Negocios Internacionales

Alianzas Estratégicas
QUE ES UNA ALIANZA
ESTRATEGICA

Acuerdos de cooperación entre dos o más

organizaciones en la cual cada parte busca
agregar a sus competencias los factores objeto
de la cooperación, con una visión de largo
plazo.
La relación más que el negocio puntual
es el objetivo de la Alianza
Condiciones necesarias en el desarrollo
de una Alianza Estratégica

Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen

en el negocio hay mayores posibilidades para la
alianza.Si este no existe hay que logralo
Quimica Debe existir empatía entre las partes.
Intereses comunes.Objetivos, estratégias,metas
compartidas.
Conocimiento integral entre las Instituciones que
acuerdan la cooperación.Mercados,recursos,
cultura
FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE
UNA ALIANZA ESTRATEGICA

Crear un ambiente de confianza

Buscar siempre, una relación de Largo Plazo
Sentir Empatia con el asociado
Tener claro el Foco de la Alianza
Crear una estructura de toma de decisiones
 Factores Claves de éxito de la
Alianza

Excelencia Individual. Cada parte de la alianza tiene

fortalezas que aportar a la cooperación
Importancia. Las partes buscan una relación con
objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional
Interdepedencia. Las partes se requiere mutuamente
Invierten Destinan recursos a la Alianza
Información. Existen canales claros de comunicación
Institucionalización. La relación se formaliza
Niveles de Integración entre
Aliados

Integración estratégica. Acuerdo mutuos sobre la

orientación estratégica de la compañias de la
cooperación.Contactos al nivel estratégico para
compartir orientaciones Corporativas.
Integración Táctica Conformación de equipos con
ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de
proyectos o actividades en las que puedan cooperar o
acortar curvas de aprendizaje dos o más empresas.
Integración Operacional Compartir recursos o
infraestructura operativa
Integración Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de
una cultura Común
 TIPOS DE ALIANZAS

Alianza Estratégica Pacto formal en que los aliados

pueden llegar a compartir, activos, experiencias,
conocimiento.
La Alianza vacía. La tercerización Outsourcing
La Alianza Virtual. Una corporación Virtual
Es una red de empresas unidas para prestar un servicio.
Alianza Estratégica temporal o Consorcio. Unión de
varias instituciones individuales para lograr un objetivo
específico.Por ejemplo una licitación
Joint Venture dos o más Instituciones se unen para crear
una compañía nueva de propiedad compartida
PROCESO DE DESARROLLO
DE UNA ALIANZA
ESTRATEGICA
Selección del Aliado

Las Alianzas estratégicas son el

resultado de un proceso de selección
del Aliado
Objetivos Comunes
Acortar curvas de Aprendizaje
Otros
FORTALEZAS
ALIADO 1
+
DEBILIDADES
ALIADO 2

ALIANZA EXITOSA

FORTALEZAS
ALIADO 2
+
DEBILIDADES
ALIADO 1
FORMALIZACION DE LA
ALIANZA

Las alianzas deben concretarse en

acuerdos con carácter vinculante para
los miembros de la cooperación.
La Informalidad no consolida la
alianza
Congruencia de objetivos

Para que la alianza sea exitosa se

requiere que losobjetivos de cada
Aliado sean congruentes y por tanto
no intefieran con los de la alianza
OBJETIVOS
ALIADO 1
E
X
OBJETIVOS
ALIANZA I
T
OBJETIVOS
ALIADO 2
O
PROBLEMAS OPERATIVOS

Definición de reglas roles ,

procedimientos y sistemas de decisión
que facilten el desarrollo de la Alianza
COMPLEMENTO DE FUERZAS Y
RECURSOS

Las alianzas deben facilitar sinergias,

integración de recursos, acortar
curvas de aprendizajes
 Recursos
Capacidades y
Habilidades S
I
Aliado 1 N
Complemento de E
Fuerzas R
G
Recursos
Capacidades y I
Habilidades A
Aliado 2 S
 SEGUIMIENTO

SEGUIMIENTO

RELACIONES – RELACIONES

Estas construyen la alianza

con visión de largo plazo.