3.

3 ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO

3.3.1-3.3.2.-Estrategias del Mercado: El propósito de las estrategias del mercado es del
brindar a la empresa u organización una guía útil de como afrontar los retos que encierran
los diferentes tipos de mercado, son parte de una planeación estratégica a nivel de negocios
-ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO: Consiste en “cultivar” de manera
intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las
oportunidades de “producto-mercado” existentes aún no han sido explotadas en su
totalidad, e incluye las siguientes estrategias:
estrategia de penetración: se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya
existentes (oferta de precio más conveniente que el de la competencia, publicidad y
promoción agresiva).
estrategia de desarrollo de mercado: se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados
(segmentación y ubicaciones geográficas).
estrategia de desarrollo de mercado: incluye desarrollar nuevos productos para atraer a
miembros de los mercados ya existentes (nuevas presentaciones del producto que brinden
beneficios).
-ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO: Consiste en aprovechar la
fortaleza que tienen una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre
los proveedores, distribuidores y/o competidores. En este sentido, una compañía puede
desplazarse hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente:
integración hacia atrás: ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre los
recursos de suministró; controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor.
integración hacia adelante: ocurre cuando su compañía aumenta su control sobre su
sistema de distribución.
integración horizontal: cuando la compañía aumenta su control con respecto a sus
competidores.
-ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO: Son adecuadas cuando hay
pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. Generalmente,
abarcan diversificación horizontal, diversificación conglomerado y diversificación
concéntrica.
-ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE MERCADO: Son utilizadas por compañías que
dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una
vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estrategias para
seguir creciendo:
estrategia cooperativa: Incrementar el tamaño total del mercado (para la misma compañía
y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio.
estrategia competitiva: Lograr una participación adicional en el mercado invirtiendo
fuertemente.
[ CITATION LUI14 \l 3082 ]

HABILIDADES DE UN ASESOR
1.Organizaciòn: Un asesor tiene una gran responsabilidad entre sus manos. Esto supone,
normalmente, ser una persona ocupada y con muchos asuntos a los que atender.
2. Atención a los detalles: Trabajar rápido, ser muy preciso
3. Diciplina: La diciplina y los métodos son fundamentos para hacer el trabajo tan bien
como se espera
4.Compromiso: Con la empresa, cada uno de los clientes, deberá de mostrar que pone todo
de su parte para que los clientes consigan sus objetivos. Sentir tipo de fidelidad hacia el
trabajo requiere, también de mucha vocación.
5.Interés por seguir aprendiendo: Querer abarcar mas conocimientos y aplicarlos a tu día a
día.
6. Tolerancia al estrés
7. Conocimientos del sector
8. Manejo de las tecnologías
9. Habilidades comunicativas
10. Orientación al servicio al cliente
[ CITATION Eva17 \l 3082 ]

PERFIL DE UN ASESOR
Un asesor financiero independiente necesita las características siguientes:
-ser aritmético
-ser sensible a la hora de dar consejos a los clientes, a veces en circunstancias difíciles
-ser metódico y completo cuando hace la investigación y la redacción de informes
-ser capaz de analizar y presentar la información técnica de manera compresible
además, debe tener las características siguientes:
-excelentes habilidades de comunicación
-la capacidad de tomar decisiones estratégicas
-habilidades de TI.
es probable que necesite un permiso de conducir.
[ CITATION Edu20 \l 3082 ]
Referencias bibliográficas
Educaweb. (18 de mayo de 2020). Educaweb. Obtenido de
https://www.educaweb.com/profesion/asesor-financiero-81/
Fernàndez, E. (1 de febrero de 2017). Anfixblog. Recuperado el 18 de mayo de 2020, de
https://anfix.com/blog/habilidades-asesor-debe-dominar/
SIERRA, L. L. (20 de julio de 2014). SlideShare. Recuperado el 18 de mayo de 2020, de
https://es.slideshare.net/Luisleonidas/estrategias-de-mercado-37580702