TALLER GLOBAL COUNTRY

JHON ANDERSON RODRIGUEZ VASQUEZ

NEGOCIACION INTERNACIONAL
2010668

SERVICIO NACIONAL DE APREDIZAJE

SENA
1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la tabla que se encuentra a
continuación:

Base de
Variable según territorio Características
segmentación
Divide el mercado de acuerdo a la
Región, tasa de crecimiento de la
distribución geográfica; como países,
Geográfica población, densidad, condiciones
estados, regiones, provincias,
climáticas.
comunas, poblaciones, etc...

Edad, género, estado civil, tamaño Divide el mercado en grupos,

familiar, ingresos, educación, origen teniendo en cuenta
Demográfica étnico, ocupación, religión, edad, tamaño, ciclo de vida y
nacionalidad, generación. posición en la cadena de valor.

Se dividen los grupos teniendo en cuenta

Clase social, estilo de vida, características de su clase social, estilo
Pictográfica personalidad y valores. de vida y personalidad.

Frecuencia de uso, lealtad hacia una Se relaciona con la conducta de los

marca, ocasión de uso, tasa de uso, consumidores hacia el producto, Con base
tipos de usuarios, actitud en el conocimiento, actitud, uso,
Conductual hacia el producto, beneficios estableciendo aspectos claros con
esperados. respecto al mismo.
 2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en Global Country
Base de
segmentaci
ón Global Geográfica Demográfica Pictográfica Conductual
Country
Región – Género: 55% por hombres y Clase social: Clase Frecuencia de
Ubicación: Es un un 45 % mujeres. baja 1% y el resto de uso:
país ubicado en el Edad: 12% son menores de 5 la población está consumen
norte extremo del años, el 18% repartida el 40% en frecuentement
Continente entre 5 y 15 años, el 20% clase alta y el 59% en e productos
Tropical. entre 15 y 20 clase media. orgánicos
Población: años, el 20% entre 20 y 40 Personalidad y Lealtadhacia
10.350.200 años,15% entre Valores: sus una
habitantes. 40 y 60 años y el 15% habitantes se marca: alta
Densidad: mayores de 60 años. Origen caracterizan por su Tipos de
Extensión de étnico: 35% son blancos, amabilidad, por el usuarios:
Variables 510000 km2 y de negros 35%, extranjeros amor por su país, son todas las
los cuales 455000 15%, indígenas 15%. sociables y clases
son de área Estado civil: 70% trabajadores para Beneficios
continental y comprometidos – casados y contribuir al desarrollo esperados:
55000 de área 30% solteros (mayores de 18 de este, conservan el calidad,
marítima. años). medio ambiente.
Clima: agradable, Tamaño familiar: familias con Estilos de vida: las diseños,
con temperaturas menos de personas acuden a los garantías,
que oscilan en 3 miembros el 25%%, entre 3 centros comerciales cumplimiento
verano con un y 6 miembros el 35%y más durante la semana de
promedio de 30C y de 6 miembros el 40%. para adquirir los promesa de
en invierno de 10C productos alimenticios, venta.
Educación: 100% de su
ropa, calzado y demás
población alfabetizada y el
artículos de primera
50% está adelantando
 estudios de nivel primaria y
secundaria el 50% es
profesional y de estos el 45%
tiene especialización, el 35%
maestría y el 20% doctorado.
Religión: 50% es católica, el
20%
cristiana, 15% protestante,
5% judía, 5% musulmana,
hindú el 5%.
Ingresos: ingreso promedio
por persona es de US$1.500
mensuales y el 50% de esta
es económicamente activa.
3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en Global Country
exitosamente.
PRODUCTO CAFE
necesidad. Practican
deportes al aire libre,
se reúnen los fines de
semana para compartir
con sus familias en el
campo, los solteros les
gusta disfrutar la vida
nocturna y a los
mayores de 30 años
les gusta salir en
pareja y compartir con
sus amigos, saliendo a
restaurantes para
debatir sobre la vida
política
del país y
comportamiento de la
economía.
SEGMENTOS CAFÉ CAFÉ CASE CAFÉ CAFÉ SUAVE CAFÉ
DE MOLIDO ESPECIAL SOLUBLE LIOFILIZADO ORGANCO
MERCADO

EDAD ENTRE 0 3 3 3 3 3
15 -25

EDAD ENTRE 3 3 3 4 3 4
25 Y 40

EDAD ENTRE 3 3 3 3 3 3
41 Y 60

MAYORES DE 4 7 5 3 5 4
61 AÑOS

GENERO 4 3 5 6 7 5
MASCULINO

GENERO 2 3 3 4 5 6
FEMENINO

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos que definió para
 Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

R/ Con el fin de alcanzar dichos objetivos de la segmentación hacia el mercado de Global Country, se es indispensable
diseñar el plan de acción de mercadeo en el cual se haga la inclusión de cada uno de las variables de la mezcla de
mercadeo sobre las cuales una empresa tiene mayor control tales como:
Producto,
El producto que se va a ofrecer tiene características principales como diseños innovadores y exclusivos, variedad en
telas y colores, telas importadas, excelente calidad, empaque decorativo reutilizable, prendas de playa
personalizables.

Precio
Ajustar precios cómodos que permitan la satisfacción del consumidor, basado en la competencia y costos de materia
prima utilizada para su elaboración, distribución del mismo, mano de obra, etc…

Plaza: Almacenes, centros comerciales que permitan la distribución al consumidor final.

Promoción: utilizar como instrumento de divulgación los distintos medios de comunicación existentes (redes sociales,
televisión, revistas, panfletos etc.) con el fin de comunicar e informar a los distribuidores o clientes que el producto ya
se encuentra disponible.