ALIANZAS PARA GANAR

DOC. JUAN PABLO GOMEZ TOVAR

GERENCIA DE MERCADEO

CD. SÁNCHEZ CARVAJAL HÉCTOR DAVID

AULA: 6BA6

FUERZAS MILITARES DE COLOMBIA

EJÉRCITO NACIONAL
ESCUELA MILITAR DE CADETES “GENERAL JOSE MARIA CORDOVA”
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA
2020-II
 El dicho “la unión hace la fuerza” tiene también cabida en el mundo del Cobranding.
Son muchas las marcas que combaten por destacar creándose una identidad propia. Y es
que algunas compañías, en su batalla por destacar en el sector, apuestan por firmar
alianzas con otras marcas. Si en algo están de acuerdo los mercadólogos es que las
empresas y los emprendedores son parte de un sistema social, es decir, se deben al resto
de las personas. Si los empresarios toman conciencia de esto deberían cambiar a corto
plazo la relación que tienen con el resto.

Alianzas para ganar

Una alianza estratégica debe ser construida por partes, asegurando que todos los
elementos que se requieren van quedando bien fundamentados. Si alguno de éstos falla,
es muy posible que la alianza vaya a presentar dificultades tarde o temprano.

En el mundo moderno, las alianzas son una manera probada internacionalmente de

crear valor en los negocios. Cada vez es más difícil para una organización entrar sola a
nuevos mercados y triunfar en ellos dados los volúmenes de los negocios y su
sofisticación tecnológica.

Las alianzas son una tendencia inatajable en el nuevo siglo. La globalidad y la

necesidad de aprender rápido sobre tecnologías y mercados nuevos hacen de esta
modalidad una forma óptima de crecer, crear valor y ventajas competitivas sostenibles
en el largo plazo.

Este tipo de convenios tienen especial importancia, máxime en periodos en los que el
consumo cae y la expectativa de los consumidores es mayor. Según [ CITATION Die18 \l
9226 ] gerente de mercadeo de Coca Cola en Colombia, una alianza se trata de:

Una herramienta que permite potencializar las marcas y llegar con mejores propuestas
al consumidor. Determina una relación de ganancia para ambas compañías. Sin
embargo, hay que tener en cuenta que las marcas aliadas sean complementarias, que
tengan objetivos comunes y que fijen las condiciones para cada actividad. También es
recomendable hacer un diagnóstico veraz y honesto, que permita entender a la
sociedad para llegarle con el producto y el mensaje más acorde con sus necesidades.
(p.2)
 Como en todo negocio hay retos y riesgos en este tipo de alianzas, las posiciones
individuales deben quedar a un lado. Aquí se trabaja por un objetivo común y todas las
negociaciones también se hacen de manera unificada.

Los sectores con grandes presiones de globalización y cuyas ventajas competitivas se

pueden transferir globalmente, tienen que buscar aliados estratégicos para defender sus
mercados. Algunos pueden defender su mercado local sin alianzas globales, pero pueden
explorar otras opciones.

De esta manera [CITATION Gus19 \l 9226 ] aporta sobre la globalización de las alianzas
en un ámbito como el comic y el Streaming de este modo:

No hace falta que presente al gigante del entretenimiento Netflix, ni tampoco al

gigante de los comics Marvel. Pero sí hace falta que introduzca la presencia de estos
dos juntos en el mercado: Netflix y Marvel están produciendo series juntos y es una
realidad. Este fenómeno consiste en cuatro series (Daredevil, Jessica Jones, Lucas
Cage e Iron Fist) Con el éxito de estas dos series, el resultado de las próximas dos
está casi garantizado. (p.1)

Además de crear alianzas estratégicas para ciertas situaciones, el fijar relaciones

tecnológicas con marcas líderes en este sector es primordial, ya que asegura trabajar con
los mejores socios y proporcionar a los clientes la mejor experiencia de la mano de la
innovación.

En conclusión, una alianza estratégica es recomendable ya que obtenemos grandes

resultados al combinar lo mejor de varias empresas, operaciones más rápidas,
transferencia de tecnología, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y
contacto más directo con los clientes.
REFERENCIAS

Diego Izurieta. (2018). El secreto de las alianzas. Dinero, 3.

Gustavo Nardi. (2019). Netflix Y Marvel: series y superhéroes. MarketingDigital, 2.