Negocios Internacionales y

Globalización
 Globalización

Factores que inciden en el Elementos relacionados

aumento de la Globalización con los N.I.

Negocios
Internacionales

Fuerzas que Impulsan la

¿Por qué estudiar N.I.?
Globalización

Relación entre Entorno y

Operaciones
¿Qué es Globalización?

Es el conjunto, cada vez más

amplio, de relaciones
interdependientes entre gente
de diferentes naciones.

También, Globalización se
refiere a la integración de las
economías del mundo por medio
de la reducción de barreras al
movimiento del comercio,
capital, tecnología y personas.
KIA Sorento es un automóvil coreano,
sin embargo la empresa japonesa
Matsushita abastece uno de los
componentes del automóvil: lector de
CD.

Las unidades de captación óptica se

fabrican en China, se envían a Tailandia
para añadir la estructura mecánica y
otros componentes electrónicos, el
producto semiterminado se transporta a
México para su ensamblaje final y los
lectores CD terminados se envían a un
puerto en EE.UU.

Por último, se embarcan a la fábrica de

KIA en Corea del Sur, donde se instalan
en los vehículos que KIA vende en todo
el mundo.
 ¿Qué son los Negocios Internacionales?

“Son todas las transacciones

comerciales (incluidas ventas,
inversiones y transporte) que se
realizan entre dos o más países”.

“Las empresas privadas realizan

dichas transacciones para
obtener utilidades; mientras que
los gobiernos pueden realizarlas
por lucro o por motivos
políticos”.

(Daniels-Radebaugh-Sullivan “Negocios
Internacionales Ambientes y Operaciones”)
Negocios Internacionales

Se entiende por negocio la negación del ocio; es decir, hacer algo para
lograr un beneficio, y al hacerlo en uno o más países diferentes del país
de origen estamos hablando de negocios internacionales.

Conforman el concepto de N.I. las siguientes categorías:

 Comercio internacional
 Inversiones internacionales directas e indirectas
 Maquila internacional
 Franquiciamiento internacional
 Turismo internacional
 Elementos relacionados con los negocios internacionales

Importación Exportación

Comercio Internacional

Turismo: atraer turistas y

proporcionarles diferentes ss.
Negocios Maquila: el contratante opera
Internacionales en un país diferente
Franquiciamiento: vender el
conocimiento de un negocio
exitoso

Inversiones

Indirectas:
Directas: Su propósito es el “lucro”, por adquisición y
Se convierten en activos fijos, venta de instrumentos bursátiles: bonos,
instalaciones y plantas productivas certificados de depósitos, las obligaciones,
acciones

Tomado de “Comercio y Marketing Internacional” Alejandro E. Lerma Kirchner y Enrique Márquez Castro
Áreas básicas del conocimiento aplicadas al comercio internacional

Marketing
Internacional

Tres áreas básicas

en el comercio
exterior

Derecho internacional
mercantil y normas Logística
relacionadas

Tomado de “Comercio y Marketing Internacional” Alejandro E. Lerma Kirchner y Enrique Márquez Castro
Áreas básicas del conocimiento aplicadas al comercio internacional

En el marketing internacional aplicado al comercio exterior, se analizan

los elementos que conforman la mezcla del marketing: producto, mercado,
precio y promoción.

El derecho internacional se relaciona con la determinación de los

derechos y las obligaciones de cada una de las partes que actúan en el
comercio exterior, principalmente en lo que se refiere a convenios y tratados
comerciales internacionales y a la contratación entre compradores y
vendedores internacionales.

La logística de exportación abarca en esencia cuatro aspectos: el

transporte para la exportación, los seguros al comercio exterior, la
tramitación aduanal tanto en el país de origen como en el de destino y las
formas (medios) internacionales de pago.
¿Por qué debe estudiar Negocios Internacionales?
Porque los NI comprenden una
porción grande y creciente de todos
los negocios del mundo.

La mayoría de los gerentes, sin

importar la industria o el tamaño de
la compañía, tienen que abordar
sus estrategias de operación desde
un punto de vista internacional.

Por tanto, como gerente en casi

cualquier industria, será preciso que
considere tanto dónde obtener los
insumos que necesita, calidad y al
mejor precio posible; y también
dónde vender mejor el producto o
servicio.
Relación entre entorno y operaciones

“Hacer negocios en el extranjero No

es lo mismo que en su país”

¿Por qué? Existen dos razones:

La primera, la compañía debe
participar en modos de hacer
negocios: la exportación y la
importación.

La segunda, comprender que las

condiciones físicas, sociales y
competitivas en que se realizan las
funciones de negocios en un lugar
determinado difieren de un país a
otro.
Factores en las operaciones de negocios internacionales
La conducción de las operaciones internacionales de una empresa depende de dos factores: los objetivos y
los medios con los que se propone alcanzarlos. Asimismo, las operaciones afectan y reciben la influencia de
dos grupos de factores: físicos y sociales, y competitivos.

ENTORNO OPERATIVO OPERACIONES

FACTORES FÍSICOS Y
OBJETIVOS
SOCIALES
. Expansión de ventas
. Normas políticas y
. Adquisición de
prácticas legales
recursos
. Factores culturales
. Minimización de
. Fuerzas económicas
riesgos
. Influencias geográficas

ESTRATEGIA
FACTORES
COMPETITIVOS
MEDIOS
. Estrategia competitiva Modos Funciones Otras alternativas
de productos . Importación y . Marketing . Selección de países
. Recursos y experiencia exportación . Manufactura global y . Organización y
de la empresa . Turismo y transporte administración de la mecanismos de
. Competidores en cada . Licencias y cadena de control.
mercado franquicias suministros
. Contratos de . Contabilidad
administración . Finanzas
. Recursos humanos
Estudiar los negocios internacionales es importante porque:

 La mayoría de las empresas son internacionales, o compiten

con empresas internacionales

 Los modos de operación puede diferir de los que se

emplean en el país de origen

 Hacer negocios puede diferir según el país

 Comprenderlos ayudará a tomar mejores decisiones sobre

su carrera profesional

 Comprenderlos ayudará a decidir qué políticas

gubernamentales debe apoyar.
Las Fuerzas que impulsan la globalización

 Varios indicadores aseguran que la globalización ha ido en aumento

 Cerca del 25% de la producción mundial se vende fuera del país de
origen, en comparación con el casi 7% que se vendía en 1950
 Sin embargo la globalización está menos generalizada de lo que se
supone
 En zonas rurales de África, Asia y América Latina, se carece de recursos
para establecer conexiones con cualquiera que se encuentre más allá de
sus inmediaciones.
 Esto significa que la mayoría de los bs y ss del mundo todavía se venden
en los países en los que se produce.
Las Fuerzas que impulsan la globalización

 Uno de los más completos estudios para medir la globalización es el Índice de

Globalización y Política Exterior (A.T.Kearney).
 En él se muestra no sólo que algunos países están más globalizados que otros,
sino también que un país puede estar muy globalizado en alguna dimensión y no
en otras.

1. Económica: comercio e inversión

internacionales
2. Tecnológica: conectividad a
internet
 Este índice clasifica a 62 3. Contacto personal: viajes y
países con base en cuatro turismo internacionales, tráfico
dimensiones: telefónico internacional y
transferencias personales de
fondos a destinos internacionales.
4. Política: Participación en
organismos internacionales.

“Singapur y Suiza han sido clasificados en el índice, como los países más globalizados, e India
e Irán, como los menos globalizados. Mientras EE.UU. ocupa el primer lugar en la escala
tecnológica, tiene el 58º lugar en la escala económica”
Factores que Inciden en el aumento de la Globalización

Los analistas (en su mayoría) mencionan los siguientes 7 factores

que se encuentran interrelacionados:

1. El incremento y la expansión de la tecnología

2. La liberalización del comercio fronterizo y el movimiento de los
recursos
3. El desarrollo de servicios que facilitan los negocios
internacionales
4. Las presiones crecientes de los consumidores
5. La competencia global creciente
6. Las situaciones políticas cambiantes
7. La mayor cooperación entre países
Factores que Inciden en el aumento de la Globalización

1. El incremento y la expansión de la
tecnología:
Parte de lo que compramos hoy no
existía hace una o dos décadas. A
medida que se expande la base de
nuestra tecnología, necesitamos
más científicos e ingenieros para
que trabajen en las posibles
aplicaciones.
Factores que Inciden en el aumento de la Globalización

2. Liberalización del comercio transfronterizo y el

movimiento de los recursos
Antes se establecían límites para las actividades de
negocios internacionales. Ahora los gobiernos han
reducido las restricciones a los movimientos
internacionales de productos y servicios, básicamente
por 3 razones:

- Los ciudadanos desean mayor variedad de bs y ss a

precios más bajos
- La competencia incita a los productores nacionales a
ser más eficientes
- Esperan inducir a otros países a que reduzcan sus
barreras en torno a ello.
Factores que Inciden en el aumento de la Globalización

3. Desarrollo de servicios que facilitan los negocios internacionales

Gracias a los contratos de crédito bancario, los acuerdos de compensación que
convierten una moneda en otra, y el seguro que cubre riesgos como los daños
sufridos en tránsito y el incumplimiento de pago, la mayoría de los productores
reciben con relativa facilidad el pago de los bs y ss que venden en el exterior.
Factores que Inciden en el aumento de la Globalización

4. Presiones crecientes de los consumidores

Hoy en día queremos más productos, nuevos y mejores. Por tanto, los consumidores
son más avezados para buscar mejores tratos por todo el mundo (a través de
internet, publicaciones, ferias comerciales y viajes al extranjero).
Factores que Inciden en el aumento de la Globalización

5. Competencia global creciente

En años recientes, cada vez más empresas se han fusionado o han adquirido
compañías extranjeras para eficientar sus operaciones y obtener una mayor
participación de mercado. Las empresas tienen que ser más globales para competir.
Factores que Inciden en el aumento de la Globalización

6. Situaciones políticas cambiantes

Con la transformación de las normas políticas y económicas de la ex Unión Soviética,
Europa Oriental, China y Vietnam, el comercio florece ahora entre esas áreas y el
resto del mundo.
Factores que Inciden en el aumento de la Globalización

7. Mayor cooperación entre países

La disposición para implantar estas políticas se debe en gran parte a las tres
necesidades siguientes:

- Adquirir ventajas recíprocas

- Atacar problemas de forma conjunta, que un país por sí sólo, no podría resolver
- Atender áreas de preocupación que se localizan fuera del territorio de cualquier
nación.