FORTALEZAS:

Emprendimiento e innovación
Aumentar la oferta de uchuva de buena calidad ya que la uchuva colombiana es
reconocida como la mejor a nivel mundial por su tamaño,, color y valor nutricional.
Aprobada la importación de Uchuva Colombiana a Estados Unidos desde el año
2004
La uchuva es una de las frutas que no paga arancel para ingresar al mercado
canadiense por cuenta del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Canadá.
los consumidores buscan alimentos saludables, nutritivos, naturales y orgánicos. Por
eso, la uchuva colombiana tiene potencial, ya que contiene vitaminas A y C, fibra y
propiedades antioxidantes.
Esta es una de las frutas exóticas colombianas con mayor aceptación en los
mercados internacionales
se vende fresca, el consumidor prefiere comprarla como fruto seco, Se consume
como snack mezclada con nueces, maní u otros frutos secos, ensaladas, cocteles,
jugos naturales, salsas y pasteles entre otros
se caracteriza por su calidad, tamaño, color y apariencia sana y limpia, factores que
la hacen competitiva en los mercados internacionales.
Uso terapéutico tanto hojas como el fruto purifica la sangre, tonifica el nervio óptico
destruye los parásitos intestinales y amibas. Entre otros

AMENAZAS:
Los requerimientos del comprador
Seleccionar el canal de distribución
Competencia con otros exportadores mas experimentados y de países mas
desarrollados
Inestabilidad económica
Volumen y ciclos de producción
Entrada potencial de competidores al mercado
 Competencia desleal
Factores climatológicos que afecten la materia prima
Existencia de plagas y enfermedades cuarentenaria que impiden el acceso a los
mercados internacionales
Imagen del país en el exterior

DEBILIDADES:
Conquistar el mercado
Ser pioneros en el campo de las exportaciones y poco conocimiento del mercado
Falta de un plan estratégico
Nivel de tecnología para el manejo postcosecha
Desconocimiento de los nichos del mercado
Exigencias y aumento de los parámetros fitosanitarios
Destrucción de cultivos por incumplimiento de comercializadoras y/o no
compradores
La fruta debe ser cultivada en predios ubicados por encima de los 2.200 msnm
que cumplan con las regulaciones definidas por el Instituto Colombiano
Agropecuario (ICA).

OPORTUNIDADES:
Beneficios arancelarios de la uchuva y diferentes usos como ingrediente principal
en snacks, jugos y mermeladas, su exportación tiende a crecer en el mercado
europeo, asiático y norteamericano
Alta demanda del producto
Ubicación geográfica
Exportar sin el proceso de cadena de frío ahorra tiempo y recursos a los
exportadores, y brinda beneficios en materia logística, puesto que no todos los
puertos de acceso en Estados Unidos cuentan con tratamiento de frío, que obligaba a
las empresas a llevar el producto a puertos lejanos de los lugares en donde se ubican
sus clientes.
Nueva Jersey, Texas, Washington, Nueva York y California son algunos estados
con oportunidades para esta súper fruta (por sus beneficios para la salud) a los que
ingresa libre de arancel gracias al TLC con Estados Unidos.
La creciente demanda – alto consumo de frutas exóticas por los países europeos
gracias a que estos productos se muestran como una alternativa de alimentación
saludable, una tendencia que crece en otros países
MOSTRARIO...TUTORADO CON GUAYA Y DELIMITADO CON SARAN
 CRITERIO PONDERACIÓN UCHUVA JUSTIFICACION
Producto Nuevo: comprobar que alto Es un producto exótico para los países ya que es una fruta c
5
exista disponibilidad de insumos o nutrientes y beneficios contamos con alto índice de disponibilidad
si estos deben ser importados para medio 5 la oferta exportable ya que en nuestro país crece como una planta
Producción su elaboración. Su producción 3 tropicales siendo Colombia el mayor productor de Uchuva.
Mercado cubre la oferta exportable. bajo 1
Interno alto 5 Si la puede cubrir ya que en nuestro país tenemos muchas zonas
Producto Existente: si el producto
ubicación geográfica se nos facilita la siembra de este producto
cubre la demanda nacional puede medio 3 5
con un mejor color y buen contenido de azúcar apetecible en todos
cubrir la demanda internacional bajo 1  
Con respecto a la infraestructura alto 1
víal, aérea o marítima, que tan medio
3
Logística de rentable es la ubicación del
3
Transporte proyecto y cual sería el costo
logístico para movilizar el producto bajo
para ser exportado 5  
Existe innovación tecnológica si
Innovaciones 5
suficiente para la elaboración de un 5
Tecnológicas no
producto exclusivo 1 Si existe puesto que tenemos diferentes métodos para procesar la u
El gobierno colombiano ofrece si 5
Incentivos del algún incentivo fiscal o tributario.
5
Gobierno Se cuentan con beneficios de no El gobierno ofrece variedad de subsidios y ayudas para los c
financiación. 1 manera nos ofrecen fondos de Apoyo para exportar , pólizas, conve
La producción y exportación del si 5
Ventaja producto con respecto al resto del Es mas eficiente porque Colombia es el mayor productor de Uchu
5
comparativa mundo es mas eficiente y su mano no obra es económico ya que de este producto podemos sacra g
de obra más económica 1 productos aprovechando las altas cosechas. 
El producto a exportar cuenta con muchos 1
competencia a nivel interancional, pocos 3
Competencia 3
esta competencia es fuerte, existen sin Es baja la competencia ya que son tres países quienes cosechan
monopolios u oligopolios . competidores 5 fruta, debemos tener en cuenta que la Uchuva de Colombia es la de
La demanda del producto a exportar creciente 5
Que gusta en
en el resto del mundo es creciente, decreciente 3 5
el exterior
decreciente o inexistente inexistente 1 La demanda es creciente ya que es una fruta exótica que gusta en e
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