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Proyecto Inv Mercados Grupo 3 Final
Proyecto Inv Mercados Grupo 3 Final
ADRIANA LEGUIZAMON
ERIKA CORREDOR
NIDIA CARDOZO
MARTHA LILIANA APIO GONZALEZ
ADRIANA LEGUIZAMON
ERIKA CORREDOR
NIDIA CARDOZO
MARTHA LILIANA APIO GONZALEZ
Formadora
MARIA DEL PILAR BARRETO VARGAS
Administradora de Empresas
_______________
_______________
_______________
_______________
_______________
Firma de coordinación académica
_______________
Firma de coordinación de área
_______________
Firma formadora
María del Pilar Barreto Vargas formadora del área de pymes por su paciencia y
gran compromiso con la enseñanza.
CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION ................................................................................................... 15
1.2.5 PROVEEDORES................................................................................ 21
1.4.1 PRECIO.................................................................................................. 27
ANEXOS ................................................................................................................ 83
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1 16
Tabla 2 19
Tabla 3 19
Tabla 4 20
Tabla 5 20
Tabla 6 21
Tabla 7 22
Tabla 8 23
Tabla 9 24
Tabla 10 25
Pág.
Ilustración 1 17
ANEXOS
Pág.
Debido a esto nace la idea de crear las “Maletas Mágicas”. Maletas que
incorporan en su mismo espacio natural la mochila y la lonchera, provista
esta última con un sensor que le advierte al niño o al adulto que el líquido se
está regando.
Adicional a esto nos trae una gran variedad de personajes para satisfacer el
gusto de nuestros clientes infantiles, elaborando un producto totalmente
adaptable a los distintos tipos de pequeños entre dicho rango de edad,
satisfaciendo sus gustos y necesidades ofreciendo confiabilidad, comodidad
y un precio asequible para todo tipo de público en la ciudad de Bogotá
15
1. AUDITORIA DEL MERCADO
Tabla 1
En el año 2011 crearon una mochila que le ayudaba a los niños a controlar
el peso que cargaban:
16
Una mochila ergonómica que previene el dolor de espalda entre los
escolares, y que ha desarrollado en colaboración con la empresa catalana
Miquelrius.
Ilustración 1
http://www.colombia.com/vida-sana/salud-hoy/sdi/7570/disenan-una-
mochila-escolar-que-previene-el-dolor-de-espalda
18
1.2.1 DESCRIPCION DEL MERCADO
A MALETA MAGICA B CARTUCHERA
INTELIGENTE
B
Niños de 7 a 12 años en etapa Niños de 7 a 12 años en etapa
escolar en Bogotá. escolar en Bogotá.
Tabla 2
http://www.indexmundi.com/es/colombia/poblacion_perfil.html
Tabla 3
19
1.2.3 PRODUCTOS SUSTITUTOS
mochila cosmetiquera
Tabla 4
1.2.4 COMPETENCIA
Rocca Rocca
Totto Totto
mayoristas mayoristas
Tabla 5
20
1.2.5 PROVEEDORES
A MALETA MAGICA CARTUCHERA INTELIGENTE
ACAMPEMOS ACAMPEMOS
Cl 48 24-67 Cl 48 24-67
BUCARAMANGA/SAN BUCARAMANGA/SAN
TANDER TANDER
DT 6474194 DT DT 6474194 DT
6437366 FX 6430541 6437366 FX 6430541
Textiles Textiles
Detector de agua
Tabla 6
http://www.confecciones.com.co/resultados.asp?rubro=53717&nombrerubro=MALETAS%
20Y%20MALETINES
http://spanish.alibaba.com/product-gs/newest-home-security-water-alarm-detector-white-
lf-1755-699954200.html
http://spanish.alibaba.com/product-gs/digital-weight-sensor-698832897.html
21
1.2.6 DOFA PRODUCTO A MALETA MAGICA
FORTALEZAS DEBILIDADES
El valor agregado de olor a frutas que
Innovacion,comodidad y utilidad del
2 2 tiene nuestras maletas no sea del agrado
producto.
de los niños.
O
P
O Publicaciones de campañas publicitarias, Hacer carasteristico y popular el olor a
R nuestro producto comerciales en tv y pagina en frutas de nuestro producto para que el
en internet y tv internet. niño se motive a tenerla.
T
U
N Llegar a
I posecionarnos en
almacenes de Calidad maletas de estilos y olores Teniendo encuenta calidad y precio del
D cadena a nivel diferentes para q el niño pueda producto y la publicidad en diferentes
A Nacional escoger, y sea de su gusto medios seremos reconocidos.
D
E
Promociones, Fijarnos en la necesidad del niño a la
S descuentos para Manejar portafolios de servicios hora de comprar o querer nuestro
nuestros clientes y semestrales con los diferentes producto asi logramos extendernos en
mayoristas, estilos y precios del producto. tamaños
POSICION (FA) POSICION (DA)
Tabla 7
22
1.2.7 DOFA PRODUCTO B CARTUCHERA INTELIGENTE
FORTALEZAS DEBILIDADES
El valor agregado de olor a
Innovación, comodidad y utilidad frutas que tiene nuestro
2 2
del producto. producto no sea del agrado
de los niños.
No tener reconocimiento de
Precio asequible para estratos 2
3 3 marca en el mercado
al 4
escolar.
Al tener solo un tamaño
4 Portafolio de servicio de todos 4 podría afectar la necesidad
nuestros diseños. del niño.
POSICION (FO) POSICION (DO)
Publicaciones Lanzar una súper publicidad Seguir perfeccionando los
de nuestro para el lanzamiento del producto modelos del producto para
producto en resaltando sus características y lograr más clientes
medios innovación. potenciales.
OPORTUNIDADES
masivos de
comunicación
Llegar a Explotar el mercado colombiano Lograr que el producto sea
posicionarnos en los estrados 2 a 4 y reconocido a nivel distrital y
en almacenes posicionar el producto para más nacional.
de cadena a adelante exportarlo.
nivel Nacional
Promociones, Creceremos en el mercado, por Buscar que el tamaño del
descuentos la preferencia en los niños y producto no sea un
para nuestros niñas por sus colores, tamaños impedimento para su venta,
clientes y y formas. mediante descuentos,
mayoristas, promociones.
POSICION (FA) POSICION (DA)
El producto es innovador con Que la competencia lo copie,
respecto a las marcas ya siendo el producto de ellos
existentes, podemos ampliar de menor calidad que el
nuestra cuota de mercado con nuestro.
Piratería de diseños frescos y modernos
Grandes además de ofrecer la garantía
marcas por un año.
AMENAZAS
Temporada de Realizar una muy buena oferta Que el producto por no ser
calendario B en la temporada calendario B en tan conocido pierda fuerza
en Bogotá, Bogotá que no es tan concurrida en el calendario B en
este y una publicidad súper agresiva Bogotá.
calendario no en Cali que si es muy fuerte el
es de alta calendario B.
rotación.
Los diferentes Contar siempre con estrategias Que las ofertas de la
oulets de la de venta para evacuar los competencia sean más
competencia diseños que no tengan buena llamativas que las nuestras y
con acogida entre los clientes perdamos cuota de mercado.
promociones. finales.
Tabla 8
23
1.2.8 DIAGNOSTICO PESTA A MALETA MAGICA
+ A2
SMLV
es moda
Aromas
agua
Espuma
proyecci para
ón del todos
product los
o para gustos
tempora
da alta y comodid
baja. ad,
estilo y
tamaños
.
-
aromas sensor de mala calidad
no salga
tengan defectuoso
tanta
aceptaci
ón por
parte del
comprad
or final.
Tabla 9
24
1.2.9 DIAGNOSTICO PESTA B CARTUCHERA INTELIGENTE
+
SMLV.
El producto
se lanzara en
estilos.
Las
variadas
formas en
de peso. material
de la
cartucher
a que
temporada que serán puede ser
alta como en fabricadas. ecológico
temporada Los .
baja. diversos
colores y
personajes
infantiles
- temporada
baja no
hayan
muchas
innovar los
diferentes
diseños.
producto
salga
defectuos
o.
cuenta
que el
impacto
ambiental
ventas día a día
está
cambiand
o por esta
razón
tener en
cuenta
los
materiale
s a usar
en la
cartucher
a
Tabla 10
25
1.3 OBJETIVOS DEL MERCADEO
1.3.1 PRECIO
Reducir los precios un 20% por debajo de los de la competencia, para que
de ese modo, podamos ganarle mercado y atraer un mayor número de
clientes, aprovechando la innovación del producto.
1.3.2 PRODUCTO
Ofrecer un producto que satisfaga las necesidades de los niños en edades
de los 7 a 12 años, brindando comodidad y seguridad en su vida escolar.
Incluyendo nuevos atributos al producto como un nuevo diseño, nuevo
empaque, nuevos colores, nuevo logo.
1.3.3 PLAZA
Distribuir el producto en el canal de mayoristas y almacenes de cadena en la
ciudad de Bogotá en un periodo de tiempo comprendido entre el año 2013 al
2015 para determinar estrategias de rotación y venta final, y más adelante
proyectarlo a nivel nacional.
1.3.4 PROMOCION
Realizar material P.O.P (volantes, rompe tráficos, saltarines) en un lapso de
tiempo de 2 meses antes del lanzamiento del producto, garantizando una
debida información acerca de las ofertas y características del mismo.
26
1.4 POLITICAS
1.4.1 PRECIO
El porcentaje de descuento siempre va a ser el 30% para el canal de
mayoristas y un 10% para canal autoservicios.
1.4.2 PRODUCTO
El producto se enfocara solamente a niños de 7 a 12 años en edad escolar y
se creara con altos estándares de calidad.
1.4.3 PLAZA
Inicialmente el producto se distribuirá en la ciudad de Bogotá y
posteriormente a nivel nacional.
1.4.4 PROMOCION
Se distribuirá el material P.O.P en los diferentes puntos de venta, haciendo
especial énfasis en la temporada escolar calendario A, para obtener mayor
recordación en el cliente de marca y producto.
27
2. INVESTIGACION DE MERCADOS
29
Determinar que material va a ser usado para la elaboración del
producto, que vida útil puede tener entre uno y dos años en el
mercado, teniendo en cuenta el momento de la compra de la materia
prima.
30
2.5 TAMAÑO DE LA POBLACION PRODUCTO A
31
Tabla 11 POBLACION PRODUCTO A
32
Tabla 12 POBLACION PRODUCTO B
Observación (cualitativa)
Encuestas (cuantitativa)
2.6.1.1 OBSERVACION
33
FECHA HORA LUGAR QUE SE OBSERVO
34
2.6.1.2 ENTREVISTA PRODUCTO A
Esta entrevista se llevo a cabo el día 22 de marzo de 2013 a las 6:30 pm en
la Cr 48 N° 127-75 domicilio del doctor Jesús Alberto Henao Arango, el cual
se desempeña como medico hace 35 años. Entrevista medico.mp3
ENTREVISTA
1. Cree usted que el diseño de la maleta es ergonómico?
_____________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________
2. Considera usted que el peso de la maleta es el adecuado para niños en edades de 7 a 12 años?
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
3. Supone usted que el sensor de liquido pueda afectar el crecimiento del niño?
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
4. Cuál es el peso máximo que usted aconseja debe cargar un niño en su maleta?
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
5. Según su criterio medico, cuál sería el tamaño indicado para la maleta según la estatura del niño?
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
7. Cuáles son las principales molestias que surgen en un niño por exceso de peso en su maleta?
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
8. Cree usted que la maleta lonchera puede ser perjudicial para la salud del niño por sus características?
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
9. Que consejos prácticos nos puede proporcionar para mejorar la maleta lonchera?
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________Nombre_____________________________profesión_______
______________________ # de contacto________________
35
2.6.1.2 ENTREVISTA PRODUCTO B
Esta entrevista se llevo a cabo el día 14 de marzo de 2013 a las 5:00 pm en la Cr 7
N° 7-35 Edificio plaza 67 Rafael Baldovino Baldovino, el cual se desempeña como
técnico eléctrico hace 10 años. ENTREVISTA ELECTRICISTA.amr
Entrevista
1. ¿De qué manera usted protegerá el sensor para que durante el uso de la cartuchera los niños no sufran
ningún daño?
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
2. ¿Qué materiales son los más adecuados para fabricación de la cartuchera para que el sensor trabaje de
forma adecuada?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
4. ¿Cuál es el debido mantenimiento del sensor para una vida útil mayor?
-
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
5. ¿considera usted que las ondas emitidas por el sensor puede causar daño a los niños?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
7. ¿Cuánto es el tiempo que usted estima para elaborar casa uno de los sensores?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Nombre_____________________________profesión_____________________________ # de
contacto________________
36
2.6.1.3 ENCUESTA
37
ENCUESTA MALETA INTELIGENTE
Buenas noches compañeros, somos del grupo de investigación de mercados y estamos realizando una encuesta
basada en un producto para niños, que nos permitirá conocer su punto de vista y necesidad.
OBJETIVO GENERAL
Determinar las características más convenientes de las dos ideas propuestas para poder tomar la decisión final de
creación de producto reconociendo que aceptación lograra en el consumidor.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Maleta lonchera que posee en su interior un sensor de líquidos que le permitirá saber si se están vertiendo los
líquidos al interior de la maleta, previniendo daños en los útiles escolares del niño.
1. Tiene contacto con niños de 7 a 12 años? 2. Que color escogería para el producto?
c. Amarillo __ d. negro__
3. En qué lugar le gustaría encontrar el producto? 4. Que promoción le gustaría recibir sobre el producto?
5. A través de que medio publicitario le gustaría a usted 6. Que material prefiere para la elaboración del producto?
conocer de este producto?
c. Internet__ d. Prensa__
7. Como quisiera el empaque del producto? 8. Le gustaría que el producto fuera elaborado en otro
material que no sea Lona?
a. Plástico___ b. Cajas de cartón ___
a. a. Si___ b. No.__
c. Madera ___ d. Cartón sintético ___
9. Compraría nuestro producto para un obsequio? 10. Qué precio estaría dispuesto a pagar por el producto?
38
ENCUESTA CARTUCHERA MAGICA
Buenas noches compañeros, somos del grupo de Investigación de Mercados y estamos realizando una encuesta
basada en un producto para niños, lo que nos permitirá conocer su punto de vista y necesidad.
OBJETIVO GENERAL
Determinar las características más convenientes de las dos ideas propuestas para poder tomar la decisión final de
creación de producto reconociendo que aceptación lograra en el consumidor.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO:
Elaborar una Cartuchera para niños, con el fin que la pérdida de útiles sea menor, será apta para niños con edades
entre 7 y 10 años. Tendrá una bandeja con espacios numerados y un sensor de peso que indicara la falta de algún
implemento.
c. barbie __ d. hotweels__
3. En qué lugar le gustaría encontrar el producto? 4. Que promoción le gustaría recibir sobre el producto?
5. A través de que medio publicitario le gustaría a usted 6. Que material prefiere para la elaboración del producto?
conocer de este producto?
b. a. Metal__ b. Tela__
a. Radio__ b. Televisión__
c. Plástico__ d. Lona__
c. Internet__ d. Prensa__
7. Como quisiera el empaque del producto 8. Le gustaría que el producto fuera elaborado en otro
material que no sea Metal?
a. Plástico___ b. Cajas de cartón ___
b. a. Si___ b. No.__
c. Madera ___ d. Bolsa ___
9. La forma de la cartuchera es funcional para usted? 10. Cuál sería su presupuesto para adquirir este
producto?
39
2.6.2 INFORMACION SECUNDARIA
http://www.monografias.com/trabajos17/mochila/mochila.shtml
http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/Informaci%F3nTomaDec
isiones/Estadisticas/Proyecci%F3nPoblaci%F3n
http://www.confecciones.com.co/resultados.asp?rubro=53717&nombrerubro=MALETAS%
20Y%20MALETINES
http://spanish.alibaba.com/product-gs/newest-home-security-water-alarm-detector-white-
lf-1755-699954200.html
http://spanish.alibaba.com/product-gs/digital-weight-sensor-698832897.html
http://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&view=article&id=108&It
emid=58
http://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&view=article&id=108&It
emid=58
40
POBLACION CARTUCHERA MAGICA
41
2.8.1 DISEÑO DEL FORMULARIO PRODUCTO A
42
DISEÑO DEL FORMULARIO PRODUCTO B
43
2.8.2 SONDEO Y PRUEBA DEL FORMULARIO
El lunes 18 de marzo de 2013 a las 6:00 am se entrego a la profesora las
dos encuestas realizadas para que ella las evaluara, su opinión en cuanto a
la encuesta del producto B cartuchera mágica fue que debíamos hacer dos
preguntas de perfil, nivel de ingresos y si tenía hijos.
En la pregunta 3 corrigió lo de los outles, nos dijo que había que cambiarlo
por otro almacén.
Al final de la encuesta dijo que tenía muchos datos de contacto y había que
dejar la información básica.
44
2.8.3 FORMATO ENTREVISTA PRODUCTO A MALETA INTELIGENTE
45
FORMATO ENTREVISTA PRODUCTO B
46
2.9 MARCO MUESTRAL
DATOS MARCO MUESTRAL
NOMBRES Y
N. CEDULA APELLIDOS TELEFONO DIRECCION OCUPACION TIENE HIJOS
FIDEL OCTAVIO
79.941.635 MURILLO 2482433 CL 68 22-34 INGENIERO X
DEIFRA
52.504.201 MARTINEZ 3123743736 CR 100ª 41-35 SUR MERCADERISTA X
NATALIA
1.033696791 GARCIA 7829639 CR 8 A 2-C03 MERCADERISTA X
ADRIANA
52.984.922 MORENO NAVAS 3112845264 CLL 75 # 80 -02 DIR.ADMON X
YADIRA
CASTAÑEDA 3134583956 CRA 11 # 90 - 11 ANALISTA X
CRISTINA
24.824.608 LOAIZA 3113964175 CRA 3 # 11 – 20 CHEET X
48
1.030.159.709 EDNA RAQUEJO 313371117 CL 54 SUR #78F 09 RECEPCIONISTA X
OMAR
FETEQUA ESCOLTA
80.007.374 GOMES 3214759302 CRA 77L BIS ·70E 08 ESTATICO X
JAUQELINE
BONILLA ESCOLTA
52.742.239 URREGO 310555549 DG 74B SUR #2-46 SUR ESTATICA X
MARIA TERESA
51.679.684 ZAMORA 3107519128 CALLE 71 B #27-12 DISEÑADORA X
SANDRA
JANETH ASISTENTE
80.079.591 ZAMORA 3102372591 CALLE 86 ·102-24 ADMON X
LUIS DG LOTE GM3 FB
11.436.032 BOHORQUEZ 3205954291 MADRID GUARDA X
STELLA LADINO
39.768.994 GOMEZ 3115246512 CL. 5 BLOQUE 5 AUXILIAR X
ELIZABETH
28.757.846 ANDRADE 3214758418 CALLE 82·7-36 SERVICIOS GRAL X
SILVIA
51.974.955 MARTINEZ 3123082456 CALLE 79ª·69T- 77 AMA DE CASA X
NATALIA
10.154.868 RODRIGUEZ 3105573319 CALLE 79ª #69T-77 ADMINISTRADORA X
HELME ESCOLTA
79.534.282 LINARES 3142523914 CALLE 5#3ª-64 ESTATICO X
DEISY
33.702.434 ALFONSO 3204955349 DG 56 A BIS #84ª17 SUR AMA DE CASA X
CONSUELO
39.647.475 ALFONSO 33125081055 DG 56 A BIS #84ª17 SUR COMERCIANTE X
49
2.10 MUESTREO
50
2.12 RECOLECCION Y PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION
2.12.1 NUMERACION
MALETA INTELIGENTE
N o . D E E N C UE S T A D O S S I A P LIC A N O A P LIC A O B S E R V A C IO N E S
1 X
2 X
3 X
4 X
5 X
6 X
7 X
8 X
9 X
10 X
11 X SIN RESPUESTA
12 X P. FILTRO (1)
13 X DOBLE RESPUESTA
14 X
15 X
16 X
17 X P. FILTRO (1)
18 X
19 X
20 X
21 X
22 X SIN DATOS
23 X
24 X
25 X P. FILTRO (1)
26 X
27 X
28 X
29 X P. FILTRO (1)
30 X
31 X
32 X
33 X
34 X P. FILTRO (1)
35 X
36 X SIN TITULO
37 X
38 X
39 X
40 X
41 X
42 X
43 X
44 X
45 X
46 X
47 X
48 X
49 X
I TOTAL 40 9
1 X P. FILTRO (1)
2 X P. FILTRO (1)
3 X
4 X P. FILTRO (1)
5 X P. FILTRO (1)
6 X
7 X P. FILTRO (1)
8 X
9 X P. FILTRO (1)
10 X P. CONTROL (8)
11 X P. FILTRO (1)
12 X
13 X P. FILTRO (1)
14 X DOBLE RESPUESTA
15 X P. FILTRO (1)
16 X P. CONTROL (8)
17 X P. FILTRO (1)
18 X P. CONTROL (8)
19 X P. FILTRO (1)
20 X
21 X P. FILTRO (1)
22 X P. FILTRO (1)
23 X P. FILTRO (1)
24 X P. FILTRO (1)
25 X P. FILTRO (1)
26 X P. FILTRO (1)
27 X
28 X
29 X
30 X P. FILTRO (1)
31 X
32 X
33 X
34 X
35 X
36 X
37 X
38 X
39 X
40 X
41 X
42 X
43 X
44 X
45 X
46 X
47 X
48 X
49 X
50 X
51 X
52 X
53 X
54 X
55 X
56 X
57 X
58 X
59 X
60 X
61 X
62 X
TOTAL 40 22
52
2.12.2 CODIFICACION DEL FORMULARIO-LIBRO DE CODIGOS
53
ESTUDIO DE INVESTIGACION DE MERCADO CARTUCHERA MAGICA
COLUMNA N° DE PREGUNTA DESCRIPCION CODIGO
CM1 # DE FOLIO
CM2 1 Tiene hijos? a. si b.no
Que personajes escojeria para el a. Ben 10 b. Hello kitty c. Barbie
CM3 2 producto? d. Hotweels
En que lugar le gustaria encontrar el a. Papelerias b. C comerciales
CM4 3 producto? c. Autoservicios d. Tiendas
54
2.12.3 TABULACION
TABULACION MALETA INTELIGENTE
M1 MI2 MI3 MI4 MI5 MI6 MI7 MI8 MI9 MI10 MI11
1 A B D B C A D B A C
2 A C B C B A A B A A
3 A B D C B B B A A C
4 A B A C C B A A A A
5 A B B A B A A A A B
6 A B B C B A A B A A
7 A A B C B A A B A A
8 A B B B B A A B A B
9 A B B B A A C B A B
10 A B B B B A D A A A
14 A B B C B B B A A C
15 A C B A A A C B A A
16 A B B C B A D A A C
18 A C B C A A B B A A
19 A B C C B A D A A A
20 A B B C C A D B B A
21 A B B A B B D B A A
23 A B B C B A A A B A
24 A B B A B A A A B A
26 A C B C B B A B B A
27 A C B C B A A B A A
28 A A D C A A A B A A
30 A B A C B A A B A B
31 A B C A C A A A A A
32 A A B D B A A A A A
33 A A C B B A A A A A
35 A A B C B B A A B A
37 A B B C B A A B A C
38 A A B A C B D A A A
39 A B B D C B C A A B
40 A A D C B A A A B B
41 A B C C A A A B A B
42 A B C B C A A B A B
43 A B C B A A A B A B
44 A B C B A A A B A B
45 A B C B C A A B A B
46 A B C B C A A B A B
47 A A C B C A A B A B
48 A A C B C A A B A B
49 A A C B D A B A A B
TOTAL
A 40 10 2 6 7 32 26 17 34 20
B 25 22 13 21 8 4 23 6 15
C 5 12 19 11 3 5
D 4 2 1 7
55
TABULACION CARTUCHERA MAGICA
M1 MI2 MI3 MI4 MI5 MI6 MI7 MI8 MI9 MI10 MI11
3 A B A C C D A A B A
6 A C A A B B A A A A
8 A C A C B B D A A A
12 A A B B B B A A A B
20 A B A C B C A B A A
27 A B B C B C D B A A
28 A B A A D D C A A B
29 A B A C B D B A A A
31 A B B B A A B B A C
32 A C A A B A C B A C
33 A C B B A A B B A C
34 A B D A D A D B A C
35 A B B C D A B B A C
36 A B D A B A C B A C
37 A A A A B A C B A C
38 A A A A B A C D A B
39 A A A A B A B B A B
40 A A A A B A C B A B
41 A B A B C B D A A A
42 A C A B A D B A A A
43 A C B C B D B A A B
44 A A B B B B B A A B
45 A A A A A B B A A A
46 A B A A A B A A A B
47 A B B B B B B A A B
48 A A A A A A A B A B
49 A A B A B A A A A C
50 A B A C B C B A A A
51 A A A A A D A A A B
52 A C C B C A A B A A
53 A C C C C A A B A A
54 A C C B C A A B A A
55 A B C C C A A B A A
56 A A C C C A A B A A
57 A C C C C A A B A A
58 A C C C C A A B A A
59 A C C C C A A B A A
60 A C C B A A A B A A
61 A C A C A A A A A A
62 A A A A A B A A A A
TOTAL
A 40 12 20 15 10 22 19 18 39 21
B 14 9 10 17 9 11 21 1 11
C 14 9 15 10 3 6 8
D 2 3 6 4 1
56
2.12.4 DISTRIBUCION DE FRECUENCIAS PRODUCTO A
F. ABSOLUTA F. RELATIVA
MARCA DE CLASE ni Ni hi HI
SI 40 40 100% 100%
NO 0 40 0% 100%
TOTALES 40 100%
SI
100%
F. ABSOLUTA F. RELATIVA
MARCA DE CLASE ni Ni hi HI
rosado 10 10 25% 25%
azul 25 35 63% 88%
amarillo 5 40 13% 100%
negro 0 40 0% 100%
TOTALES 40 100%
azul
62%
57
F. ABSOLUTA F. RELATIVA
MARCA DE CLASE ni Ni hi HI
librerías 2 2 5% 5%
centros comerciales 22 24 55% 60%
autoservicios 12 36 30% 90%
papelerías 4 40 10% 100%
TOTALES 40 100%
autoservicios
30%
centros
comerciales
55%
F. ABSOLUTA F. RELATIVA
MARCA DE CLASE ni Ni hi HI
facilidad pago 6 6 15% 15%
dto por pago contado 13 19 33% 48%
obsequio por compra 19 38 48% 95%
bono para compra 2 40 5% 100%
TOTALES 40 100%
TOTALES 40 200%
televicion
52%
59
MARCA DE CLASE F. ABSOLUTA F. RELATIVA
ni Ni hi HI
plastico 26 26 130% 130%
cajas de carton 4 30 20% 150%
madera 3 33 15% 165%
carton sintetico 7 40 35% 200%
TOTALES 40 20 200% 100%
madera
7%
plastico
cajas de carton 65%
10%
Si
42%
No
58%
Tabla 30LE GUSTARIA QUE EL PRODUCTO FUERA ELABORADO EN OTRO MATERIAL QUE NO SEA
LONA?
60
MARCA DE CLASE F. ABSOLUTA F. RELATIVA
ni Ni hi HI
Si 34 34 170% 170%
NO 6 40 30% 200%
Si
85%
61
DISTRIBUCION DE FRECUENCIAS PRODUCTO B
F. ABSOLUTA F. RELATIVA
MARCA DE CLASE ni Ni hi HI
SI 40 40 100% 100%
NO 0 40 0% 100%
TOTALES 40 100%
NO Tiene hijos?
0%
SI
100%
F. ABSOLUTA F. RELATIVA
MARCA DE CLASE ni Ni hi HI
ben 10 12 12 30% 30%
hello kitty 14 26 35% 65%
barbie 14 40 35% 100%
hotweels 0 40 0% 100%
TOTALES 40 100%
barbie ben 10
35% 30%
hello kitty
35%
62
F. ABSOLUTA F. RELATIVA
MARCA DE CLASE ni Ni hi HI
papelerias 20 20 50% 50%
centros comerciales 9 29 23% 73%
autoservicios 9 38 23% 95%
tiendas 2 40 5% 100%
TOTALES 40 100%
centros
comerciales
22%
F. ABSOLUTA F. RELATIVA
MARCA DE CLASE ni Ni hi HI
facilidad pago 15 15 38% 38%
dto. por pago contado 10 25 25% 63%
obsequio por compra 15 40 38% 100%
bono para compra 0 40 0% 100%
TOTALES 40 100%
TOTALES 40 200%
television
42%
metal
71%
64
MARCA DE CLASE F. ABSOLUTA F. RELATIVA
ni Ni hi HI
plastico 19 19 95% 95%
cajas de carton 11 30 55% 150%
madera 6 36 30% 180%
bolsa 4 40 20% 200%
TOTALES 40 20 200% 100%
madera
15% plastico
47%
cajas de
carton
28%
Tabla 39 COMO QUISIERA EL EMPAQUE DEL PRODUCTO?
No Si
54% 46%
Tabla 40 LE GUSTARIA QUE EL PRODUCTO FUERA ELABORADO EN OTRO MATERIAL QUE NO SEA
METAL
65
MARCA DE CLASE F. ABSOLUTA F. RELATIVA
ni Ni hi HI
Si 39 39 195% 195%
NO 1 40 5% 200%
Si
97%
entre 20.000
y 30,000
28%
66
2.13 MEDIDAS DE TENDENCIA CENTRAL
MEDIA=
67
MEDIANA= $15.010
))*C
))*10
Md= 8*10*$15.000
68
MEDIA PRODUCTO B CARTUCHERA MAGICA
MEDIA=
69
MEDIANA= $10.010
))*C
MODA =$10.008
70
2.14 ANALISIS E INTERPRETACION DE RESULTADOS
2.14.1 UNIVARIADO
OBJETIVO
Determinar el perfil de los futuros clientes del producto en un periodo
no mayor a una semana.
ANALISIS
El 100% de la muestra tiene contacto con niños de 7 a 12 años.
OBJETIVO
Explorar los diferentes gustos de colores más llamativos entre la
población encuestada en un tiempo máximo de 4 días.
ANALISIS
El 62% de la muestra prefirió el color azul ,un 25% prefirió rosado, un
13% el color amarillo y el color negro no fue de su preferencia.
OBJETIVO
Determinar las plazas donde se va a ofrecer el producto, en un tiempo
no mayor a un mes, teniendo en cuenta el nivel socioeconómico.
ANALISIS
Un 55% de la muestra decidió que le mejor sitio para la distribución
del producto eran los centros comerciales, un 30% autoservicios, un
10% papelerías y un 5% papelerías.
71
ANALISIS
el 48% de la muestra eligió un obsequio por compra, un 32%
descuento por pago de contado un 15% facilidad de pago y un 5%
bono por compra.
OBJETIVO
Crear diferentes estrategias de publicidad para lograr reconocimiento
de producto y marca, un mes antes de su lanzamiento utilizando los
medios de comunicación más frecuentes como tv, radio, internet.
ANALISIS
OBJETIVO
Determinar que material va a ser usado para la elaboración del
producto, que vida útil puede tener entre uno y dos años en el
mercado, teniendo en cuenta el momento de la compra de la materia
prima.
ANALISIS
OBJETIVO
Establecer cuál será el empaque más llamativo y de mayor aceptación
por parte del consumidor máximo en una semana.
ANALISIS
el 65% de la muestra prefirió el plástico para el empaque del producto,
el 18% cartón sintético, el 10% las cajas de cartón y un 7% madera.
72
8. Le gustaría que el producto fuera elaborado en otro material que no
sea lona?
OBJETIVO
Determinar que material va a ser usado para la elaboración del
producto, que vida útil puede tener entre uno y dos años en el
mercado, teniendo en cuenta el momento de la compra de la materia
prima.
ANALISIS
ANALISIS
73
PRODUCTO B CARTUCHERA MAGICA
1. Tiene hijos?
OBJETIVO
Establecer por medio de encuestas que el tamaño de la población sea
real en un término de 8 días.
ANALISIS
un 100% de la muestra dijo que tenía hijos
ANALISIS
un 35% de la muestra eligió como personaje favorito a hello kitty, otro
35% eligió a barbie generando un empate entre estas dos licencias,
un 30% eligió a ben10 siendo este personaje el escogido para los
niños ya que hotweels no tuvo aceptación.
OBJETIVO
Determinar las plazas donde se va a ofrecer el producto, en un tiempo
no mayo a un mes, teniendo en cuenta el nivel socioeconómico.
ANALISIS
un 50% de la muestra eligió las papelerías, un 23% autoservicios, un
22% centros comerciales y un 5% tiendas.
ANALISIS
un 38% le gustaría recibir un obsequio por compra, un 37% facilidad
de pago, un 25% que le generen un descuento por pago de contado
y un 0% bono por compra.
74
5. A través de que medio publicitario le gustaría a usted conocer este
producto?
OBJETIVO
Crear diferentes estrategias de publicidad para lograr reconocimiento
de producto y marca, un mes antes de su lanzamiento utilizando los
medios de comunicación más frecuentes como tv, radio, internet.
ANALISIS
OBJETIVO
Determinar que material va a ser usado para la elaboración del
producto, que vida útil puede tener entre uno y dos años en el
mercado, teniendo en cuenta el momento de la compra de la materia
prima
ANALISIS
el 54% de la muestra prefiere el metal para la elaboración del
producto y el 46% restante quisiera que fuera en otro material.
75
9. La forma de la cartuchera es funcional para usted?
OBJETIVO
Determinar cuál es el gusto del comprador final del producto en
cuanto al tamaño y diseño en un plazo máximo de 8 días.
ANALISIS
El 97% de la muestra opino que si es funcional la cartuchera y un 3%
dijo que no.
10. Cuál sería su presupuesto para adquirir este producto?
OBJETIVO
Identificar por medio de la investigación de mercados en un tiempo
de 15 días, cual es el precio que el consumidor está dispuesto a
pagar por el producto.
ANALISIS
76
BIVARIADO PRODUCTO B
MULTIVARIANTE PRODUCTO B
2. Qué personajes escogería para el producto?
6. Que material prefiere para la elaboración de este producto?
7. Como quisiera el empaque del producto?
77
De acuerdo con la encuesta realizada sobre el producto los personajes
escogidos para la cartuchera son para las niñas hello kitty para los niños
ben 10 son los personajes que mayor acogida tuvieron, el material de esta
va hacer en metal ya que este da mayor firmeza y duración del producto y su
empaque va hacer de plástico ya que este le da más elegancia para ser
distribuido por los diferente almacenes.
78
3. SEGMENTACION DEL MERCADO
MERCADO INDUSTRIAL
ACAMPEMOS
Cl 48 24-67
BUCARAMANGA/SANTANDER
DT 6474194 DT 6437366 FX 6430541
Textiles y cremalleras
ANDINATRIM S.A.
Textiles y cremalleras
Detector de agua
79
Para la financiación de este producto contaremos con un crédito otorgado
por el banco AV villas.
CHAPINERO KENNEDY
BOSA
20 A 25 AÑOS 25 A 30 AÑOS
30 A 35 AÑOS
80
3.3.1 VALORACION DEL MERCADO
Qm = Qf*P=n*q*P
Qm= $2.760.000.000
n= 721.229
q=6
P= $40.000
721229*6*40.000 / 6
81
4. PERFIL DEL CONSUMIDOR
Son niños que les gusta ser motivados bajo condiciones estipuladas por sus
padres, la percepción que tiene de un producto va ligada a los medios de
comunicación, especialmente por la televisión que emite imágenes que lo
convencen radicalmente influyendo en su comportamiento y gusto para
adquirir un producto.
82
5. EL PRODUCTO
CARACTERISTICAS FISICAS
El color azul en los
COLOR niños y el rosado en
las niñas.
TAMAÑO 35x50x25
PESO 10 kilos
FORMA Cuadrada y redonda
lona impermeable,
cremalleras,
MATERIALES
rodachinas, manija
de arrastre.
lonchera, maleta,
bolsillo principal,
PARTES bolsillo auxiliar
delantero, bolsillo
auxiliar interior.
sensor de liquidos,
COMPONENTES cable, lona
impermeable
CANTIDAD unidad
TEXTURA rigida
83
CARACTERISTICAS TECNICAS
PRECIO $ 60.000
Es un producto que
servira para alertar a
padres, maestros y
niños que alguna
GARANTIA
clase de liquido se
esta virtiendo al
interior de la maleta
lonchera.
Se entregara rebisado
y en buen estado para
CALIDAD
que de esta manera
tenga una optima
utilizacion y duracion.
Vender productos de
buena calidad para
REPUTACION lograr asi la
DE aceptacion y
FABRICANTE reconocimiento de
marca en el
comprador.
84
5.2 CLASIFICACION DEL PRODUCTO
LANZAMIENTO:
5.3.1 INTRODUCCION:
Se va a crear una maleta lonchera para niñas y niños, la imagen de esta es
muy colorida y dinámica. posee un cajón en su base que le permitirá al niño
desde muy pequeño darse cuenta que algún liquido se esta vertiendo al
interior de su maleta.
85
Teniendo en cuenta que esta etapa es la más riesgosa y costosa hemos
decidido realizar un empaque muy llamativo, con colores relucientes ya que
el mercado debe aceptar nuestro producto.
5.3.2 CRECIMIENTO
La idea principal es conquistar nuestro mercado objetivo, teniendo en cuenta
siempre que nuestro producto es innovador, nunca antes visto en el
mercado, y siempre mostrando la mejor calidad.
Esperamos que nuestro producto sea bien aceptado en el mercado, logre
satisfacer cada una de las necesidades de nuestros clientes, y tengamos la
oportunidad de seguir elaborando el producto en grandes cantidades.
5.3.3 MADUREZ
De acuerdo a las ventas que logremos realizar de nuestro producto, nuestra
estrategia será elaborar nuevos modelos de maleta-lonchera, sin perder la
innovación de nuestro producto, manteniendo la calidad y siempre teniendo
en cuenta la opinión de los clientes, ya que la idea es satisfacer sus
necesidades.
5.3.4 DECLIVE
Habría que centrarse nuevamente en los esfuerzos de publicidad y
promoción del producto, para lograr apoderarse de las pocas unidades de
venta en el mercado por el termino de la temporada escolar.
86
5.4 MARCA
87
5.5 EMPAQUE
88
La caja tendrá:
Código de barra
Diseño del producto comprado
Recomendaciones
Nombre de la empresa
Comunicación de la empresa
Garantía
Manual del producto
5.6 ETIQUETA
89
CONCLUSIONES
90
teniendo en cuenta la tabulación de las encuestas de la MALETA
INTELIGENTE se estableció que el precio del producto oscila entre
$ 40.000 y $ 60.000 el cual puede variar en el desarrollo de la
investigación final.
91
ANEXOS
92