MACROFILTRO

Idea N°1 Idea N°2 Idea N°3 Idea N°4 Idea N°5
PREGUNTA
………………
S
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Exiaten
personas
que quieren
comprar lo
que quieres
vender?
¿Hay una
demanda
insatisfecha
?
¿Quieres
realizar este
negocio?
¿Es
posibleprod
ucir
elproducto o
conseguir
los
materiales
para dar el
servicio en
tu localidad?
¿Crees que
estenegocio
permite
obtener
ganancias?
MICROFILTRO
IDEA IDEA IDEA

PREGUNTA ………………………….. ………………………. ……………………..

¿Existe en tu localidad lamateria prima que

necesitas?

¿Cuánta demanda insatisfecha existe?

¿Existe mano de obra calificada que esté disponible?

¿El costo de la mano de obra está dentro de tus

posibilidades?

¿Está disponible la tecnologia (máquinas,equipos,

herramientas) que necesitas?

¿Consideras que etienes las habilidades necesarias

para dirigir el negocio?

PUNTAJE TOTAL
Marketing Mix – Las 4 Ps (1/2)

1. • Describir el producto en su totalidad:

Producto • Características físicas, nombre, calidad, empaque,
servicios incluidos, ¿Qué necesidades satisface?,
“Solución” ¿Qué lo diferencia de otros productos similares?

• Es el valor que el consumidor le coloca al producto

de acuerdo a diferentes factores como el costo de
2. Precio producción, precio de la competencia, y la
disposición de pago
• Establecer precios para todos los productos y para
“Valor” diferentes envases
• Tener un rango de precios o un precio mínimo que se
pueda cobrar
• Establecer políticas de pago
Marketing Mix – Las 4 Ps (2/2)

• Establecer dónde se venderá el producto y

3. Plaza cómo llegará al lugar de venta
• Considerar el lugar físico donde se posiciona el
“Acceso” producto
• Cuanto inventario será necesario

• Determinar a través de la investigación de

mercado cual es la forma de comunicación
4. Promoción
más efectiva para promocionar el producto
• Folletos, afiches, anuncios en revistas, radio,
“Informació etc…
n”
• Establecer posibles promociones
• También incluye las relaciones públicas de la
empresa
1 Producto: Niveles
Producto: Niveles de de producto
producto
Producto aumentado
Instalación

Empaque

Marca Etiquetas

Beneficio Servicio
Crédito
principal postventa
Calidad Diseño

Garantía

Producto real Producto central

1 Ejemplo Chocolate Rio Mayo
Producto aumentado

Crédito en compras al por mayor

Etiquetas: Colores e
Información nutricional
Empaque: Aluminio
Diseño: Abrefacil
Chocolate Ventas a
100% Orgánico Domicilio
Marca: Rio Mayo

Calidad: Certificación HACCP

Garantía: Teléfono para reclamos

Producto real Producto central

Plantilla: Descripción del producto o servicio
Producto:

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_______
Producto
El producto o servicio se debe describir en al menos 3 aspectos
¿Cuáles serán los componentes básicos
Diseño del
del producto o servicio?
producto,
1 Componentes y
¿Tendremos distintas líneas del
líneas del producto producto? Por ejemplo – ¿distintos
sabores o colores?

La presentación básica y la distintas

2 Empaque presentación en las que venderemos el
producto y/o servicio

¿Cómo llamaremos a nuestro

producto?, ¿Cuál será su signo
3 Marca distintivo (logotipo) y sus colores? Una
marca nos diferencia de la competencia
y nos entrega una identidad propia.
1
Producto: el diseño, componentes y
líneas
 ¿Cuáles serán los componentes básicos del
producto o servicio?
 Por ejemplo si es un alimento, a base de qué
se hará, y si es un servicio, como una
agencia de turismo, ¿cuáles serán los
servicios que se ofrecerán?
 ¿Tendremos distintas líneas del producto? Por
ejemplo – ¿distintos sabores o colores?

Ejemplo
 Un paquete de viajes para luna de miel que incluye:
• Vuelo
• Hoteles
• Comidas
• Actividades (Ej. tours)
 Hay 3 “líneas” o tipos de productos: Al Caribe, a Sud-Africa
(Playas de Zimbawe) y a Miami-Orlando (Playas y Disney)
2 Producto: El Empaque

 ¿Cuáles son las presentaciones en las

que venderemos el producto y/o
servicio?
 ¿Tendremos más que un formato o
tamaño?
Ejemplo real

 En Lima existen los supermercados Wong

desde el año 80.
 Para 1992 el mismo grupo abre los
hipermercados Metro al ver que el potencial de
ganancia del formato hipermercados (donde
compran los minoristas) era atractivo.
 El Grupo Wong entonces tiene 2 formatos:
Supermercados Wong para amas de casa
comunes e Hipermercados Metro para amas de
casa más sensibles al precio y para minoristas.
3 Producto: La Marca
 ¿Cómo llamaremos a nuestro producto?
 ¿Cuál será su signo distintivo (logotipo) y sus colores?
 Una marca nos diferencia de la competencia y nos
entrega una identidad propia

Ejemplos de marcas fuertes

Fotocopias

Impresoras
¿Pueden
pensar
Fotos en otros
ejemplos?
Tecnología
audiovisual