y aplicación de nuevas tecnologías y practicas de otras realidades
planificados;
agrícolas que permitan reducir potenciales daños económicos de agentes
Agroindustrial • Supervisar y ajustar los programas de producción del cultivo;
perjudiciales para los cultivos; Agroindustrial
• Evaluar y controlar los rendimientos en la gestión del personal operario;
• Estudiar, analizar y proponer nuevos insumos de control de agentes que
• Elaboración de informes y presentación de resultados a la Subgerencia/ permitan preservar el equilibrio entre el control biológico y el bienestar del
Gerencia de Producción Agrícola. medio ambiente;
• Evaluación de metodologías y tratamientos actuales de control ofreciendo
PERFIL mejoras en los mismos y cuantificando los resultados e impacto ambiental.
Para el puesto de Jefe de Fundo es necesario ser un profesional egresado de • Desarrollar formatos de informe para la gestión de análisis y seguimiento.
Ingeniería Agrícola, Agronomía o Agroindustrial con experiencia mínima de 6 años
en producción en diversos cultivos. Es requisito indispensable que el profesional PERFIL
haya participado de la instalación, mantenimiento y producción en sí del cultivo.
Completa el perfil conocimientos de fertirriego, nutrición y sanidad vegetal en Es indispensable que sea un profesional egresado de las carreras de Agronomía
extensiones de terreno de una determinada cantidad de hectáreas. con una experiencia profesional mínima de 3 años en posiciones de control de
sanidad agrícola de distintos cultivos. La posición requiere de forma indispensable
tener conocimientos de Fitopatología, Entomología y control de virus, plagas y
EVOLUCIÓN enfermedades.
El perfil puede acceder a una Gerencia de Fundo, Gerencia Agrícola, Gerencia
de Operaciones Agrícola y/o Superintendente, que es principalmente tener un EVOLUCIÓN
mayor manejo de hectáreas en la compañía. Por otro lado, puede acceder a una
Jefatura de Operaciones. El perfil puede acceder a una jefatura de fundo, ya que tiene conocimiento sólido
en el cultivo que maneja.
TENDENCIA
TENDENCIA
Es una posición clave principalmente en épocas de campaña dentro de las
empresas agrícolas. Puede convertirse en una posición con alta rotación, ya que Esta posición es importante ya que debe trabajar de la mano con el jefe de fundo
la mayoría de empresas requieren tener un equipo con amplia experiencia en sí para generar buenos rendimientos en sí del cultivo.
del cultivo.
Facturación 3a7 8 a 14 15 o más S/. 4.500 S/. 6.500 S/. 8.500

X < 30
S/. 4.500 S/. 6.500 S/. 8.500 MM USD S/. 6.500 S/. 8.500 S/. 10.500
X < 30
MM USD S/. 6.500 S/. 8.500 S/. 10.500
S/. 6.500 S/. 8.500 S/. 10.500 < 30 < X < 150
MM USD
S/. 8.500 S/. 10.500 S/. 12.500
S/. 6.500 S/. 8.500 S/. 10.500
< 30 < X < 150
MM USD X > 150 S/. 8.500 S/. 10.500 S/. 12.500
S/. 8.500 S/. 10.500 S/. 12.500
MM USD S/. 10.000 S/. 12.500 S/. 14.500+
S/. 8.500 S/. 10.500 S/. 12.500
X > 150
Índice MM USD
S/. 10.000 S/. 12.500 S/. 14.500+ Índice

4 5
ESTUDIO DE JEFE DE RIEGO Y FERTILIZACIÓN JEFE DE OPERACIONES AGROINDUSTRIALES
REMUNERACIÓN
• Planificación, ejecución y seguimiento de los programas de fertilización de las • Supervisión de las operaciones agrícolas y packing de la compañía;
Agroindustrial extensiones asignadas; • Desarrollo y ejecución de plan anual de producción; Agroindustrial
• Conocimientos y experiencia en diseño, implementación y mantenimiento de • Control de límites presupuestarios;
sistemas de riego tecnificado;
• Supervisión de la gestión del personal;
• Elaboración y sustento a la gerencia de nuevas propuestas de soluciones y
• Elaboración de informes y presentación de resultados a la gerencia y directorio.
diluciones de fertilizantes aplicados a través del sistema de riego tecnificado;
• Elaboración de informes y presentación de resultados a la gerencia sobre PERFIL
rendimientos de producción y mejoras en el sistema.
Ingeniero Agrónomo, Ingeniero Industrial o de una carrera afín. Debe tener un
PERFIL mínimo de 5 años de experiencia en una Gerencia Agrícola o en Operaciones
de Plantas Agroindustriales. Debe conocer el sector agroindustrial a detalle,
Profesional egresado de las carreras de Agronomía con una experiencia profesional experiencia en campo y planta. El perfil debe tener un fuerte poder administrativo,
mínima de 3 años en posiciones de control de sanidad agrícola de distintos experiencia en la elaboración de presupuestos y conocimientos en controlling.
cultivos. La posición requiere de forma indispensable tener conocimientos de Debe tener habilidades de liderazgo, solidez profesional y orientación a resultados.
Fitopatología, Entomología y control de virus, plagas y enfermedades.
EVOLUCIÓN
EVOLUCIÓN
Esta posición puede acceder a una Gerencia de Operaciones.
El perfil puede acceder a una jefatura de fundo, ya que tiene conocimiento sólido
en el cultivo que maneja.
TENDENCIA
TENDENCIA Dentro del perfil de un jefe de operaciones, se pueden distinguir dos tipos, un
perfil que tenga un mayor enfoque en procesos industriales o en todo caso más
Esta posición es importante ya que debe trabajar de la mano con el jefe de fundo enfocado a campo, una mayor participación en el manejo del cultivo en sí. Se
para generar buenos rendimientos en sí del cultivo. tiene que tener bien claro, que proyección se quiere en la compañía.
REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS
Años de experiencia Años de experiencia
Facturación 3a7 8 a 14 15 o más Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
X < 30 S/. 5.000 S/. 7.000 S/. 9.000

S/. 4.500 S/. 6.500 S/. 8.500
X < 30
MM USD S/. 7.000 S/. 9.000 S/. 11.000
MM USD
S/. 6.500 S/. 8.500 S/. 10.500
S/. 7.000 S/. 9.000 S/. 11.000
< 30 < X < 150
S/. 6.500 S/. 8.500 S/. 10.500
< 30 < X < 150 MM USD
S/. 9.000 S/. 11.000 S/. 13.000
MM USD
S/. 8.500 S/. 10.500 S/. 12.500
X > 150 S/. 9.000 S/. 11.000 S/. 13.000
S/. 8.500 S/. 10.500 S/. 12.500 MM USD

X > 150 S/. 11.000 S/. 13.000 S/. 15.000+
MM USD
S/. 10.000 S/. 12.500 S/. 14.500+
Índice Índice

6 7
ESTUDIO DE GERENTE DE OPERACIONES GERENTE DE OPERACIONES
REMUNERACIÓN AGROINDUSTRIALES AGROINDUSTRIALES
• Direccionar y controlar los equipos de trabajo de la operación; Es una posición determinando en el crecimiento de una compañía agrícola.
Agroindustrial • Desarrollar y ejecutar el plan anual de producción y seguimiento del presupuesto Se tiene que tener claro, que perfil se busca, es decir, que tenga una mayor
experiencia en planta o en la parte agrícola.
Agroindustrial
previamente aprobado;
• Manejar los costos y presupuestos de la operación;
• Supervisar la gestión del personal y recursos con indicadores de eficiencia,
rendimiento y productividad;
• Elaborar informes y presentar los resultados a la gerencia sobre rendimientos Años de experiencia
de campo;
• Realizar el plan de producción, los presupuestos operativos. Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
PERFIL N/A S/. 8.500 S/. 12.500

X < 30
Para esta posición el mercado demanda un Ingeniero Agrónomo o carreras afines
MM USD
con un mínimo de 10 años. Experiencia en manejo de operaciones agrícolas N/A S/. 12.500 S/. 16.500
de diversos cultivos con extensiones de terreno con un determinado número
de hectáreas. El perfil debe reunir integridad, liderazgo, solidez profesional, N/A S/. 12.500 S/. 16.500
orientación a resultados y capacidad de gestión. Debe tener capacidad de < 30 < X < 150
seguimiento de un proyecto, manteniendo firme un presupuesto otorgado y MM USD
N/A S/. 16.500 S/. 20.500
manejo correcto de KPI´s. Debe contar con sólidos conocimientos de sanidad,
nutrición vegetal, fisiología de cultivo. Gestión de equipos, presupuestos,
operaciones de práctica y salud, adaptabilidad y dinamismo. N/A S/. 16.500 S/. 20.500
X > 150
MM USD
EVOLUCIÓN N/A S/. 20.500 S/. 24.500+
El gerente de Operaciones puede acceder a una Gerencia General, o puede

tener acceso a un porcentaje de participación en las acciones de la empresa
sumado a un incremento de sueldo.
Índice Índice

8 9
ESTUDIO DE GERENTE AGRICOLA EJECUTIVO COMERCIAL
REMUNERACIÓN
• Supervisar la operaciones agrícolas de la compañía; • Tomar pedidos por parte de los clientes;
Agroindustrial • Desarrollar y ejecutar el plan anual de producción; • Coordinar la entrega de pedidos;

Agroindustrial
• Controlar los límites presupuestarios; • Atender los reclamos que se puedan presentar;
• Supervisar la gestión del personal operativo de la compañía; • Planificar y ejecutar planes de comercialización de los cultivos;
• Elaborar y sustentar informes a la gerencia. • Trabajar la atención y fidelización de clientes de la compañía;
• Supervisar y optimizar la gestión de los procesos de exportación, cumpliendo
PERFIL con los plazos establecidos;
Para el puesto de Gerente Agrícola se demanda un Ingeniero Agrónomo o carreras • Visitar campos y plantas de empaque, previo y durante la temporada.
afines con un mínimo de 8 años en actividad profesional y 3 años en posiciones
similares. Experiencia en manejo de operaciones agrícolas de diversos agrícolas PERFIL
con extensiones de terreno con un determinado número de hectáreas. El perfil
Ingeniero Agrónomo, Ingeniero Industrial o carreras a fines con un mínimo
debe reunir integridad, liderazgo, solidez profesional, orientación a resultados y
de 3 años de experiencia en jefaturas y operaciones comerciales agrícolas.
capacidad de gestión. Debe tener capacidad de seguimiento de un proyecto,
Experiencia en empresas que comercializan productos agrícolas. El perfil debe
manteniendo firme un presupuesto otorgado y manejo correcto de KPI´s. Debe
reunir integridad, liderazgo, solidez profesional y orientada a resultados
contar con sólidos conocimientos de sanidad, nutrición vegetal, fisiología de
cultivo. Gestión de equipos, presupuestos, operaciones de práctica y salud,
adaptabilidad y dinamismo. EVOLUCIÓN
La posición puede acceder a una jefatura comercial
EVOLUCIÓN
El Gerente Agrícola puede acceder a una Gerencia de Operaciones Agrícola o TENDENCIA
a una Gerencia General. Se observa que hay cierto nivel crítico en este tipo de posiciones ya que se requiere
una formación previa en el manejo de la comercialización en determinados
TENDENCIA cultivos. Esta posición tiene un rol crucial, ya que ha pasado a ser un cargo de
confianza, entendiendo que la persona que esté en el cargo, será quien lleve la
Es una posición determinante en una compañía agrícola, es por dicha razón que
relación comercial en el día a día.
es importante la experiencia del perfil dependiendo del perfil que manejen.


S/. 3.000 S/. 5.500 S/. 8.000

N/A S/. 8.000 S/. 11.500 X < 30
X < 30
MM USD
MM USD S/. 5.500 S/. 8.000 S/. 10.500
N/A S/. 11.500 S/. 15.000
S/. 5.500 S/. 8.000 S/. 10.500

N/A S/. 11.500 S/. 15.000 < 30 < X < 150
< 30 < X < 150
MM USD
MM USD S/. 8.000 S/. 10.500 S/. 13.000
N/A S/. 15.000 S/. 18.500
S/. 8.000 S/. 10.500 S/. 13.000

N/A S/. 15.000 S/. 18.500 X > 150
X > 150
MM USD
Índice MM USD
N/A S/. 18.500 S/. 22.000+
S/. 10.500 S/. 13.000 S/. 15.500+ Índice

10 11
ESTUDIO DE JEFE COMERCIAL GERENTE COMERCIAL
REMUNERACIÓN
• Coordinar con los clientes las condiciones de comercialización; • Asistir a ferias internacionales;
Agroindustrial • Generar el programa de ventas para los diversos cultivos; • Realizar networking entre los clientes;
Agroindustrial
• Desarrollar una cartera de clientes; • Realizar los cierres de negocios;
• Hacer seguimiento de la carga e informar a los clientes; • Planificar y ejecutar planes de comercialización de diversos cultivos;
• Realizar viajes a ferias internacionales y de visita a clientes; • Trabajar la atención y fidelización de clientes de la compañía;
• Hacer seguimiento de cobranza a los clientes; • Supervisar y optimizar la gestión de los procesos de exportación, cumpliendo
• Preparar informes de mercado; con los plazos establecidos;
• Participar en la generación de ventas nuevas • Visitar campos y plantas de empaque previo y durante la temporada.
PERFIL PERFIL
Para la posición de Jefe Comercial se necesita el perfil de un Administrador El Gerente Comercial debe tener un perfil de Administrador de Empresas,
de Empresas, Negocios Internacionales o carreras afines con una experiencia Negocios Internacionales o carreras afines. Conocimiento del sector
promedio de 5 años. Debe tener conocimiento del sector agroexportador agroexportador con una experiencia promedio de 10 años. Debe estar enfocado
enfocado en la comercialización de frescos, conservas y/o congelados. Nivel en la comercialización de frescos, conservas y/o congelados. Nivel de inglés
de inglés básico/intermedio. Liderazgo, autonomía, proactividad, orientación al intermedio/avanzado. Liderazgo, autonomía, proactividad, orientación al cliente
cliente y al logro complementan el perfil. y al logro complementan el perfil
EVOLUCIÓN EVOLUCIÓN
La posición puede acceder a una Gerencia Comercial. La posición puede acceder a una Gerencia General o a asumir un incremento de
sueldo sumado a un % de participación en las acciones de la empresa.
TENDENCIA
TENDENCIA
Es una posición que necesita perfeccionar idiomas y gestión de equipos a
distancia, adicionalmente especialización en productos o servicios. Esta posición requiere tener una visión internacional amplia del negocio ya que
según eso se pueden establecer las estrategias de la compañía en cuanto
a crecimiento y posicionamiento de los productos. Se requiere un manejo
adecuado de inglés ya que esta en constante comunicación con los clientes.

S/. 4.500 S/. 7.000 S/. 9.500

X < 30 Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
MM USD
S/. 7.000 S/. 9.500 S/. 12.000
N/A S/. 8.500 S/. 12.000
X < 30
S/. 7.000 S/. 9.500 S/. 12.000 MM USD
< 30 < X < 150 N/A S/. 12.000 S/. 15.500
MM USD
S/. 9.500 S/. 12.000 S/. 14.500
N/A S/. 12.000 S/. 15.500
< 30 < X < 150
S/. 9.500 S/. 12.000 S/. 14.500 MM USD
X > 150 N/A S/. 15.500 S/. 19.000
MM USD
S/. 12.000 S/. 14.500 S/. 17.000+
Índice N/A S/. 15.500 S/. 19.000 Índice
X > 150
MM USD
<< Página anterior N/A S/. 19.000 S/. 22.500+ Página siguiente >>
12 13
ESTUDIO DE
rentas
2017
MINING
Specialists in Mining recruitment

www.michaelpage.pe
ESTUDIO DE
GEÓLOGO DE EXPLORACIÓN........................................................................ 4 Michael Page Mining, la división del Grupo dedicada a la selección de personal
GERENTE DE SUSTENTABILIDAD................................................................... 6 en el ámbito de Minería, fue creada en respuesta a las necesidades de nuestros
clientes para seleccionar profesionales de minería en todos los sectores.
Mining SUPERINTENDENTE DE HSEC........................................................................ 8 Mining
GERENTE TÉCNICO COMERCIAL................................................................. 10
La fuerte especialización de la división ofrece a las empresas un alto valor
añadido gracias a la especialización de nuestros consultores que provienen de
dicha área.


características:
• Perfil.
• Evolución.
Índice Índice

2 3
ESTUDIO DE GEÓLOGO DE EXPLORACIÓN GEÓLOGO DE EXPLORACIÓN
REMUNERACIÓN
• Trabajar con un equipo de expertos técnicos y compañeros; La tendencia de los Geólogos de exploración es lograr nuevos descubrimientos
Mining • Identificar lagunas en los conjuntos de datos geológicos; de depósitos minerales en lugares anteriormente explorados, los cual Mining
posteriormente son vendidos a privados o al estado. Estos descubrimientos
• Identificar los estudios necesarios para llenar lagunas;
aportan a la generación de nuevos empleos y al desarrollo económico del país.
• Identificar y diseñar los programas necesarios para validar la orientación
conceptos y metas;
• Asignar los campos y supervisar técnicamente de los programas de campo de
las empresas contratistas;
• Utilizar experiencia en la orientación geológica;
• Realizar mapeo de datos en terreno;
• Organizar campañas de exploraciones;
• Generación de informes técnicos.
N/A S/. 5.500 S/. 10.500
X < 30
PERFIL MM USD
N/A S/. 10.500 S/. 15.500
El Geólogo de exploración debe tener al menos 5 años de experiencia relevante
en exploración geológica tipo Greenfields y Brownfiels en distintos tipos de
N/A S/. 10.500 S/. 15.500
yacimientos. Debe tener la capacidad de prosperar en un entorno multidisciplinario < 30 < X < 150
y multicultural, analizando los datos y la experiencia de trabajo en Chile. Este MM USD
perfil idealmente debe contar con fuertes habilidades interpersonales y fluidez N/A S/. 15.500 S/. 20.500
en inglés.
N/A S/. 15.500 S/. 20.500
X > 150
EVOLUCIÓN
MM USD
N/A S/. 20.500 S/. 25.500+
El desarrollo de carrera de un Geólogo de exploraciones va orientado hacia
liderar un equipo de geólogos, siendo el responsable por estudios y proyectos en
específico. Además tienen la posibilidad de internacionalizar su carrera pudiendo
ir a campañas y explorar en otros países.
Índice Índice

4 5
ESTUDIO DE GERENTE DE SUSTENTABILIDAD GERENTE DE SUSTENTABILIDAD
REMUNERACIÓN
• Diseñar estrategias, planes de comunicación y relación con la comunidad, Dado a las problemáticas existentes entre las operaciones mineras y la ciudadanía se
Mining autoridades, instituciones; ha generado una necesita un representante que logre captar las necesidades de las
comunidades, midiendo el impacto directo que las operaciones mineras les provocan.
Mining
• Asegurar el despliegue de la estrategia, planes de trabajo y programas de
inversión social con las comunidades; Además deben velar por el impacto ambiental y llevar a cabo todas las relaciones con
las autoridades locales.
• Gestionar la maximización del resultado sustentable del negocio en toda la
cadena de valor;
• Revisar y aprobar el presupuesto de su área de responsabilidad;
• Liderar
implementación en programas de inversión social para su
implementación en el territorio; Años de experiencia
• Establecer el plan de trabajo de sus equipos en terreno y corporativos;
• Liderar equipos de trabajo multidisciplinarios; Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
• Establecer políticas y procedimientos para su área.
N/A S/. 12.000 S/. 15.000
X < 30
PERFIL
MM USD
N/A S/. 15.000 S/. 18.000
El Gerente de Sustentabilidad debe tener estudios universitarios de las siguientes
carreras: Sociólogo, Ingeniero, Abogado o Periodista, con deseables estudios
de postgrado, con más de 15 años de experiencia en trabajo con comunidades N/A S/. 15.000 S/. 18.000
< 30 < X < 150
y autoridades. Deberá tener conocimiento de la operación de proyectos mineros
MM USD
o de otras industrias extractivas. Presentará excelentes capacidades de gestión N/A S/. 18.000 S/. 21.000
de redes, relaciones institucionales, ley de lobby y participación ciudadana.
Deberá poseer claras habilidades comunicacionales, habilidades de negociación
N/A S/. 18.000 S/. 21.000
y la capacidad para liderar, coordinar, dirigir y trabajar en equipo. X > 150
MM USD
N/A S/. 21.000 S/. 24.000+
EVOLUCIÓN
La tendencia de desarrollo de carrera del Gerente de Sustentabilidad es ser
Vicepresidente de Sustentabilidad o Asuntos Públicos de una compañía minera,
en donde deberá ser responsable de todas las operaciones en marcha y en
etapa de obtención de permisos de la compañía.
Índice Índice

6 7
ESTUDIO DE SUPERINTENDENTE DE HSEC SUPERINTENDENTE DE HSEC
REMUNERACIÓN
• Realizar la gestión de salud ocupacional y la prevención de riesgos; No es desconocido que la seguridad en minería es de gran importancia. Cada
Mining • Generar diagnósticos, planificación, implementación y seguimiento de año los estándares de seguridad en la industria extractiva son mayores y los Mining
programas y reglamentos en el ámbito de Seguridad; comportamientos en contra de ella son severamente sancionados. Todo esto es
en pro de la seguridad de los millones de trabajadores en esta industria.
• Diseñar sistemas de registros de información y evaluación estadística de
resultados en materias de accidentabilidad;
• Asesorar a la Gerencia General, Comité Paritario y distintas áreas de la
empresa en materias de seguridad y salud ocupacional;
• Difundir y evaluar políticas de seguridad; Años de experiencia
• Desarrollar un mejoramiento continuo de los procesos a través de la
identificación de peligros y evaluación de riesgos; Facturación 3a7 8 a 14 15 o más
• Implementar las medidas de control;
X < 30 N/A S/. 14.000 S/. 20.000
• Elaborar y actualizar procedimientos de la organización.
MM USD N/A S/. 20.000 S/. 26.000
PERFIL
El Superintendente de Prevención de Riesgos debe ser idealmente Ingeniero en N/A S/. 20.000 S/. 26.000
Prevención de Riesgos con SERNAGEOMIN B- A y con un mínimo de 10 años < 30 < X < 150
de experiencia en el área de minería e industrial. El Superintendente de HSEC MM USD
N/A S/. 26.000 S/. 32.000
deberá mostrar conocimientos en operaciones de la industria extractiva y tener
sólidos conocimientos en normativas legales en seguridad.
X > 150 N/A S/. 26.000 S/. 32.000
EVOLUCIÓN MM USD N/A S/. 32.000 S/. 38.000+

El desarrollo de carrera que tiene el Superintendente de HSEC es poder optar a la
Gerencia de HSEC, la cual involucra importantes responsabilidades relacionadas
con todas las operaciones existentes en la compañía.
Índice Índice

8 9
OFICINA perú
ESTUDIO DE GERENTE TÉCNICO COMERCIAL
REMUNERACIÓN RESPONSABILIDADES
LIMA
• Desarrollar y ampliar cartera de clientes en la región;
Calle Las Orquídeas 675
• Buscar nuevas oportunidades de negocios, identificando proyectos y Piso 2, oficina 201
realizando cotizaciones acorde a las necesidades del cliente; San Isidro, Lima
Mining • Diseño e implementación de la estrategia comercial y plan de ventas tanto
para chile como la región;
• Generación de reportes al extranjero periódicamente y dirección de su equipo Teléfono:
de ventas a nivel regional; +51 1 7125800
• Velar por el cumplimiento de los objetivos comerciales;
• Velar por el correcto desarrollo del proceso de venta desde la cotización a
clientes, entrega de productos, facturación y cobranza.
Finance & Accounting • Sales & Marketing
• Human Resources • IT & Telecom
PERFIL • Banking & Insurance • Engineering
El Gerente Técnico Comercial regularmente debe ser un Ingeniero Mecánico, & Manufacturing • Supply Chain &
Ingeniero Civil o profesional afín, con al menos 10 años de experiencia comercial Procurement • Mining • Property &
Construction • Legal • Technical Sales
en el rubro Minero, con amplio conocimiento de equipos para procesamiento de
mineral. Conocimiento del mercado regional e inglés fluido excluyente completan
el perfil. www.michaelpage.pe
EVOLUCIÓN
El desarrollo de carrera que tiene el Gerente Técnico Comercial es poder
optar a la Dirección Comercial, la cual involucra importantes responsabilidades
relacionadas con todas las operaciones comerciales, tanto nacionales como
internacionales, existentes en la compañía.
TENDENCIA
Dado la baja de proyectos e inversiones en el mercado minero, las empresas
proveedoras de productos y servicios del mismo rubro han optado por fortalecer
su área comercial optando por un expertise y profundo conocimiento técnico,
acompañado de un fuerte componente comercial para mejorar sus ventas.
X < 30 N/A S/. 16.000 S/. 20000
MM USD N/A S/. 20.000 S/. 24.000
N/A S/. 20.000 S/. 24.000

< 30 < X < 150
MM USD
N/A S/. 24.000 S/. 28.000
Índice X > 150 N/A S/. 24.000 S/. 28.000
MM USD
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Estudio de Rentas 2017 PERU

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ESTUDIO DE

Specialists in Human Resources recruitment

Esta experiencia se traduce en un profundo conocimiento del mercado y de

Para cada perfil profesional, realizamos un análisis de las principales

El nivel retributivo contempla la parte fija no la parte variable.

Esperamos que este estudio pueda ayudar en la gestión de su organización.

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RESPONSABILIDADES REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS

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RESPONSABILIDADES REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS

PERFIL X > 150 S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000

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S/. 10.000 S/. 14.000 S/. 18.000

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RESPONSABILIDADES REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS

PERFIL X > 150 S/. 9.000 S/. 12.000 S/. 15.000

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RESPONSABILIDADES Años de experiencia

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RESPONSABILIDADES REMUNERACIÓN EN PEN MENSUAL BRUTA x 14 PAGAS

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FINANCE & ACCOUNTING

Specialists in Finance & Accounting recruitment

Esta experiencia se traduce en un profundo conocimiento del mercado y de

Para cada perfil profesional, realizamos un análisis de las principales

El nivel retributivo contempla la parte fija no la parte variable.

Esperamos que este estudio pueda ayudar en la gestión de su organización.

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PERFIL X < 30 N/A S/. 11.000 S/. 15.000

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N/A S/. 17.000 S/. 21.000

<< Página anterior Página siguiente >>

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