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Flores Daniela EC 6726 E2P
Flores Daniela EC 6726 E2P
El diseño de una cadena de valor es óptimo para cualquier empresa. Teniendo en cuenta
que nos estamos formando para incorporarnos al mundo laboral como trabajadores e
incluso dueños, gerentes o jefes de empresas, el estudio y discusión de esta herramienta
nos deja como aprendizaje la importancia de conocer las actividades que generan valor al
cliente (actividades primarias) y las actividades que generan valor a la empresa (actividades
secundarias). Conociendo cada proceso de la cadena de valor podremos determinar qué
fortalezas y qué debilidades tiene la empresa y de esta manera plantear las estrategias
adecuadas que nos permitan aprovechar nuestras fortalezas y dar seguimiento y solución a
nuestras debilidades.
2. Detalle, utilizando sus propias palabras, los principales aprendizajes que le dejan,
para su futura aplicación, el estudio y la discusión en clase de la herramienta de
la Matriz de Crecimiento Participación propuesta por el BCG.
3. Detalle, utilizando sus propias palabras, los principales aprendizajes que le dejan,
para su futura aplicación, el estudio y la discusión en clase de la herramienta del
Entorno de Marketing propuesto por Philip Kotler.
Estrategia Competitiva. Examen Segundo Parcial
Al igual que las herramientas ya mencionadas, esta herramienta es una de las más
importantes para todas las empresas. Antes de poner cualquier negocio es necesario una
investigación de mercado adecuada que me permita conocer, como su nombre lo indica, la
situación del mercado al que intento acceder y qué tan viable sería la introducción de mi
empresa en este mercado. Así también, para una empresa que se encuentra ya constituida
analizar el entorno interno y externo es de igual forma un proceso importante. Al conocer los
componentes del entorno interno, la empresa puede determinar qué fortalezas y qué
debilidades tiene. Además cada miembro, público, stakeholder o shareholder de la
organización pueden representar tanto oportunidades como amenazas que podemos
enfrentar o aprovechar según sea el caso. Teniendo en cuenta el análisis interno y siendo
conscientes de las fortalezas y debilidades que poseemos como empresa podremos pasar a
determinar los factores que se involucran en el macroentorno empresarial y cómo estos
podrían ser amenazas que tendremos que afrontar u oportunidades que pueden ser
aprovechadas.
Todo este aprendizaje nos lleva a ser conscientes de la situación de nuestra empresa y de
todos los factores de su micro y macroentorno; además, realizar este tipo de análisis podrá
determinar la incidencia de estos factores en la compañía y sobretodo establecer en nuestro
plan de acción las diferentes acciones que realizaremos para poder actuar en las diferentes
situaciones que se encuentre nuestra empresa.
ANÁLISIS BCG
1. Sabrosín
Pese a ser un producto estrella, sus ventas anuales no han logrado un incremento
significativo para la empresa, por ello se recomienda reinvertir las ganancias generadas por
Sabrosín en campañas publicitarias de esta marca, con el objetivo de llamar la atención de
una mayor cantidad de consumidores, incrementar sus ventas y mantener la brecha que
existe entre esta marca y la de su competencia.
2. Salserín
Pese a ser un producto estrella, la tasa de crecimiento del mercado de galletas, no es tan
alta lo que puede significar que este mercado, al estar en etapa de madurez, tenga en los
siguientes años una tasa de crecimiento de mercado menor. No obstante, teniendo en
cuenta el incremento en el porcentaje de ventas de la marca, se recomienda reinvertir las
ganancias generadas por Salserín en campañas publicitarias de esta marca, con el objetivo
de captar la atención de una mayor cantidad de consumidores, incrementar sus ventas y
mantener la brecha que existe entre esta marca y la de su competencia.
3. El Negrito
Debido a que no han logrado cumplir con las metas establecidas en cuanto a ventas y
teniendo en cuenta que la empresa ya posee otra marca que es líder en el mercado de
chocolates se recomienda a la empresa liquidar la marca El Negrito, con la finalidad de
redireccionar estos recursos en la búsqueda y potenciación de posibles productos dilemas.
4. Osito
La marca Osito es considera una vaca de efectivo, se ubica en este cuadrante debido a que
posee una alta participación en el mercado; es líder en el mercado de chocolates y debido a
que este mercado está en etapa de madurez, presenta una baja tasa de crecimiento. Para
2019 la marca logró mantener su líderazgo en el mercado y además incrementar sus ventas
en un 20%.
Al ser una vaca de efectivo la marca Osito genera dinero que puede ser utilizado para
inversión en marcas como Pegapega para que esta logre aumentar sus ventas y el % de
participación en el mercado. Ya que se ha realizado un gran trabajo con la marca se
recomienda cuidar y mantener el nivel de ventas para que la brecha con sus competidores
siga creciendo.
5. Pegapega
El portafolio de la empresa “Fred S.A.” se compone por dos productos estrella, Sabrosín y
Salserín, carece de productos dilema, generando un pequeño desequilibrio en su cartera de
productos. Esto puede ser solucionado utilizando parte del efectivo generado por la vaca de
efectivo de la empresa para la inversión en investigación y desarrollo de nuevos productos. A
pesar de poseer dos productos perro, Pegapega y El Negrito, Pegapega puede llegar a
convertirse en una vaca de efectivo al cambiar la posición del eje del PRM consiguiendo así
que la empresa FRED S.A. tenga dos productos que proporcionen dinero para la inversión en
I+D.