EL MERCADO

La mercadotecnia el mercadeo o el marketing son formas distintas de denominar el vínculo al

proceso de satisfacer las necesidades del consumidor a partir de un producto o servicio, y para

realizarlo analizamos los factores como la edad, el sexo, entorno socio-económico, las

características psicólogas, las costumbres culturales entre otros para poder llegar a la necesidad

de cada individuo y satisfacerla de una manera adecuada y que beneficie tanto personal como

colectivamente.

Uno de los elementos que más llama la atención en el individuo es la Marca, es por donde

mejor se le puede llegar al cliente final pues entre más reconocida sea la marca más factible es la

adquisición del producto, pues es el efecto diferenciador que te separan de los competidores y

que transmite los valores y principios desde su diseño hasta sus acciones de comunicación; para

crear marca hay aspectos que debe tener para construirla. Primero tenemos el logo que es aquel

elemento de diseño gráfico que representa en si la marca y es un arma fundamental para las

estrategias de negocio, segundo el diseño tiene que ver con proyectar visualmente el producto

este interfiere tanto al logo como al producto que se llevan a las pautas publicitarias; tercero se

tiene al color que es utilizado para estimular sensaciones ; cuarto a la tipografía que debe tener

fuentes primarias y secundarias que funcionan como regla general sobre el tipo de letra que se

utiliza para la comunicación dentro y fuera de la empresa, por último el slogan apoya el proceso

de comunicación y sirve como complemento de una acción de mercadotecnia (¿Qué Es

Mercadotecnia? Definiciones, Objetivos y Ejemplos, n.d.).

El mercado en Colombia será mucho más exitoso en cuanto seamos capaces de mirarnos a

nosotros mismos desde nuestra propia realidad, y en el marco de nuestras propias circunstancias,

para que desde allí podamos concebir e implementar un mercado que se corresponda con estos
patrones culturales que nos diferencian y a la vez nos acercan y nos aglutinan como nación y

como identidad; y como es cierto Colombia no hace parte de esos grandes mercados a nivel

mundial en los que están inmersos mucha marcas empresas iconos a nivel mundial que no

necesitan más que publicar su nuevo producto para que la gente inmediatamente comience a

adquirirlo a si no sea una prioridad ni mucho menos una necesidad para la persona, escenario al

que está lejano el empresario colombiano o quizá la cultura la ideología hacen que veamos por

debajo, de menor calidad y de menos estatus al producto colombiano ¨lo nacional¨ que muchas

veces puede ser aún mejor y a un menor valor. Pero siempre estamos en ese pensamiento del

querer tener lo que los demás, lo que está de moda, así muchas veces no quede tan bien; es por

eso que utilizan a estrellas de cine, deportistas, famosos y así juegan más fácil con el

subconsciente de la persona y hace que sintamos ese lujo como una necesidad de prioridad

(Marketing En Colombia, n.d.)

COMERCIALIZACION

Es uno de los objetivos principales que tienen las organizaciones pues es de esta manera como

le ingresan recursos, muchas veces las empresas ¨nacionales o extranjeras¨ lanzan al mercado

productos que deberían ser de impacto por cumplir con muchas de las necesidades de la

población a la que va encaminado pero por falta de la comercialización esos productos quedan en

el stock por no hacer el debido proceso antes de sacar al mercado el producto, se centra tanto a

veces la empresa en crear un buen producto, que se deja de lado la forma de cómo venderlo.

Para la comercialización del mercado primero se debe hacer un estudio de mercado, en esta etapa

de la comercialización juega un papel muy importante el marketing para prever la mejor manera

de distribución de cómo llegarle al cliente final para que tenga una buena acogida la población a

la que va dirigida el producto, como ya se había expuesto antes para eso se debe tener en cuenta

varios factores influyentes en esta cuestión.

La manera de cómo se va a vender un producto es algo que no se puede dejar a la deriva, por

ello desde hace un tiempo se implementó en las empresas el área de marketing o mercadeo para

que todas estas decisiones sean soportadas por estudios, encuestas que hagan al lanzamiento del

producto un HIT que por supuesto un trabajo de mercadeo bien hecho y definido nos lleva a

consecuencias positivas como una buena aceptación del producto y por ende unas buenas ventas

y por qué dejar a un lado a lo que todas las empresas buscan una buena utilidad.

Y para esto existen unas estrategias de comercialización que antes de todo hay que tener en

cuenta la capacidad de la empresa, los recursos u objetivos y un buen análisis de la competencia,

ya que puede llegar a permitirnos aprovechar sus debilidades o utilizar aquellas estrategias que
les funciones y entrar a mejorarlas. Como primera estrategia tenemos a la del producto o servicio

hay que tener muy presentes el tipo de producto o servicio a ofrecer para poder jugar con ello

estar claros en si se va a trabajar con un producto piloto, o si se va alanzar primero a pequeña

escala y después a una escala mayor y lo más importante la diferencia de la competencia con que

plus se va a trabajar para que los clientes prefieran el producto que vamos a empezar a

comercializar que al de la competencia. Segunda estrategia está el precio, que antes de lanzarlo se

debe establecer teniendo en cuenta los costos para llevar a cabo dicho producto o servicio para

poder sacar su rentabilidad, dentro de la estrategia de precio hay que tener en cuenta una

estrategia para un periodo determinado de unos descuentos, promociones de ventas que haga que

los clientes prefieran el producto y servicio no solo por su calidad sino también por su facilidad

de adquisición. La tercera estrategia es la de distribución, muy importante pues el producto o

servicio tiene que ser accesible al consumidor, la distribución de productos deberá determinarse

si se va a hacer directamente al cliente o se van a utilizar intermediarios ¨distribuidores¨ para

alcanzar la distribución de todos los canales y haya una mayor cobertura a la población dedicada

el producto, en esta era, la tecnología ayuda para que el producto sea distribuido de manera

masiva por canales como Amazon o Alibaba que manejan una cobertura y alcance a nivel

mundial muy amplia. La ultima estrategia es la de la comunicación pues se centra en hacer llegar

al cliente el mensaje de lo que trata el producto que ayuda a la distribución que se quiere llegar

dentro de la empresa utilizando redes sociales, televisión, radio, periódicos logrando mayor

impacto. (Estrategias de Comercialización | Tipos de Estrategias de Comercialización, n.d.)

TIPOS DE INTERMEDIARIOS PARA LA COMERCIALIZACION

Son muchas las empresas que se ayudan de la fuerza y labor de distribución y

comercialización de terceras empresas o personas para garantizar la entrada de sus productos en

mercados extranjeros

1. Distribuidor: Tipo de intermediario muy similar al mayorista, pero les diferencia algo

clave, los mayoristas dispones de una amplia variedad los distribuidores solo llevan líneas

de productos complementarios y tienen una relación estrecha con los proveedores

2. Mayorista: vende todo tipo y gran variedad de productos, almacenándolos y vendiéndolos

a otras empresas o a consumidores finales.

3. Minorista: posee poca cantidad de producto se dedican a la veta al detal y vende

directamente al consumidor final.

4. Facilitador o empresa de logística: se dedica a colaborar en el desarrollo y desempeño de

las actividades de distribución

5. Agentes Comerciales: Actúa como vendedor principal de un producto siendo su

representante frente a los usuarios, toma posesión del producto, aunque en realidad no lo

posee
NECESIDADES DESEOS Y DEMANDAS

La Necesidad habla de la sensación de carencia ya sea fisiológica o psicológica, cosa que

el marketing no las puede crear, simplemente puede limitarse a localizarlas; el deseo es la

forma correcta en la que se expresa la voluntad de satisfacer o cubrir una necesidad y este

depende de las características personales como de la cultura del individuo y la demanda es la

formulación expresa de un deseo condicionada por los recursos disponibles. Entonces como

se denoto anteriormente el marketing no crea las necesidades, cualquier producto o servicio

que se venda nunca es un fin en sí mismo, sino que es un medio para satisfacer una

determinada necesidad. Cosa que por lo general erran las empresas pues se centran en el

propio producto en lugar de centrarse en la necesidad que rodea, para no solamente ganar

dinero también ganar clientes quienes en realidad son los que hacen que un negocio prospere

o decaiga para ejemplo traemos a la empresa kodak marca del sector fotográfico, hace

aproximadamente 20 años cuando comenzó a producirse el cambio de los carretes

fotográficos a las cámaras digitales, esta empresa no supo acoplarse a las actualizaciones y

fue quedando obsoleta por no aprender a escuchar los mercados (Necesidad, Deseo y

Demanda | Club-Mba.Com, n.d.)

 Bibliografía

¿Qué es mercadotecnia? Definiciones, objetivos y ejemplos. (n.d.). Retrieved June 4, 2020, from

https://rockcontent.com/es/blog/que-es-mercadotecnia/

Estrategias de comercialización | Tipos de estrategias de comercialización. (n.d.). Retrieved June

4, 2020, from https://www.emprendepyme.net/estrategias-de-comercializacion.html

Marketing en Colombia. (n.d.). Retrieved June 4, 2020, from

http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1657-62762015000100001

Necesidad, deseo y demanda | club-mba.com. (n.d.). Retrieved June 5, 2020, from

https://www.club-mba.com/apuntes/marketing/fundamentos-de-marketing/necesidad-deseo-

demanda/